Wat is productdifferentiatie?
productdifferentiatiestrategie helpt productmanagers deze belangrijke vragen te beantwoorden ” Waarom zou een gerichte klant mijn product moeten kopen?”en” hoe kan ik mijn product onderscheiden van de rest?”
productdifferentiatiestrategie helpt productmanagers deze belangrijke vragen te beantwoorden ” Waarom zou een gerichte klant mijn product kopen?,”en” hoe kan ik mijn product onderscheiden van de rest?”Het schijnbaar gemakkelijke antwoord is: omdat mijn product anders is dan de andere op de markt. Productmanagers schieten vaak op de makkelijkste manier om productdifferentiatie te creëren: ze voegen meer functies toe. Ze produceren hun weg naar differentiatie.
kiezen waar te concurreren
Als u een strategische visie op productdifferentiatie wilt creëren, kijkt u naar en verder dan productverbeteringen. Laten we beginnen met het simpele idee dat productdifferentiatie bestaat in de geest van de klant., Plaats jezelf in de schoenen van je klant. Kijk uit door hun ogen en opnieuw te onderzoeken elke manier waarop ze hun probleem op te lossen met uw product aanbod. Hier zijn een paar strategische tools om u te helpen zich te concentreren op het vinden van uw productdifferentiatie strategie.
ontwikkel digitale producten die ertoe doen
leer de iteratieve klant-led product management methodologie die wordt gebruikt door succesvolle bedrijven.
Hoe vind ik productdifferentiatie?,
productizing differentiatie is een veel voorkomende taak en maakt gebruik van hulpmiddelen en processen die productmanagers kennen. Deze instrumenten kunnen echter categorieën van productdifferentiatie missen die gemakkelijker, goedkoper en langer houdbaar zijn.
Productdifferentiatietool: productlevenscyclus
waar uw product zich in de productlevenscyclus bevindt, kan u veel vertellen over de volgende strategische stappen. Het product, de prijs en de promotie delen van de marketing mix geven aan wat uw beste opties zijn voor productdifferentiatie., Als u zich bijvoorbeeld in de groeifase bevindt, moet u het aantal verschillende versies dat u in een productlijn hebt, verhogen om zich beter op verschillende markten te richten. Je prijs het product te krijgen aandeel en laat deal maken manoeuvres. Uw promotie-inspanningen benadrukken de verschillen tussen uw product en uw concurrentie.,
Productdifferentiatietool: kano model
bepalen wat deel moet uitmaken van uw volgende productaanbod is nooit eenvoudig. Een belangrijk aspect om in gedachten te houden bij het zorgen dat u een gedifferentieerd product te bieden is om ervoor te zorgen dat het product bevat ten minste één ‘delighter.”Een delighter is een functie of voordeel waardoor uw klant zegt:” Wow! Dat is cool! Ik wil het!,”Het kano model verdeelt functies in drie groepen:
- Features u moet
- Features hebben die meer of minder prestaties leveren
- Features die uw klanten verrukken
Productdifferentiatietool: Kotler’ s en de volwassen markt
Het creëren van nieuwe en verschillende versies van een product is erg spannend voor bedrijven. Vanuit het oogpunt van de klant, een nieuw product kan eigenlijk meer een hoofdpijn dan een zegen. Het installeren en leren van nieuwe toeters en bellen is meer gedoe dan de toename van de productiviteit., Een betere optie kan zijn om een vaste hand te houden op de helmstok van het product dat u biedt. Is het erg stabiel? Is het de marktstandaard? Kotler ‘ s strategieën in volwassen markten blijkt dat de marktleiders primaire marketing houding is om klanten eraan te herinneren dat ze nog steeds het merk dat klanten vertrouwen. Uw differentiatie ligt in het zijn van de vertrouwde leverancier in uw markt categorie.,
Productdifferentiatieconcept: het gehele product
een ander goed idee is om zich te concentreren op andere elementen van het product die de rest van het bedrijf levert. Klanten kopen van u niet alleen op basis van de kenmerken van het product. Uw service -, support -, financiering-en installatieaanbod helpt klanten te kiezen voor uw oplossing. Zorg ervoor dat deze delen van het product aanbod genaamd de ‘augmented product’ zijn allemaal up-to-scratch.,
aan de slag met productdifferentiatie
nu u de gereedschappen hierboven hebt, pak dan een stuk papier. Ok, je kunt notities maken op een laptop als het moet. Begin te schrijven.
- In Kotler ‘ s model bent u een marktleider, uitdager, volger of nicher?
- in uw laatste product (of de volgende), wat was de delighter(s) van uw product?
- in welk deel van de levenscyclus van het product bevindt uw bedrijfstak zich? Op basis daarvan, wat zou uw beste manier van handelen zijn?,
- zijn er aspecten van uw bedrijf die deel uitmaken van het gehele productaanbod die uw klanten aanmoedigen om bij u te kopen in plaats van bij de concurrentie?
Nu u weet wat uw strategie voor productdifferentiatie is, zult u het gemakkelijker vinden om uw positie op de markt te verdedigen.