Drip marketing kan worden gebruikt als functie van het proces voor het genereren en kwalificeren van lood. Specifiek, drip marketing vormt een geautomatiseerde follow-up methode die persoonlijke lead follow-up kan vergroten of vervangen. Uitgevonden in 1992 door Bill Persteiner en Jim Cecil ook bekend als Actieplannen voor het eerst geà ntroduceerd in software genaamd WinSales vaak genoemd Autoresponders, nieuwe leads worden automatisch ingeschreven in een drip marketing campagne met messaging relevant voor de call-to-action van waaruit de lead kwam. Dit wordt ook wel lead nurturing genoemd.,
voordelen zijn onder meer de automatisering en efficiëntie, evenals de blijvende mogelijkheid voor directe respons. Intelligente e-commerce sites hebben deze vorm van drip campagne geïntegreerd met niet-gekochte winkelwagentjes. De voortdurende messaging is relevant voor de inhoud dat de shopper gestopt kort van de aankoop,en blijven directe reactie acties (dat wil zeggen kopen nu).
nadelen zijn de onpersoonlijke manier van follow-up. Indien niet aangevuld met een traditionele en persoonlijke follow-up methode, deze geautomatiseerde follow-up heeft een lagere response rate dan persoonlijke verkoop., De verlaagde responssnelheid wordt vaak gerechtvaardigd door het volume en de efficiëntie waarmee leads kunnen worden gegenereerd en geconverteerd.