” Ik beroof banken omdat daar het geld is.”
– Willie Sutton, Master “Fundraiser”
Locatie, Locatie, Locatie!Sutton zamelde geld in om andere redenen dan uw groep. Maar over één ding had hij gelijk: als je veel geld in handen wilt krijgen, moet je direct naar de bron gaan.,
traditioneel zijn fondsenwervingsinspanningen gericht op:
- vrienden
- buren
- familieleden
- collega ‘ s
naast de gebruikelijke verdachten, is er veel geld op andere plaatsen recht onder uw neus. Je hoeft alleen maar te gaan waar het geld is!
Top “bancaire” doelen
Het grote geld in fondsenwerving wordt gelokaliseerd waar mensen winkelen. Ze zijn op pad met contant geld of chequeboekjes in de hand.,
Er is geen beter moment dan dat Voor het aanbieden van een kwaliteit fondsenwervingsproduct op deze locaties:
- drogisterijen
- thuiswinkels
- supermarkten
- winkelcentra
drogisterijen – mooie verkoopplaats op instapniveau. Over het algemeen hebben goede stoep ruimte beschikbaar.
thuisverbetering winkels-Grote weekend verkeersplekken. Veel do it yourselfers duiken in hun volgende project.
supermarkten-eersteklas jachtgebieden voor fondsenwervers. Een klein, hoogwaardig voedselproduct doet het hier heel goed.,
winkelcentra-moeilijk om goedkeuring te krijgen voor buitenruimte, maar een locatie in de buurt van de food court is goud.
en vergeet de 800-pond gorilla niet:
Wal-Mart – de Heilige Graal van fondsenwervingslocaties.
een dag besteed aan fondsenwerving voor deze high-traffic retailer is alsof je in de hemel van fondsenwerving bent. Je hebt meer potentiële vooruitzichten dan je kunt schudden een stok op.
zijbalk: vanwege de enorme hoeveelheid Wal-Mart shoppers, heb je oversize bewegwijzering nodig om je fondsenwervingsbericht snel over te brengen voordat je prospects zich haasten.,
Het gezamenlijke van tevoren bekijken
u wilt de beste locatie voor uw fondsenwervingstabel in het weekend. Bekijk de lay-out van het land. Controleer welke ingang het meeste voetverkeer krijgt.
Zoek uit wie de leiding heeft op deze locatie. Vaak is het de store manager, maar af en toe kan het de goedkeuring van de regiomanager of shopping center management vereisen.
verwacht niet dat ze alles laten vallen om met je te spreken. Maak indien nodig een afspraak om toestemming te vragen.
wees voorbereid met een twee minuten durend overzicht van:
wie-vertel hen wie u (en uw groep) bent.,
wat-beschrijf wat uw fondsenwerving inhoudt.
Wanneer-hebben een primaire datum en een alternatieve gekozen.
Waar-Identificeer de exacte plek die u wilt gebruiken.
Waarom-geef de specifieke reden waarom u fondsen aan het werven bent.
Hoe-vat uw voorgestelde activiteiten samen op hun locatie.
het is een goed idee om alles geschreven te hebben in een goed voorbereide brief. Houd je aan de basis zoals hierboven beschreven.
Als u groepsletterkop hebt, gebruik het dan!
zorg ervoor dat alles soepel verloopt. Vraag naar de naam van de contactpersoon voor de door u gekozen datum., Vraag toestemming, bij voorkeur schriftelijk, voor het geval de weekendmanager de memo niet kreeg.
instellen voor de grote taak
nadat u de joint hebt geveild, wilt u voorbereid zijn om uw fondsenwerving “bank job te doen.”
locatie-er is vaak een aparte set van toegangsdeuren. Je wilt je claim hier inzetten. Er moet ook genoeg ruimte zijn voor mensen om rond te komen.
bewegwijzering-zoek naar goede plaatsen om uw borden en posters op te hangen. Ze moeten helder zijn & vetgedrukt met de tekst zichtbaar vanaf tien meter afstand., Markeer de belangrijkste voordelen van het product en zorg ervoor dat u uw doel te identificeren!
tabelruimte-u wilt een grote klaptafel, bij voorkeur 36×72. Plaats klapstoelen aan de zijkant weg van de deur. Gebruik een groot tafelkleed om de presentatie te verbeteren.
Staffing-Plan uw fondsenwerving teams met overlappende volwassenen / kinderen paren. Je wilt twee volwassenen en twee kinderen in elke 90 minuten dienst. Spreid de start – / vertrektijden met 30 minuten om tekorten aan middelen te voorkomen.
Pulling It Off
Om de bank echt te breken, moet je alles goed gepland hebben., Timing en presentatie zijn alles.
u hebt slechts 30 seconden om uw prospects aandacht vast te leggen en hen te overtuigen om te stoppen. Uw fondsenwerving moet goed doordacht zijn in deze gebieden:
Product – zorg ervoor dat u een high-profit, cash & carry fundraiser kiest. Fastfood kortingskaarten zijn uitstekend. Zo zijn kwaliteit voedsel items zoals koekjes en gastronomische traktaties zoals fudge. Verkoop items moeten klein zijn, zeer draagbaar, en aandacht krijgen in hun eigen recht.,
Monsters-productmonsters moeten goed worden weergegeven en gemakkelijk aan elke potentiële klant worden aangeboden. In het geval van voedsel items, borden of trays van kleine Knabbel-sized hapjes moeten worden aangeboden door de betrokken kinderen.
presentatie-verkoop de sizzle, niet de steak! Accentueer productvoordelen, niet Functies. Wil je liever een sappige, watertandende, vlammende Whopper of een hamburger?
Sales Patter-Talk a good game! Werk vanuit een los script. Schrijf je beste praatpunten op als gespecificeerde kogels. Hou het kort en simpel., Vertel hen over uw zaak en vraag zeker om hun hulp!
locatie Wrap
zoals u hebt gezien, levert een geweldige locatie honderden potentiële klanten direct aan u. Het enige wat je hoeft te doen is je claim op de prime turf in te zetten en ervoor te gaan.
wacht niet tot je volgende fondsenwerving plotseling vleugels krijgt. Plan vooruit en trek je eigen “bank job” in plaats daarvan.
Maximaliseer uw fondsenwerving succes met locatie, locatie, locatie!