En av de vanligste spørsmålene jeg får spurt av innsamlere og håper innsamlere er, «Hvordan gjør du høflig be om donasjoner?»
jeg får spørsmål om dette spørsmålet av både nye innsamlere og de som har vært i bransjen i lang tid. Og det er ikke bare innsamlere som spør dette spørsmålet. Det er også en vip-direktører, styremedlemmer og frivillige.
Det jeg har realisert over tid, er at når folk spør, «Joe… hvordan gjør du høflig be om donasjoner?,»de er egentlig spør om en av to helt forskjellige spørsmål.
Gjør jeg Virkelig Har å Gjøre Spør?
Når noen spør meg «Hvordan gjør du høflig be om donasjoner?»det er de som oftest betyr er: «Må jeg virkelig har å gjøre spør?»Disse innsamlere og styret har tro på oppdrag av deres non-profitt, og de ønsker å være nyttig. Men de håper at det er en annen måte å samle inn penger uten å bli så fet og fremover.,
Kanskje vi kan bare nevne vår innsamlingsaksjon i et brev vi sender… ikke foreta en spør, tankene, men nevne at det skjer og fortelle folk hvor de kan gå hvis de er interessert i å lære mer. Eller kanskje vi kan bare holde en hendelse og sende ut fine invitasjoner og folk kan kjøpe billetter hvis de vil. Det ville være en høflig måte å gjøre en spørre!
sannheten er at hvis du vil at fundraising program for å lykkes, trenger du å fokusere på de enkelte fundraising, og spesielt på store og mid-nivå givere., Disse typer givere krever personlig kultivering og personlige spør (spesielt for store givere). Dette betyr at noen trenger å sitte ned over fra donor (eller ringe dem på telefon eller møte med dem over Zoom) og direkte spør dem for penger.
Alle av som for å si, ja… du virkelig har å gjøre spør om, i hvert fall hvis du vil at non-profit for å lykkes. Hvis din organisasjon har stor jobb, så det må mer penger til å gjøre enda flere gode ting. Den måten å heve penger – og for å bygge en bærekraftig utvikling-programmet – er ved å gjøre personlige ber til din major og mid-nivå givere.,
Vil ikke Folk Blir Sint på Meg Når jeg Spør Dem for Penger?
Det er en annen vanlig grunn til at folk spør meg «Hvordan gjør du høflig be om donasjoner?»Noen ganger, hva de egentlig mener å si er, «Vil ikke folk blir sint på meg når jeg spør dem for penger?»Med andre ord, de sier: «det er ikke høflig å be om penger… kan du fortelle meg hvordan du gjør det høflig?»
Her er den ærlige sannheten: når det kommer til fundraising, må vi være fokusert på å gjøre en forskjell, ikke på å være høflig. Vi må være fokusert på følelser og lidenskap, og på å kaste en visjon., De er de tingene som gjør at folk ønsker å gi. Jada, det er viktig å respektere dine givere… og du vil aldri browbeat dem eller få dem til å føle seg dårlig. Men du bør ikke bekymre deg for mye om «å være høflig.»
Som blir sagt, i tjue år av innsamlingskontrollen jeg har aldri sett en giver eller prospekt få mad å bli spurt om. Noen ganger givere si nei. Noen ganger givere tror du spurte dem om for mye eller for lite. Men hvis du kaster en visjon og hvis du har dyrket dem godt, de kommer ikke til å bli sint på deg for å stille dem for penger.
La Din Spør Være Spør!,
Det samme innsamlere som spør meg «Hvordan gjør du høflig be om donasjoner?»ofte er de samme innsamlere som slå rundt busken når man ber. De er bekymret for å gjøre folk gale og føler deg ukomfortabel å spør. I stedet for å få rett til poenget, de hem og de haw og de aldri komme til å gjøre en reell ber. Og så får de gale når donor ikke lage en gave (selv om donor var aldri virkelig bedt om å gi).
jeg tror faktisk at denne typen aksjoner er den mest uhøflig type fundraising det er., Hvis du ikke gjør klart og direkte ber til din donor, du kaster bort sin tid. Din givere som ønsker å gjøre en forskjell i verden, og at non-profitt er en fin måte for dem å gjøre det. Så du trenger ikke å være bashful. Ikke slå rundt busken. La din spør være spør! Spør din givere for å bli involvert og lage en gave. Det verste de kan si nei!
Hvordan Gjør Du Høflig Be om Donasjoner?
Når du kommer over disse hindringene, det er lettere å be om donasjoner., Når du forstår hvor viktig er det å gjøre direkte ber om, er, og at givere og utsiktene vil ikke være sint på deg fordi du ba… det bør være mindre stress og angst involvert med å lage din spør.
På den andre siden, når noen innsamlere spør meg, «Joe, hvordan gjør du høflig be om donasjoner?»hva de egentlig mener er at de trenger en oppskrift å følge for den stille samtalen… en enkel måte å gjøre spør og få giverne til å si, «ja!,»Den gode nyheten er at vi har kommet opp med en enkel, lett-å-bruke spør formel som du kan bruke for alle spør, enten personlig, via telefon, eller gjennom videosamtaler.
Den enkle 6-trinn formelen vises i vår artikkel om Hvordan å Gjøre Vellykkede Innsamlingsaksjoner Spurt Over Telefon. Og selv om artikkelen snakker om, spør telefonen om du vil samtalen er den samme for i-person-og videoanrop spør. Lære det og bruke det, og givere vil bli glad for å gi for å støtte deres arbeid!
Photo Credit: Edu Lauton på Unsplash