- Et business nisje er en spesialisert eller fokusert område i et bredere marked som bedrifter kan tjene på å differensiere seg fra konkurrentene.
- bedriftseiere bør finne en nisje i sin bransje som har hatt liten tilgang til eller udekkede behov.
- for Å finne din nisje, kan du følge denne strategien: Velg din målgruppe, definere et udekket eller ansatte trenger, forskning din kunde base, lage din forretningsplan, og markedsføre din bedrift til dine spesifikke publikum.,
Enten du åpne en virksomhet i en unik bransje eller et mettet marked, er det viktig å skille deg fra konkurrentene for å vinne over publikum. For å gjøre dette, entreprenører bør finne en bestemt business nisje for å målrette og tilpasse sin markedsstrategi for å imøtekomme som publikum.
Hva er en bedrift i nisje?
Et business nisje er en spesialisert eller fokusert område i et bredere marked som din bedrift serverer spesielt., I henhold til Charlene Walters, forretnings-og merkevarebygging mentor og forfatter av Egen Dine Andre, å finne en nisje som skiller din bedrift fra konkurrentene og gir deg muligheten til å utmerke seg i din sektor.
» er et hull i dagens marked hvor virksomheten er USP (unique selling proposition), vil bli verdsatt av en utvalgt gruppe av kunder, eller målgruppe,» Walters fortalte Nyheter Daglig. «Denne målgruppen kan være en som er ansatte og/eller har et stort markedspotensial.,»
Finne en nisje som er viktig for små bedrifter som ønsker å ikke bare lage en jevn strøm av inntekter, men også etablere en lojal publikum. Walters sa at et solid marked nisje bidrar til å sikre at en bestemt gruppe av kunder som ønsker å kjøpe fra virksomheten, i stedet for å gå til konkurransen.
Matt Woodley er en online entreprenør som grunnla MoverFocus.com som henvender seg til den internasjonale flytte nisje. Han sa at å skape en bedrift i en nisje i markedet noen ganger gir gründere muligheten til å kreve høyere priser for sine produkter eller tjenester., Tilbud og etterspørsel forhold, spesielt for de banebrytende en ny industri sektor, kan være svært lukrativ og gir deg sjansen til å bli ekspert og trodde leder i feltet.
Hva er et eksempel på en nisje i markedet?
Det er flere nisjer innen hver bransje. Hvis du tenker på en veldig bestemt produkt som serverer en av dine unike behov, kan det trolig bli klassifisert som en nisje forretningsidé., Walters nevnt som eksempel profesjonelle, rynke-fri klær: Hvis klær selskapet ønsket å målrette executive kvinner som reiser mye, ville det være fornuftig å ha en linje av rynke-fri klær til å tjene som spesifikt behov.
Når du blir spurt om en lønnsom nisje virksomhet, Woodley referert til Diapers.com og forklarte hvordan det serveres en stor nisje i markedet for å bli vellykket. «Mange nisje bedrifter som fyller et hull i markedet ingen tidligere anerkjent raskt komme til å bli ansett som avgjørende., For eksempel, en bleie levering i New Jersey gitt foreldre av barn med en praktisk, rimelig service på at mange kom til å stole på. Diapers.com til slutt solgt til Amazon for $545 millioner kroner.»
Hva er et nisje-strategi?
Nå som du vet hva en nisje i markedet, hvordan lager du en business nisje for din bedrift? Vi snakket med Walters og Woodley å opprette en fem-trinns nisje strategi for entreprenører å følge.
- Velg din målgruppe. For å identifisere din nisje, kan du begynne ved å velge den generelle markedet., Woodley sa en god tilnærming er å fokusere på et område der du er kunnskapsrik, og deretter identifisere underemner i det.
- Definere et udekket eller ansatte trenger. Analysere målgruppen og identifisere hull i markedet. Walters sa dine produkter eller tjenester skal berolige en smerte punktet at publikum er for tiden opplever. Velg en sektor som også har forventet vekst.
- Forskning din kunde base. Walters og Woodley både lagt vekt på å forske målgruppen til å forstå deres behov, mål, motivasjon, frustrasjoner og forventninger., Walters sa at å få publikum involvert så tidlig som MVP (minimum levedyktig produkt) utvikling er viktig, selv om dette er noe du bør gjøre i starten av din virksomhet, bør du også utføre jevnlig vedlikehold sjekker for å revurdere din kundebase og konkurranse.
- Lage din forretningsplan. Woodley sa for å lage en plan der du definere nøyaktig hva du vil gi, og det trenger det vil møte, beskrive den ideelle kunden, og bestemme på en prismodell. Finjustere din bedrift idé å reflektere over hva du har lært om målgruppen.,
- Markedsføre din bedrift til dine spesifikke publikum. Akkurat som ditt produkt eller tjeneste er nisje, markedsføringstiltak bør være fokusert så vel. Woodley sa at målrettede annonser, blogginnlegg og podcaster er et uvurderlig verktøy for å få budskapet ut til folket sannsynlig å bli interessert i din nisje forretningsidé. For eksempel, i Woodley sa en målrettet markedsføring strategi for en liten bedrift som selger vegansk bakevarer ville være å vises på en podcast eller lokale radio-show dedikert til å spise sunt.
Disse trinnene kan hjelpe deg å lykkes tjene din målgruppe., «Dette er hardt arbeid, god kunde service, og viljen til med jevne mellomrom å revurdere din bedrifts markedet vil sette deg godt på vei til å kjøre en vellykket business nisje,» sa Woodley.
Hvordan kan du identifisere og dominere et business nisje i markedet?
Eksperter sa er det et par viktige forbruker elementer som entreprenører bør vurdere når du prøver å identifisere og dominere en nisje i markedet. Se etter følgende egenskaper hos din potensielle markedet publikum.,
Lett identifiserbar kunder
Potensielle kunder som er lett å se er et kjennetegn på en stor business nisje. Jerry Rackley, sjefanalytiker i markedsføring forskning og rådgivende firma Etterspørsel Metrisk, sa det skulle være lett å identifisere hvem som vil gjøre forretninger med deg, basert på et sett av pålitelig egenskaper. «Hvis du ikke kan sette din ideelle kunder til en identifiserbar segmentet, din forretningsplan er en no-go.,»
Lett tilgjengelig kunder
For en business nisje til å bli lønnsomme, potensielle kunder må også være tilgjengelig, og tilgang til dem må være rimelig, Rackley sa. Ellers, flott idé vil være død i vannet.
«jeg kan For eksempel utvikle en ideell løsning for nomadiske goatherders i Ytre Mongolia, men jeg har ingen måte å nå dem med informasjon om min løsning,» Rackley sa. «Mangel på tilgjengelighet er også en forretningsplan no-go.,»
En underserved eller forsømt markedet
Mange markeder bli overeksponert med små bedrifter eller selskaper i oppstartsfasen er ivrige etter å komme inn på handlingen. Men for en business nisje å virkelig skille seg ut, bør det være ansatte eller forsømt, sa Cody McLain, administrerende DIREKTØR og grunnlegger av WireFuseMedia og produktivitet podcast MindHack.
«I mine erfaringer med hosting selskaper, er det ofte dekkede eller fullstendig neglisjert markeder, samt markeder som blir dårlig serveres,» sa McLain, som foreslår å forske på disse markedene i din bransje som potensielle nisjer., «For eksempel i web hosting, kan du bruke Google Analytics og AdWords for å finne søk som ikke returnerer resultatene for å finne markeder eller grupper som har behov ikke blir oppfylt. En annen måte å finne din nisje er å søke forbruker rangeringer indekser og nettsteder for å finne områder med dårlig kundeservice.»
Et stort potensielt marked
For din bedrift til å bli lønnsomme, ditt marked og nisje må være stort nok til at du kan tjene penger på å selge dine produkter og tjenester.
«I tillegg til å identifisere og få tilgang til potensielle kunder, det må være nok av dem,» Rackley sa., «Det potensielle markedet for enhver bedrift må ha størrelse og masse til å rettferdiggjøre investeringen inn i markedet.»
Rackley ga eksempel på «en god løsning for alle mennesker som noen gang har vandret på overflaten av månen.»Mens det kan være lett å identifisere og til og med få tilgang til moonwalkers, foreløpig er det bare ikke nok av dem til å betegne dette som en stor virksomhet nisje. En liten gruppe potensielle kunder betyr liten eller ingen vekst potensial, som er en annen kritisk karakteristisk for en lønnsom virksomhet nisje.