Filter markedsføring kan brukes som en funksjon av bly generasjon, og kvalifiseringsprosessen. Spesielt, drypp markedsføring utgjør en automatisert oppfølging metode som kan utfylle eller erstatte personlig føre oppfølging. Oppfunnet i 1992 av Bill Persteiner og Jim Cecil også kjent som handlingsplaner først introdusert i programvare kalt WinSales Ofte kalt Autoresponders, ny fører er automatisk innmeldt i et drypp markedsføring kampanje med meldinger som er relevante for å ringe-til-handling som fører kom. Dette er også kjent som fører næring.,
Fordeler inkluderer automatisering og effektivitet, så vel som fortsatt mulighet for direkte respons. Intelligent e-handel nettsteder har integrert denne form for filter kampanje med fn-kjøpt handlekurver. Den fortsatte meldinger som er relevante i forhold til innholdet som shopper stoppet kort for å kjøpe, og fortsetter med å inkludere direkte respons handlinger (dvs. kjøp nå).
Ulemper inkluderer upersonlig måte å følge opp. Hvis ikke utvidet med en tradisjonell og personlig oppfølging metode, dette automatisert oppfølging har en lavere svarprosent enn ikke personlig salg., Senket svarprosent er ofte begrunnet med volum og effektivitet med som leder kan genereres og omvendt.