stänga en affär är en färdighet. Och precis som alla andra färdigheter kräver det träning och övning för att utmärka sig. En av de bästa sätten för människor att lära sig att vara bra säljare är genom att titta på stora försäljning pitch exempel. När du ser eller läser en effektfull försäljning eller marknadsföring pitch, du kan ta bort lektioner och använda liknande punkter när du skapar dina egna övertygande presentationer.,
oavsett om du för närvarande skapar en stor försäljningsargument eller bara vill lära dig att vara en bättre säljkruka i allmänhet, läs vidare för tips och exempel på framgångsrika försäljningsplatser från andra entreprenörer som kan vara till hjälp när du skapar din nästa stora presentation.
Vad är en säljargument?
en säljargument är en presentation som är utformad för att övertyga någon att köpa en produkt eller tjänst. Ett liknande koncept kan också användas för att övertyga investerare eller partners att backa ett företag. Ibland, säljare leverera dessa platser till en enda person., I andra fall kan de levereras till en större grupp eller till och med via telefon, e-post eller online.
varje tonhöjd kommer sannolikt att variera i innehåll och stil. Men framgångsrika försäljningsplatser tenderar att vara kort och inkluderar en uppmaning till handling som övertygar utsikterna att slutföra sitt köp. De kan också innehålla frågor eller talpunkter utformade för att få en konversation igång när huvuddelen av planen har slutförts.
Hur skriver du en bra försäljningsargument?
Du skriver en bra försäljningsargument genom att vara övertygande, direkt och koncis., Försäljningsplatser bör i allmänhet vara bara en minut eller två lång, eftersom utsikterna inte ofta har massor av tid eller fokus att ägna åt att lyssna på din presentation. Så du bör spendera den begränsade tid som finns att uppmärksamma den unika värde proposition av din produkt eller tjänst. Med andra ord, vad kan någon få från ditt erbjudande att de inte kan få någon annanstans?
för att verkligen köra dina poäng hem, hjälper det att rama in din försäljning pitch från ett kundperspektiv, snarare än att förklara allt från företagets synvinkel., Mer specifikt kan du börja med att förklara ett vanligt problem som dina kunder hanterar och förklara hur din produkt eller tjänst löser det. Detta hjälper framtidsutsikter att förstå hur inköp kan gynna dem, vilket ofta är effektivare än att bara lyssna på en lång lista med punkter eller funktioner.
dessutom, att vara personlig och inbjudande konversation kan hjälpa din försäljning tonhöjd verkligen lysa. När du har förklarat hur din produkt eller tjänst löser ett problem för kunder kan du ställa frågor eller dela ett samtal till handling som får en konversation att rulla., På så sätt kan du lära dig ännu mer om den person du pitching till och dela personlig information om hur du arbetar med ditt företag kan gynna dem direkt.
Läs mer tips om hur man skriver en bra försäljning pitch: 20 bästa försäljning Pitch idéer
försäljning Pitch exempel
Scrub Pappa
Scrub Pappa grundare Aaron Krause delade sin försäljning pitch för en skrubba verktyg som ändrar textur baserad på vattentemperaturen på Shark Tank flera år tillbaka., Planen lyckades inte bara för att han snabbt kunde förklara hur hans produkt löser rengöringsproblem runt hemmet, men också för att han faktiskt visade dessa påståenden i en levande miljö. Han integrerade även lite humor och nyckfull i talet och demonstrationerna för att hålla människor engagerade och underhållna.
inte alla produkter kräver denna demonstrationsnivå. Men för dem som ger något unikt som kan verka svårt att förstå, kan extra visuella gå långt., Och den verkliga världen situationer han skisserar hela presentationen är extremt relatable, vilket gör denna försäljning pitch exempel otroligt effektfull för ett brett spektrum av människor.
Formcraft
i detta säljargument exempel, Matt Macnamara of Formcraft får publiken inblandade direkt genom att be dem att visualisera sin dröm kontorsutrymme. Eftersom företaget erbjuder arkitektoniska och designtjänster för företag, tjänar denna introduktion till att både beskriva sin målkund och definiera ett potentiellt problem, även om det inte är ett ”problem” i traditionell mening., Han fortsätter sedan att förklara exakt hur hans företag kan hjälpa företagare att göra sina visualiseringar till verklighet.
denna strategi kan vara effektiv eftersom den omedelbart personaliserar tonhöjden till varje individ. De börjar med en idé i huvudet på något de vill men inte har, vilket i slutändan kan övertyga dem att agera och köpa en produkt eller tjänst för att hjälpa dem att få det slutliga målet. Han spelar av den idén under resten av planen. Så de i publiken kommer sannolikt att fortsätta visualisera hur denna tjänst kan ha en påtaglig inverkan på deras arbete.,
Healthy Hearts Institute
detta säljspetsexempel börjar också med frågor och visualiseringsövningar. Grundaren av Healthy Hearts Institute använder dessa tekniker för att undersöka förekomsten av fetma i underserverade samhällen och för att öka engagemanget direkt. Sedan fortsätter han genom att introducera sitt företag och gå över flera olika sätt som de planerar att utrota det tidigare skisserade problemet.
i det här exemplet beskrivs flera områden där samhällen kan dra nytta av hälsorelaterade initiativ., Och presentatören förklarar mycket snabbt och koncist hur hans föreslagna förändringar kommer att påverka samhället. Det finns också ett känslomässigt element i försäljningsargument, eftersom han kallar människors uppmärksamhet till sina egna nära och kära och beskriver hur samhället kan känna och fungera när positiva förändringar hans organisation planer på att göra genomförs.
Hoist
Kasper Hulthin of Hoist (som sedan dess har bytt namn till Podio) levererade detta säljspekt exempel på MIT: s globala Startverkstad., Företaget tillhandahåller projektledning och samarbete programvara för att hjälpa företag att kommunicera med gruppmedlemmar och de utanför deras organisation mer effektivt.
Hulthin förklarar detta problem och lösning mycket tidigt i försäljningsargument. Men en av de saker som verkligen skiljer detta exempel är hur han öppnar samtalet med några frågor. Detta får publiken engagerade och beskriver hur utbredd problemet med att kommunicera via e-post verkligen är. Han hänvisar sedan tillbaka till detta engagemang under resten av presentationen för att hålla lyssnare engagerade.,
TruckIn
TruckIn ger en fleet management lösning för att hjälpa lastbilsföretag och avlastare förbättra effektiviteten. Pitch-exemplet börjar med att tydligt definiera problemet och lösningen. Han jämför också sitt företag med andra i delningsekonomin för att hjälpa människor att tydligt förstå vilken typ av tjänst de erbjuder, eftersom det är något relativt nytt och innovativt.
för att verkligen driva punkten hem om företagets värde, använder detta exempel tydliga data om lastbilsbranschen., För investerare eller de i branschen som kanske inte är medvetna om förekomsten av lastbilsavfall kan snabbt se och förstå exakt varför erbjudandet i denna tonhöjd är så fördelaktigt.
Goodybag
Goodybag är ett kontor catering service för företag. Det är ingen banbrytande idé. Men det finns några fakta om företaget som gör att det sticker ut från liknande tjänster. Som sådan spenderar grundaren i detta pitch-exempel tid tidigt på att förklara vad företaget inte är. Detta bidrar till att klargöra exakt vad verksamheten erbjuder och vad det är unikt värde proposition är.,
eftersom detta är en hiss tonhöjd för potentiella investerare snarare än kunder eller kunder, poängen är främst inriktad mot ekonomiska fördelar, snarare än funktioner. Men det visar att han förstår sin publik och har skräddarsytt informationen för sina specifika behov. I standard försäljningsplatser för kunder eller kunder, en liknande ton med punkter skräddarsydda mer mot den publiken bör ha ett liknande framgångsrikt resultat.
CupAd
denna säljargument var faktiskt en del av en tävling som drivs av Utah State University., Men tävlingsvinnaren visar några vinnande övertalningstekniker under hans pitch. Tanken är för en annonseringstjänst som delar meddelanden på kaffekoppar.
Så vad gör denna försäljning pitch exempel framgångsrik? Först och främst beskriver han tydligt hur produkten kan gynna alla inblandade parter-inte bara de företag som gör reklam, utan även kaféer och konsumenter. Han använder också data för att säkerhetskopiera sina poäng, som att dela hur många gånger folk tittar på deras kaffekopp under varje användning., Detta kan i slutändan göra den idé du delar i din tonhöjd verkar mer realistisk och effektfull, eftersom den tar upp potentiella vägspärrar som kan komma upp under hela implementeringsprocessen.
Mama Jag vill skriva
ett annat elevator pitch exempel från en tävling, Ebonee Monique Thompson av Mama Jag vill skriva delade historien bakom hennes start på Black Enterprise Entrepreneur Conference. Hennes försäljningsargument ger en väl avrundad titt på hennes tjänst på mycket kort tid.,
under en minut beskriver hon problemet – människor som vill skriva men inte ha tid eller fokus – och utforskar de tjänster som hennes företag erbjuder för att lösa det problemet. Hon beskriver även några olika målgruppsmedlemmar som kan dra nytta av den här tjänsten – då går hon också lyssnare genom hur det fungerar.
Shake-N-Bait
den här studenten från Daytons universitet använde ett exempel på snabb försäljning för att göra fallet för hennes startidé, som säljer ett universellt fiskedrag så att fiskaren inte behöver köpa ny utrustning för varje typ av fisk.,
för att illustrera hennes poäng, hon börjar sin försäljning pitch off med några mycket grundläggande statistik om fiskerinäringen. Sedan förklarar hur hennes produkt idé kommer att förändra branschen till förmån för fiskare, samtidigt som det ger tydliga och konkreta exempel på vad som skiljer denna produkt idé från allt annat som för närvarande finns på marknaden.
The Muse
The Muse ger en karriär Sök-och coaching plattform för arbetssökande., Med denna hiss pitch, företagets grundare går in i detalj om hur hennes företag verkligen sticker ut från andra jobbplattformar som för närvarande finns tillgängliga. Hon beskriver situationer som är vanliga frustrationer för dem som söker nya karriärer och utforskar hur hennes erbjudande hjälper människor att kringgå dessa frågor.
detta är en viktig skillnad för ett företag som säljer något som redan är allmänt tillgängligt. Att beskriva vad som gör de andra alternativen mindre än tilltalande kan hjälpa en unik ny produkt eller tjänst att låta mycket mer nytt och spännande.,
Lazarus 3D
Lazarus 3D är ett företag som producerar teknik för medicinska anläggningar. I början av detta säljhöjdsexempel beskriver grundaren tydligt vem de gör denna produkt för och vilket problem det löser för medicinska anläggningar, läkare och deras patienter. Hon använder också verkliga världen exempel och integrerar visuella i försäljningsargument för att hjälpa människor att förstå konceptet.
i slutet ställer hon en fråga för att verkligen få folk att tänka på kraften bakom detta erbjudande., Oavsett om du pitching online, via e-post, eller personligen, ställa en fråga om din publik i slutet av en försäljningsargument kan ofta bidra till att fortsätta samtalet och hålla folk tänker på hur de faktiskt kan använda din produkt eller tjänst i framtiden.
London Print Brokers
detta säljargument exempel för London Print Brokers är ganska enkelt. Men det sysselsätter ett par strategier riktigt bra. Till att börja med är det otroligt kort, och han säger tydligt i början hur länge samtalet kommer att vara, vilket kan vara användbart för dem som är korta i tid.,
För det andra sparar han tid genom att jämföra sitt företags erbjudande med andra kommersiella skrivare, snarare än att förklara sitt erbjudande från början. Detta relaterar företaget till något som människor redan är bekanta med, men visar hur verksamheten är annorlunda på ett tydligt och koncist sätt. Han ger också konkreta skäl till varför verksamheten kan fungera med lägre overhead, vilket sparar kundernas pengar, vilket är den främsta försäljningsstället för tjänsten.,
slutsats
dessa säljhöjdsexempel erbjuder ett brett utbud av stilalternativ som du kan efterlikna och använda i dina egna presentationer för att göra mer försäljning. Oavsett om du är ute efter att få nya kunder, locka investerare, eller på annat sätt övertyga människor att göra affärer med dig, crafting en kvalitet försäljningsargument kan hjälpa dig att göra ett positivt intryck och se till att människor kommer ihåg ditt företag. När du har bemästrat punkterna ovan och skapat en försäljning tonhöjd som är upp till kvaliteten på de som delas på denna lista, det är dags att komma ut och öva, öva, öva., Leverera din försäljning tonhöjd till potentiella kunder om och om igen är det bästa sättet att verkligen behärska din leverans och göra en anmärkningsvärd inverkan på dina försäljningsnummer.
För mer, se dessa småföretag försäljningsstrategier och tips.
bild: .com