de volgende post wordt regelmatig bijgewerkt met de laatste informatie over digitale marketingbudgetten.
laatste update: November 2020 (opmerking: Deze informatie is bijgewerkt met aanpassingen als gevolg van de covid-19-pandemie, maar verdere wijzigingen kunnen nodig zijn naarmate de langetermijneffecten duidelijker worden.)
Dit artikel biedt informatie die u kan helpen bij het budget voor marketing en waar u uw marketing dollars kunt investeren.,
in dit artikel zijn opgenomen:
- hoeveel geven bedrijven uit aan marketing?
- waar worden offline en online marketingdollars geïnvesteerd?
- welke marketingstrategieën en-tactieken krijgen resultaten?
- Hoe hebben bedrijven hun marketinguitgaven aangepast als gevolg van de aanhoudende crisis in verband met COVID-19?,uit enkele betrouwbare bronnen:
- een jaarlijkse enquête onder Chief Marketing Officers (CMO ‘ s) uit verschillende bedrijfstakken en bedrijfsgroottes
- een rapport van een toonaangevende onderzoeksgroep over interactieve (digitale/online) marketingtrends en-voorspellingen
- andere toonaangevende digitale marketingonderzoeksbedrijven
Deze post is onderverdeeld in de volgende secties:
- algemene veranderingen in de totale marketingbudgetten
- budgetten tussen kanalen
- welke marketingstrategieën & tactieken krijgen de beste resultaten?,
- veranderingen in traditionele versus digitale marketinguitgaven
- welk percentage van het marketingbudget wordt besteed aan digitale marketing?
- hoeveel moet uw bedrijf Budget voor Marketing?
(korte tijd? Skip to the bottom for the tl; dr)
marketingbudgetten variëren per bedrijfstak. Op zoek naar specifieke informatie voor een van de sectoren waarin wij gespecialiseerd zijn?, Bekijk onze artikelen over:
DOWNLOAD onze exclusieve 2021 BUDGETCALCULATOR
algemene veranderingen in de totale marketingbudgetten
over hoe marketingbudgetten veranderen.
gedurende elf opeenvolgende jaren werd aan top marketeers gevraagd hoe hun marketinguitgaven naar verwachting in het komende jaar zouden veranderen., sinds 2009 zijn de marketingbudgetten voor de meerderheid van de deelnemers relatief consistent gebleven of gestegen ten opzichte van het voorgaande jaar.uit de GMO-enquête van februari 2020 blijkt dat de marketingbudgetten naar verwachting in het komende jaar met 7,6% zullen groeien, als gevolg van een lichte daling van de groei, maar opwaarts.
het bovenstaande rapport van cmosurvey.org toont de variatie in de verwachte stijging van de marketing uitgaven, niet de werkelijke stijging., De grootste stijging van de verwachte marketinguitgaven vond plaats kort na de recessie van de late jaren 2000, maar blijft schommelen tussen 4 en 10%.
in juni 2020 werd een speciaal onderzoek uitgevoerd waarin informatie werd verzameld over de invloed van de pandemie op marketingplannen. Zoals verwacht, marketeers waren veel conservatiever in hun marketing uitgaven plannen, met die 7,6% groei gecorrigeerd tot slechts 1,6%. Lees verder om te zien hoe marketing budgetten zijn vering in vergelijking met de Algemene bedrijf budgetten.
u kunt de volledige CMO-Enquêteverslagen hier downloaden.,
marketingbudgetten als percentage van het totale bedrijfsbudget zijn de afgelopen jaren vrij stabiel gebleven, zoals blijkt uit de onderstaande grafiek. In overeenstemming met de stijging van de marketingbudgetten in het algemeen, marketingbudgetten als een percentage van de bedrijfsbudgetten werd geprojecteerd op 11,3% in 2020 volgens de februari 2020 CMO-enquête.
Het is duidelijk dat iedereen naar verwachting aanpassingen aan dat aantal zou zien aangezien de pandemie verstrekkende gevolgen had in de meeste industrieën en locaties. Wat niet iedereen verwachtte is hoe dat aantal zou veranderen., Marketingbudgetten als percentage van de totale bedrijfsbudgetten zijn zelfs gestegen tot het hoogste niveau sinds het begin van de GMO-enquête.
marketinguitgaven als percentage van de inkomsten werden eveneens beïnvloed door de schokgolven van de pandemie.
dit aantal schommelt meestal, maar schommelt Over het algemeen tussen 6,5% en 10%. De pre-COVID CMO-enquête van februari 2020 toonde een verwachte 8,6% van de omzet voor de gemiddelde marketinguitgaven, met B2C-productbedrijven besteden 11,9% van de omzet aan marketing, en B2B-servicebedrijven besteden slechts 4,8% van de omzet.,
volgens het onderzoek van juni 2020 was de gemiddelde marketinguitgaven van 8,6% als percentage van het vaste budget gestegen tot maar liefst 11,4%.
waarom lijkt marketing zo ‘ n hoge prioriteit te hebben gekregen? Aangezien de Algemene bedrijfsbudgetten en inkomsten in veel sectoren daalden, stegen de marketingbudgetten vaak nog steeds, wat de focus weerspiegelt op het handhaven van merkbekendheid en het behouden van klanten.
onderstaande grafiek, uit een CMO-enquête in het afgelopen jaar, laat zien hoeveel marketingbudget als percentage van de totale omzet per bedrijfstak kan variëren.,
een van de moeilijkheden bij het geven van een algemene begrotingsaanbeveling is dat niet alle ondernemingen consistent zijn met wat zij in hun marketingbudget opnemen. Terwijl sommige bedrijven omvatten alle marketing, en zelfs verkoop gerelateerde kosten, anderen zouden categoriseren sommige van die kosten afzonderlijk als een deel van hun totale budget. De onderstaande grafiek illustreert deze inconsistenties, en toont de marketing uitgaven meest opgenomen.,
De speciale editie van juni 2020 van de CMO-enquête toonde aan dat de sterke focus merken in dit moeilijke jaar op klantervaring legden. Bedrijven hadden hun investering in klantervaring aangepast naar 16,7% van het marketingbudget, tegenover 15,2% in de enquête van februari 2020. Marketeers verwachtten dat het aantal zal groeien tot 20,6% in de komende drie jaar.
investeringen in opleiding en ontwikkeling namen een hit in 2020—uit de CMO-enquête van augustus 2019 bleek dat de geplande uitgaven voor marketingopleiding en ontwikkeling vijf jaar hoog waren, met vijf.,8% van de marketingbudgetten gewijd aan opleiding en ontwikkeling. In juni 2020 was dat aantal naar beneden bijgesteld tot 4,4%.
De studie van Gartner uit 2019 meldde dat marketingleiders van plan waren om 26% van hun marketingbudget in 2020 aan marketingtechnologie te besteden (tegen 29% in 2019), waardoor het de grootste investering is voor marketeers, gevolgd door arbeid, agentschappen en betaalde media. E-mail marketing platforms, web content management en digitale marketing analytics platforms waren de hoogste martech prioriteiten.,
Hoe kunt u uw marketingbudget toewijzen
de volgende vraag is hoe u marketingbudgetten kunt toewijzen over kanalen – offline en online—en hoe u de online investering kunt spreiden over de verschillende online/digitale kanalen.
rapporten van Forrester Research en eMarketer tonen de geschatte toewijzing van marketingfondsen offline vs. online en over de digitale kanalen.,
hier zijn enkele conclusies uit deze rapporten:- in 2021 werd verwacht dat het gemiddelde bedrijf de helft van hun totale marketingbudget zou besteden aan online
- zoekmachinemarketing zal het grootste deel van de online uitgaven opnemen met online display (banneradvertenties, online video, enz.) het op een na grootste aandeel
- Online video zal de hoogste groeiscategorie vertegenwoordigen, waarbij de verwachte investeringen in 2016 meer dan verdubbelen tegen 2021
- investeringen in sociale media reclame zullen blijven groeien, met een samengestelde jaarlijkse groei van 17% van 2016 tot 2021., De totale uitgaven voor sociale media bedroegen gemiddeld 13% van het totale marketingbudget in de CMO-enquête van februari 2020, wat het op een na hoogste punt in hun enquêtegeschiedenis is.
- mobiele marketing is gegroeid tot een punt dat het niet langer afzonderlijk wordt bijgehouden in de prognose en het wordt verondersteld te worden beschouwd over alle kanalen
- digitale marketing is pacing op een 11% samengestelde jaarlijkse groei tussen 2016 en 2021 met de grootste groei die optreedt in online video.,
- investeringen in betaald zoeken, display-reclame, sociale media-reclame, online videoreclame en e-mailmarketing zullen naar verwachting in 2021 goed zijn voor 46% van alle reclame.
hoe marketingfondsen uiteindelijk worden toegewezen, wordt bepaald door de aard van het bedrijf, de concurrerende markt, en hoe doelklanten zich gedragen via de inkooptrechter.uit de Gartner CMO Spend Survey bleek dat 26% van de marketingbudgetten werd besteed aan betaalde media, en wanneer dat per categorie werd uitgesplitst, waren digitale betaalde media goed voor 16% van de totale marketingbudgetten.,
in een enquête van februari 2019 door eMarketer was het gemiddelde bedrijf van plan om 62,3% van zijn totale mediaadvertentiebudget in 2021 aan digital toe te wijzen, met dat percentage te verhogen tot 66,8% in 2023.
Het is belangrijk om op te merken dat deze laatste percentages specifiek betrekking hebben op advertentieuitgaven, niet op marketinguitgaven als geheel. We zien echter over het algemeen een evenredig percentage toegewezen aan online versus offline kanalen over het gehele marketingbudget.
welke marketingstrategieën & tactieken krijgen de beste resultaten?,
in een enquête onder 2.500 digitale marketeers rapporteerden de respondenten welke marketingactiviteiten de beste ROI opleverden. Dit onderzoek is uit 2017, maar kanalen hebben nog steeds dezelfde trends te laten zien.
e-mailmarketing loopt nog steeds voorop met het hoogste percentage uitstekende en goede ROI-resultaten, waarbij social mediamarketing op de voet volgt.,
marketingtechnologieën en automatisering blijken effectief te zijn bij het samenbrengen van de meest effectieve marketingtactieken (e-mailmarketing, organisch zoeken, social mediamarketing en contentmarketing) om betere resultaten te bereiken.
In welke sociale mediakanalen moet Ik investeren?
een Pew-onderzoek uit 2019 toont aan dat Facebook zijn dominantie in het gebruik van sociale mediaplatforms in de Verenigde Staten handhaaft. En terwijl Facebook is geëgaliseerd in het gebruik, het blijft een belangrijk kanaal voor veel marketeers, ondanks een aantal recente controverses., Facebook en Instagram-kanalen voor sociale reclame hoewel er geen directe investeringsbeoordelingen zijn in verband met deze specifieke studie, wijzen zij wel op opmerkelijke trends bij de belangrijkste sociale kanalen.er wordt voorgesteld de nadruk te leggen op Facebook en Instagram-kanalen voor sociale reclame. Instagram is gestaag gegroeid in gebruik, en het is zinvol voor veel soorten bedrijven om een aantal van hun advertentie dollars richten op deze twee platforms.
YouTube is geen traditioneel sociaal kanaal, maar wordt gebruikt door 73% van de volwassenen in de VS en maar liefst 94% van de 18-tot 24-jarigen., Het kan ook een effectief hulpmiddel zijn in de toolband van een adverteerder, afhankelijk van de doelgroep.
verwachte veranderingen in investeringen van sociale mediaplatforms
in Hanapin Marketing ‘ s 2019 Paid Social report investeerde 97% van de marketeers in betaalde sociale reclame, een stijging van 10% ten opzichte van het jaar ervoor. Facebook was facebook facebook was het grootste deel van die betaalde sociale taart: 91% van de marketeers investeerde momenteel in Facebook, maar 26% was van plan om het komende jaar minder uit te geven aan Facebook., Facebook is uitgegroeid tot een formidabele concurrent voor paid search, maar heeft verweerd sommige controverse en veranderingen aan hun advertentie-platform in de afgelopen jaren. in vergelijking met Instagram verwacht men dat bijna de helft van de respondenten (46%) meer investeringen zal doen. 51% van de marketeers verwacht meer te besteden aan YouTube, die meer directe reactie gericht is geworden.
veranderingen in traditionele Versus digitale marketinguitgaven
Deze grafiek, ook uit cmosurvey.,org, toont het scherpe contrast tussen digitale groei en offline daling. gedurende een half decennium zijn de investeringen in de traditionele reclame elk jaar voortdurend gedaald met een percentage van één cijfer.de uitgaven voor digitale marketing zijn, ter vergelijking, jaar na jaar voortdurend toegenomen met dubbele cijfers. dit betekent dat bedrijven hun marketinguitgaven verschuiven.
wat vroeger werd besteed aan radio, televisie en krant wordt nu besteed aan Zoeken, e-mail en sociaal. deze trend zal zich naar verwachting de komende jaren voortzetten.,
de onderstaande grafiek van eMarketer projecteert het volgende voor 2021:
enkele jaren geleden overtroffen de uitgaven voor digitale media voor het eerst de uitgaven voor TV-reclame. Die kloof is snel groter geworden—2019 markeerde een andere belangrijke mijlpaal, met digitale advertentie-uitgaven overtreffen alle traditionele media-advertentie-uitgaven gecombineerd voor de eerste keer.
tegen 2021 zullen de digitale uitgaven meer dan het dubbele van de uitgaven voor televisie bedragen., Het punt is, als je niet zwaar investeert in digitale marketing, je wordt achtergelaten door uw concurrenten en je mist een enorme kans op zichtbaarheid voor uw prospects en klanten.
door de omwenteling van 2020 werd natuurlijk niet veel onaangetast gelaten, dus eMarketer publiceerde in oktober 2020 een rapport over de veranderingen in de prognose voor digitale advertentieuitgaven. De grafiek hieronder volgt de progressie in de prognose, toont een koerscorrectie in juni 2020, maar uiteindelijk landing op een nog optimistischer beeld van digitale reclame in 2023.,
Percentage van marketingbudget besteed aan digitale
digitale uitgaven is slechts een deel van de totale marketinguitgaven voor de meeste bedrijven. Bedrijven die meer vertrouwen op het internet om de verkoop te genereren (bijvoorbeeld een e-commerce bedrijf), investeren een groter percentage van hun marketing budget naar digitaal.
hoewel in Het Laatste Forrester-onderzoeksrapport wordt voorspeld dat de uitgaven voor digitale marketing in 2021 46% van alle advertentie-uitgaven zullen uitmaken, kan dit aantal variëren afhankelijk van een verscheidenheid aan factoren, waaronder de industrie, groeiplannen en de lokale markt.,
voor meer traditionele bedrijven, die afhankelijk zijn van offline en online activiteiten om de sales funnel te vullen, is een gezonde mix van marketinginvesteringen te verwachten. in alle sectoren zijn de budgetten voor digitale marketing consequent gestegen, terwijl de traditionele kanalen terrein hebben verloren. Er zijn echter af en toe groeisectoren in de traditionele marketing, zoals het ene positieve groeigebied voor B2B-Productindustrieën, zoals hieronder weergegeven in de grafiek van februari 2020.,
B2B-bedrijven zijn doorgaans trager bij de overgang naar een meer digitaal model, maar zelfs zij hebben een groei van digitale investeringen met dubbele cijfers laten zien, en zullen waarschijnlijk een nog grotere verschuiving naar digitaal laten zien in 2020 en 2021 als gevolg van de huidige beperkingen op persoonlijke evenementen.
hoeveel moet uw bedrijf Budget voor Marketing?
de GMO-enquête biedt enkele antwoorden. In de onderstaande grafieken zie je hoe marketingprofessionals van alle soorten bedrijven in 2020 op deze vraag reageerden.,dblezen
Marketing-uitgaven als percentage van de inkomsten voor de gehele onderneming
De belangrijkste kernpunten van dit onderzoek zijn als volgt:
- Voor B2B bedrijven, marketing budgetten als % van de onderneming daalde de omzet binnen de 8-9% bereik
- Voor B2C-bedrijven, marketing budgetten als percentage van de firma inkomsten werden ongeveer 5-12%
- Marketing budgetten als % van de totale onderneming budgetten zijn vrij consistent voor B2B bedrijven de afgelopen jaren, in de 9-11% bereik, maar naar verwachting toenemen in de komende 12 maanden voor B2C-bedrijven tot 20%.,
Het is belangrijk op te merken dat deze percentages de totale marketing-investeringen vertegenwoordigen, niet alleen reclame-of media-uitgaven. zij omvatten zaken als marketingpersoneel, klantenrelatiebeheer, Investeringen betaald aan agentschappen en andere externe leveranciers, reclamekosten, media-uitgaven, enz.ondernemingen die hun marktaandeel willen vergroten, zullen waarschijnlijk aan de hoge kant van deze gemiddelden staan tegenover ondernemingen die een bescheiden groei plannen, die wellicht aan de lagere kant ligt.,
bovendien zal het concurrentiekarakter van een bepaalde markt van invloed zijn wanneer een bepaalde onderneming onder deze gemiddelde cijfers valt.Marketing & Digital Budget Summary-What Does It All Mean?
we compileren doelbewust enquãates uit verschillende bronnen over een aantal jaren om u een objectief perspectief en de juiste context te geven.
de conclusies van elk onderzoek zijn niet altijd consistent.
deze inconsistentie vertegenwoordigt de diversiteit van de zakelijke behoeften en de marketingstrategie die daarmee gepaard gaat., de overkoepelende thema ’s uit de bovenstaande studies zijn als volgt:
- marketingbudgetten stijgen de afgelopen jaren
- meer geld wordt besteed aan digitale media, meestal ten koste van traditionele reclamekanalen
- totale marketingbudgetten liggen tussen 5 en 12% van de totale omzet
- B2C’ s besteden over het algemeen meer aan marketing dan B2B ‘ s
- kleinere bedrijven besteden meer aan marketing als percentage van hun totale omzet
- meer volwassen marketeers hebben de neiging om hun marketing uitgaven vertragen als betere resultatenmeting hen in staat stelt om slimmer te besteden.,
- Search and Display marketing vertegenwoordigt het leeuwendeel van het digitale budget
door de gegevens uit deze geloofwaardige bronnen in de marketinggemeenschap samen te brengen, kunt u bepalen hoeveel u aan marketing moet besteden en waar u die investeringen moet toepassen.
bij WebStrategies, Inc, weten we dat uw marketinginvesteringen moeten resulteren in winstgevende verkopen.
meer informatie over hoe online / digitale marketingmethoden zoals inkomende marketing, Google Analytics, display advertising en webdesign en-ontwikkeling u kunnen helpen uw verkoopdoelen te bereiken.,
waar krijg je de meeste waar voor je geld als het gaat om je marketingbudget? Laat het ons weten in de commentaren hieronder.
misschien bent u ook geïnteresseerd in …
2021 Digital Marketing Budget Calculator
Wat Is een goede marketing ROI?
Wat zijn goede kosten per klik?sectorspecifieke begrotingsinformatie …
Credit Union Marketing budgetten
Manufacturing Marketing budgetten