Når jeg begynte å selge HubSpot programvare i 2007, ingen noensinne hadde hørt om innkommende salg og markedsføring. Når jeg snakket med bedriftseiere, jeg måtte forklare hva disse begrepene var og hvordan de jobbet.
Fordi HubSpot gitt en løsning, som er helt unik på markedet, vi hadde ingen konkurranse fra andre selskaper som selger ideen av inngående. Som eksklusiv leverandør av inngående programvare, vi var i stand til å skalere selskapet raskt fra flere hundre til flere tusen kunder.,
Det var ikke før to eller tre år senere annen programvare selskapene begynte å tilby tekniske løsninger for inngående. Men ved den tiden, vi hadde en betydelig føre i markedet.
Denne typen av head start har et navn: first-mover fordel. Men hva er det, egentlig?
Hva er de første-mover fordel?
Den første-mover fordel beskriver selskaper som er først til markedet, noe som gir dem et konkurransefortrinn i forhold til andre selskaper, ressurser, eller teknologier som følge., Helt ledelse og lojalitet er vanligvis tildelt for første movers, men de må fortsette å utvikle seg for å unngå å bli forbigått av konkurrenter.
etter å Ha første-mover fordel i din vertikale kan gjøre deg til en leder i ny teknologi, deling av kunnskap, og kostnad. Og patenter og opphavsrettigheter kan sikre visse av disse fordelene er untouchable av fremtidige konkurrenter.
Første movers også har en gave til å fange forbrukernes oppmerksomhet, mindshare, og merkelojalitet før konkurrenter fremkomme. Så, hva er noen virkelige eksempler på den første-mover fordel?, Her er noen av mine favoritter.
First-Mover Fordel Eksempler
Coca-Cola
Mens coca-Cola var ikke den første brus for å treffe markedet, det var det største. Vernors og Dr. Pepper faktisk debuterte tidligere, men en første-mover fordel betyr ikke nødvendigvis at det første selskapet til å lansere har den fordelen. Snarere, det refererer til det første selskapet til å ta store markedsandeler.
Den første brus sirup begynte å dukke opp rundt 1881. Men når Coca-Cola debuterte i 1886, og de ble umiddelbart forbrukeren favoritt., Etter den tid Pepsi lansert, i 1898, Koks var allerede selger en million liter per år.
Pepsi gikk konkurs to ganger, og skiftet navn i 1950-årene for å holde tritt med sin rival. Og i 1960-årene, ble de slått sammen med Frito Lay å gi Pepsi en vellykket markedsandel i snack matvarer, en økning i aksjer, og livslinjen de trengte for å konkurrere. Men coca-Cola ‘ s største drikke merkevarer har nådd mer enn $1 milliard i omsetning, noe Pepsi har aldri helt vært i stand toppen.
Kellogg ‘ s
I 1863, James Kaleb Jackson opprettet en graham mel deig frokostblanding kalt granula., Han var først på markedet, men aldri tatt mye forbrukernes oppmerksomhet. Kirurg John Harvey Kellogg laget en lignende versjon, kalt granola, kort tid etter. Men det var ikke før han og hans yngre bror debuterte Corn Flakes, tilsatt sukker, og begynte masse-markedsføring som sin merkevare virkelig begynte å ta av, og de fanget den første-mover fordel.
Mens Post og Quaker Oats opprettet lignende korn, ingen av dem kunne fange opp til merket tilhørighet og popularitet av Kellogg ‘ s., Etter andre VERDENSKRIG, Frostet Flak, Tony Tiger, og tv-reklame ytterligere befestet sin status som favoritt frokostblanding merkevare.
2000 oppkjøp av Kashi tillatt Kellogg ‘ s til å utvikle seg i takt med den naturlige og økologisk mat boom — nøkkelen til å opprettholde sin popularitet som en merkevare.
Apple
Når Apple avduket den første iPhone i 2007, og de endret mobiltelefon liggende for første gang, og de endret det for godt. I 2008, HTC ble den første produsenten til å gjøre Android-enheter og andre merker som følges.,
Mens Apples iOS og Googles Android operativsystem har fortsatt i tråd lojalitet priser (en fersk Forbruker Intelligens Forskning Partnere rapporten har Apples iOS lojalitet pris topping ut på 88% og Android er på 91%) Android mister flere brukere hvert år (112 millioner kroner vs. Apples 30 millioner kroner). Dette gjør Apple til å opprettholde sin status som den opprinnelige og mest foretrukne smarttelefonen på markedet i dag.
Amazon
Husk når Amazon bare solgte bøker?, De ble den første store online bokhandler og en styrke for langvarig murstein og mørtel kraften som Barnes & Edle og Grenser ikke kunne holde tritt med.
Grenser lukket i 2011 og Barnes & Edle — Hvor Amazon Jeff Bezos pleide å ha selskapet møter-har konsekvent sett fallende aksjer, inntekter, oppsigelser og store nedleggelser.
Ironisk nok, Amazon har selv encroached på Barnes & Noble er fysisk butikk høyborg i løpet av de siste årene., Rask shipping, et økende antall av Prime medlemmer, og lave priser har drevet Amazon for å tilsynelatende uslåelig markedsandel.
Uber
Av den tiden det brast inn på scenen i 2009, Uber var ikke den første ridesharing selskapet, men det var den største og mest vellykkede, slo ut pioneer Sidevogn for eventuelle markedet dominans.
Debuterte i 2012, Lyft ble Uber mest grusomme konkurrent. Men selv en skade år av skandalen i 2016 — som så dem mister sin grunnlegger og CEO og vær «Slett Uber» kampanje — ikke fortynn Uber markedsandel for mye., USA Today melder 48 millioner mennesker vil sitte Uber i 2018 til Lyft er 29.9 millioner ryttere.
Kindle
Amazon slå Barnes & Noble å slå igjen med sine 2007 e-reader, Kindle. Barnes & Edle besvart med Nook i 2007, men det var for sent. Nook toppet som en $933 millioner per år for bedriften, men i 2016, de rapportert resultat for bare $146 millioner kroner.
To år av Kindle merkevare lojalitet klarte å overvinne en innledende del av markedet ta av Barnes & Noble, som har tapt $1.,3 milliarder kroner på Krik i de siste seks årene.
eBay
Grunnlagt i 1995, eBay klarte å overleve dot-com-boblen og gjøre det utenkelige — tåle Amazons elektroniske auksjonen spin, «Amazon Auksjon.»
Oppkjøp av selskaper, inkludert iBazar og PayPal, og 2009-salg av Skype, har bidratt til det, har markedet relevans og dominans. Det er fortsatt verdens største online-auksjon området, med 175 millioner aktive brukere i 2018.
First-Mover Ulempe
Den første-mover ulempe refererer til fallgruvene av å være et selskap som er først til markedet., Andre-movers kan lære fra første-mover er feil, foreta omvendt utvikling av nye produkter, og dra nytte av en markedsplass for kjøpere første-mover har studert og utdannet.
TiVo, Redbox, Friendster, og Yahoo er eksempler på første-mover selskaper som mistet ut andre tilsvarende selskaper (dvs., kabel-leverandør DVR og streaming-tjenester, Netflix, Facebook og Google).
Disse en gang store pionerer bryte ned myten om at først på markedet er alltid størst eller best. De kan også tjene som skrekkhistoriene for første-movers.,
Mens du er først til markedet kan gi gründere muligheten til å etablere sitt produkt/tjeneste som standard i bransjen og gjøre en sterk første inntrykk på forbrukerne og fremtidige konkurrenter som er like, det er viktig å holde et øye på de som følger.
Opprettholde åpne kommunikasjonslinjer og en stadig produktet kan hjelpe deg å holde på din fordel og bygge en blue chip merke at det er nesten umulig å slå.
Opprinnelig publisert Oktober 17, 2018 7:30:00, oppdatert oktober 17 2018
Emner:
Entreprenørskap