akár egy e-kereskedelmi veterán, vagy csak most kezdik el, megkülönböztetve az üzleti nehéz lehet A mai világban. Ez az, ahol egy niche termék megmentheti a napot.
nem tudom, mi a hiánypótló?
nos, olvasson tovább, majd elmagyarázzuk, mi az, és miért lehet, hogy csak az, amit az üzleti igények.
azt is dobott az első tíz fülkékben azt várjuk, hogy felrobbantani 2021-ben (Ugrás az aljára, ha már tudja, mi a hiánypótló).,
mi az e-kereskedelmi rés?
az e-kereskedelmi rés a vásárlók speciális piaca. Ez egy egyszerű koncepció, amelyet gyakran ezekre a kategóriákra osztanak:
- demográfiai: az egyének jellemzői, beleértve az életkorot, a nemet, a jövedelmet, az oktatást stb.
- földrajzi: az ügyfél helye alapján
- pszichográfiai: a személyes gondolatok jellemzői, például attitűdök, érdekek, életmód, elvek stb.
- árképzés: hasonló a jövedelmi szinthez, a prémiumtól a megfizethetőig
tegyük fel, hogy ékszereket árul., Ez a kategória olyan sokféle terméket tartalmaz, amelyeket eladhat. A gyémánt fülbevalóktól a hangulatgyűrűkig a piac hatalmas!
de ha mindent megpróbálna eladni, hogyan értékesítene egy termékcsaládot mind egy 13 éves lánynak, aki hangulatgyűrűt akar, mind egy 30 éves férfinak, aki eljegyzési gyűrűt keres?
a válasz: nem lehet. legalábbis nem hatékonyan egy kis üzleti marketing költségvetéssel.
a megoldás: keresse meg a rést.,
- kézzel készített fa órák
- vintage ékszereket, hogy egy bizonyos korszak
- Star Wars mandzsettagombok
- egyéni varázsa
miért összpontosítani egy kis kategóriában a termékek? Nos, az e-kereskedelmi résen történő értékesítésnek sok előnye van.
A Niche termékek értékesítésének előnyei
Ha valaha is hallotta a “széles hálót” mondást, Az e-kereskedelmi rés haszontalan stratégiának tűnhet. Az olyan nagy kiskereskedők, mint az Amazon és a Walmart, mindenféle terméket értékesítenek, de ehhez megvannak az erőforrásaik is.,
a kisebb vállalkozások számára a termékek széles skálájának értékesítése gyorsan pénzverdévé válhat.
mire költeni a költségvetés leltár, tárolás, szállítás, marketing, valamint az összes többi szempontból a futás egy üzleti, akkor alig, hogy elég profit. Ez nem mindig a legjobb megközelítés; ez az, ahol egy e-kereskedelmi niche jön.
összpontosítva egy népszerű niche kihasználva többcsatornás értékesítési előnyök vállalkozók a következő módokon:
olcsóbb
értékesítési niche termékek pénzt takarít meg az egész fórumon., Az olcsóbb marketingtől a kevesebb működési erőforrásig rengeteg pénzt takaríthat meg azzal, hogy a kis tóban a nagy hal:
- olcsóbb Marketing. E-kereskedelmi marketing stratégia kidolgozása egy adott embercsoport számára sokkal könnyebb, mint a tömegek marketingje.Tudod, kik a vevők, mit szeretnek, és hol vásárolnak. Ez nem csak fájdalommentessé teszi a marketinget, hanem sokkal megfizethetőbbé teszi. Nem pazarolja a pénzt reklám a rossz helyen, a rossz emberek.,Itt egy nagyszerű kép, amely megmutatja a különbséget a marketing a tömegek és niche marketing:
- alacsonyabb tárolási díjak. Hacsak nem dobja le a hajókat, a 100s SKU tárolása egy raktárban nem gazdaságos, különösen a növekvő tárolási díjakkal. Legyen szelektív, hogy mit eladni, így nem fizet a tömeg arany FBA.
- kevesebb tőzsdei díj. Több száz termék felsorolása 5 különböző csatornán, amelyek a tőzsdei díjakat számítják fel, nem hatékony stratégia. Kevesebb a kockázat, ha felsorol egy korlátozott termékcsaládot, amelyről tudod, hogy eladja.,
jobb nyereség
nem csak a niche termékek értékesítése takarít meg pénzt, ez több pénzt eredményezhet. Eltekintve attól a nyilvánvaló ponttól, hogy az alacsonyabb költségek magasabb nyereséget jelentenek, vannak más módok is, amelyekkel a zsebed előnyös lesz:
- magasabb árak. A rendkívül versenyképes termékek árháborúhoz vezethetnek, ami azt jelenti, hogy a termékeket kevés vagy semmilyen nyereségért értékesítik. Niche termékek általában kevesebb a verseny. Mint látható, kevesebb keresés van a több niche kulcsszóra, amelyek szintén kevesebb versenynek felelnek meg.,
nem csak ez előnyös a SEO stratégia, ez is segít az árképzés játék terv. Számítsa ki az áruk költségét, majd határozza meg a legjobb árképzési stratégiát a közönség számára. - márka hűség. A niche piacra történő értékesítés lehetővé teszi a kiskereskedők számára, hogy márkát építsenek, ami nehezebb a felszámoló típusú kiskereskedők számára. A kereskedők arra összpontosíthatnak, hogy személyre szabottabb tartalmakat és ügyfélélményeket építsenek ki célügyfeleik számára, ami erősebb márkahűséghez vezet.
- jobb ROI., Miután kifejlesztett egy márkát, építhet egy befolyásos hálózatot a termékek nyomására. Influencer marketing hozhat 11x magasabb ROI, mint a hagyományos marketing.
Reduced Resources
a SKU-k 100-as éveinek 15 különböző kategóriára való kezelése nem ésszerű az SMBs számára.
nem csak az említett termékek tárolását kell kezelnie, hanem nyomon kell követnie az összes termékazonosítót, valamint az egyes platformokon történő felsorolás feladatait.
- kevesebb kezelés. Kezelése pontos termék számít egy katalógus 100s SKU nem az újonc kiskereskedő., Több alkalmazottra vagy e-kereskedelmi készletszoftverre van szükség a készletszintek frissítéséhez. A szerény számú termék értékesítése egy résszel előnyös lehet, ha csak most indul el. Ez időt ad arra, hogy megismerje az iparágat, a termékek eladásának költségeit, stb. Ha már megvan a nyitjára, bontsa ki a több csatorna, majd új termékek belül a rést.
- Lean Staff. Többcsatornás értékesítés egy nagyszerű módja annak, hogy építsenek márka láthatóság növelése értékesítés. De ez rémálom lehet az eladók számára, akiknek mosodai listája van., Az attribútumok felsorolásától a termékazonosítókig a termékleírásokig egy sereg alkalmazottra van szüksége a termékek listázásához. Kezdje a kis rést szegmens építeni a katalógus idővel. Rengeteg pénzt és álmatlan éjszakát takaríthat meg.
- jobb beszállítói kapcsolatok. Végül, ha egy résen belül tartózkodik, azt jelenti, hogy kevesebb beszállítói kapcsolata van a kezeléshez. Ez azt jelenti, hogy van ideje, hogy jobb kapcsolatokat építsenek ki az összes beszállító, és esetleg kap jobb ajánlatokat az úton.,
Tippek a legjobb E-kereskedelmi rés megtalálásához
tehát el akar kezdeni, de nem biztos benne, hogy milyen e-kereskedelmi rést kell eladni.
fedezünk.
Íme három fontos tipp, hogy segítsen megtalálni a tökéletes rést vállalkozása számára.
Do your Research
akár már van egy ötlete, hogy mit eladni, vagy te teljesen tudatlan, meg kell tennie a kutatás, hogy mi életképes vagy hiábavaló. Próbáljon meg követni néhány online trendi kiadványt, keressen adatokat a Google trendekről, valamint ellenőrizze az értékesítési lehetőségeket az Amazon platformon., Van egy nagy útmutató a Google Trends, hogy megtalálja a rést, ha még soha nem használta.
válasszon bölcsen
van néhány egyszerű szabály, hogy kövesse, hogy segítsen az esélyét, hogy egy nagy e-kereskedelmi rést.
Íme néhány dolog, hogy fontolja meg, amikor kiválasztják termékek:
- eladni niche termékek listája több mint $15, de nem megy sokkal magasabb, mint $200. Ez általában segít abban, hogy jó egyensúlyt érjünk el a jövedelmezőség, az átlagos rendelési értékek és a kereslet között.
- vigyázzon a szezonális termékekre, amelyek csak az év bizonyos időszakában hoznak pénzt., Bár lehet, hogy egy csomó pénzt értékesítési szezonális termékek, ezzel nagyobb kihívást jelent, mint az alternatív, és egy kicsit több kockázatos a kisvállalkozások számára.
- csak olyan termékeket árul, amelyek nem veszítenek értéket, amikor polcokon ülnek. Például az elektronika gyorsan veszít értékéből, és ha már nincs olyan aktív ügyfélbázisa, amely érdekli ezeket a termékeket, akkor valószínűleg el akarja kerülni ezeket a termékeket.
- kétértelműbb árazású termékek értékesítése. Mindenki tudja, hogy a legtöbb elektronikus terméket kell eladni, de tájékoztató elemek, ékszerek több szubjektív árképzés.,
- válasszon olyan elemeket, amelyek könnyen szállíthatók, és nem törékenyek.
- kisebb termékek működnek a legjobban niche üzletek.
keresse meg a meglévő eladókat
próbáljon meg különféle kulcsszavakat használni a Google keresésekben, hogy megtudja, ki más értékesíti az érdeklődő terméktípusokat. Először azt szeretné látni, hogy az adott piacon már túl sok eladó van-e. Másodszor, láthatjuk, hogy ki sikeres, és ki nem segít a marketing stratégia.
különös figyelmet kell fordítani minden olyan eladóra, aki újra és újra megjelenik a keresések során., Vessen egy pillantást az online áruház, a közösségi média, valamint az ügyfelek véleménye. Meg akarod tanulni:
- sikeresnek tűnnek (hány értékelésük van, és jók)?
- a közösségi médiában és blogokon jelennek meg?
- milyen stratégiákat alkalmaznak az ügyfelek bevonására?
Ha nem talál sok kiskereskedőt a keresés során, akkor ez jó jel vagy rossz jel lehet. Egyrészt, lehet, hogy alacsony a verseny, de másrészt, lehet, hogy nem sok a kereslet, hogy a termék.,
Ez az, ahol az olyan ingyenes eszközök, mint a Google Trends vagy a Google Shopping Insights segítenek megérteni, hogy egy adott termék vagy kategória mennyire érdeklődhet.
egy mélyebb merülés találni egy hiánypótló, olvassa el alaposabb útmutató, hogyan kell kiválasztani a tökéletes e-kereskedelmi rést. Ott elmagyarázzuk az összes szempontot a márka számára megfelelő legjobb rések kiválasztásában.
A 2021-es legjobb E-kereskedelmi rések
Ha a közelgő és trendi réseket célozza meg, az időzítés minden.,
várjon túl sokáig, és mindenki ugrik a szalagkocsira, így a piac elárasztja a versenyt. De ha a megfelelő időben sztrájkolhat, akkor a márkát niche vezetőként állíthatja be, mielőtt az összes másoló márka bekapcsolódna.
a keresési trendek és szakértői ajánlások alapján összegyűjtöttük a legjobb 10 legjobb e-kereskedelmi niche termék listáját 2021-re.
férfi szépségápolási termékek
mi jobb módja annak, hogy megtörjük az új évtizedben, mint a nemi normák dekonstruálásával!,
Ha az elmúlt évtizedben követte a kiskereskedelmi trendeket, nem meglepő, hogy a férfi szépségápolási termékeket az e-kereskedelmi niche listánkon láthatjuk: a szakállápolási termékek piaca önmagában az elmúlt 5 évben egészségesen nőtt.
a szakállviasz és az olajok mellett a hagyományos szépségápolási termékek, mint például az ajakbalzsam és a hidratálószer, szintén egyre nagyobb piacot jelentenek. Ha az ügyfélkör hagyományosabb, a jó régimódi Borotválkozási kellékek továbbra is jól keresettek.,
a szépségrés részeként ezek a termékek jól működnek az előfizetési dobozokkal is — mint a női szépségápolási termékeknél, az ügyfelek az ajánlott mintákat szeretnék kipróbálni, mielőtt a kedvenceikre telepednének.
Home Exercise Equipment
az Exercise equipment már régóta kedves az e-kereskedelmi márkákhoz, de 2021-ben még tovább megy. A bentmaradás és a nyilvános tornatermek elkerülése miatt a fitnesz rajongók inkább otthon edzhetnek, sokan rájöttek, hogy valójában inkább az otthoni tornatermeket részesítik előnyben.,
Természetesen, lehet, hogy baj szállítási futópadok vagy nehéz szettek, így online kiskereskedők viteldíj jobb a kisebb berendezések: kettlebell, roller kerék, slam golyó, chin-up bárok, egyetlen súlyzók, illetve ellenállás zenekar. Van is egy csomó edzés állomások, hogy össze otthon, így mindaddig, amíg tartani őket a dobozban ők elég könnyű tárolni.
Könyvek Politika
a Könyvek közül niche kategóriák, kezdve a fikciót, a szépirodalmi, mind a mikro-fülkékben, mint a vega Cajun szakácskönyvek a spanyol.,
ezek a fülkék mind beépített közönséggel rendelkeznek, de az utóbbi időben egy niche — politikai könyvek — figyelemre méltó ütemben bővül.
A jelenlegi politikai vezetőkről szóló életrajzok vagy emlékiratok gyakoribbnak tűnnek. Nagyon népszerűek olyan címek, mint Bob Woodward félelme és dühe a Trump elnökségén, vagy Ruth Bader Ginsberg életrajzai, beleértve a gyermekeket célzó életrajzokat is.
bár nem szigorúan politikai, a faji könyvek nyár óta trendesek, különösen a George Floyd tiltakozások kezdete óta., Ettől az írástól kezdve Candice Owen Blackout tartja a 3. helyet az Amazon books-on.
természetes női ápolási termékek
míg a női ápolási és higiéniai termékek örökzöld Kategória az online kiskereskedelemben, kombinálva a természetes és környezetbarát termékek trendjével, kitörési réssé válik, kevés versennyel és sok potenciállal.
népszerűségük részben a mézeskalács sikerének köszönhető, természetes mosók, tisztítószerek, törlőkendők és menstruációs termékek készítői.,
jó évük volt 2020-ban, ami ahhoz vezetett, hogy olyan versengő vállalatok, mint a Kushae felbukkantak, hogy részesedést szerezzenek a piacon.
a lényeg: egyre több női vásárló keresi a mindennapi termékek természetes és környezetbarát változatát, nem csak a környezet, hanem a bőrükön történő fokozott kezelés érdekében is.
Natural Pet Care
csakúgy, mint a természetes női ápolási termékek, a kisállat termékek rése mindig is erős volt az online kiskereskedelemben. Ez teszi ki a második (pet kellékek) és a harmadik (pet food) legnépszerűbb CPG termékkategóriák e-kereskedelem.,
kombinálja a pet termékeket a természetes termékek trendjével, és megfelelően teljesíti a Pet Biz marketingszakértő két legfontosabb kiskereskedelmi trendjét: a bioélelmiszereket és az egészséges állateledelt.
a természetes kedvtelésből tartott állatok gondozásának alrésze a házi készítésű természetes kedvtelésből tartott ételek főzése.
Ez egyszerre elégít ki néhány különböző rést-háziállatokat — természetes ételeket és házi készítményeket -, bár több munkát igényel az összes gyártás során.
mégis, figyelembe véve, hogy a kedvtelésből tartott állatok tulajdonosai mennyire élvezik a háziállatok vásárlását, jó esélye van arra, hogy pótolja a többletidő költségeit.,
fertőtlenítő termékek
nem titok, hogy a fertőtlenítőszerek 2020-ban bestseller voltak,de meglepő módon a tendencia nem csökken annyira, mint gondolnád (nyár óta minden bizonnyal csökkent, de az érdeklődés továbbra is magasabb, mint március előtt).
nagyon valószínű, hogy a fertőtlenítőszerek iránti kereslet 2021-ben is jól fog tartani, és talán a kézfertőtlenítők, fertőtlenítő spray-k és antibakteriális törlők rendszeres használata mostantól a mindennapi élet részévé válik.,
a Clorox törlőkendők hiányával párosulva a fertőtlenítő termékek iránti kereslet valószínűleg egy ideig erős marad.
a Microban márka kihasználja a lehetőséget, hogy megragadja a piaci részesedés egy részét, mivel idén először észrevették őket.
Butik szőnyegek
hogy őszinte legyek, nem vagyunk pontosan biztosak abban, hogy a butik szőnyegek miért divatosak.
talán az olyan márkák népszerűsége, mint a Ruggable, a Rugs USA, Valamint a Well Woven; vagy talán a karantén sürgeti az embereket, hogy vizsgálják felül otthoni dekorációs döntéseiket.,
azt tudjuk, hogy a Google Trends szerint a “szőnyegekhez”, különösen a “butik szőnyegekhez” kapcsolódó kulcsszavak meglepő kitörések.
az online kiskereskedők számára ez nagyszerű hír.
a szőnyegek kényelmesen tárolhatók és különböző árkategóriákban értékesíthetők, ügyfeleitől függően.
a márkától függően különféle fülkéket is meg kell célozni, bár a “butik szőnyegek” a legnépszerűbb e-kereskedelmi rést jelentik.,
Szervezet Segítők
ez irányban, mint boutique szőnyegek, ott fokozott érdeklődés személyes szervezet termékek — különösen a garázs, illetve a szekrények (talán a karantén, hogy megköszönjem ezt a tendenciát is).
bár nem olyan stilizált, mint a listán szereplő többi termékrés, a szervezet helpers inkább alapvető vásárlás, mint impulzus vásárlás.
szervezet termékek, mint a falszervezők, DIY egyszerű polcok, pegboards, és tároló egységek minden formája és mérete mozoghat nagy a saját, nem is beszélve, hogy ők ideális cross-értékesítés.,
Ha a divatra szakosodott, akkor szekrényszervezőket is kínálhat, mint például cipőállványok, Ékszerdobozok vagy szabványos akasztók.
intelligens hangszórók
nincs e-kereskedelmi niche lista elektronika nélkül, 2021-ben ez intelligens hangszórókat jelent.
bár nem új fülke, az intelligens hangszórók az elmúlt években bebizonyították, hogy több, mint egy elhaladó hóbort. Mostanra már egyre több háztartásban van fennakadás — és szeretnének maguknak egy okos hangszórót.,
pontosabban, a Roku Smart Soundbar egy forró elem, amely a killer audio mellett a streaming szolgáltatásokat is összekapcsolja a TV-vel. Az Alexa eszközök továbbra is a legjobb eladók (legalábbis az Amazon-on), a negyedik generációs Echo Dots gyorsan emelkedik a rangsorban.
A mindennapi termékek környezetbarát változatai
Ha elolvasta a tavalyi év legfontosabb e-kereskedelmi fülkéit, felismeri ezt a bejegyzést — úgy tűnik, hogy a bolygónak továbbra is segítségre van szüksége a vásárló preferenciái szerint.,
míg tavaly újrafelhasználható élelmiszer-csomagolást (Lilybee pakolások) és környezetbarát párnákat (Lunapadok) ajánlottunk, 2021-ben két új, környezettudatos alternatívát mutatunk be a közös tárgyakra.
az első a ruhapelenkák vagy az újrafelhasználható pelenkák.
az érvelés itt ugyanaz, mint más újrafelhasználható termékek-jelentősen csökkenti a személyes szemét mosásával, újrafelhasználásával ugyanazt a pelenkát. Lehet, hogy extra tisztítást igényel,de nem csak a bolygót takarítja meg, hanem csökkenti az új pelenkák vásárlásának költségeit is.,
a bambusz fogkefékben is új tendenciát látunk, mint például a WooBamboo. A bambusz fogkefék egyre népszerűbbek, mint a gyorsan növekvő bambuszból készült műanyag használat megfékezésének módja, ezek a fogkefék biológiailag lebonthatók, sőt otthon is komposztálhatók.
ez a te éved!
Az E-kereskedelem egyre népszerűbb, mint valaha. Több millió ember kezd a kereset elindításával saját online üzleti. Ha Ön egyike ezeknek a vállalkozóknak, fontolja meg egy adott niche termékre való összpontosítást., Kevesebb konkurenciája lesz, spórol egy kis pénzt, és olyan márkát hoz létre, amire büszke lehet.
Mint egy összefoglaló, íme az első e-kereskedelmi fülkékben a 2021:
- Férfi szépségápolási termékek
- HIIT fitness berendezések
- Politikai könyvek
- Természetes női érdekel termékek
- Természetes pet care termékek
- Fertőtlenítő termékek
- Boutique szőnyegek
- Szervezeti segítők
- Okos hangszórók
- Eco-barátságos változatai mindennapi termékek
kiválasztása Után, egy e-kereskedelmi hiánypótló, vagy kész arra, hogy a feladatok szükséges ahhoz, hogy egy vállalkozás., De, kezelése pénzügyek, teljesítés, szállítás, többcsatornás listák, és más nehéz feladatok is eltarthat egy nagy részét az idejét.
szerencsére nem kell egyedül csinálni. Az Ecomdash szakértői e-kereskedelmi készletkezelést kínál, így csak aggódnia kell a niche termék eladása miatt! Indítsa el a 15 napos ingyenes próbaverzióját most, és amikor úgy dönt, hogy velünk dolgozik, ingyenes onboarding munkamenetet kap.,