hogyan lehet megtalálni az üzleti rést

• az üzleti rés egy szélesebb piac speciális vagy fókuszált területe, amelyet a vállalkozások megkülönböztethetnek a versenytől.
• az üzleti tulajdonosoknak olyan rést kell találniuk iparágukban, amely alulteljesített vagy kielégítetlen igényeket támaszt.
• találni a rést, kövesse ezt a stratégiát: Válassza ki a célközönség, adjunk meg egy kielégítetlen vagy rosszul kell, kutatás az ügyfélkör, létre az üzleti terv az üzleti piacon, hogy az adott közönség.,

akár egyedi iparágban vagy telített piacon nyit meg vállalkozást, fontos megkülönböztetni magát a versenytől, hogy megnyerje a közönséget. Ehhez a vállalkozóknak meg kell találniuk egy konkrét üzleti rést, amelyet megcélozhatnak, és módosítaniuk kell piaci stratégiájukat a közönség befogadására.

mi az üzleti rés?

az üzleti rés egy szélesebb piac speciális vagy fókuszált területe, amelyet vállalkozása kifejezetten szolgál., Charlene Walters, a business and branding mentora és a saját másik szerzője szerint egy rés megtalálása megkülönbözteti vállalkozását a versenytől, és lehetővé teszi, hogy kitűnjön az Ön ágazatában.

“egy lyuk a jelenlegi piacon, ahol az üzleti USP-t (egyedi eladási ajánlat) egy kiválasztott ügyfélcsoport vagy célközönség fogja értékelni” – mondta Walters A Business News Daily-nak. “Ez a célközönség lehet az, amely jelenleg alulteljesített és / vagy nagy piaci potenciállal rendelkezik.,”

a niche megtalálása fontos a kisvállalkozások tulajdonosai számára, akik nemcsak állandó bevételi forrást akarnak létrehozni, hanem hűséges közönséget is létrehoznak. Walters azt mondta, hogy egy szilárd piaci rést segít biztosítani, hogy egy adott ügyfélcsoport szeretne vásárolni az üzleti, ahelyett, hogy a verseny.

Matt Woodley egy online vállalkozó, aki megalapította MoverFocus.com, amely előírja, hogy a nemzetközi mozgó niche. Azt mondta, hogy egy vállalkozás létrehozása egy niche piacon néha lehetőséget ad a vállalkozóknak arra, hogy magasabb díjakat számítsanak fel termékeikért vagy szolgáltatásaikért., A kínálat és a kereslet aránya, különösen azok számára, akik új iparágat alapítanak, rendkívül jövedelmező lehet, és lehetőséget ad arra, hogy szakértővé és gondolatvezetővé válj az Ön területén.

mi a példa egy piaci rést?

minden iparágban számos hiánypótló piac van. Ha úgy gondolja, egy nagyon különleges termék, amely arra szolgál, az Ön egyedi igényeinek, akkor valószínűleg kell besorolni, mint egy hiánypótló üzleti ötlet., Walters megemlítette a professzionális, ránctalan ruházat példáját: ha egy ruházati cég gyakran utazó végrehajtó nőket akart megcélozni, akkor érdemes lenne egy ránctalan ruházatot használni az adott igény kielégítésére.

amikor egy nyereséges niche-üzletről kérdezték, Woodley utalt Diapers.com elmagyarázta, hogyan szolgált egy nagy piaci rést, hogy sikeres legyen. “Sok niche vállalkozások, amelyek kitöltik a lyukat a piacon senki korábban elismert gyorsan jönnek kell tekinteni elengedhetetlen., Például egy pelenkaszállítási szolgáltatás New Jersey-ben kényelmes, megfizethető szolgáltatást nyújtott a csecsemők szüleinek, amelyre sokan támaszkodtak. Diapers.com végül 545 millió dollárért adták el az Amazonnak.”

mi a niche stratégia?

most, hogy tudod, mi a niche piac, hogyan hozhat létre üzleti rést a vállalat számára? Beszéltünk Walters és Woodley, hogy hozzon létre egy ötlépcsős niche stratégia vállalkozók követni.

1. válassza ki a célközönséget. A niche azonosításához elkezdheti az általános piac kiválasztásával., Woodley azt mondta, egy jó megközelítés az, hogy összpontosítson egy olyan területen, ahol jól tájékozott, majd azonosítani subtopics belül.
2. definiáljon egy kielégítetlen vagy alulteljesített igényt. Elemezze célközönségét, és azonosítsa a piactér hiányosságait. Walters mondta a termékek vagy szolgáltatások kell megnyugtatni a fájdalom pont, hogy a közönség jelenleg tapasztalható. Válasszon olyan ágazatot,amely szintén növekedést várt.
3. kutatás az ügyfélkör. Walters és Woodley egyaránt hangsúlyozta, hogy a célközönséget meg kell érteni az igényeikhez, céljaikhoz, motivációikhoz, frusztrációikhoz és elvárásaikhoz., Walters azt mondta, hogy szerzés a közönség részt már MVP (minimális életképes termék) fejlesztés elengedhetetlen; bár ez az, amit meg kell tennie a vállalkozás kezdetén, akkor is el kell végezni a rendszeres karbantartási ellenőrzéseket, hogy újraértékelje az ügyfélkör és a verseny.
4. készítse el üzleti tervét. Woodley azt mondta, hogy hozzon létre egy tervet, amelyben pontosan meghatározza, hogy mit fog nyújtani, és annak szükségességét, hogy megfeleljen, leírja az ideális ügyfél, és dönt az árképzési modell. Finomhangolja üzleti ötletét, hogy tükrözze azt, amit megtanult a célközönségről.,
5. értékesítse vállalkozását az adott közönségnek. Csakúgy, mint a termék vagy szolgáltatás niche, a marketing erőfeszítéseket kell összpontosítani is. Woodley azt mondta, hogy a célzott hirdetések, blogbejegyzések, podcastok felbecsülhetetlen eszközök egyre az üzenetet, hogy az emberek valószínűleg érdekli a niche üzleti ötlet. Például, Woodley szerint a vegán pékárukat értékesítő kisvállalkozás célzott marketingstratégiája az lenne, hogy megjelenik egy podcastban vagy az egészséges táplálkozásnak szentelt helyi rádióműsorban.

Ezek a lépések segíthetnek a célközönség sikeres kiszolgálásában., “Ez a kemény munka, a jó ügyfélszolgálat, valamint az a hajlandóság, hogy rendszeresen újraértékelje vállalkozásának piacát, jó úton halad a sikeres niche-üzlet vezetéséhez” – mondta Woodley.

hogyan lehet azonosítani és uralni egy üzleti piaci rést?

A szakértők szerint van néhány kulcsfontosságú fogyasztói elem, amelyet a vállalkozóknak figyelembe kell venniük, amikor megpróbálják azonosítani és uralni a piaci rést. Keresse meg a következő jellemzőket a potenciális piaci közönségben.,

könnyen azonosítható ügyfelek

a könnyen látható potenciális ügyfelek a nagy üzleti rést fémjelzik. Jerry Rackley, vezető elemzője marketing kutatás tanácsadó cég kereslet metrikus, azt mondta, hogy legyen könnyű azonosítani, aki üzleti veled alapján egy sor megbízható jellemzői. “Ha nem tudja az ideális ügyfeleket azonosítható szegmensbe helyezni, az üzleti terv nem megy.,”

könnyen hozzáférhető ügyfelek

ahhoz, hogy egy üzleti rés nyereséges legyen, a potenciális ügyfeleknek is hozzáférhetőnek kell lenniük, és a hozzáférésnek megfizethetőnek kell lennie ” – mondta Rackley. Ellenkező esetben a nagyszerű ötleted halott lesz a vízben.

“például ideális megoldást tudnék kidolgozni a külső-Mongóliai nomád goatherderek számára, de nem tudom elérni őket a megoldásommal kapcsolatos információkkal” – mondta Rackley. “A hozzáférhetőség hiánya szintén üzleti terv.,”

alulteljesített vagy elhanyagolt piac

sok piac túltelítetté válik a kisvállalkozásokkal vagy induló vállalkozásokkal, akik szívesen lépnek be az akcióba. De ahhoz, hogy egy üzleti rés valóban kiemelkedjen, azt alul kell tartani, vagy akár el kell hagyni-mondta Cody McLain, a WireFuseMedia and productivity podcast MINDHACK vezérigazgatója és alapítója.

“A tapasztalatok hosting cégek, gyakran rosszul vagy teljesen elhanyagolt piacok, valamint a piacok, amelyek rosszul szolgált” – mondta McLain, aki azt sugallja, kutatja ezeket a piacokat, az ipar, mint potenciális fülkékben., “Például a web hostingban a Google Analytics és az AdWords segítségével olyan kereséseket találhat, amelyek nem adnak vissza eredményeket olyan piacok vagy csoportok kereséséhez, amelyek igényei nem teljesülnek. Egy másik módja annak, hogy megtalálja a rést, hogy keressen fogyasztói értékelések indexek és oldalak találni területeken rossz ügyfélszolgálat.”

egy nagy potenciális piac

ahhoz, hogy vállalkozása nyereséges legyen, a piacnak és a résnek elég nagynak kell lennie ahhoz, hogy pénzt szerezzen termékeinek és szolgáltatásainak eladásából.

“a potenciális ügyfelek azonosítása és elérése mellett elégnek kell lennie” – mondta Rackley., “Bármely vállalkozás potenciális piacának méretével és tömegével kell rendelkeznie ahhoz, hogy garantálja a befektetést az adott piacra való belépéshez.”

Rackley példát adott ” nagyszerű megoldás minden olyan ember számára, aki valaha is járt a Hold felszínén.”Bár könnyen azonosítható, sőt hozzáférhet a moonwalkers – hez, jelenleg nincs elég ahhoz, hogy ezt nagyszerű üzleti résnek minősítsék. A potenciális ügyfelek kis csoportja kevés vagy egyáltalán nem jelent növekedési potenciált, ami egy nyereséges üzleti rés másik kritikus jellemzője.