Hva er Produkt Differensiering?
Produkt differensiering strategi hjelper produktsjefer svare på disse viktige spørsmålene «Hvorfor skal en målrettet kunden kjøper produktet mitt?»og «Hvordan kan jeg gjøre min produktet skiller seg ut fra resten?»
Produkt differensiering strategi hjelper produktsjefer svare på disse viktige spørsmålene «Hvorfor skal en målrettet kunden kjøper produktet mitt?,»og «Hvordan kan jeg gjøre min produktet skiller seg ut fra resten?»Den tilsynelatende enkle svaret er: fordi min produktet er forskjellig fra de andre på markedet. Produktsjefer ofte skyte for den enkleste måten å lage produktet differensiering: de legger til flere funksjoner. De productize veien inn differensiering.
Velge Hvor du vil Konkurrere
Hvis du kommer til å lage strategiske visning av produkt differensiering, og som du ser inn og så utover produkt forbedringer. La oss starte med den enkle ideen at produktet differensiering eksisterer i sinnet til kunden., Sett deg i kundens sko. Ser ut gjennom øynene og revurdere alle hvordan de skal løse sine problem med ditt produkt. Her er noen strategisk verktøy for å hjelpe deg å fokusere på å finne produktet differensiering strategi.
Utvikle Digitale Produkter Som Saken
Lære iterativ kunde-led product management metodene som er brukt av vellykkede selskaper.
Hvordan kan jeg finn produkt differensiering?,
Productizing differensiering er en felles oppgave, og bruker verktøy og prosesser som Produktet Ledere er kjent med. Men disse verktøy kan gå glipp av kategorier av produkt differensiering som er enklere, billigere og mer langvarige.
Produkt Differensiering Verktøy: Product Lifecycle
Hvor produktet er i Produktets Levetid kan fortelle deg mye om hva det neste strategiske trekk. Produkt, pris og markedsføring deler av marketing mix som angir hva som er ditt beste valg er for produkt differensiering., For eksempel, hvis du er i vekstfasen, bør du øke antall forskjellige versjoner du har i en produktserie for nærmere målet ulike markeder. Du pris på produktet for å få dele og la avtale-noe som gjør manøvrer. Kampanjen innsats stress forskjellene mellom ditt produkt og din konkurranse.,
Produkt Differensiering Verktøy: Kano-modellen
å Bestemme hva som bør være en del av ditt neste produkt er aldri lett. Et viktig aspekt for å holde i tankene i noe som gjør at du tilbyr et differensiert produkt er å sikre at produktet inneholder minst én ‘delighter.»En delighter er en funksjon eller fordel som skyldes kunden til å si «Wow! Det er kult! Jeg vil ha det!,»Den Kano-modellen skiller funksjoner inn i tre grupper:
- Funksjoner må du ha
- Funksjoner som gir mer eller mindre ytelse
- Funksjoner som glede dine kunder
Produkt Differensiering Verktøy: Kotler’ s og Modent Marked
å Skape nye og ulike versjoner av et produkt som er veldig spennende for bedrifter. Fra kundens synspunkt, et nytt produkt kan faktisk være mer av en hodepine enn en velsignelse. Installere og lære nye bjeller og fløyter som er mer stresset enn økningen i produktiviteten., Et bedre alternativ kan være å holde en stødig hånd på roret av det produktet du tilbyr. Er det veldig stabil? Er det markedet standard? Kotler ‘ s strategier i modne markeder viser at markedet ledere primære markedsføring holdning er å minne kundene på at de er fortsatt merket at kundenes tillit. Din differensiering ligger i å være pålitelige leverandør i markedet kategori.,
Produkt Differensiering Konsept: Helheten
en Annen god idé er å sette fokus på andre deler av produktet som resten av selskapet gir. Kunder kjøpe fra deg ikke bare basert på produktegenskaper. Service, support, finansiering og installasjon tilbud hjelpe kundene med å melde deg på din løsning. Sørg for at disse delene av produktet som tilbyr kalt » augmented produktet er helt opp til scratch.,
Komme i Gang med Produkt Differensiering
Nå som du har verktøyene ovenfor, få ut et stykke papir. Ok, du kan lage notater på en bærbar pc hvis du må. Begynn å skrive.
- I Kotler ‘ s modell er du en markedsleder, challenger, tilhenger, eller nicher?
- I det siste produktet (eller neste opp), hva var ditt produkt delighter(s)?
- Som en del av produktets levetid, er din bransje i? På grunnlag av hva som ville være det beste løpet av handlingen?,
- Er det noen aspekter av din bedrift som tilbyr det er i det hele produkttilbud som oppfordrer kunder til å kjøpe fra deg i stedet for konkurranse?
Nå som du vet hva ditt produkt differensiering strategi er, du vil finne det lettere å forsvare din posisjon i markedet.