Az életbiztosítás értékesítése nehéz módja a megélhetésnek, és még nehezebb módja a jövedelmező, hosszú távú karrier fenntartásának. Azonban néhány iparági elemző, mint például a munkahely, Monster.com egy éven belül kiégnek az ügynökök.
az új életbiztosítási ügynökök előtt álló nehézségek száma nagy. A fizetés általában egyenes jutalék. A minősített ügyfelek megtalálása önmagában hírhedten nehéz, és az a néhány vezet, amelyet a vállalat ad, ha van ilyen, általában több tucat ügynök vette fel a kapcsolatot.,
Key Takeaways
- sikeres karrier az életbiztosítás eladásában időt és kitartást igényel.
- az életbiztosítási ügynököket jutalékban fizetik ki, és versenyképes piacon saját vevői vezetést kell találniuk.
- ez lehet viszonylag könnyű munkát találni Értékesítési életbiztosítás.
- az életbiztosítási értékesítés passzív jövedelmet eredményezhet, mivel ha egy kötvényt eladsz, továbbra is jutalékot kapsz rajta, feltéve, hogy a kötvény tulajdonosa fizeti havi díjait.,
előnyök és hátrányok
a fényes oldalon az életbiztosítás értékesítése néhány olyan előnyt kínál, amelyeket más karrierekben nehéz megtalálni. Először is, az életbiztosítási értékesítési munkahelyek bőséges, könnyen megtalálható. Másodszor, a jutalék százalékos aránya nagyon magas a többi biztosítási értékesítéshez, például az egészségbiztosításhoz képest.
a legjobb az egészben, hogy az életbiztosítási ügynökök fizetett jutalék-megújításokat kapnak mindaddig, amíg az eladott kötvény hatályban van. Ez passzív jövedelemáramot hoz létre.
azonban még akkor is, ha jó kilátást talál, maga a terméket nehéz eladni., Az emberek utálják, hogy megvitassák, vagy akár elismerik a saját halandóságukat. Ráadásul, ellentétben egy új autóval vagy mobiltelefonnal, az életbiztosítás nem nyújt azonnali elismerést, amely az embereket impulzusos vásárlásokra készteti.
a legtöbb vállalat visszatéríti az engedély megszerzésének költségeit, de csak egy bizonyos összegű díj eladása után.
nehézség # 1: jutalék alapú fizetés
az életbiztosító társaságok többsége ügynökeit független vállalkozóként osztályozza. Nem kínálnak sem alapfizetéseket, sem előnyöket., Ez azt jelenti, hogy egy ügynök teljes héten dolgozhat, de ha nem ad el értékesítést a könyvekre, fizetés nélkül megy.
a fejjel, hogy nem minősül alkalmazottnak a cég nem kényszerítheti, hogy a munka meghatározott óra, akkor állítsa be a saját menetrend. Hogy az említett, életbiztosítási értékesítés, különösen az első néhány évben, igényel dolgozik egy csomó órát, ha azt szeretné, hogy egy esélyt, hogy egy tisztességes megélhetést.
néhány vállalat munkavállalói státuszt kínál, ami kis alapbérrel és juttatásokkal jár. Ezeknek a vállalatoknak az ügynökei merev termelési kvótákat tartanak fenn., Ne hagyja ki a havi értékesítési cél többször vagy kétszer, és akkor lehet mutatni az ajtót.
nehézség # 2: ügyfélszerzés
a minősített életbiztosítási kilátások megtalálása nehéz. Még az internet erejének kihasználásával is nehéz jó vezetőket találni. A vezető gyártók bővelkednek az interneten, de a legtöbb vezetésük nem kizárólagos, ami azt jelenti, hogy több ügynöknek adják el őket.
exkluzív vezet, ha megtalálja őket, nagyon magas az ár., A közeli arány, ami azt jelenti, a százalékos vezet ténylegesen eladni, van, hogy fenomenális csak megtörni még exkluzív vezet. Azok a munkáltatók pedig, akik vezető szerepet töltenek be, szinte mindig alacsonyabb jutalékot kapnak cserébe.
Ezen okok miatt sok életbiztosítási ügynök a régimódi módon folytatja az üzleti tevékenységet: hideghívás és ajtózárás. Ezek a módszerek még a 21. században is működnek, de sikeres biztosítási ügynöknek lenni sok kitartást és nagyon vastag bőrt igényel.,
nehézség # 3: az értékesítési folyamat
még akkor is, ha a legjobban képzett kilátásba helyezi, ne feltételezzük, hogy könnyű eladni. Az életbiztosítás nagyon nehéz termék. Nehéz első lépés az, hogy egyszerűen megkapja a kilátását, hogy elismerje és megvitassa azt a tényt, hogy meg fog halni. Amikor és ha ezt az akadályt elhárítja, a következő feladata a sürgősség megteremtése, így azonnal vásárol.,
Ez azért is nehéz, mert a termék nem nyújt azonnali kielégülést, és a kinevezést aláírt papírmunka nélkül szinte mindig azt jelenti, hogy örökre elvesztette ezt a kilátást. Az ügyfél őszinte lehet, amikor azt mondja, hogy gondolkodni fog rajta, de valószínű, hogy nem fog öt perc gondolkodást adni, miután kilépett az ajtón.
Ezen nehézségek másik oldalán is vannak előnyök.
haszon # 1: álláslehetőségek
a legtöbb pénzügyi karrierhez képest könnyű életbiztosítási ügynökvé válni., Legfeljebb a középiskolai diplomán túl nincs oktatási követelmény. Egyes államok megkövetelik, hogy vegyen egy engedélyezési tanfolyamot, és vizsgát tegyen, de őszintén szólva, ezek olyan egyszerűek, mint egy ötödik osztályú helyesírási teszt.
az életbiztosítást értékesítő munkahelyek mindenütt megtalálhatók. Az online álláskeresési oldalak tele vannak velük. Mivel a legtöbb vállalat jutalék alapú fizetést kínál garantált jövedelem nélkül, nincs ösztönzés a bérbeadás korlátozására. Munkát kínálnak az érdeklődőknek, és remélik, hogy a bérlők egy kis százaléka produktív ügynökké válik.,
haszon #2: a magas fizetés lehetősége
messze az életbiztosítási értékesítés kínálja a biztosítási ágazat legnagyobb jutalékait, de ez az értékesített biztosítás típusától függ. Például a legtöbb auto biztosítási értékesítők keresni egy százalékát a politika, hogy vásárolt. Az életbiztosítással a politika egy százalékát keresheti, amikor eladják, majd minden alkalommal újabb jutalékot kap, amikor megújul.
Az Amerikai Munkaügyi Statisztikai Hivatal arról számol be, hogy a biztosítási értékesítési ügynökök a fizetések széles skáláját keresik., Az alsó 10% csak keresni becsült $28,000 évente, de a nagy tartományban (90%) keresni $125,000. A medián fizetés jön közel $51,000 egy évben.
a magas jutalékok mellett egyes életbiztosító társaságok az ügynök kereseti potenciáljának kiszámításán alapuló jutalékot előlegeznek meg ügynökeik számára, ahelyett, hogy azt keresettnek tekintenék, mások azonban nem. Így például egy $ 100 havonta politika, egy hat hónapos előleget, akkor kap egy csekket $ 600 a nap a politika kiadása.,
a hátrány akkor jelentkezik, ha a politika az első hat hónapban megszűnik; ha ez megtörténik, a munkáltató az előleg meg nem fizetett részét visszaköveteli.
haszon # 3: megújítási jutalékok
az életbiztosítási kötvény eladásából származó jutalék nem korlátozódik az első évre. Inkább folyamatosan kap fizetett, amíg a politika hatályban van. A kötvény jutaléka az első év után csökken, de folyamatosan 5-10% – ot keres, amíg a kötvénytulajdonos havi prémiumot fizet., Ez a passzív jövedelem, amelyet minden hónapban kap, anélkül, hogy ki kellene szállnia az ágyból.
a legtöbb életbiztosítási ügynök nem tart egy évet az üzleti életben,még kevesebb pedig öt évig. Azok, akik kitartanak, azonban, rendkívül jutalmazzák a megújítási jutalékokkal.,