het verkopen van levensverzekeringen is een moeilijke manier om te leven en een nog moeilijker manier om een lucratieve, langdurige carrière in stand te houden. Echter, sommige industrieanalisten, zoals de bouwplaats, Monster.com rapport agenten verbranden binnen een jaar.
de moeilijkheden waarmee nieuwe levensverzekeringsagenten worden geconfronteerd, zijn groot in aantal. Het loon is meestal rechte Commissie. Het vinden van gekwalificeerde klanten zelf is notoir moeilijk, en de weinige leads die uw bedrijf u geeft, indien van toepassing, zijn meestal gecontacteerd door tientallen agenten.,
belangrijke afhaalrestaurants
- succesvolle carrières in de verkoop van levensverzekeringen vergen tijd en doorzettingsvermogen.
- levensverzekeringsagenten worden betaald in provisies en moeten zelf leads voor klanten vinden in een concurrerende markt.
- het kan relatief gemakkelijk zijn om banen te vinden die levensverzekeringen verkopen.
- de verkoop van levensverzekeringen kan oplopen tot passief inkomen, omdat u, zodra u een polis verkoopt, een commissie blijft verdienen, mits de eigenaar van de Polis zijn of haar maandelijkse premies betaalt.,
voors en tegens
van de positieve kant biedt de verkoop van levensverzekeringen een paar voordelen die moeilijk te vinden zijn in andere carrières. Ten eerste, life insurance sales banen zijn overvloedig en gemakkelijk te vinden. Ten tweede zijn de commissiepercentages zeer hoog in vergelijking met andere verzekeringen, zoals ziektekostenverzekeringen.
Het Beste van alles is dat levensverzekeringsagenten betaalde provisies krijgen zolang een verkocht beleid van kracht is. Dit creëert een passieve inkomstenstroom.
echter, zelfs als u een goede prospect vindt, is het product zelf moeilijk te verkopen., Mensen willen niet over hun eigen sterfelijkheid praten of zelfs maar erkennen. Bovendien, in tegenstelling tot een nieuwe auto of mobiele telefoon, levensverzekering biedt geen van de onmiddellijke bevrediging die mensen leidt tot impulsaankopen te doen.
De meeste bedrijven betalen u zelfs de kosten van het verkrijgen van uw licentie terug, maar alleen nadat u een bepaald bedrag aan premies hebt verkocht.
moeilijkheid # 1: op commissie gebaseerde beloning
de meerderheid van de levensverzekeringsmaatschappijen classificeren hun agenten als onafhankelijke contractanten. Ze bieden geen basissalarissen noch voordelen., Dit betekent dat een agent een hele week kan werken, maar als hij geen verkoop op de boeken zet, gaat hij zonder salaris.
het voordeel van niet geclassificeerd worden als een werknemer is dat het bedrijf u niet kan dwingen om vaste uren te werken, U stelt uw eigen schema. Dat gezegd hebbende, levensverzekering verkoop, met name tijdens de eerste paar jaar, vereist werken een ton van uren als je wilt een kans op het maken van een fatsoenlijk leven.
enkele bedrijven bieden werknemersstatus, die gepaard gaat met een klein basissalaris en een klein basissalaris. Agenten bij deze bedrijven worden gehouden aan starre productiequota., Mis uw maandelijkse verkoopdoel meer dan een of twee keer en je zou kunnen worden getoond de deur.
moeilijkheid #2: klantenwerving
het vinden van gekwalificeerde levensverzekeringsvooruitzichten is lastig. Zelfs met het benutten van de kracht van het internet, goede leads zijn moeilijk te vinden. Lead leveranciers in overvloed online, maar de meeste van hun leads zijn niet-exclusief, wat betekent dat ze worden verkocht aan meerdere agenten.
exclusieve leads, wanneer u ze kunt vinden, zijn zeer hoog in prijs., Uw close rate, wat betekent dat het percentage van de leads die u daadwerkelijk verkopen, moet fenomenaal gewoon om te breken zelfs met exclusieve leads. En werkgevers die leads Leveren, zorgen er bijna altijd voor dat je een lagere commissie krijgt.
om deze redenen, veel levensverzekeringsagenten drummen het bedrijfsleven op de ouderwetse manier: cold-calling en deur-kloppen. Deze methoden werken nog steeds, zelfs in de 21e eeuw, maar een succesvolle verzekeringsagent vereist veel doorzettingsvermogen en een zeer dikke huid.,
moeilijkheidsgraad #3: het verkoopproces
zelfs bij pitchen met de meest gekwalificeerde prospect, ga er niet van uit dat je een gemakkelijke verkoop hebt. Levensverzekering is een zeer moeilijk product om te verkopen. Gewoon om uw prospect te erkennen en te bespreken het feit dat hij gaat sterven is een harde eerste stap. Wanneer en als u duidelijk dat obstakel, uw volgende taak is het creëren van urgentie, zodat hij koopt meteen.,
Dit is ook moeilijk omdat het product geen onmiddellijke bevrediging biedt en het verlaten van de afspraak zonder ondertekend papierwerk betekent bijna altijd dat u dat vooruitzicht voorgoed hebt verloren. De cliënt kan oprecht zijn als hij zegt dat hij erover zal nadenken, maar de kans is groot dat hij het niet vijf minuten van gedachten zal geven nadat je de deur uit loopt.
aan de andere kant van al deze moeilijkheden zijn er ook voordelen.
uitkering # 1: vooruitzichten op een baan
vergeleken met de meeste financiële carrières is het gemakkelijk om een levensverzekeringsagent te worden., Er bestaan geen onderwijsvereisten behalve een middelbare school diploma hoogstens. Sommige staten vereisen dat u een licentie cursus te nemen en slagen voor een examen, maar eerlijk gezegd, deze zijn zo eenvoudig als een vijfde-grade spelling test.
banen die levensverzekeringen verkopen, zijn overal te vinden. De online vacaturesites staan er vol mee. Omdat de meeste bedrijven provisie betalen zonder gegarandeerd inkomen, ze hebben geen stimulans om het huren te beperken. Ze bieden banen aan iedereen die geïnteresseerd is en hopen dat een klein percentage van de mensen productieve agenten worden.,
voordeel # 2: potentieel voor hoog salaris
veruit bieden de verkopen van levensverzekeringen de grootste provisies in de verzekeringssector, maar het hangt af van het soort verzekering dat wordt verkocht. Bijvoorbeeld, de meeste autoverzekeringsverkopers verdienen een percentage van het beleid dat wordt gekocht. Met levensverzekeringen verdien je een percentage van de polis wanneer het wordt verkocht, en dan krijg je een andere commissie elke keer dat het wordt verlengd.
het Amerikaanse Bureau of Labor Statistics meldt dat verzekeringsagenten een breed scala aan salarissen verdienen., De onderste 10% verdienen slechts een geschatte $ 28.000 per jaar, maar in de hoge range (90%) verdienen $125.000. Het gemiddelde salaris bedraagt bijna 51.000 dollar per jaar.
naast hoge provisies, geven sommige levensverzekeringsmaatschappijen hun agenten een specifiek bedrag aan provisie op basis van de berekening van het verdienpotentieel van de agent in plaats van hen het als verdiend te laten beschouwen, maar anderen niet. Dus, bijvoorbeeld, op een $ 100 per maand beleid, met een zes maanden voorschot, zou u een cheque voor $600 de dag dat het beleid wordt uitgegeven ontvangen.,
het nadeel treedt op als de polis binnen de eerste zes maanden vervalt; als dat gebeurt, rekent uw werkgever het niet-verdiende deel van uw voorschot terug.
uitkering # 3: Verlengingsprovisie
de Provisie die u verdient bij de verkoop van een levensverzekering is niet beperkt tot het eerste jaar. Integendeel, je krijgt betaald zolang de polis van kracht is. Uw provisie percentage op een polis daalt na het eerste jaar, maar je blijft verdienen 5% tot 10% zolang de polishouder betaalt zijn maandelijkse premie., Dit is het passieve inkomen dat je elke maand ontvangt zonder zelfs maar uit bed te hoeven komen.
De meeste levensverzekeringsagenten duren geen jaar in het bedrijf, en nog minder maken het vijf jaar. Degenen die volharden worden echter enorm beloond met vernieuwingscommissies.,