Nike revolutionierte Sportmarketing mit Michael Jordan als Muse der Marke.
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Der letzte Tanz, ESPN ‚ s Dokumentarfilm, der Michael Jordans letzte Saison mit den Chicago Bulls verfolgt, hat die amerikanische Öffentlichkeit zu einer Zeit fasziniert, in der Sport gesperrt ist., Die ersten beiden Nächte der zehnteiligen Serie befassten sich mit Jordaniens Laufkollegen mit den späten 1990er Jahren Bullen in Scottie Pippen, Dennis Rodman und Trainer Phil Jackson. Dieser Sonntag erforscht MJ als globales Befürwortungsphänomen, mit Werbeslogans wie „Es muss die Schuhe sein“ und „Sei wie Mike.“
Nike NKE war schon immer Jordaniens größter Unterstützer, sowohl finanziell als auch marketingmäßig. Der Sportswear-Riese hat ihm von Forbes geschätzt 1.3 Milliarden US-Dollar gezahlt, seit er 1984 seinen ersten Vertrag mit Jordanien unterzeichnet hat, und es hat dazu beigetragen, ihn zu einer kulturellen Ikone zu machen., Es ist der reichste Athlet Endorsement Deal aller Zeiten, aber auch wohl das größte Schnäppchen, da Jordan dazu beigetragen hat, Nike von einem Scrappy Underdog in eine der größten, wertvollsten Verbrauchermarken der Welt zu verwandeln.
Der Nike Swoosh ist heute allgegenwärtig, doch das war Mitte der 1980er Jahre kaum der Fall. Adidas war um 50% umsatzstärker. Reebok war gerade auf die Bühne geplatzt und würde Nike im Umsatz von 1987 übertreffen. Converse war die Marke der Wahl für NBA-stars, Magic Johnson, Larry Bird und Julius Erving.,
Jordan trug Converse Sneakers an der University of North Carolina, und seine erste Wahl war Adidas beizutreten, nachdem die Bullen ihn entworfen hatten. Jordaniens Agent David Falk, der den Begriff Air Jordan prägte, hatte andere Ideen. Er hatte eine enge Beziehung zu Nike und ermutigte Jordan, das Pitch des Unternehmens zu hören. Nike bot schließlich einen Fünfjahresvertrag mit einem Grundgehalt von 500.000 US-Dollar pro Jahr an und verdreifachte jeden anderen NBA-Sneaker-Deal.
MJs erster Schuh mit Nike wurde von der NBA verboten, weil er nicht den Farbstandards der Liga entsprach., Nike zahlte die Geldstrafe und ergriff den Moment mit einem ikonischen 1984-Werbespot. Oktober schuf Nike einen revolutionären neuen Basketballschuh“, las eine Stimme, als Jordan einen Basketball dribbelte. Oktober warf die NBA sie aus dem Spiel. Glücklicherweise kann die NBA Sie nicht davon abhalten, sie zu tragen.“
Nike hatte einen Treffer an seinen Händen. Der erste Air Jordan Sneaker kam im folgenden Jahr in die Läden und erzielte in den ersten 12 Monaten einen Umsatz von mehr als 100 Millionen US-Dollar. MJs Gehaltsschecks stiegen, als die Marke Jordan größer wurde., Er hat letztes Jahr geschätzte 130 Millionen US-Dollar von Nike verdient, viermal so viel wie LeBron James, der den größten Schuhdeal unter aktiven NBA-Spielern hat.
Nike unterzeichnete in den 1990er und 2000er Jahren aggressiv NBA-Spieler und Stars wie Kobe Bryant und James halfen beim Aufbau seines Geschäfts in den USA und China. Nike hat eine neue Ernte von aufkeimenden NBA-Talente rekrutiert, darunter Zion Williamson und Luka Doncic, um die Marke Jordan zu fördern.
Nike hat jetzt ein virtuelles Monopol im einst umkämpften Basketball-Sneaker-Geschäft., Der Anteil von Nike am Performance-Basketball-Markt, einschließlich der Marke Jordan, betrug laut Marktforschungsunternehmen NPD im vergangenen Jahr 86%. Der Swoosh war mit einem Anteil von 96% in der Kategorie Lifestyle-Basketball noch dominanter. Siebenundsiebzig Prozent der NBA-Spieler trugen Nike oder Jordan Schuhe während der Saison 2019-20, nach Schuhdatenbank Website Baller Shoes DB. Die neun besten Modelle wurden alle von Nike hergestellt.
Während Nike half Jordan ein Milliardär zu machen—sein aktuelles Nettovermögen ist $ 2,1 Milliarden-ebnete er den Weg für Nike Adidas und andere Konkurrenten in den Staub zu verlassen., Nike ’s $ 40 Milliarden Umsatz in den letzten 12 Monaten war 60% mehr als Adidas‘ und 43 mal, was es war, bevor es Jordan hinzugefügt. Reebok, das Adidas 2005 kaufte, erzielte im vergangenen Jahr einen geringeren Umsatz als 1990. Nike ‚ s Marktkapitalisierung von $ 136 Milliarden ist dreimal so groß wie Adidas.
Die Marke Jordan erzielte im Geschäftsjahr Ende Mai 2019 einen Umsatz von 3,1 Milliarden US—Dollar—nur 8% des Unternehmensumsatzes -, stellt jedoch wahrscheinlich einen größeren Teil des Marktwerts dar, da ihre Wachstumsrate von 10% schneller ist als die des Unternehmens insgesamt., Die Marke ist leicht nördlich von $10 Milliarden wert, zusätzlich zu den Milliardengewinnen, die sie in 35 Jahren erzielt hat, und ihren negativen Auswirkungen auf den Verkauf anderer Nike-Markenprodukte.
Die Marke von MJ zeigt keine Anzeichen einer Verlangsamung. „Am aufregendsten ist, dass wir uns noch in der Anfangsphase der Diversifizierung des Jordan-Portfolios befinden“, sagte der ehemalige CEO Mark Parker bei der Bekanntgabe der Ergebnisse des zweiten Geschäftsquartals von Nike im Dezember, zu denen das erste Milliarden-Dollar-Quartal für die Marke Jordan gehörte., „Und wir haben den Schwung in Q3 mit einem bedeutenden Feiertagsstart des Jordan 11 ‚Bred‘ fortgesetzt, der die Nachfrage nach einem der Favoriten der Sneaker-Kultur in einem unglaublichen Ausmaß befriedigt.“