een deal sluiten is een vaardigheid. En net als elke andere vaardigheid, het vereist training en oefening om uit te blinken. Een van de beste manieren voor mensen om te leren hoe je grote verkopers is door te kijken naar grote sales pitch voorbeelden. Wanneer u een impactvolle sales of marketing pitch ziet of leest, kunt u lessen meenemen en vergelijkbare punten gebruiken bij het maken van uw eigen overtuigende presentaties.,
of u nu een grote sales pitch aan het maken bent of gewoon wilt leren hoe u een betere sales pitcher in het algemeen kunt zijn, Lees verder voor tips en voorbeelden van succesvolle sales pitches van andere ondernemers die nuttig kunnen zijn bij het maken van uw volgende grote presentatie.
Wat is een verkooppraatje?
een verkooppraatje is een presentatie ontworpen om iemand te overtuigen om een product of dienst te kopen. Een soortgelijk concept kan ook worden gebruikt om investeerders of partners te overtuigen om een bedrijf te steunen. Soms, verkopers leveren deze pitches aan een enkele persoon., In andere gevallen, ze kunnen worden geleverd aan een grotere groep of zelfs via telefoon, e-mail, of online.
elke toonhoogte zal waarschijnlijk variëren in inhoud en stijl. Maar succesvolle sales pitches hebben de neiging om kort te zijn en omvatten een oproep tot actie die prospects overtuigt om hun aankoop af te ronden. Ze kunnen ook vragen of gesprekspunten ontworpen om een gesprek begonnen zodra het grootste deel van de toonhoogte is voltooid.
Hoe schrijf je een goed verkooppraatje?
u schrijft een goed verkooppraatje door overtuigend, direct en beknopt te zijn., Sales pitches moeten over het algemeen slechts een minuut of twee lang, omdat prospects niet vaak hebben een ton van de tijd of focus te besteden aan het luisteren naar uw presentatie. Dus je moet besteden de beperkte tijd die beschikbaar is aandacht te vestigen op de unieke waarde propositie van uw product of dienst. Met andere woorden, wat kan iemand krijgen van uw aanbod dat ze nergens anders kunnen krijgen?
om uw punten echt thuis te brengen, helpt het om uw verkooppraatje te framen vanuit het perspectief van de klant, in plaats van alles uit te leggen vanuit het oogpunt van uw bedrijf., Meer specifiek, je zou kunnen beginnen met het uitleggen van een veel voorkomend probleem dat uw klanten omgaan met, dan uitleggen hoe uw product of dienst lost dat. Dit helpt prospects begrijpen hoe de aankoop kan profiteren van hen, die is vaak effectiever dan gewoon luisteren naar een lange lijst van punten of functies.
bovendien kan een persoonlijk en uitnodigend gesprek uw verkooppraatje echt laten schitteren. Zodra u hebt uitgelegd hoe uw product of dienst een probleem voor klanten oplost, kunt u vragen stellen of een oproep tot actie delen die een gesprek aan het rollen krijgt., Zo kun je nog meer te weten komen over de persoon aan wie je pitching doet en gepersonaliseerde informatie delen over hoe het werken met je bedrijf hen direct ten goede kan komen.
Lees meer tips over het schrijven van een goede sales pitch: 20 beste Sales pitch ideeën
Sales Pitch voorbeelden
Scrub Daddy
Scrub Daddy oprichter Aaron Krause deelde zijn sales pitch voor een scrubbing tool die textuur verandert op basis van de watertemperatuur op Shark Tank enkele jaren geleden., Het veld was succesvol, niet alleen omdat hij in staat was om snel uit te leggen hoe zijn product schoonmaak problemen rond het huis oplost, maar ook omdat hij daadwerkelijk aangetoond dat die claims in een live-omgeving. Hij integreerde zelfs een beetje humor en eigenzinnigheid in de toespraak en demonstraties om mensen betrokken en vermaakt te houden.
niet alle producten vereisen dit demonstratieniveau. Maar voor degenen die iets unieks bieden dat moeilijk te begrijpen lijkt, kunnen extra visuals een lange weg gaan., En de echte wereld situaties die hij schetst tijdens de presentatie zijn zeer relatable, waardoor dit sales pitch voorbeeld ongelooflijk impactful voor een breed scala van mensen.
Formcraft
in dit voorbeeld van een verkooppraatje krijgt Matt Macnamara van Formcraft het publiek meteen erbij door hen te vragen hun droom kantoorruimte te visualiseren. Aangezien het bedrijf architectonische en ontwerpdiensten voor bedrijven biedt, dient deze introductie om zowel hun doelgroep te schetsen als een potentieel probleem te definiëren, zelfs als het geen” probleem ” is in de traditionele zin., Vervolgens legt hij uit hoe zijn bedrijf ondernemers kan helpen hun visualisaties in de realiteit te maken.
deze strategie kan effectief zijn omdat het de toonhoogte direct aan elk individu personaliseert. Ze beginnen met een idee in hun hoofd van iets wat ze willen, maar niet hebben, die uiteindelijk hen kan overtuigen om te handelen en de aankoop van een product of dienst om hen te helpen dat uiteindelijke doel. Hij speelt dat idee af tijdens de rest van de worp. Dus mensen in het publiek zullen waarschijnlijk blijven visualiseren hoe deze dienst een tastbare impact kan hebben op hun werk.,
Healthy Hearts Institute
Dit verkooppraatje voorbeeld begint ook met vragen en visualisatie oefeningen. De oprichter van Healthy Hearts Institute gebruikt deze technieken om de prevalentie van obesitas in onderbediende gemeenschappen te onderzoeken en om de betrokkenheid meteen te verhogen. Dan gaat hij door met de invoering van zijn bedrijf en gaan over verschillende manieren waarop ze van plan zijn op het uitroeien van de eerder geschetste probleem.
in dit voorbeeld worden verschillende gebieden beschreven waarop gemeenschappen baat kunnen hebben bij initiatieven op het gebied van gezondheid., En de presentator legt heel snel en bondig uit hoe zijn voorgestelde veranderingen de Gemeenschap zullen beïnvloeden. Er is ook een emotioneel element aan de sales pitch, omdat hij de aandacht van mensen op hun eigen dierbaren en beschrijft hoe de Gemeenschap kan voelen en functioneren zodra positieve veranderingen zijn organisatie plannen te maken worden uitgevoerd.
Hoist
Kasper Hulthin van Hoist (dat sindsdien zijn naam heeft veranderd in Podio) leverde dit voorbeeld van een verkooppraatje op de Global Startup Workshop van MIT., Het bedrijf biedt projectmanagement – en samenwerkingssoftware om bedrijven te helpen efficiënter te communiceren met teamleden en mensen buiten hun organisatie.
Hulthin legt dit probleem en de oplossing al heel vroeg in het verkooppraatje uit. Maar een van de dingen die dit voorbeeld echt onderscheidt is hoe hij de talk opent met een paar vragen. Dit krijgt het publiek betrokken en schetst hoe overwegend het probleem van de communicatie via e-mail echt is. Vervolgens verwijst hij terug naar deze betrokkenheid gedurende de rest van de presentatie om de luisteraars betrokken te houden.,
TruckIn
TruckIn biedt een fleet management oplossing om trucking bedrijven en verladers te helpen de efficiëntie te verbeteren. Het toonhoogte voorbeeld begint met het duidelijk definiëren van het probleem en de oplossing. Hij vergelijkt zijn bedrijf ook met anderen in de deeleconomie om mensen te helpen duidelijk te begrijpen wat voor soort dienst ze aanbieden, omdat het iets relatief nieuw en innovatief is.
om de waarde van het bedrijf echt naar voren te brengen, gebruikt dit voorbeeld duidelijke gegevens over de trucking-industrie., Voor beleggers of degenen in de industrie die zich niet bewust zijn van de prevalentie van trucking afval kan snel zien en begrijpen precies waarom het aanbod in dit veld is zo gunstig.
Goodybag
Goodybag is een kantoorcateringdienst voor bedrijven. Dat is niet echt een baanbrekend idee. Maar er zijn een paar feiten over het bedrijf dat het onderscheiden van soortgelijke diensten. Als zodanig besteedt de oprichter in dit pitch voorbeeld al vroeg tijd aan het uitleggen wat het bedrijf niet is. Dit helpt om precies te verduidelijken wat het bedrijf biedt en wat het unieke waardepropositie is.,
aangezien dit een elevator pitch is voor potentiële investeerders in plaats van klanten of klanten, zijn de punten voornamelijk gericht op financiële voordelen, in plaats van op kenmerken. Maar dat laat zien dat hij zijn publiek begrijpt en de informatie heeft afgestemd op hun specifieke behoeften. In standaard sales pitches voor klanten of klanten, een soortgelijke toon met punten op maat meer in de richting van dat publiek moet een even succesvol resultaat.
CupAd
Dit verkooppraatje was eigenlijk onderdeel van een wedstrijd van Utah State University., Maar de winnaar van de wedstrijd toont een aantal winnende overtuigingstechnieken tijdens zijn pitch. Het idee is voor een reclamedienst die berichten deelt op koffiebekers.
dus wat maakt dit sales pitch voorbeeld succesvol? Allereerst schetst hij duidelijk hoe het product alle betrokken partijen ten goede kan komen — niet alleen de bedrijven die de reclame maken, maar ook de coffeeshops en consumenten. Hij gebruikt ook gegevens om een back-up van zijn punten, zoals het delen van hoe vaak mensen kijken naar hun kopje koffie tijdens elk gebruik., Dit kan uiteindelijk het idee dat u deelt in uw pitch lijken realistischer en impactvol, omdat het adressen potentiële wegversperringen die kunnen komen tijdens het implementatieproces.
Mama I Want to Write
een ander elevator pitch voorbeeld van een wedstrijd, Ebonee Monique Thompson van Mama I Want to Write deelde het verhaal achter haar startup op de Black Enterprise Entrepreneur Conference. Haar verkooppraatje biedt een goed afgeronde blik op haar service in een zeer korte hoeveelheid tijd.,
In minder dan een minuut schetst ze het probleem – mensen die willen schrijven, maar niet de tijd of focus hebben – en verkent ze de diensten die haar bedrijf biedt om dat probleem op te lossen. Ze schetst zelfs een paar verschillende doelgroep leden die kunnen profiteren van deze dienst – dan loopt ze ook luisteraars door hoe het werkt.
Shake-N-Bait
Deze student van de Universiteit van Dayton gebruikte een voorbeeld van een snel verkooppraatje om haar opstartidee te verdedigen, dat een universeel visaas verkoopt zodat de visser geen nieuwe uitrusting voor elk type vis hoeft aan te schaffen.,om haar punt te illustreren, begint ze haar verkooppraatje met een aantal basisstatistieken over de visserijsector. Vervolgens legt uit hoe haar productidee de industrie zal veranderen ten gunste van vissers, terwijl het verstrekken van duidelijke en concrete voorbeelden over wat dit productidee onderscheidt van al het andere dat momenteel beschikbaar is in de markt.
de Muse
De Muse biedt een platform voor loopbaanonderzoek en coaching voor werkzoekenden., Met deze lift pitch, de oprichter van het bedrijf gaat in detail over hoe haar bedrijf echt onderscheidt van andere vacatureplatforms die momenteel beschikbaar zijn. Ze beschrijft situaties die veel voorkomende frustraties zijn voor mensen die op zoek zijn naar nieuwe carrières en onderzoekt hoe haar aanbod mensen helpt om deze problemen te omzeilen.
Dit is een belangrijk onderscheid voor een bedrijf dat iets verkoopt dat al op grote schaal beschikbaar is. Beschrijven wat maakt de andere opties minder dan aantrekkelijk kan helpen een uniek nieuw product of dienst klinken veel meer nieuw en spannend.,
Lazarus 3D
Lazarus 3D is een bedrijf dat technologie produceert voor medische faciliteiten. Aan het begin van dit verkooppraatje voorbeeld, de oprichter schetst duidelijk voor wie ze dit product voor en welk probleem het oplost voor medische faciliteiten, artsen, en hun patiënten. Ze maakt ook gebruik van echte wereld voorbeelden en integreert visuals in het verkooppraatje om mensen te helpen begrijpen van het concept.
aan het eind stelt ze een vraag om mensen echt aan het denken te zetten over de kracht achter dit aanbod., Of je pitching online, via e-mail, of in persoon, het stellen van een vraag van uw publiek aan het einde van een verkooppraatje kan vaak helpen om het gesprek voort te zetten en houden mensen na te denken over hoe ze daadwerkelijk gebruik kunnen maken van uw product of dienst in de toekomst.
London Print Brokers
Dit verkoopvoorbeeld voor London Print Brokers is vrij eenvoudig. Maar het maakt gebruik van een paar strategieën echt goed. Om te beginnen, het is ongelooflijk kort, en hij zegt duidelijk aan het begin Hoe lang het gesprek zal zijn, wat nuttig kan zijn voor degenen die kort op tijd zijn.,ten tweede bespaart hij tijd door het aanbod van zijn bedrijf te vergelijken met dat van andere commerciële drukkers, in plaats van hun aanbod vanaf nul uit te leggen. Dit relateert het bedrijf aan iets waar mensen al bekend mee zijn, maar laat op een duidelijke en beknopte manier zien hoe het bedrijf anders is. Hij geeft ook concrete redenen waarom het bedrijf in staat is om te werken met lagere overhead, waardoor klanten geld besparen, dat is de belangrijkste selling point voor de service.,
conclusie
Deze voorbeelden bieden een breed scala aan stijlopties die u kunt emuleren en gebruiken in uw eigen presentaties om meer verkoop te maken. Of u nu op zoek bent om nieuwe klanten te krijgen, investeerders aan te trekken, of op een andere manier mensen te overtuigen om zaken met u te doen, crafting een kwaliteit sales pitch kan u helpen een positieve indruk te maken en ervoor te zorgen dat mensen herinneren uw bedrijf. Als je eenmaal de bovenstaande punten onder de knie hebt en een sales pitch hebt gemaakt dat is aan de kwaliteit van degenen die op deze lijst worden gedeeld, is het tijd om er uit te komen en te oefenen, te oefenen, te oefenen., Het leveren van uw sales pitch aan potentiële klanten over en weer is de beste manier om echt onder de knie uw levering en maken een opmerkelijke impact op uw verkoopcijfers.
voor meer informatie, zie deze verkoopstrategieën en tips voor kleine bedrijven.
afbeelding:. com