Lukke en avtale er en ferdighet. Og akkurat som alle andre ferdigheter, det krever trening og øvelse for å excel. En av de beste måtene for folk å lære å bli gode selgere er ved å se på flotte salgstricks eksempler. Når du ser eller leser en kraftfull salg eller markedsføring banen, kan du ta bort leksjoner og bruke lignende poeng ved å lage din egen overbevisende presentasjoner.,
Enten du er for øyeblikket crafting et stort salg tonehøyde eller bare ønsker å lære å bli en bedre salg mugge generelt, les videre for tips og eksempler på vellykkede salg plasser fra andre entreprenører som kan være nyttig når du skal lage din neste store presentasjon.
Hva er en salgstricks?
En salgstricks er en presentasjon laget for å overbevise noen til å kjøpe et produkt eller en tjeneste. Et lignende konsept kan også brukes til å overbevise investorer eller partnere til å tilbake et selskap. Noen ganger, selgere levere disse banene til en enkelt person., I andre tilfeller, kan de leveres til en større gruppe eller til og med via telefon, e-post eller på nettet.
Hver tonehøyde er sannsynlig å variere i innhold og stil. Men vellykket salg plasser har en tendens til å være kort og inneholde en oppfordring til handling som overbeviser utsiktene for å sluttføre kjøpet. De kan også inkludere spørsmål eller snakker poeng designet for å få en samtale i gang når mesteparten av banen har blitt fullført.
Hvordan Du Skriver en God salgstricks?
Du skrive et godt salg tonehøyde ved å være overbevisende, direkte og kortfattet., Salg plasser bør generelt være bare et minutt eller to lang tid, siden utsiktene er ikke ofte du har massevis av tid eller fokus til å vie til å lytte til din presentasjon. Så bør du bruke den begrensede tiden som er tilgjengelig ringe oppmerksomhet til den unike verdien proposisjoner av produktet eller tjenesten. Med andre ord, hva kan noen komme fra tilbud som de ikke kan få noe annet sted?
for Å virkelig kjøre dine poeng hjem, det bidrar til å ramme inn salgstricks fra kundens perspektiv, snarere enn å forklare alt fra bedriftens synspunkt., Mer spesifikt, kan du begynne med å forklare et vanlig problem at kundene avtale med, så forklar hvordan produktet eller tjenesten løser det. Dette bidrar til prospekter forstå hvordan kjøper kan dra nytte av dem, som er ofte mer effektivt enn bare å lytte til en lang liste av punkter eller funksjoner.
i Tillegg, blir trivelig og innbydende samtale kan hjelpe din salgstricks virkelig skinne. Når du har forklart hvordan produktet eller tjenesten løser et problem for kunder, kan du stille spørsmål eller dele et kall til handling som får samtalen til å rulle., Ved å gjøre det, du kan lære enda mer om den personen du er pitching til og dele personlig informasjon om hvordan du arbeider med din bedrift kan dra nytte av dem direkte.
Les flere tips om hvordan skrive en god salgstricks: 20 Beste salgstricks Ideer
salgstricks Eksempler
Scrub Pappa
Scrub Pappa Grunnlegger Aron Krause delte hans salgstricks for en scrubbing verktøyet som endrer struktur basert på vann temperatur på Shark Tank flere år tilbake., Banen var vellykket, ikke bare fordi han var i stand til raskt å forklare hvordan hans produktet løser rengjøring problemer i hjemmet, men også fordi han faktisk viste disse hevder i en live-setting. Han har også integrert en bit av humor og whimsy i tale og demonstrasjoner for å holde folk engasjert og underholdt.
Ikke alle produkter som krever dette nivået demonstrasjon. Men for de som gir noe unikt som kan virke vanskelig å forstå, ekstra grafikk kan gå en lang vei., Og den virkelige verden situasjonene han beskriver hele presentasjonen er svært relatable, noe som gjør denne salgstricks eksempel utrolig kraftfull og for et bredt spekter av mennesker.
Formcraft
I denne salgstricks eksempel, Matt Macnamara av Formcraft får publikum involvert gang ved å spørre dem til å visualisere drømmen deres kontorlokaler. Siden selskapet tilbyr arkitektur og design tjenester til bedrifter, dette innledning serverer både skissere sine mål kunden og definere et potensielt problem, selv om det er ikke et «problem» i tradisjonell forstand., Han fortsetter med å forklare nøyaktig hvordan hans selskap kan hjelpe bedriftseiere gjøre sine visualiseringer til virkelighet.
Denne strategien kan være effektiv fordi det umiddelbart tilpasser banen til hvert individ. De starter med en idé i hodet av noe de ønsker, men ikke har, og som kan til slutt overbevise dem til å handle og kjøpe et produkt eller en tjeneste som skal hjelpe dem å få det ultimate målet. Han spiller ut av denne ideen gjennom resten av banen. Så de som er i målgruppen er sannsynligvis til å fortsette å visualisere hvordan denne tjenesten vil kunne ha en reell effekt på deres arbeid.,
Sunne Hjerter Institute
Dette salgstricks eksempel også starter med spørsmål og visualisering øvelser. Grunnleggeren av Sunne Hjerter Institutt bruker disse teknikkene for å undersøke prevalensen av fedme i underserved communities og å øke engasjementet med en gang. Deretter fortsetter han med å innføre selskapet hans, og går over flere forskjellige måter som de har tenkt på å utrydde den tidligere forklart problemet.
Dette eksemplet detaljer flere områder hvor prosjektene kan stå å dra nytte av helserelaterte tiltak., Og programleder svært raskt og konsist forklarer hvordan hans foreslåtte endringene vil påvirke samfunnet. Det er også et emosjonelt element til salg tonehøyde, siden han kaller folks oppmerksomhet til sine egne kjære, og beskriver hvordan samfunnet kan føle og funksjon gang positive endringer i sin organisasjon planer om å gjøre er implementert.
Hoist
Kasper Hulthin av Hoist (som siden har skiftet navn til Podio) levert denne salgstricks eksempel ved MIT ‘ s Global Startup Workshop., Selskapet tilbyr prosjektledelse og samarbeid programvare å hjelpe bedrifter med å kommunisere med team medlemmer og personer utenfor organisasjonen mer effektivt.
Hulthin forklarer dette problemet og løsningen svært tidlig i salg tonehøyde. Men en av de tingene som virkelig skiller dette eksempel fra hverandre, er hvordan han åpner snakke med noen spørsmål. Dette får publikum engasjert og skisserer hvordan utbredt problem å kommunisere via e-post virkelig er. Han viser tilbake til dette engasjementet gjennom resten av presentasjonen for å holde lytterne engasjert.,
TruckIn
TruckIn gir en fleet management-løsning for å hjelpe transportbedrifter og avsendere forbedre effektiviteten. Banen eksempel starter med å klart definere problemet og løsningen. Han sammenlikner også hans selskap til andre i deling av økonomien for å hjelpe folk å forstå hva slags tjeneste de tilbyr, siden det er noe relativt nytt og innovativt.
for Å virkelig drive poenget hjem om bedriftens verdi, dette eksemplet bruker klart data om oppgåvene bransjen., For investorer, eller de som er i bransjen som ikke kan være klar over prevalensen av lastebiltransport avfall kan raskt se og forstå nøyaktig hvorfor tilbudet i denne banen er så gunstig.
Goodybag
Goodybag er et office-catering-tjeneste for bedrifter. Det er ikke akkurat en banebrytende idé. Men det er et par fakta om selskapet som gjør at det skiller seg ut fra lignende tjenester. Som sådan, grunnleggeren i denne banen eksempel tilbringer tid tidlig på å forklare hva selskapet IKKE. Dette bidrar til å avklare nøyaktig hva bedriften tilbyr og hva den unike verdien proposisjoner er.,
Siden dette er en elevator pitch for potensielle investorer snarere enn kunder eller klienter, poeng er hovedsakelig rettet mot økonomiske fordeler, snarere enn funksjoner. Men det viser at han forstår sitt publikum, og har tilpasset informasjon for deres spesifikke behov. I standard salg plasser for klienter eller kunder, en lignende tone med poeng skreddersydd mer mot at publikum skal ha en like vellykket resultat.
CupAd
Dette salgstricks var faktisk en del av en konkurranse som drives av Utah State University., Men konkurransen vinner viser noen vinnende overtalelse teknikker i løpet av sin pitch. Ideen er at en reklame tjeneste som aksjer meldinger på kaffekopper.
Så hva gjør denne salgstricks eksempel vellykket? Først av alt, er han tydelig skisserer hvordan produktet kan være til nytte for alle parter — ikke bare selskaper som driver reklame, men også kaffe butikker og forbrukere. Han bruker også data for å sikkerhetskopiere sine poeng, som å dele hvor mange ganger folk ser på sin kaffekopp under hver bruk., Dette kan til slutt gjøre ideen du deler i banen virke mer realistiske og virkningsfulle, siden det løser potensielle faktorer som kan komme opp i hele implementeringsprosessen.
Mamma jeg Ønsker å Skrive
en Annen elevator pitch eksempel fra en konkurranse, Ebonee Monique Thompson av Mamma jeg Ønsker å Skrive delte historien bak henne oppstart på Black Enterprise Entreprenør Konferanse. Hennes salgstricks gir en godt avrundet titt på hennes tjeneste i en svært kort tidsperiode.,
I under et minutt, hun beskriver problemet – mennesker som ønsker å skrive, men ikke har tid eller fokus – og utforsker tjenester henne selskapet tilbyr å løse det problemet. Hun skisserer et par forskjellige målgrupper medlemmer som kan ha nytte av denne tjenesten – så er hun også turer lyttere gjennom hvordan det fungerer.
Rist-N-Agn
Denne studenten fra University of Dayton brukt en rask salgstricks eksempel å argumentere for sin oppstart idé, som selger en universell fiske lokke så fisker trenger ikke å kjøpe nytt utstyr for hver type fisk.,
for Å illustrere sitt poeng, hun starter sin salgstricks av med noen veldig grunnleggende statistikk om fiskeindustrien. Deretter forklarer hvordan hennes produktet ideen vil endre bransjen i favør av fiskere, samtidig som det gir klare og konkrete eksempler om hva som skiller dette produktet ide bortsett fra noe annet for tiden tilgjengelig i markedet.
The Muse
The Muse gir en karriere-søk og coaching plattform for jobbsøkere., Med dette elevator pitch, selskapets grunnlegger går i detalj om hvordan hennes selskap som virkelig skiller seg ut fra andre jobb plattformer som er tilgjengelig for øyeblikket. Hun beskriver situasjoner som er vanlige frustrasjoner for de som leter etter nye karrierer og utforsker hvordan hennes tilby hjelper folk å omgå disse problemene.
Dette er et viktig skille for et selskap å selge noe som allerede er allment tilgjengelig. Å beskrive hva som gjør andre valg mindre enn tiltalende kan hjelpe en unik nytt produkt eller tjeneste lyd mye mer nytt og spennende.,
Lasarus 3D
Lasarus 3D er et selskap som produserer teknologi for medisinsk utstyr. I begynnelsen av denne salgstricks eksempel, grunnleggeren tydelig skisserer som de gjør dette produktet og hvilket problem det løser for medisinske fasiliteter, leger og deres pasienter. Hun bruker også virkelige verden eksempler og integrert grafikk i salgstricks for å hjelpe folk å forstå konseptet.
Til slutt, hun spør et spørsmål for å virkelig få folk til å tenke på makt bak dette tilbudet., Enten du er pitching online, via e-post, eller i person, å stille et spørsmål til publikum på slutten av en salgstricks kan ofte hjelpe til å fortsette samtalen og holde folk tenker på hvordan de kan faktisk bruker produktet eller tjenesten i fremtiden.
London Skrive ut Meglere
Dette salgstricks for eksempel London Skrive ut Meglere er ganske enkel. Men den har et par av strategier veldig bra. For det første, det er utrolig kort, og han sier klart i begynnelsen hvor lenge snakk vil være, noe som kan være nyttig for de som er kort tid.,
for det Andre, han sparer tid ved å sammenligne sin virksomhet er å tilby til andre kommersielle skrivere, heller enn å forklare deres tilbud fra bunnen av. Dette gjelder selskapet til noe folk allerede er kjent med, men som viser hvordan virksomheten er forskjellige på en klar og konsis måte. Han gir også konkrete grunner til at virksomheten er i stand til å operere med lavere kostnader, og dermed spare kundene for penger, som er den viktigste salgsargument for tjenesten.,
Konklusjon
Disse salgstricks eksempler tilbyr et bredt utvalg av alternativer som du kan kopiere og bruke dem i dine egne presentasjoner å gjøre mer salg. Enten du er ute etter å få nye kunder, tiltrekke seg investorer, eller på annen måte overtale folk til å gjøre forretninger med deg, å utforme en kvalitet salgstricks kan hjelpe deg å gjøre et positivt inntrykk, og sørge for at folk husker din bedrift. Når du har mestret punktene ovenfor, og laget en salgstricks det er opp til kvaliteten på de delte på denne listen, er det på tide å komme seg ut og øve, øve, øve., Leverer salgstricks til potensielle kunder over og over igjen er den beste måten å virkelig mestre levering og gjøre en merkbar innvirkning på salgstall.
For mer, se disse små bedrifter strategier og tips.
Bilde: .com