een van de meest gestelde vragen van fondsenwervers en aspirant-fondsenwervers is: “Hoe vraag je beleefd om donaties?”
Ik krijg deze vraag gesteld door zowel nieuwe fondsenwervers als degenen die al een lange tijd in de business zitten. Het zijn niet alleen fondsenwervers die deze vraag stellen. Het zijn ook executive directors, bestuursleden en vrijwilligers.
wat ik me in de loop van de tijd heb gerealiseerd is dat wanneer mensen vragen: “Joe … Hoe vraag je beleefd om donaties?,”ze stellen echt een van de twee totaal verschillende vragen.
moet ik echt vragen stellen?
als iemand me vraagt ” Hoe vraag je beleefd om donaties?”wat ze meestal bedoelen is,” moet ik echt vragen stellen?”Deze fondsenwervers en bestuursleden geloven in de missie van hun non-profitorganisaties, en ze willen behulpzaam zijn. Maar ze hopen dat er een andere manier is om geld in te zamelen zonder zo brutaal en brutaal te zijn.,
misschien kunnen we gewoon onze fondsenwervingscampagne vermelden in een brief die we sturen… niet vragen, let wel, maar vermelden dat het gebeurt en mensen vertellen waar ze naartoe kunnen gaan als ze meer willen leren. Of misschien kunnen we gewoon een evenement houden en mooie uitnodigingen versturen en mensen kunnen kaartjes kopen als ze dat willen. Dat zou een beleefde manier zijn om een vraag te stellen!
de waarheid is dat als u wilt dat uw fondsenwervingsprogramma slaagt, u zich moet richten op individuele fondsenwerving, en in het bijzonder op grote en middelgrote donoren., Dit soort donors vereisen persoonlijke teelt en persoonlijke vragen (met name voor grote donors). Dit betekent dat iemand moet gaan zitten tegenover de donor (of bel ze op de telefoon of een ontmoeting met hen via Zoom) en direct vragen om geld.
dat alles om te zeggen, ja … je moet echt vragen stellen, tenminste als je wilt dat je non-profit slaagt. Als uw organisatie goed werk doet, dan heeft ze meer geld nodig om nog meer goede dingen te doen. De manier om dat geld in te zamelen – en een programma voor duurzame ontwikkeling op te bouwen – is door persoonlijke vragen te stellen aan uw grote en middelgrote donoren.,
worden mensen niet boos op me als ik ze om geld Vraag?
Er is een andere veel voorkomende reden waarom mensen mij vragen: “Hoe vraag je beleefd om donaties? Soms willen ze zeggen: worden mensen niet boos op me als ik ze om geld vraag?”Met andere woorden, ze zeggen,” het is niet beleefd om geld te vragen … kunt u mij vertellen hoe ik het beleefd kan maken?”
Hier is de eerlijke waarheid: als het gaat om fondsenwerving, moeten we gefocust zijn op het maken van een verschil, niet op beleefd zijn. We moeten gefocust zijn op emotie, op passie en op het werpen van een visie., Dat zijn de dingen die mensen zullen willen geven. Natuurlijk, het is belangrijk om je donateurs te respecteren… en je wilt ze nooit bang maken of ze zich slecht laten voelen. Maar je moet je niet te veel zorgen maken over “beleefd zijn.”
Dat gezegd zijnde, in twintig jaar van fondsenwerving heb ik nog nooit een donor of prospect boos zien worden over gevraagd te worden. Soms zeggen donoren Nee. Soms denken donoren dat je ze te veel of te weinig gevraagd hebt. Maar als je een visioen werpt en je hebt ze goed gecultiveerd, zullen ze niet boos op je worden omdat je ze om geld vraagt.
laat uw vragen vragen zijn!,
dezelfde fondsenwervers die mij vragen: “Hoe vraag je beleefd om donaties?”vaak zijn dezelfde fondsenwervers die rond de bush slaan wanneer het maken van vragen. Ze maken zich zorgen over het maken van mensen boos en voelen zich ongemakkelijk met het maken van vragen. In plaats van direct ter zake te komen, ze hem en ze haw en ze komen nooit rond om het maken van een echte vraag. En dan worden ze boos als de donor geen cadeau doet (ook al is de donor nooit echt gevraagd om te geven).
Ik denk eigenlijk dat dit soort fondsenwerving het meest onbeleefd soort fondsenwerving is die er is., Als je geen duidelijke en directe vragen stelt aan je donor, verspil je hun tijd. Uw donateurs willen een verschil maken in de wereld, en uw non-profit is een geweldige manier voor hen om dat te doen. Dus wees niet verlegen. Draai er niet omheen. Laat je vragen zijn. Vraag je donateurs om mee te doen en een geschenk te maken. Het ergste wat ze kunnen zeggen is nee!
Hoe vraagt u beleefd om donaties?
als je eenmaal over deze hindernissen heen bent, is het makkelijker om donaties aan te vragen., Als je eenmaal begrijpt hoe belangrijk het maken van directe vragen is, en dat uw donoren en prospects niet boos op je zullen zijn omdat je het vroeg … moet er minder stress en angst betrokken zijn bij het maken van uw vragen.
aan de andere kant, als sommige fondsenwervers me vragen: “Joe, Hoe vraag je beleefd om donaties?”wat ze echt bedoelen is dat ze een formule nodig hebben om te volgen voor het vraaggesprek… een eenvoudige manier om vragen te stellen en donoren te laten zeggen,” ja!,”Het goede nieuws is dat we zijn gekomen met een eenvoudige, eenvoudig te gebruiken Vraag formule die u kunt gebruiken voor al uw vragen, hetzij in persoon, via de telefoon, of via videogesprekken.
De eenvoudige 6-staps formule verschijnt in ons artikel How to Make Successful Fundraising Asks on the Phone. En hoewel het artikel praat over telefoon vragen, het gesprek is hetzelfde voor in-person en video-oproep vragen. Leer het en gebruik het, en uw donateurs zullen blij zijn om te geven om uw werk te ondersteunen!
Fotokrediet: Edu Lauton on Unsplash