az egyik leggyakoribb kérdés, amit az adománygyűjtők és a törekvő adománygyűjtők feltesznek, az: “hogyan kérhet udvariasan adományokat?”
ezt a kérdést mind az új adománygyűjtők, mind azok teszik fel, akik már régóta az üzletben vannak. És nem csak az adománygyűjtők teszik fel ezt a kérdést. Igazgatósági tagok, igazgatósági tagok és önkéntesek is.
amit az idő múlásával rájöttem, az az, hogy amikor az emberek megkérdezik, ” Joe … hogyan udvariasan kér adományokat?,”valóban két teljesen különböző kérdést tesznek fel.
tényleg kérdeznem kell?
amikor valaki megkérdezi tőlem: “hogyan udvariasan kér adományokat?”amit leggyakrabban jelentenek:” tényleg kérdeznem kell?”Ezek az adománygyűjtők és igazgatósági tagok hisznek a nonprofit szervezetük küldetésében, és segíteni akarnak. De remélik, hogy van más módja is a pénzszerzésnek anélkül, hogy ilyen merész és előremutató lenne.,
talán csak megemlíthetjük adománygyűjtő kampányunkat egy levélben, amit küldünk … nem kérdezünk, ne feledd, de megemlítjük, hogy ez történik, és elmondhatjuk az embereknek, hová mehetnek, ha többet akarnak tanulni. Vagy tarthatnánk egy rendezvényt, és küldhetnénk szép meghívókat, és az emberek jegyet vásárolhatnak, ha akarnak. Ez lenne egy udvarias módja annak, hogy egy kérni!
Az igazság az, hogy ha azt szeretné, hogy az adománygyűjtő program sikeres legyen, akkor az egyéni adománygyűjtésre, különösen a nagy és középszintű adományozókra kell összpontosítania., Az ilyen típusú adományozók személyes termesztést és személyes kéréseket igényelnek (különösen a nagyobb adományozók esetében). Ez azt jelenti, hogy valakinek le kell ülnie az adományozóval szemben (vagy telefonon fel kell hívnia őket, vagy nagyításkor találkoznia kell velük), és közvetlenül pénzt kell kérnie tőlük.
mindezt mondani, igen … tényleg kéréseket kell tennie, legalább akkor, ha azt akarja, hogy a non-profit sikeres legyen. Ha a szervezet nagyszerű munkát végez, akkor több pénzre van szüksége, hogy még több jó dolgot tegyen. A pénz előteremtésének módja-és egy fenntartható fejlődési program kiépítése-az, ha személyes kéréseket teszünk a nagy és középszintű adományozóknak.,
az emberek nem fognak haragudni rám, amikor pénzt kérek tőlük?
van egy másik gyakori ok, amiért az emberek azt kérdezik tőlem: “hogyan udvariasan kér adományokat?”Néha, amit igazán mondani akarnak ,az az, hogy” az emberek nem fognak haragudni rám, amikor pénzt kérek tőlük?”Más szóval, azt mondják,” nem udvarias pénzt kérni … meg tudod mondani, hogyan lehet udvariasabbá tenni?”
itt van a becsületes igazság: amikor az adománygyűjtésről van szó, a különbségre kell összpontosítanunk, nem pedig az udvariasságra. Az érzelmekre, a szenvedélyre kell koncentrálnunk, és egy látomásra., Ezek azok a dolgok, amelyek arra késztetik az embereket, hogy adjanak. Persze, fontos tisztelni az adományozókat … és soha nem akarod megbolondítani őket, vagy rosszul érezni magad. De ne aggódjon túl sokat az “udvariasság” miatt.”
hogy azt mondta, húsz év adománygyűjtés még soha nem láttam egy donor vagy kilátásba kap mérges, hogy kérték. Néha az adományozók nemet mondanak. Néha az adományozók úgy gondolják, hogy túl sokat vagy túl keveset kért tőlük. De ha egy látomásod van, és ha jól művelted őket, akkor nem fognak haragudni rád, amiért pénzt kértél tőlük.
hagyja, hogy a kéréseket kéri!,
ugyanazok az adománygyűjtők, akik megkérdezik tőlem: “hogyan udvariasan kér adományokat?”gyakran ugyanazok az adománygyűjtők, akik kérdezéskor verik a bokrot. Aggódnak amiatt, hogy az emberek dühösek lesznek, és kényelmetlenül érzik magukat, ha megkérdezik őket. Ahelyett, hogy rögtön a lényegre térnének, heg és haw, és soha nem kap körül, hogy egy igazi kérést. Aztán dühösek lesznek, amikor az adományozó nem ad ajándékot (annak ellenére, hogy az adományozót soha nem is kérték meg igazán).
valójában úgy gondolom, hogy ez a fajta adománygyűjtés a leginkább udvariatlan típusú adománygyűjtés., Ha nem egyértelmű és közvetlen módon kéri a donorját, akkor az idejét vesztegeti. Az adományozói változást akarnak a világban, és a non-profitjuk nagyszerű módja annak, hogy ezt megtegyék. Szóval ne légy szégyenlős. Ne üsd a bokort. Hagyja, hogy a kéréseket kéri! Kérd meg az adományozóidat, hogy vegyenek részt és készítsenek ajándékot. A legrosszabb, amit mondhatnak, nem!
hogyan kér udvariasan adományokat?
miután túllépte ezeket az akadályokat, könnyebb adományokat kérni., Ha megérted, mennyire fontos a közvetlen kérés, és hogy a donoraid és a kilátásaid nem fognak haragudni rád, mert azt kérdezted … kevesebb stressz és szorongás kell ahhoz, hogy kérj.
másrészt, amikor néhány adománygyűjtő megkérdezi tőlem: “Joe, hogyan udvariasan kér adományokat?”valójában azt értik, hogy szükségük van egy formulára, hogy kövessék az ask beszélgetést … egy egyszerű módja annak, hogy kéréseket tegyenek, és rávegyék az adományozókat, hogy mondják:” igen!,”A jó hír az, hogy egy egyszerű, könnyen használható ask képletet hoztunk létre, amelyet minden kérdéshez használhat, akár személyesen, telefonon, akár videohívásokon keresztül.
az egyszerű 6 lépéses képlet megjelenik cikkünkben, Hogyan lehet sikeres adománygyűjtést kérni telefonon keresztül. És bár a cikk a telefonkérésekről szól, a beszélgetés a személyes és a videohívások esetében is ugyanaz. Ismerje meg és használja, és a donorok szívesen ad, hogy támogassa a munkát!
Photo Credit: Edu Lauton on Unsplash