Vi jevnlig oppdatere følgende innlegg med den nyeste informasjonen om Digital Markedsføring Budsjetter.
Siste oppdatering: November 2020 (merk: denne informasjon har blitt oppdatert til å inkludere justeringer som følge av COVID-19 pandemi, men ytterligere endringer kan være nødvendig som den langsiktige virkningen bli mer tydelig.)
Denne artikkelen inneholder informasjon som kan veilede deg om hvordan du budsjett for markedsføring og der hvor å investere din markedsføring dollar.,
Inkludert i denne artikkelen, er:
- Hvor mye er selskaper å bruke på markedsføring?
- Hvor er markedsføring dollar investert offline og online?
- Hva markedsføring strategier og taktikk er å få resultater?
- Hvordan selskaper har justert sin markedsføring utgifter på grunn av den pågående krisen forbundet med COVID-19?,fra noen pålitelige kilder:
- en årlig undersøkelse av Chief Marketing Ledere (CMOs) fra et utvalg av industri sektorer og faste størrelser
- en ledende research group rapport om interaktiv (digital/online) markedsføring trender og spådommer
- andre ledende digital markedsføring forskning bedrifter
Dette innlegget er inndelt i følgende avsnitt:
- Generelle Endringer I Total Markedsføring Budsjetter
- Hvordan Å Tildele Markedsføring Budsjetter i flere Kanaler
- Som Markedsføring Strategier & Taktikk Er å Få De Beste Resultatene?,
- Endringer i Tradisjonell Versus Digital Markedsføring Tilbringer
- Hva Prosentandel av Markedsføring Budsjett Brukt På Digitale?
- Hvor Mye Skal Firmaet Ditt Budsjett For Markedsføring?
(kort tid? Hopp til bunnen for tl;dr)
Markedsføring budsjetter varierer etter næring. Leter du etter spesifikk informasjon for en av de bransjer vi er spesialister på?, Sjekk ut våre artikler om:
LAST ned VÅR EKSKLUSIVE 2021 ØKONOMISKE KALKULATOR
Generelle Endringer I Total Markedsføring Budsjetter
Først, en titt på hvordan markedsføring budsjetter er i endring.
For elleve år på rad CMO Undersøkelsen, topp markedsførere ble spurt om hvordan markedsinvesteringer var forventet å endre seg i de kommende år.,
Siden 2009, markedsføring budsjetter har vært relativt konsekvent eller økt i forhold til tidligere år for de fleste av deltakerne.februar 2020 CMO-undersøkelsen viste at markedsføring budsjetter var forventet å vokse med 7,6% i året, noe som gjenspeiler en liten dukkert i vekst, men som er igjen på en oppadgående banen.
rapporten over fra cmosurvey.org viser variasjonen i forventet rente av økning i markedsføringen, og ikke faktisk øke., Den største økningen i beregnet markedsføring tilbringer fant sted kort tid etter lavkonjunkturen på slutten av 2000-tallet, men fortsetter å svinge mellom 4 og 10%.
En spesiell undersøkelse ble gjennomført i juni 2020, å samle informasjon om hvordan pandemien var påvirker markedsføring planer. Som forventet, markedsførere var langt mer konservativ i sin markedsføring å bruke planene, med at 7.6% vekst justert for å kun 1,6%. Les videre for å se hvordan markedsføring budsjetter er faring i forhold til den samlede faste budsjetter.
Du kan laste ned hele CMO Undersøkelsen rapporter her.,
Markedsføring budsjetter som en prosent av den samlede fast budsjett har holdt seg ganske stabilt de siste årene, som vist i diagrammet nedenfor. I samsvar med økningen i markedsføring budsjetter samlet, markedsføring budsjetter som en prosentandel av fast budsjetter ble anslått å nå 11.3% i 2020 i henhold til februar 2020 CMO Undersøkelsen.
Klart alle forventet å se justeringer til det nummeret som pandemien hadde vidtrekkende konsekvenser på tvers av de fleste bransjer og steder. Det ikke alle er forventet at antallet vil endre., Markedsføring budsjetter som en prosentandel av det samlede faste budsjetter faktisk steg til det høyeste nivået som er registrert siden CMO Undersøkelsen startet.
Markedsføring utgifter i prosent av inntekter var på samme måte er påvirket av shockwaves av pandemien.
Dette tallet har en tendens til å variere, men generelt svever mellom 6.5% til 10%. Februar 2020 pre-COVID CMO undersøkelsen viste et forventet 8.6% av inntekter for den gjennomsnittlige markedsføringen, med B2C produkt selskaper vie 11.9% av inntekter til markedsføring og service B2B selskaper å bruke bare 4,8 prosent av inntektene.,
Med juni 2020 undersøkelsen, som 8.6% gjennomsnittlig markedsføringen som en prosentandel av fast budsjett hadde steget til en heidundrende 11.4%.
Hvorfor gjør markedsføring synes å ha fått en så høy prioritet? Som samlet fast budsjetter og inntekter falt i mange sektorer, markedsføring budsjetter ofte fortsatt rose, og reflekterer fokus på å opprettholde merkekjennskap og beholde kunder.
diagrammet nedenfor, fra en CMO-Undersøkelsen i et tidligere år, viser hvor mye markedsføringsbudsjett som en prosent av total inntekt kan variere avhengig av bransje.,
En av vanskelighetene i å gi generelle økonomiske anbefaling er at ikke alle selskaper er i overensstemmelse med hva de har i sin markedsføring budsjett. Mens noen selskaper inkluderer alle markedsføring, og selv salg relaterte utgifter, andre ville kategorisere noen av de utgifter som en separat del av sitt totale budsjett. Diagrammet nedenfor illustrerer disse inkonsekvensene, og viser markedsføring utgifter som oftest inkludert.,
De spesielle juni 2020 utgaven av CMO Undersøkelse viste det sterke fokuset merkene var å sette på kunden oppleve i løpet av denne vanskelige år. Selskapene hadde justert sine investeringer i kundens opplevelse å 16.7% av markedsføring budsjett, opp fra 15.2% i februar 2020 undersøkelsen. Markedsførere forventet antall for å vokse til å 20.6% i de neste tre årene.
Investering i opplæring og utvikling tok en hit i 2020—August 2019 CMO Undersøkelse hadde vist planlagt å bruke på markedsføring, opplæring og utvikling har nådd et 5 års høy, med 5.,8% av markedsføring budsjetter dedikert til opplæring og utvikling. I juni i 2020, og at antallet hadde blitt justert ned til 4,4%.
2019 studie av Gartner rapportert at markedsføring ledere planlagt å tilbringe 26% av sin markedsføring budsjett på markedsføring teknologi i 2020 (ned fra 29% i 2019), noe som gjør det enkelt største satsingsområde for markedsførere, etterfulgt av arbeidskraft, etater og betalte medier. E-post markedsføring plattformer, web content management og digital markedsføring analytics plattformer var den høyeste martech prioriteringer.,
Hvordan du skal Fordele Markedsføring Budsjett
Den neste spørsmål å besvare er hvordan du skal fordele markedsføring budsjetter over tv – offline og online—og hvordan å spre online investeringer på tvers av de ulike online/digital-tv-kanaler.
Rapporter fra Forrester Research og eMarketer viser anslått fordeling av markedsføring midler frakoblet vs. online og på tvers av digitale kanaler.,
Her er noen konklusjoner fra disse rapportene:- I 2021, gjennomsnittlig firmaet var forventet å fordele halvparten av sitt totale markedsføringsbudsjett til online
- Search engine marketing vil fange opp den største andelen av online bruke med online-skjerm (banner annonser, online video, etc. ta den nest største andelen
- Nettbasert video vil representere den største veksten kategori, med den forventede investeringer på mer enn doble 2016 tall etter 2021
- Sosiale medier reklame investeringer vil fortsette å vokse med 17% sammensatt årlig vekstrate fra 2016 til 2021., Sosiale medier utgifter samlet i gjennomsnitt 13% av det totale markedsføringsbudsjett i februar 2020 CMO Undersøkelsen, som markerer den nest høyeste punktet i deres undersøkelse historie.
- Mobile markedsføring har vokst til et punkt at det ikke lenger sporet separat i prognosen, og det er antatt å bli vurdert på tvers av alle kanaler
- Digital markedsføring tråkker på en 11% sammensatt årlig vekstrate mellom 2016 og 2021 med den største veksten skjer i online video.,
- Investering i betalt søk, vise reklame, sosiale medier, markedsføring, online video annonsering og e-post markedsføring er spådd til å redegjøre for 46% av all reklame av 2021.
Hvordan markedsføring midler til syvende og sist er tildelt er drevet av arten av den virksomhet, konkurransepreget marked, og hvor målet kunder oppfører seg gjennom å kjøpe trakt.
Gartner CMO Tilbringe Undersøkelse fant at 26% av markedsføring budsjetter ble brukt på betalt media, og da det ble brutt ned etter kategori, digital betalte medier utgjorde 16% av den totale markedsføring budsjetter.,
I februar 2019 undersøkelse av eMarketer, gjennomsnittlig selskapet planlagt å bevilge 62.3% av sin totale media annonse budsjett til digital i 2021, med at hastigheten øker til 66.8% av 2023.
Det er viktig å merke seg at de siste prosentene forholder seg spesifikt til annonse-utgifter, ikke markedsføring utgifter som helhet. Men, vi vanligvis se en rimelig andel avsatt til online versus offline kanaler over hele markedsføring budsjett.
Som Markedsføring Strategier & Taktikk Er å Få De Beste Resultatene?,
I en undersøkelse 2500 digitale markedsførere, respondentene rapporterte på hva markedsføring generert den beste AVKASTNINGEN. Denne undersøkelsen er fra 2017, men tv har fortsatt å vise lignende trender.
E-post markedsføring fortsatt i teten med den høyeste andelen av Gode og God AVKASTNING resultatene som rapporteres, med sosiale medier markedsføring følger tett bak.,
Markedsføring teknologi og automatisering viser seg effektive i å bringe sammen de mest effektive markedsføring taktikk (e-post markedsføring, organisk søk, sosiale medier markedsføring og innhold markedsføring) for å oppnå bedre resultater.
Hvilke Sosiale Medier Skal jeg Investere I?
En undersøkelse fra Pew Research 2019 viser Facebook opprettholde sin dominans i sosiale medier plattform for bruk i Usa. Og mens Facebook har flatet ut i bruk, er det fortsatt en viktig kanal for mange markedsførere til tross for noen nye kontroverser.,
Mens det er ingen direkte investeringer vurderinger forbundet med denne studien, viser det verdt å merke seg trender blant de store sosiale kanaler, og foreslår en vekt bør være gjort på Facebook og Instagram-tv for sosial annonsering. Instagram har vokst jevnt og trutt i bruk, og det er fornuftig for mange typer virksomhet til å fokusere på noen av annonsen dollar på disse to plattformene.
YouTube, mens ikke en tradisjonell sosiale kanalen, er brukt av 73% av OSS voksne, og hele 94% av 18-til 24-åringer., Det kan være et effektivt verktøy i en annonsør toolbelt så vel, avhengig av målgruppe.
Forventede Endringer I Sosiale Medier Plattform Investeringer
I Hanapin Markedsføring er 2019 Betalt Sosiale rapporten, 97% av markedsførere var å investere i betalt sosiale reklame, opp 10% fra året før.
Facebook, utgjorde den største andelen av at betalt sosiale pai, med 91% av markedsførere i dag å investere i Facebook, men 26% planlagt å bruke mindre penger på Facebook i året som kommer., Facebook har blitt en formidabel konkurrent til betalt søk, men har forvitret noen uenighet og endringer i deres annonse-plattform i de siste årene.
Instagram, ved sammenligning, forvente å se økt investeringer fra nesten halvparten av respondentene (46%). 51% av markedsførere forventes å bruke mer penger på YouTube, som har blitt mer direkte respons fokusert.
Endringer i Tradisjonell Versus Digital Markedsføring Tilbringer
Dette diagrammet, også fra cmosurvey.,org, viser den skarpe kontrasten mellom digital vekst og offline nedgang.
For et halvt tiår, investeringer i tradisjonell reklame har gjennomgående falt med ett siffer prosenter hvert år.
Digital markedsføring, bruke, ved sammenligning, har gjennomgående vokst med tosifret trinn år etter år.
Dette betyr at bedrifter endrer sin markedsføring bruke.
Det som pleide å være brukt på radio, fjernsyn, avis og nå blir brukt på søk, e-post og sosiale.
Denne trenden forventes å fortsette i de neste årene.,
diagrammet nedenfor fra eMarketer prosjekter følgende for 2021:
for noen år tilbake, digitale medier utgifter overgått av TV-annonsering utgifter for første gang. Dette gapet har raskt utvidet—2019 merket annen viktig milepæl, med digitale annonse-utgifter overgår alle tradisjonelle medier annonse tilbringe kombinert for første gang.
Etter 2021, digital tilbringe vil mer enn doble tv-utgifter., Poenget er, hvis du ikke investerer tungt i digital markedsføring, du blir etterlatt av dine konkurrenter, og du går glipp av en stor mulighet for sikt til potensielle og eksisterende kunder.
selvfølgelig ikke mye var berørt av omveltningene i 2020, så eMarketer publisert en rapport i oktober 2020 på endringer i prognosen for digital reklame og andre utgifter. Diagrammet nedenfor følger utviklingen i prognosen, som viser en kurskorrigering i juni 2020, men til slutt landet på en enda mer optimistisk bilde av digital annonsering av 2023.,
Prosentandel Av Markedsføring Budsjett Brukt På Digitale
Digital bruke er bare en del av det totale markedsføringen for de fleste bedrifter. Bedrifter som bruker mer penger på internett for å generere salg (f.eks. en e-handel forretning), investere en større andel av sin markedsføring økonomiske mot digital.
Mens den siste Forrester Research rapport prosjekter som digital markedsføring utgifter vil gjøre opp 46% av alle ad tilbringe i 2021, dette antallet kan variere, og er avhengig av en rekke faktorer, inkludert industri, vekst planer og lokale marked.,
For mer tradisjonelle bedrifter, som er basert på offline OG online aktivitet for å fylle salg trakt, en sunn blanding av markedsføring investering er å være forventet.
på Tvers av alle sektorer, digital markedsføring budsjetter har økt konsekvent, mens tradisjonelle kanaler har tapt terreng. Imidlertid er det sporadisk lommer av vekst i tradisjonell markedsføring, for eksempel en positiv vekst området for B2B Produktet bransjer, som vist nedenfor fra februar 2020 figur.,B2B selskaper har en tendens til å bli tregere til å gå over til en mer digital modell, men selv de har vist en tosifret vekst i digitale investeringer, og det er sannsynlig vise et enda større dreining mot digital i 2020 og 2021 på grunn av den gjeldende restriksjoner på i-person-hendelser.
Hvor Mye Skal Firmaet Ditt Budsjett For Markedsføring?
CMO-undersøkelsen gir noen svar. I listene nedenfor vil du se hvordan markedsføring fagfolk fra alle typer bedrifter svarte på dette spørsmålet i 2020.,dget
Markedsføring utgifter som prosent av selskapets inntekter
Den viktigste takeaways fra denne undersøkelsen er som følger:
- For B2B bedrifter, markedsføring budsjetter som en % av fast inntekter falt i 8-9% område
- For B2C-selskaper, markedsføring budsjetter som en % av fast inntekt var rundt 5-12%
- Markedsføring budsjetter i % av totale faste budsjetter har vært ganske konsekvent for B2B bedrifter de siste årene, i 9-11% rekkevidde, men forventes å øke i de neste 12 måneder for B2C selskaper, opp til så mye som 20%.,
Det er viktig å merke seg at disse prosenter representerer den totale markedsføring investering, ikke bare reklame eller media bruker.
De inkluderer ting som markedsføring staber, customer relationship management, investeringer betalt for å etater og andre eksterne leverandører, reklame kostnader, media bruker, etc.
Bedrifter som ønsker å vokse markedsandel vil trolig være på den høye siden av disse gjennomsnitt vs. bedrifter som planlegger for beskjeden vekst, som kan være på den nedre side.,
i Tillegg, konkurransedyktig natur av en viss markedet vil påvirke hvor en bestemt fast faller blant disse gjennomsnittlige tall.Markedsføring & Digital Økonomiske Oppsummering – Hva Det Betyr?
Vi bevisst kompilere undersøkelser fra en rekke kilder, over flere år for å gi deg et objektivt perspektiv, og aktuelle konteksten.
konklusjonene av hver undersøkelse er ikke alltid konsekvent.
Denne inkonsekvensen representerer mangfoldet av virksomhetens behov og markedsføring strategi som følger med den., sa, det overordnede temaer fra de ovennevnte studiene er som følger:
- Markedsføring budsjetter er økende over de siste flere år
- Mer penger brukes på digital, hovedsakelig på bekostning av tradisjonell reklame-tv
- Totalt markedsføring budsjetter er mellom 5 og 12% av total inntekt
- B2Cs generelt bruke mer penger på markedsføring i forhold til B2Bs
- Små bedrifter vil bruke mer penger på markedsføring som en prosent av sin samlede omsetning
- Mer modne markedsførere har en tendens til å bremse markedsinvesteringer som bedre resultater måling gjør det mulig for dem å tilbringe smartere.,
- Søk og Vise markedsføring representerer brorparten av digitale budsjett
å Bringe sammen data fra disse troverdige kilder i markedsføring samfunnet bør hjelpe deg med å avgjøre hvor mye du skal bruke på markedsføring, og hvor du skal bruke disse investeringene.
På WebStrategies, Inc, vi vet at din markedsføring investering som skal føre til lønnsomme salg.
finn ut mer om hvordan online/digital markedsføring metoder som inngående markedsføring, Google Analytics, reklame og web-design og utvikling kan hjelpe deg å oppnå salg mål.,
Hvor kan du få mest mulig igjen for pengene når det kommer til markedsføring budsjett? La oss beskjed i kommentarfeltet nedenfor.
Du kan også være interessert i …
2021 Digital Markedsføring Budsjett Kalkulator
Det Er En God Markedsføring AVKASTNING?
Det Er En God pris Per Klikk?bransjespesifikke budsjettering informasjon …
Credit Union Markedsføring Budsjetter
Produksjon Markedsføring Budsjetter