csepegtető marketing lehet használni, mint egy függvény-ból vezető generációs minősítési folyamat. Pontosabban, a csepegtető marketing egy automatizált nyomon követési módszert jelent, amely növelheti vagy helyettesítheti a személyes ólomkövetést. Feltalálta 1992-ben Bill Persteiner és Jim Cecil néven is ismert cselekvési tervek először bevezetett szoftver úgynevezett WinSales gyakran nevezik Autoresponders, új vezet automatikusan beiratkozott egy csepegtető marketing kampány üzenetküldés releváns a call-to-action, ahonnan a vezető jött. Ezt ólomápolásnak is nevezik.,
előnyei közé tartozik az automatizálás és a hatékonyság, valamint a folyamatos képesség közvetlen választ. Az intelligens e-kereskedelmi webhelyek integrálták a csepegtető kampány ezen formáját az nem vásárolt bevásárlókocsikkal. A folyamatos üzenetküldés azon tartalom szempontjából fontos, hogy a vásárló abbahagyta a vásárlást, és továbbra is magában foglalja a közvetlen válaszintézkedéseket (azaz Vásároljon most).
A hátrányok közé tartozik a személytelen nyomon követés módja. Ha nem bővítik a hagyományos és személyes nyomon követési módszerrel, akkor ez az automatizált nyomon követés alacsonyabb válaszadási rátával rendelkezik, mint a személyes értékesítés., A csökkent válaszadási arányt gyakran indokolja az a mennyiség és hatékonyság, amellyel vezetékeket lehet előállítani és átalakítani.