- een business niche is een gespecialiseerd Of gericht gebied van een bredere markt dat bedrijven kunnen dienen om zich te onderscheiden van de concurrentie.
- ondernemers moeten een niche in hun sector vinden die te weinig of niet aan behoeften heeft voldaan.
- om uw niche te vinden, volg deze strategie: Selecteer uw doelgroep, definieer een onvervulde of onderbediende behoefte, onderzoek uw klantenbestand, maak uw businessplan, en de markt van uw bedrijf aan uw specifieke doelgroep.,
of u nu een bedrijf opent in een unieke industrie of een verzadigde markt, het is belangrijk om uzelf te onderscheiden van de concurrentie om uw publiek te winnen. Om dit te doen, ondernemers moeten een specifieke business niche te richten en hun marktstrategie aan te passen aan die doelgroep te vinden.
Wat is een zakelijke niche?
een business niche is een gespecialiseerd Of gericht gebied van een bredere markt die uw bedrijf specifiek bedient., Volgens Charlene Walters, business en branding mentor en auteur van eigen Uw andere, het vinden van een niche onderscheidt uw bedrijf van de concurrentie en stelt u in staat om uit te blinken in uw sector.
” is een gat in de huidige markt waar de business USP (unique selling proposition) zal worden gewaardeerd door een selecte groep van klanten, of doelgroep, ” Walters vertelde Business News Daily. “Deze doelgroep kan er een zijn die momenteel onderbediend is en / of een groot marktpotentieel heeft.,”
het vinden van een niche is belangrijk voor eigenaren van kleine bedrijven die niet alleen een gestage inkomstenstroom willen creëren, maar ook een loyaal publiek willen vestigen. Walters zei dat een solide markt niche helpt om ervoor te zorgen dat een bepaalde groep klanten zal willen kopen van uw bedrijf, in plaats van naar de concurrentie.
Matt Woodley is een online ondernemer die MoverFocus.com, die richt zich op de internationale bewegende niche. Hij zei dat het creëren van een bedrijf in een niche markt soms geeft ondernemers de mogelijkheid om hogere tarieven voor hun producten of diensten in rekening te brengen., De vraag-en aanbodverhouding, vooral voor degenen die pionieren in een nieuwe industriesector, kan zeer lucratief zijn en geeft u de kans om de expert en thought leader in uw vakgebied te worden.
Wat is een voorbeeld van een nichemarkt?
Er zijn verschillende nichemarkten binnen elke bedrijfstak. Als u denkt aan een zeer specifiek product dat een van uw unieke behoeften dient, het kan waarschijnlijk worden geclassificeerd als een niche business idee., Walters noemde het voorbeeld van professionele, kreukvrije kleding: als een kledingbedrijf zich wil richten op executive vrouwen die vaak reizen, zou het zinvol zijn om een lijn kreukvrije kleding te hebben om aan die specifieke behoefte te voldoen.
toen hem werd gevraagd naar een winstgevende niche-activiteit, verwees Woodley naar Diapers.com en legde uit hoe het diende een grote niche markt om succesvol te worden. “Veel niche bedrijven die een gat in de markt te vullen niemand eerder erkend snel komen te worden beschouwd als essentieel., Bijvoorbeeld, een luier bezorgservice in New Jersey bood ouders van baby ‘ s met een handige, betaalbare service die velen kwamen te vertrouwen op. Diapers.com uiteindelijk verkocht aan Amazon voor $ 545 miljoen.”
Wat is een nichestrategie?
Nu u weet wat een nichemarkt is, hoe creëert u een niche voor uw bedrijf? We spraken met Walters en Woodley om een vijf-staps niche strategie voor ondernemers te volgen.
- Selecteer uw doelgroep. Om uw niche te identificeren, u kunt beginnen met het selecteren van de algemene markt., Woodley zei dat een goede aanpak is om je te concentreren op een gebied waar je goed geïnformeerd bent, en dan subtopics daarin te identificeren.
- Definieer een onvervulde of onderbediende behoefte. Analyseer uw doelgroep en identificeer hiaten in de markt. Walters zei dat uw producten of diensten moet kalmeren een pijn punt dat uw publiek momenteel ervaart. Kies een sector die ook groei verwacht.
- onderzoek uw klantenbestand. Walters en Woodley benadrukten beide het onderzoek naar uw doelgroep om hun behoeften, doelen, motivaties, frustraties en verwachtingen te begrijpen., Walters zei dat het krijgen van uw publiek betrokken zo vroeg als MVP (minimum levensvatbare product) ontwikkeling is essentieel; hoewel dit is iets wat je moet doen aan het begin van uw bedrijf, moet u ook regelmatig onderhoud controles uit te voeren om uw klantenbestand en concurrentie opnieuw te beoordelen.
- maak uw businessplan aan. Woodley zei Om een plan te maken waarin u precies definiëren wat u zult bieden en de behoefte die het zal voldoen, beschrijven uw ideale klant, en beslissen over een prijsstelling model. Fine-tunen van uw bedrijf idee om te weerspiegelen wat je hebt geleerd over uw doelgroep.,
- Market uw bedrijf aan uw specifieke doelgroep. Net zoals uw product of dienst is niche, uw marketing inspanningen moeten ook worden gericht. Woodley zei dat gerichte advertenties, blog posts en podcasts zijn van onschatbare waarde tools voor het krijgen van uw bericht uit aan mensen die waarschijnlijk geïnteresseerd zijn in uw niche business idee. Bijvoorbeeld, Woodley zei dat een gerichte marketing strategie voor een klein bedrijf de verkoop van veganistische gebakken goederen zou zijn om te verschijnen op een podcast of lokale radioshow gewijd aan gezond eten.
deze stappen kunnen u helpen uw doelgroep succesvol te bedienen., “Dit harde werk, goede klantenservice, en de bereidheid om periodiek opnieuw te beoordelen van de markt van uw bedrijf zal u goed op de weg naar het runnen van een succesvolle niche bedrijf,” zei Woodley.
hoe identificeert en domineert u een zakelijke nichemarkt?
deskundigen zeiden dat er een paar belangrijke consumentenelementen zijn waarmee ondernemers rekening moeten houden wanneer zij een nichemarkt proberen te identificeren en te domineren. Kijk voor de volgende kenmerken in uw potentiële marktpubliek.,
gemakkelijk identificeerbare klanten
potentiële klanten die gemakkelijk te zien zijn, zijn een kenmerk van een grote zakelijke niche. Jerry Rackley, chief analist bij marketing research en adviesbureau Demand Metric, zei dat het gemakkelijk moet zijn om te bepalen wie zaken met u zou doen op basis van een set van betrouwbare kenmerken. “Als je je ideale klanten niet in een identificeerbaar segment kunt zetten, is je businessplan een no-go.,”
gemakkelijk toegankelijke klanten
voor een bedrijf niche winstgevend te zijn, moet uw potentiële klanten ook toegankelijk zijn, en toegang tot hen moet betaalbaar zijn, Rackley zei. Anders zal je geweldige idee dood in het water liggen.
” bijvoorbeeld, Ik zou een ideale oplossing te ontwikkelen voor nomadische goatherders In Buiten-Mongolië, maar ik heb geen manier om hen te bereiken met informatie over mijn oplossing,” Rackley zei. “Gebrek aan toegankelijkheid is ook een business plan no-go.,”
een onderbediende of verwaarloosde markt
veel markten raken oververzadigd met kleine bedrijven of startups die graag mee willen doen aan de actie. Maar voor een bedrijf niche echt opvallen, het moet worden ondergewaardeerd of zelfs verwaarloosd, zei Cody McLain, CEO en oprichter van WireFuseMedia en productiviteit podcast MindHack.
” in mijn ervaringen met hosting bedrijven, zijn er vaak onderbediende of volledig verwaarloosde markten, evenals markten die slecht worden bediend, ” zei McLain, die suggereert het onderzoeken van deze markten in uw industrie als potentiële niches., “In webhosting kunt u bijvoorbeeld Google Analytics en AdWords gebruiken om zoekopdrachten te vinden die geen resultaten opleveren om Markten of groepen te vinden waarvan niet wordt voldaan aan de behoeften. Een andere manier om uw niche te vinden is om te zoeken consumenten ratings indexen en sites om gebieden met een slechte klantenservice te vinden.”
een grote potentiële markt
om winstgevend te zijn, moet uw markt en niche groot genoeg zijn om geld te verdienen met de verkoop van uw producten en diensten.
“naast het identificeren en toegang tot potentiële klanten, er moet genoeg van hen,” Rackley zei., “De potentiële markt voor elk bedrijf moet de omvang en massa om de investering te rechtvaardigen om die markt te betreden.”
Rackley gaf het voorbeeld van ” a great solution for any human who has ever walked on the surface of the moon.”Hoewel het misschien gemakkelijk te identificeren en zelfs toegang krijgen tot moonwalkers, momenteel zijn er gewoon niet genoeg van hen om dit te kwalificeren als een grote zakelijke niche. Een kleine pool van potentiële klanten betekent weinig of geen groeipotentieel, dat is een ander cruciaal kenmerk van een winstgevende business niche.