Vor-und Nachteile der Gründung eines Service-oder produktbasierten Unternehmens.
Getty
Als Unternehmer gibt es zwei Wege, die Sie nehmen können: entweder ein Service-basiertes Geschäft erstellen, wo Sie Ihre Fähigkeiten oder Kenntnisse für Geld handeln oder ein Produkt-basiertes Geschäft erstellen, wo Sie Produkte an Menschen verkaufen., Wenn das erfolgreiche Unternehmen einen Service anbietet, dauert der Start in der Regel weniger Geld und hat in Bezug auf die Skalierung einen geringeren Vorteil, es sei denn, Sie können das Serviceangebot auf wiederholbarer Basis duplizieren. Das erfolgreiche Startup-Geschäft, das ein Produkt anbietet, kostet möglicherweise viel mehr Geld, hat aber mehr Vorteile in Bezug auf Skalierbarkeit und Wiederholbarkeit. Sie können ein Produkt entwerfen und es tausende Male verkaufen.
Beide Arten von Unternehmen können sehr profitabel sein, und es gibt Millionen von Produkt-und Service-basierten Unternehmen auf der ganzen Welt., Das Geld, das Sie mit dem Verkauf eines Produkts verdienen können, kann jedoch den Betrag überwiegen, den Sie mit dem Verkauf eines Dienstes verdienen können. Warum? Ein Wort: Maßstab.
Die gesamte Weltwirtschaft basiert auf Angebot und Nachfrage und in einem Dienstleistungsunternehmen sind Sie darauf beschränkt, wie viel Sie liefern können, was auf die Anzahl der Stunden begrenzt ist, die Sie arbeiten können. Ja, Sie können andere Leute einstellen, um die Zeit zu reduzieren, die eine Aufgabe benötigt, daher können Sie mehr tun, aber dies ist immer noch auf die Anzahl der Stunden beschränkt, die Ihre Mitarbeiter arbeiten können.,
Ein weiterer wichtiger Faktor bei der Entscheidung, welchen Weg Sie einschlagen möchten, ist die Entscheidung, wo Ihre Stärken liegen, wenn es um die Verwaltung und Führung eines Teams geht. Sowohl Service – als auch produktbasierte Unternehmen erfordern in gewissem Maße die Verwaltung von Mitarbeitern, Jedoch ist die Einstellung und Verwaltung von Mitarbeitern in einem Service-basierten Unternehmen weitaus komplexer und teurer als die Verwaltung des Prozesses zur Erstellung von Produkten. Dies liegt daran, dass, sobald Sie ein System zur Herstellung Ihres Produkts haben, ein großer Teil der Arbeit bereits erledigt ist. Die neue Herausforderung besteht darin, genügend Nachfrage durch Vertrieb und Marketing zu generieren.,
Schauen wir uns die wichtigsten Probleme bei der Entscheidung an, welche Art von Geschäft Sie möglicherweise erstellen möchten.
Zeit zu markt. Wenn Sie ein servicebasiertes Unternehmen gründen, können Sie fast sofort mit geringen Startkosten beginnen. Wenn es sich um ein produktbasiertes Unternehmen handelt, müssen Sie in die Produktentwicklung investieren, aber einige dieser Schritte können jetzt an Hersteller ausgelagert werden. Sie müssen jedoch erste Prototypen und Inventar finanzieren.
Skalierbarkeit. In einem servicebasierten Unternehmen kann es zunächst schwierig sein, zu skalieren. Es können nur Sie und ein paar andere Leute sein., Wenn Ihr Geschäftsmodell jedoch darin besteht, die Dienste zu duplizieren oder zu franchisen, kann es schnell skaliert werden. Sobald Sie ein Produkt entwickelt und in die Fertigung eingestiegen sind, ist es natürlich einfacher, den Verkauf eines Produkts an viele Kunden zu skalieren.
Geschäftsrisiko / Unternehmerrisiko. Wenn Sie ein servicebasiertes Unternehmen gründen, riskieren Sie möglicherweise nur Ihre Zeit, da es hoffentlich nicht viel Geld kostet, das Unternehmen zu gründen. In einem produktbasierten Unternehmen müssen Sie möglicherweise viel Geld für Produktentwicklung, Prototypen und Erstinventar ausgeben., Sie möchten in beiden Szenarien definitiv Möglichkeiten zur Risikominderung identifizieren.
Wiederholbarkeit. Bei einem servicebasierten Unternehmen müssen Sie Prozesse und Schulungen identifizieren, um die gleiche hohe Servicequalität zu erzielen. Mit einem Produkt müssen Sie eine qualitativ hochwertige Fertigung und Service-Support gewährleisten. In beiden Szenarien ist es entscheidend, den Service oder das Produkt konsistent wiederholen zu können.
Gewinnspanne. Anfänglich, in einem Service-basierten Unternehmen, Ihre Kosten könnten ziemlich niedrig sein., Stellen Sie sich vor, wenn Sie ein Vermarkter, Programmierer, Buchhalter oder Berater waren, sind Ihre Kosten meist nur Sie, so dass Ihr Overhead niedrig sein sollte (Home Office, Starbucks, etc.) ihr potenzieller Gewinn könnte also hoch, aber begrenzt sein, wie viele Stunden Sie arbeiten könnten. In einem Produktunternehmen wären Ihre anfänglichen Kosten hoch, daher sollten Sie eine Bruttomarge von 60% (oder mehr, um einen Cashflow zu erzielen) als Geschäftsziel anstreben, das eine Gewinnspanne von 10-15% ergeben sollte. Der Schlüssel hier ist, eine hohe Menge an Produkten zu verkaufen, um ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu schaffen, bei dem Sie eingehendes Geld zur Finanzierung des Inventars verwenden können.,
Je nachdem, welchen Weg Sie einschlagen, halten Sie die Anfangskosten niedrig, nutzen Sie das Know-how anderer und mindern Sie so viele Risiken wie möglich. Das eigentliche Ziel ist es, als Unternehmen erfolgreich zu sein, indem Sie Ihre Kunden besser befriedigen als die Konkurrenz.