Før eller senere i hjemmet salg reise, vil du hører begrepet «betinget.»Det er betingede tilbud, betingede oppføringer, hjem salg situasjoner, vurdering av usikre forpliktelser, finansiering situasjoner, og så videre. Så hva betyr «betingede» egentlig betyr?,
I fast eiendom, «betingede» er en status som indikerer at selger har akseptert kjøpers tilbud som inkluderer situasjoner, eller i lekmann vilkår, spesifikke krav som må være oppfylt for salg for å lukke. Hvis kjøperen er i stand til å møte situasjoner, så de kan komme seg ut av avtalen med sine alvor penger i hånden. Siden dette scenariet ville boomerang ditt hjem salg tilbake til square one, det er trygt å si at ordet «betingede» er ikke din venn.
«Du må forstå at hele veien frem til den aller siste dagen før vi avslutter på huset, kan kjøperen avbryt., Og mest sannsynlig den måten de fleste av våre kontrakter lese, kan de få sitt innskudd tilbake . . . Så det er bare en ekstra risiko det er ikke verdt det, med mindre prisen gjør egentlig forstand,» sier topp eiendomsmegler Liz Donnelly, som stenger 17% mer salg enn gjennomsnittet agent i Ventura, CA.
Vi vil få deg opp til hastigheten på situasjoner og hjelpe deg å navigere din beste løpet av handlingen når du mottar et betinget tilbud på ditt hjem.,
Hva er de mest vanlige situasjoner?
Ifølge National Association of Realtors’ (FORSKERFORBUNDET) siste Confidence Index Undersøkelsen, 76% av tilbud er inkludert beredskap i Mai 2020. Her er de fire mest vanlige situasjoner i fast eiendom kontrakter:
Inspeksjon beredskap
Kjøpere ofte vil en hjem inspeksjon for å beskytte deres interesser — de ønsker å løfte panseret på bilen så å si før de forplikte seg til å kjøpe., Kjøpere kan også bruke den hjemme inspeksjon rapport som innflytelse til å forhandle fram en bedre avtale, som ber deg om å fullføre reparasjoner eller tilby reparasjon studiepoeng. Hvis du nekter, og du kan ikke komme til en avtale, de er gratis å spasertur unna.
Appraisal beredskap
Det er standard for långivere å kreve et hjem vurdering for å sikre at de ikke låner mer enn eiendommens markedsverdi. Med en vurdering beredskap, ditt hjem må vurdere for en lik eller høyere verdi enn kjøpers tilbyr for salg for å lukke., Hvis vurderingen gjelder i lave, vil du trenger for å forhandle frem en lavere salgspris, spør om kjøperen kan gjøre opp forskjellen i kontanter, eller utfordre de første vurdering om det er grunn til å tro at det var feil.
Finansiering beredskap
Også kjent som boliglån beredskap, finansiering beredskap sier at kjøperen kan ta ut av avtalen hvis de ikke kan få lån til å gå gjennom. Ifølge FORSKERFORBUNDET, 86% av kjøpere finansiert sine hjem kjøp i 2019, noe som gjør dette mulig svært vanlig., Likevel, det kan føre til stor hodepine med undersøkelser som viser at 35% av avsluttende forsinkelser på grunn av kjøpers finansiering problemer. Hvis du har valget mellom en mortgage backed eller kontant tilbud, cash is king.
Hjem salg beredskap
Hjem salg beredskap betyr at en kjøpers kjøpet av huset er usikre på sine egne hus for å selge. Med andre ord, vil avtalen bare gå gjennom hvis og når kjøperens hjem salg lukkes, sette ditt hjem salg i limbo., Et hjem salg beredskap truer en avtale som ingen andre: skjebnen til ditt hjem salg hviler på kjøperens kjøper trekke gjennom, en hendelse som du har ingen kontroll over.
Skal jeg akseptere et tilbud med et hjem salg beredskap?
på Grunn av deres risikabelt natur, Donnelley anbefaler nærmer seg en betinget tilbyr med forsiktighet:
«Hvis kjøperen ikke har akseptert et tilbud på huset deres, det er i vår beste interesse som selgere for å holde interesserte engasjert, men fortelle dem at vi ville elske å se deres tilbud når de aksepterer et tilbud på huset deres., Det er egentlig ingen grunn til å binde opp salget av ditt hjem mens du venter på noen andre til å selge sine hjem i tilfelle noe kommer bedre sammen i mellomtiden.»
Hun foreslår også å berøre bunnen med jevne mellomrom for å se om de har gjort fremgang på sitt hjem for salg. Denne måten, du opprettholde et positivt forhold i tilfelle du bestemmer deg for å sirkelen tilbake til deres tilbud.
jeg Kan forhandle fram en betingede tilbudet?
Ja!, I fast eiendom, alt er omsettelig. Hvis du bestemmer deg for å godta et tilbud med et hjem salg beredskap, forhandle om vilkårene i din favør første ved å legge til en kick-ut-punkt. Denne bestemmelsen sier at du kan fortsette med markedsføring hjemme, og hvis du får et bedre tilbud, kan du avbryte den betingede tilbyr å forfølge det.
Vanligvis, du er nødt til å gi kjøperen med varsel (for eksempel 72 timer) for å gi dem en siste mulighet til å ta sin beredskap og nær., Hvis den aktuelle kjøperen er i stand til å løfte deres beredskap i tid, kan du si opp den avtalen, må du returnere sine alvor penger, og starte forhandlinger med den neste kjøperen.
I California, selgeren og kjøperen må fullføre en alternativ form for å sikre at begge parter på samme side. Donnelly forklarer hvordan staten hjem salg beredskap form skisserer vilkårene i avtalen:
«Vår California Association of Realtors former er flott. Jeg mener at de som matte spørsmål i forhold til å skrive et engelsk essay der du kan se på det på en annen måte., Ditt valg er ganske svart og hvitt. Man er, som gjør at vi har i utgangspunktet rett til å sparke ut denne kjøperen bør vi få et annet tilbud? Eller er vi forpliktet til hverandre for omfanget av vår kontrakt, eller for en gitt periode, sier 17 dager?»
Bortsett fra hjemmet salg beredskap, kan du forhandle for å fjerne andre situasjoner, avhengig av om kjøperen er støttet av en långiver eller kontanter., For eksempel, om en långiver-støttet kjøperen må en vurdering, en kontant kjøperen kan ta en vurdering beredskap hvis de er trygg i hjemmet verdi eller rett og slett fordi de ønsker å sikre sin drøm hjem når de konkurrerer mot andre tilbud. Hvis du har aktivt hentet en pre-liste hjem inspeksjon, så du kan overbevise en kjøper (kontanter eller långiver-støttet) til å frafalle en inspeksjon beredskap for å få fart på salget.
Hvis jeg godtar et tilbud med situasjoner, hva skjer med min liste status?,
Når du aksepterer et betinget tilbud, din agent vil oppdatere oppføringen din status for å angi at ditt hjem salget er i gang, men ennå ikke endelig. Med en betinget liste eller et forestående oppføringen status, du signal om at potensielle kjøpere kan fortsatt gi tilbud på eiendom i tilfelle avtalen faller gjennom, med mindre annet er spesifisert (ex. Kontingent – Ingen Vis/Uten Kick-out). Husk, du kan ikke bare droppe din første kjøperen i det øyeblikk en høyere tilbyr er i; den første kontrakten ville trenge å falle gjennom legitimt før du godtar en back-up tilbud.,
Betingede liste
Denne statusen lar kjøpere vet at du har akseptert et tilbud med beredskap. Ditt hjem er fortsatt en aktiv liste, så du fortsette å vise ditt hjem og innhenting av tilbud fra andre potensielle kjøpere. Med denne aktive status, dager på markedet vil fortsette å løpe, så vel.
Når et salg er på vent på grunn av situasjoner, den betingede liste status er foretrukket mer generelt under kontrakt status, siden det signaler til kundene om at de kan sende inn en sterkere tilbudet hvis det er mulig-gratis., Hvis kjøperen oppfyller alle eventualiteter, så kan du endre oppføring status til ventende eller lukket (avhengig av din tilstand definisjon av ventende).
Forestående oppføringen
Avhengig av din tilstand, en forestående oppføringen status kan bety at du har akseptert et tilbud, og er fortsatt i forhandlinger eller venter på uoppfylte situasjoner, eller det kan bety at du har akseptert et tilbud, og trenger bare å fullføre den endelige papirene og lukking. Med denne statusen, oppføringen din er ikke lenger aktiv, så dine dager på markedet vil stoppe påløpe., Du kan imidlertid fortsatt godta backup tilbud fra potensielle kjøpere.
Hvis det er mulig i din tilstand, Donnelly anbefaler endre status til ‘forestående oppføringen’ i stedet for ‘betingede liste’:
«Vanligvis liker jeg å endre det til ventende uansett hva slags ventende det er — hvis det er avventende fordi det er en grei tilbud eller om det er betinget av at salg av en hjemme — fordi det vil stoppe dager på markedet fra teller., Da har vi en agent bemerkning del i alle våre lokale MLSs hvor vi kan skrive ting til hverandre, så kan vi si ‘kjøperen støttet ut — ingen feil av fast eiendom» hvis det er nødvendig.»
Hvordan kan jeg best kan beskytte mitt hjem salg fra situasjoner?
Den beste måten å unngå betingede tilbyr er å selge ditt hjem til en cash kjøperen. Kontanter kjøpere er villig til å betale for ditt hjem i dag uten hinder av tredjepart engasjement., Uten en utlåner, kontanter kjøpere ikke krever finansiering eller vurdering av usikre forpliktelser. De kan også bli enige om å frafalle inspeksjon beredskap, spesielt hvis du allerede har fullført en pre-liste inspeksjon.
Som vi har nevnt tidligere, kontanter kjøpere er få og langt mellom, regnskap for bare 14% av kjøpene i fjor. En alternativ rute er å selge ditt hjem off-markedet til en iBuyer, hus-flipper, eller kjøp-og-hold investor. Når du selger ditt hjem off-markedet, deg bris gjennom lukking, passerer vurdering og kjøper lån godkjenning., Noen av markedet for kjøpere kjøpet ditt hjem «som den er», mens andre krever en hjem inspeksjon.
Sammenligne iBuyer valg med HomeLight er Enkelt Salg plattformen for å sikre din beste hjem salgs mulig. Vi vil innhente tilbud fra våre nettverk av pre-godkjent cash kjøpere og introdusere deg til høystbydende i 48 timer eller mindre. Hvis du bestemmer deg for å godta et tilbud, kan du gå videre til å lukke et visst salg, og avsluttet med et gå-ut dato du velger.