So finden Sie Ihre Geschäftsnische

• Eine Geschäftsnische ist ein spezialisierter oder fokussierter Bereich eines breiteren Marktes, in dem sich Unternehmen von der Konkurrenz abheben können.
• Unternehmer sollten eine Nische in ihrer Branche finden, die unterversorgte oder unerfüllte Bedürfnisse hat.
• Um Ihre Nische zu finden, folgen Sie dieser Strategie: Wählen Sie Ihre Zielgruppe aus, definieren Sie einen nicht erfüllten oder unterversorgten Bedarf, recherchieren Sie Ihren Kundenstamm, erstellen Sie Ihren Geschäftsplan und vermarkten Sie Ihr Unternehmen an Ihre spezifische Zielgruppe.,

Egal, ob Sie ein Unternehmen in einer einzigartigen Branche oder einem gesättigten Markt eröffnen, es ist wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben, um Ihr Publikum zu gewinnen. Zu diesem Zweck sollten Unternehmer eine bestimmte Geschäftsnische finden, die auf ihre Marktstrategie abzielt und diese anpasst.

Was ist eine business-Nische?

Eine Geschäftsnische ist ein spezialisierter oder fokussierter Bereich eines breiteren Marktes, den Ihr Unternehmen speziell bedient., Laut Charlene Walters, Business-und Branding-Mentorin und Autorin von Own Your Other, unterscheidet das Finden einer Nische Ihr Unternehmen von der Konkurrenz und ermöglicht es Ihnen, sich in Ihrer Branche zu profilieren.

„ist ein Loch im aktuellen Markt, in dem das USP (Unique Selling Proposition) des Unternehmens von einer ausgewählten Gruppe von Kunden oder einer Zielgruppe geschätzt wird“, sagte Walters gegenüber Business News Daily. „Diese Zielgruppe könnte eine sein, die derzeit unterversorgt ist und/oder ein großes Marktpotenzial hat.,“

Die Suche nach einer Nische ist wichtig für Kleinunternehmer, die nicht nur einen stetigen Umsatzstrom erzielen, sondern auch ein treues Publikum aufbauen möchten. Walters sagte, dass eine solide Marktnische dazu beiträgt, sicherzustellen, dass eine bestimmte Gruppe von Kunden von Ihrem Unternehmen kaufen möchte, anstatt zur Konkurrenz zu gehen.

Matt Woodley ist ein Online-Unternehmer, der gegründet MoverFocus.com, die sich an die international Moving Nische richtet. Er sagte, dass die Gründung eines Unternehmens in einem Nischenmarkt Unternehmern manchmal die Möglichkeit gibt, höhere Preise für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu berechnen., Das Angebot und Nachfrage-Verhältnis, insbesondere für diejenigen, die Pionierarbeit in einem neuen Industriesektor leisten, kann äußerst lukrativ sein und gibt Ihnen die Chance, Experte und Vordenker auf Ihrem Gebiet zu werden.

Was ist ein Beispiel für einen Nischenmarkt?

In jeder Branche gibt es mehrere Nischenmärkte. Wenn Sie an ein sehr spezifisches Produkt denken, das einen Ihrer einzigartigen Bedürfnisse erfüllt, kann es wahrscheinlich als Nischengeschäftsidee eingestuft werden., Walters erwähnte das Beispiel professioneller, faltenfreier Kleidung: Wenn ein Bekleidungsunternehmen Frauen ansprechen wollte, die häufig reisen, Es wäre sinnvoll, eine Linie faltenfreier Kleidung zu haben, die diesem spezifischen Bedarf gerecht wird.

Auf die Frage nach einem profitablen Nischengeschäft verwies Woodley auf Diapers.com und erklärt, wie es einen großen Nischenmarkt bedient erfolgreich zu werden. „Viele Nischenunternehmen, die ein Loch auf dem Markt füllen, das niemand zuvor erkannt hat, werden schnell als wesentlich angesehen., Zum Beispiel bot ein Windellieferdienst in New Jersey Eltern von Säuglingen einen bequemen, erschwinglichen Service, auf den sich viele verlassen konnten. Diapers.com schließlich für $545 Millionen an Amazon verkauft.“

Was ist eine nischenstrategie?

Nun, da Sie wissen, was ein Nischenmarkt ist, wie schaffen Sie eine Business-Nische für Ihr Unternehmen? Wir haben mit Walters und Woodley gesprochen, um eine fünfstufige Nischenstrategie für Unternehmer zu entwickeln.

1. Wählen Sie Ihre Zielgruppe. Um Ihre Nische zu identifizieren, können Sie zunächst den allgemeinen Markt auswählen., Woodley sagte, ein guter Ansatz sei es, sich auf einen Bereich zu konzentrieren, in dem Sie sich auskennen, und dann Unterthemen darin zu identifizieren.
2. Definieren Sie ein nicht erfülltes oder unterversorgtes Bedürfnis. Analysieren Sie Ihre Zielgruppe und identifizieren Sie Lücken im Markt. Walters sagte, Ihre Produkte oder Dienstleistungen sollten einen Schmerzpunkt lindern, den Ihr Publikum derzeit erlebt. Wählen Sie einen Sektor, der auch Wachstum erwartet.
3. Recherchieren Sie Ihren Kundenstamm. Walters und Woodley haben beide betont, Ihre Zielgruppe zu erforschen, um ihre Bedürfnisse, Ziele, Motivationen, Frustrationen und Erwartungen zu verstehen., Walters sagte, dass es wichtig ist, Ihr Publikum bereits in der MVP-Entwicklung (Minimum Viable Product) einzubeziehen; Obwohl Sie dies zu Beginn Ihres Unternehmens tun sollten, sollten Sie auch regelmäßige Wartungsprüfungen durchführen, um Ihren Kundenstamm und Ihren Wettbewerb neu zu bewerten.
4. Erstellen Sie Ihren Businessplan. Woodley sagte, Sie sollten einen Plan erstellen, in dem Sie genau definieren, was Sie bereitstellen und welchen Bedarf er erfüllen wird, Beschreiben Sie Ihren idealen Kunden und entscheiden Sie sich für ein Preismodell. Optimieren Sie Ihre Geschäftsidee, um zu reflektieren, was Sie über Ihre Zielgruppe gelernt haben.,
5. Vermarkten Sie Ihr Unternehmen an Ihre Zielgruppe. So wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung Nische ist, sollten auch Ihre Marketingbemühungen fokussiert sein. Woodley sagte, dass gezielte Anzeigen, Blog-Posts und Podcasts von unschätzbarem Wert sind, um Ihre Nachricht an Personen weiterzugeben, die wahrscheinlich an Ihrer Nischengeschäftsidee interessiert sind. Zum Beispiel sagte Woodley, dass eine gezielte Marketingstrategie für ein kleines Unternehmen, das vegane Backwaren verkauft, darin bestehen würde, in einem Podcast oder einer lokalen Radiosendung zu erscheinen, die sich mit gesunder Ernährung befasst.

Mit diesen Schritten können Sie Ihre Zielgruppe erfolgreich bedienen., „Diese harte Arbeit, guter Kundenservice und die Bereitschaft, den Markt Ihres Unternehmens regelmäßig neu zu bewerten, werden Sie auf dem besten Weg zu einem erfolgreichen Nischengeschäft machen“, sagte Woodley.

Wie identifizieren und dominieren Sie einen Nischenmarkt?

Experten sagten, dass es einige wichtige Verbraucherelemente gibt, die Unternehmer berücksichtigen sollten, wenn sie versuchen, einen Nischenmarkt zu identifizieren und zu dominieren. Suchen Sie in Ihrem potenziellen Marktpublikum nach den folgenden Merkmalen.,

Leicht identifizierbare Kunden

Potenzielle Kunden, die leicht zu erkennen sind, sind ein Markenzeichen einer großen Geschäftsnische. Jerry Rackley, Chefanalyst bei der Marktforschung und Beratungsfirma Demand Metric, sagte, es sollte leicht zu identifizieren sein, wer mit Ihnen Geschäfte machen würde, basierend auf einer Reihe zuverlässiger Eigenschaften. „Wenn Sie Ihre idealen Kunden nicht in ein identifizierbares Segment bringen können, ist Ihr Geschäftsplan ein No-Go.,“

Leicht zugängliche Kunden

Damit eine Geschäftsnische rentabel ist, müssen Ihre potenziellen Kunden auch zugänglich sein, und der Zugang zu ihnen muss erschwinglich sein, sagte Rackley. Andernfalls wird Ihre großartige Idee im Wasser tot sein.

„Zum Beispiel könnte ich eine ideale Lösung für nomadische Ziegen in der äußeren Mongolei entwickeln, aber ich habe keine Möglichkeit, sie mit Informationen über meine Lösung zu erreichen“, sagte Rackley. „Mangelnde Zugänglichkeit ist auch ein Geschäftsplan no-go.,“

Ein unterversorgter oder vernachlässigter Markt

Viele Märkte werden mit kleinen Unternehmen oder Startups übersättigt, die sich auf die Aktion einlassen möchten. Aber damit eine Geschäftsnische wirklich auffällt, sollte sie unterversorgt oder sogar vernachlässigt werden, sagte Cody McLain, CEO und Gründer von WireFuseMedia und Productivity Podcast MindHack.

„Nach meinen Erfahrungen mit Hosting-Unternehmen gibt es oft unterversorgte oder völlig vernachlässigte Märkte sowie Märkte, die schlecht bedient werden“, sagte McLain, der vorschlägt, diese Märkte in Ihrer Branche als potenzielle Nischen zu erforschen., „Im Webhosting können Sie beispielsweise Google Analytics und AdWords verwenden, um Suchanfragen zu finden, die keine Ergebnisse liefern, um Märkte oder Gruppen zu finden, deren Anforderungen nicht erfüllt werden. Eine andere Möglichkeit, Ihre Nische zu finden, besteht darin, nach Verbraucherbewertungen und Websites zu suchen, um Bereiche mit schlechtem Kundenservice zu finden.“

Ein großer potenzieller Markt

Damit Ihr Unternehmen profitabel ist, müssen Ihr Markt und Ihre Nische groß genug sein, damit Sie mit dem Verkauf Ihrer Produkte und Dienstleistungen Geld verdienen können.

„Neben der Identifizierung und dem Zugriff auf potenzielle Kunden muss es genug von ihnen geben“, sagte Rackley., „Der potenzielle Markt für jedes Unternehmen muss die Größe und Masse haben, um die Investition für den Eintritt in diesen Markt zu rechtfertigen.“

Rackley gab das Beispiel „eine großartige Lösung für jeden Menschen, der jemals auf der Mondoberfläche gelaufen ist.“Während es leicht sein könnte, Moonwalkers zu identifizieren und sogar Zugang zu erhalten, gibt es derzeit einfach nicht genug von ihnen, um dies als eine großartige Geschäftsnische zu qualifizieren. Ein kleiner Pool potenzieller Kunden bedeutet wenig oder kein Wachstumspotenzial, was ein weiteres kritisches Merkmal einer profitablen Geschäftsnische ist.