toen ik begon met de verkoop van HubSpot software in 2007, niemand had ooit gehoord van inkomende verkoop en marketing. Toen ik met ondernemers sprak, moest ik uitleggen wat deze concepten waren en hoe ze werkten.
omdat HubSpot een oplossing bood die volledig uniek was in de markt, hadden we geen concurrentie van andere bedrijven die het idee van inbound verkochten. Als exclusieve leverancier van inkomende software konden we het bedrijf snel opschalen van enkele honderden naar enkele duizenden klanten.,
Het was pas twee of drie jaar later andere softwarebedrijven begonnen met het aanbieden van technische oplossingen voor inbound. Maar tegen die tijd hadden we een aanzienlijke voorsprong in de markt.
Dit soort head start heeft een naam: first-mover advantage. Maar wat is het precies?
Wat is het first-mover-voordeel?
Het first-mover-voordeel beschrijft bedrijven die het eerst op de markt komen, wat hen een concurrentievoordeel geeft ten opzichte van andere bedrijven, middelen of technologieën die volgen., Merkleiderschap en loyaliteit worden meestal toegekend aan first movers, maar ze moeten blijven evolueren om te voorkomen dat ze worden overtroffen door concurrenten.
Het voordeel van de eerste beweging in uw verticale kan van u een leider maken op het gebied van nieuwe technologie, kennisdeling en kosten. En octrooien en auteursrechten kunnen ervoor zorgen dat bepaalde van deze voordelen onaantastbaar zijn voor toekomstige concurrenten.
First movers hebben ook de gave om consumentenaandacht, mindshare en merkloyaliteit vast te leggen voordat concurrenten ontstaan. Dus, wat zijn enkele real-life voorbeelden van de first-mover voordeel?, Hier zijn een paar van mijn favorieten.
first-Mover Advantage Examples
Coca-Cola
terwijl Coke niet de eerste soda was die op de markt kwam, was het de grootste. Vernors en Dr. Pepper debuteerden eerder, maar een first-mover voordeel betekent niet noodzakelijkerwijs dat het eerste bedrijf dat lanceert het voordeel heeft. Integendeel, het verwijst naar de eerste onderneming die een groot marktaandeel veroverde.
de eerste soda siropen begonnen rond 1881 op te duiken. Maar toen Coca-Cola debuteerde in 1886, werden ze meteen de favoriet van de consument., Tegen de tijd dat Pepsi in 1898 op de markt kwam, verkocht Coke al een miljoen liter per jaar.Pepsi ging twee keer failliet en veranderde in de jaren 50 van de vorige eeuw om gelijke tred te houden met hun rivaal. In de jaren ‘ 60 fuseerden ze met Frito Lay, waardoor Pepsi een succesvol marktaandeel in snacks, een boost in aandelen en de levenslijn kreeg die ze nodig hadden om te kunnen concurreren. Maar Coke ‘ s grootste drankmerken hebben meer dan $1 miljard aan omzet bereikt — iets wat Pepsi nooit echt heeft kunnen overtreffen.Kellogg ‘ s
in 1863 creëerde James Caleb Jackson een graham flour deeg ontbijtgranen genaamd granula., Hij was de eerste op de markt, maar trok nooit veel aandacht van de consument. Chirurg John Harvey Kellogg maakte een soortgelijke versie, genaamd muesli, kort daarna. Maar pas toen hij en zijn jongere broer cornflakes debuteerden, suiker toevoegden en massa-marketing begonnen, begon hun merk echt op te stijgen en veroverden ze het eerste-mover voordeel.hoewel Post en Quaker Oats soortgelijke granen creëerden, kon geen van hen de affiniteit en populariteit van Kellogg ‘ s inhalen., Na de Tweede Wereldoorlog, Frosted Flakes, Tony the Tiger, en televisiereclame verder versterkt hun status als het favoriete graan merk.door de overname van Kashi in 2000 konden Kellogg ‘ s evolueren met de natuurlijke en biologische voedselboom — de sleutel tot het behoud van hun populariteit als merk.
Apple
toen Apple in 2007 de eerste iPhone onthulde, veranderden ze het mobiele telefoonlandschap voor het eerst — en ze veranderden het voorgoed. In 2008 werd HTC de eerste fabrikant die Android-apparaten en andere merken volgde.,
terwijl Apple ’s iOS en Google’ s Android-besturingssystemen nog steeds nauw op elkaar zijn afgestemd loyaliteitspercentages (een recent rapport van Consumentenonderzoekspartners heeft Apple ’s iOS-loyaliteitspercentages op 88% en Android op 91%) verliest Android Elk jaar meer gebruikers (112 miljoen vs.Apple’ s 30 miljoen). Dit stelt Apple in staat om hun status te behouden als de originele en meest geprefereerde smartphone op de markt van vandaag.
Amazon
herinner je wanneer Amazon alleen boeken verkocht?, Ze werden de eerste grote online boekhandelaar en een kracht die lange tijd brick-and-mortar stalwarts zoals Barnes & Noble en Borders niet konden bijhouden.
grenzen gesloten in 2011 en Barnes & Noble-waar Amazon ‘ s Jeff Bezos gebruikt om bedrijfsbijeenkomsten te hebben-heeft consequent gezien dalende aandelen, inkomsten, ontslagen, en winkel sluitingen.ironisch genoeg heeft Amazon de afgelopen jaren zelfs inbreuk gemaakt op Barnes & Noble ‘ s fysieke store stronghold., Snelle verzending, een toenemend aantal Prime leden, en lage prijzen hebben Amazon aangedreven om schijnbaar onverslaanbare marktaandeel.Uber
Uber
tegen de tijd dat het in 2009 op de markt kwam, was Uber niet het eerste ritesharing bedrijf, maar het was het grootste en meest succesvolle, het verslaan van pioneer Sidecar voor uiteindelijke marktheerschappij.
debuteerde in 2012, werd Lyft de meest woeste concurrent van Uber. Maar zelfs een schadelijk jaar van schandaal in 2016 – die zag ze verliezen hun oprichter en CEO en weer de “Delete Uber” campagne-niet verdunnen marktaandeel Uber te veel., USA Today meldt dat 48 miljoen mensen in 2018 Uber zullen rijden naar Lyft ‘ s 29,9 miljoen rijders.
Kindle
Amazon beat Barnes & Noble to the punch again with their 2007 e-reader, the Kindle. Barnes & Noble antwoordde met the Nook in 2007, maar het was te laat. Nook piekte als een $ 933 miljoen per jaar bedrijf, maar, in 2016, ze rapporteerden een winst van slechts $ 146 miljoen.
twee jaar van Kindle brand loyalty slaagde erin om een eerste marktaandeel te overwinnen door Barnes & Noble, die $1 heeft verloren.,Drie miljard op Nook in de laatste zes jaar.eBay werd opgericht in 1995 en slaagde erin om de dot-com bubble te overleven en het ondenkbare te doen — weerstaan Amazon ’s online auction spin-off,” Amazon Auction.”
acquisities van bedrijven zoals iBazar en PayPal, en de verkoop van Skype in 2009 hebben bijgedragen tot het behoud van marktrelevantie en dominantie. Het is nog steeds ‘ s werelds grootste online veiling site, met 175 miljoen actieve gebruikers in 2018.
First-Mover-nadeel
Het first-mover-nadeel verwijst naar de valkuilen van een bedrijf dat het eerst op de markt is., Second-movers kunnen leren van fouten first-mover ‘ s, reverse-engineer nieuwe producten, en profiteren van een markt van kopers de first-mover heeft onderzocht en opgeleid.
TiVo, Redbox, Friendster en Yahoo zijn voorbeelden van first-mover bedrijven die de tweede-mover bedrijven verloren (dat wil zeggen, kabelprovider DVR en streaming diensten, Netflix, Facebook, en Google).
Deze eens zo machtige pioniers breken de mythe af dat first to market altijd het sterkst of het beste is. Ze dienen ook als waarschuwende verhalen voor first-movers.,
hoewel ondernemers als eerste op de markt kunnen komen, kunnen zij hun product/dienst als industriestandaard vaststellen en een sterke eerste indruk maken op zowel consumenten als toekomstige concurrenten, is het belangrijk om degenen die volgen in de gaten te houden.
het onderhouden van open communicatielijnen en een altijd evoluerend product kan u helpen uw voordeel vast te houden en een blue chip-merk op te bouwen dat bijna onmogelijk te verslaan is.
oorspronkelijk gepubliceerd 17 Okt 2018 7: 30: 00, bijgewerkt 17 oktober 2018
Topics:
ondernemerschap