30 Sales Contest idéer och incitament för att motivera din försäljning golv

lysande sales contest idéer kan motivera ditt säljteam att nå oöverträffade höjder.

försäljning tävlingar utnyttja centrala aspekter av mänsklig psykologi, unearthing nya nivåer av enhet, fokus och energi i dina säljare.

fördelarna med sund konkurrens är väl dokumenterade.

enligt Psykologi idag är ” god konkurrenskraft drivkraften för att uppnå ett mål, ta fram det bästa hos individer, hjälpa dem att förstå sig själva.,”

i sin artikel the Psychology Behind Competition: Why Incentives Work, Gavel Intel finner att ” sund konkurrens är effektiv eftersom det uppmuntrar människor att arbeta hårt och göra sitt bästa det ger också validering och erkännande för toppartister och motivation och ansvar för slackers.”

de bästa försäljningstävlingsidéerna låser upp dessa beteendemässiga tendenser. De höjer ditt lag och utmanar dem att vara deras bästa.

här är 30 beprövade idéer för att köra och stimulera din nästa försäljningskonkurrens.,

30 Säljkonkurrens idéer och incitament för att motivera ditt Team

de bästa säljkonkurrensidéerna och incitamenten tar ditt team till nästa nivå.

vi sammanställde 30 av dem i denna djupdykningsartikel-välj fritt och implementera dessa i ditt säljteam.

1. SQL Sales Contest
2. Manager Vs Team
3. slå tävlingen
4. största affären
5. kommissionen Spike försäljning incitament
6. Mega Call Blitz
7. Team Vs.,>
8. Office Vs Office
9. turnering
10. Manager Vs Manager
11. själv Vs själv
12. Money Chamber Sales Incentive
13. lotteri
14. grön jacka
15. avancerad metrisk
16. Poker
17. Välj din egen försäljning incitament
18. tidig helg
19. mest förbättrade
20. erfarenhets försäljning incitament
21. möten Blitz
22. remiss drive
23. Championship Belt
24. presidentens Klubb
25. bäst nära
26. kvot kross

1) SQL sales Contest

beskrivning: det är dags att bli kreativ med de mått du tävlar om., Intäkter och rattar gjorda är bra, men försök att arbeta i kritiska mätvärden som SQLs (Säljkvalificerade Leads) eller skapade säljprojekt. Detta fungerar främst bra i säljutvecklingsteam där dessa mätvärden är lika kritiska som direkt intäktsgenerering är för traditionella säljteam.

hur detta fungerar: Välj en vecka eller månad för att köra tävlingen. Skapa ett stort monetärt incitament. Spåra SQLs skapade av varje rep – de flesta SQLs genereras i slutet av tidsramen vinner.

vad du behöver: en robust CRM-strategi för spårning. Kodifiering för vad som utgör en SQL.,

bäst för: Säljutvecklingsteam.

2) Manager Vs Team Sales Contest

Beskrivning: Vill du skjuta upp trupperna? Pit en chef mot dina reps för att se vem som driver det svåraste för erbjudanden. Reps svarar bra på detta säljkonkurrensformat, eftersom det sätter chefen i sina skor för en dag och skapar en känsla av jämn spelplan.

hur det här fungerar: Välj en dag eller eftermiddag där din chef kan hoppa in i skyttegravarna med dina säljare. Välj ett mätvärde (till exempel samtal eller samtalstid). Meddela tävlingen i förväg., Ställ in insatserna-ge ett lagincitament om en rep vinner och ett chefsincitament om chefen vinner.

vad du behöver: Robust spårning av det mätvärde du tävlar om.

bäst för: stora Call Centers.

3) slå tävlingen Försäljningstävling

beskrivning: vem har vunnit flest erbjudanden jämfört med en konkurrent (eller konkurrenter)? Håll koll, känna igen och belöna dina konkurrent-mördare. Denna försäljning konkurrens lämpar sig också mycket för intern mind-sharing på konkurrent intelligens.

hur detta fungerar: Välj en konkurrent eller konkurrenter., Skapa ett visst mått för vinster mot konkurrenter. Logga vinner och tävla under en viss tidsperiod, till exempel en månad.

vad du behöver: en tydlig definition av dina konkurrenter. Stark spårning av erbjudanden som involverar dem.

bäst för: säljteam som säljer på hyper-konkurrenskraftiga, commoditized marknader.

4) Biggest Deal Sales Contest

beskrivning: jakt efter en enorm affär? Går det bra?, Uppmuntra reps att skjuta för månen med en försäljningstävling fokuserad kring att vinna den största affären när det gäller intäktsbelopp.

hur detta fungerar: starta tävlingen i början av månaden. Meddela det i förväg. Bifoga ett stort ekonomiskt incitament för reps. använd en leaderboard för att spåra resultaten.

vad du behöver: beroende på storleken på ditt team, en whiteboard eller en CRM med solid rapportering.

bäst för: företagsförsäljningsteam.,

5) provision Spike Sales Incentive

beskrivning: Höj din provision-storlek för dagen (eller veckan) för att stimulera stängningsrörelser från reps. se dem svara.

hur detta fungerar: detta försäljningsincitament måste vara ett överraskande drag. Meddela det omedelbart och justera din ersättning rapportering därefter.

vad du behöver: Stellar compensation reporting. Rörledningar fyllda med ledningar väntar på att stängas.

bäst för: inom säljteam.,

6) Mega Call Blitz

Beskrivning: Ta insatserna och villkoren i din standard Sales Performance Incentive Fund (SPIF). Förstärk dem betydligt.

hur detta fungerar: börja med ditt grundläggande SPIF-format. Dubbel eller tredubbla längden på tävlingen och de incitament som är knutna till den. Till exempel, gå från en en en timmes samtal blitz SPIF för $100 till en tre timmars samtal blitz SPIF för $300.

vad du behöver: Robust samtalsspårning och analysprogramvara (vi råkar vara fans av Molntelefonsystem).

bäst för: inom säljteam.,

7) Team Vs Team Sales Contest

Beskrivning: att vinna är roligare när du gör det som ett lag. Du kommer att höja nivån på lagarbete och peer-to-peer coaching på din försäljning golv över natten.

hur detta fungerar: sätt två lag mot varandra på ett visst försäljningsvärde och erbjuda ett övertygande lagincitament till vinnaren. Pro-tip: vi rekommenderar att du skapar en jämn fördelning av talang över varje lag.

vad du behöver: Sales gamification software är särskilt användbart för detta. En försäljning pipeline CRM håller reda på alla dina erbjudanden pågår.,

bäst för: segmenterade säljteam.

8) Rep Vs Rep Sales Contest

Beskrivning: Låt dina säljare tävla i en head-to-head matchup över en specifik försäljningsmått. Lägg bränsle till elden genom att få dem sätta sina egna pengar upp, sedan matcha det från företagssidan. Detta är en bra praxis för att främja friska, vardagliga konkurrens på din försäljning golv.

hur detta fungerar: dessa säljkonkurrenser kan köras ad hoc av chefer eller lanseras av säljare själva. Varje tidsram – från en timme till en månad-kommer att fungera.,

vad du behöver: stark försäljning prestanda spårning inom CRM.

bäst för: inom säljteam.

9) Team Sales Incentive

beskrivning: United ditt lag står. Splittrade, de faller. Denna försäljning tävling idé är ett annat bra sätt att uppmuntra lagarbete och samarbete på din försäljning golv.

Så här fungerar: Ställ in ett lagmål på ett visst mått. Erbjuda en lagom belöning för att slå den. Meddela tävlingen till dina representanter, låt det rippa.

vad du behöver: tillförlitlig rapportering om ditt team prestanda valmått.

bäst för: inom säljteam.,

10) målkonton Försäljningstävling

Beskrivning: Perfekt för kontobaserade försäljningsavdelningar. Välj dina mål logotyper och belöna rep som tar ner mest.

hur fungerar detta: Vilka är de viktigaste mållogotyperna du har i spel för månaden eller kvartalet? Lista ut dem för varje rep. ange ett incitament. Den som tar ner flest logotyper i slutet av den specifika tidsramen vinner.

vad du behöver: Målkontolistor (helst sådana som är lönsamma möjligheter).

denna Försäljningstävling fungerar bäst för: kontobaserade säljteam.,

11) Fantasy Football-stil Försäljningstävling

beskrivning: Fantasy fotboll kan vara en produktivitetsmördare för ditt säljteam under fotbollssäsongen. Vänd manuset med en motiverande försäljningstävling Co-opting the zeitgeist.

hur detta fungerar: för att köra den här tävlingen måste du göra mål rep performance, spåra den i realtid, skapa lag och schemalägga en säsong där lag tävlar vecka till vecka.

vad du behöver: detta är en annan försäljning tävling idé där någon kombination av CRM och försäljning gamification programvara kommer att tjäna dig väl.

bäst för: inom säljteam.,

I Verkliga Livet: Våra vänner på Harvard Business Review har godkänt fantasy football försäljning tävlingen idé för dess inverkan på prestationen, gruppens prestation och kamratskap. Fortune 1000-home builder Clayton Hem uppnås galen ROI från att köra en tre-månaders-tävling med hjälp av Ambitionto betyg reps och tävlar i direktsänd TV wallboards. När alla kan se deras prestanda offentligt, de drivs för att överträffa andra i en försäljningstävling.

12) Office Vs Office Sales Contest

beskrivning: har flera försäljningskontor? Fullkomlig., Det är dags att låta dem tävla för att se vem som är bäst på ett visst mått. Belöna kontoret som vinner med braggingrättigheter plus ett coolt incitament som de alla kan njuta av (som en lagdag).

hur detta fungerar: Välj ett mått för säljteam i två kontor att tävla på. (OBS: Detta bör vara ett mått där ett lag inte har en orättvis fördel). Pit kontoren head-to-head och upprätta och skapa en digital leaderboard som är lätt att följa när försäljningstävlingen fortskrider.

vad du behöver: flera kontorsplatser med säljteam efter liknande processer., Metrisk med tillförlitlig spårning i CRM eller på annat sätt.

bäst för: säljteam för flera platser.

13) turnering Försäljningstävling

beskrivning: Mars galenskap är precis runt hörnet. Kapitalisera på zeitgeist (och avskräckande ”sjukdagar” under öppningsrundorna) genom att köra en turnering stil försäljningstävling på ett visst mått.

hur detta fungerar: Välj ditt mätvärde, konkurrerande säljare, matchup varaktighet, fäste och belöning., Välj Till exempel taltid som ditt mätvärde, sätt dina säljare i en 64-personsfäste och ha sedan reps med mest taltid varje timme i förväg till nästa omgång. Kör från kl 9-12 och sedan 2pm-5pm för att få en vinnare.

vad du behöver: massor av engagemang. Tydliga riktlinjer och fäste. Tillförlitlig levande metrisk spårning.

bäst för: stora inom säljteam.

14) Manager Vs Manager Sales Contest

beskrivning: Chefer bör engagera sig i försäljningstävlingar också., För denna försäljning tävling idé, placera två chefer head-to-head på ett mått val sedan erbjuda en övertygande avskräckande till brevet. Till exempel, gör den förlorande chefen bära en löjlig peruk resten av veckan. Ditt team kommer att älska det.

hur detta fungerar: ganska enkelt. Låt dina chefer välja ett mätvärde (som är lätt spårbart) och gå head-to-head för en dag. Gör en stor sak av förlorarens avskräckande.

vad du behöver: chefer som är villiga och kan konkurrera. Mätvärden som är lätta att spåra. En kreativt djävulsk avskräckande.,

bäst för: stora inom säljteam.

15) Self Vs Self Sales Contest

Beskrivning: Låt dina säljare konkurrera med sin egen tidigare prestanda för personliga rekord.

hur detta fungerar: Få rep att arbeta med en chef för att välja viktiga möjligheter till förbättringar, sätta riktmärken och spåra deras framsteg över tidigare prestanda offentligt och visuellt.

vad du behöver: tv wall boards är bra för detta och kan öka känslan av personligt ägande en rep har över hans eller hennes prestation.

bäst för: inom säljteam.,

relaterat: 15 Tips för att övervinna invändningar i försäljning: gå från nej till en Heck, ja!

16) Money Chamber Sales Incentive

beskrivning: kom ihåg det gamla spelet visar där människor kunde stå i en pengar kammare och fånga så mycket pengar som de kunde på kort tid?

hur detta fungerar: kör en försäljningstävling och låt din vinnande rep stå i pengar kammaren och ta så mycket pengar som de kan. Du kommer att skapa ett övertygande, offentligt spektakel som ditt lag kommer att älska att titta på (och delta i).

vad du behöver: en verklig pengar kammare., Tro det eller ej, de är tillgängliga för köp. Vi håller våra pengar kammaren på Nextiva säljgolvet.

bäst för: inom säljteam.

17) lotteri Försäljningstävling

Beskrivning: Om du har kört en för många försäljningstävlingar vilket resulterar i tråkiga blowouts eller upprepa vinnare, då kan det vara dags att överväga lotteri Försäljningstävlingen.

hur detta fungerar: Välj ett beteende som du vill uppmuntra (till exempel samtal slutförda), ange ett mål för säljare (till exempel 50 samtal slutförda per dag) och dela ut lotter varje gång en rep träffar målet., Ju fler lotter en rep har desto större är chansen att han eller hon vinner lotteriet.

vad du behöver: massor av lotter, en spårbar mått, och helst, levande meddelanden när en rep träffar numret som tjänar honom eller henne en lotter biljett.

bäst för: stora inom säljteam.

18) Green Jacket Sales Incentive

beskrivning: mästarna kommer upp. Nivå upp tävlingsanda på säljgolvet genom att köra en två dagars försäljningstävling (torsdagen och fredagen i turneringen) och erbjuda vinnaren en grön jacka som ett incitament.,

hur detta fungerar: mycket enkelt. Meddela en Masters – tema försäljningstävling till dina representanter. ta fram den gröna jackan. Brodera det om möjligt med titelmästaren och vinnarens namn. Du behöver bara en ny försäljningstävling och en tradition till skillnad från alla andra i din försäljningsorganisation.

vad du behöver: en grön jacka. (Eller guldjacka, om du är en glad Gilmore fan).

bäst för: inom säljteam.,

19) Advanced Metric Sales Contest

beskrivning: konkurrerande över grundläggande försäljningsmått är bra, men konkurrerande över avancerade mätvärden som konverteringsfrekvens, samtal till möjligheter skapar, och så vidare lägger till en extra mängd intriger i försäljningstävlingen. Använd denna försäljning tävling idé att belöna reps för utförande samt hustle.

hur detta fungerar: Välj det mest kritiska avancerade mätvärdet för ditt säljteam – det nummer som behöver den största ökningen. Kör en veckolång eller månadslång försäljningstävling runt den. Erbjuda ett unikt och övertygande incitament.,

vad du behöver: verktyg för hantering av försäljningsresultat är ett bra sätt att automatiskt spåra avancerade mätvärden. Här är en lista över de bästa per våra vänner på G2 Crowd.

bäst för: Säljutvecklingsteam.

20) Poker Sales Contest

Beskrivning: Detta är en försäljningstävling idé som killarna i Rounders skulle godkänna.

hur detta fungerar: när en säljare träffar ett visst mål, till exempel att göra 20 utgående ringer, ge den rep ett kort. Fortsätt så tills du killen genom en hel 52 kortlek., Den rep som kan göra den bästa 5-korts handen från korten i hans eller hennes besittning vinner försäljningstävlingen och får ett coolt incitament.

vad du behöver: samma som Lotteriförsäljningstävlingen, förutom med en kortlek mot lotter.

bäst för: inom säljteam.

21) Välj ditt eget försäljningsincitament

Beskrivning: Det här är intressant. Det kan vara en resa eller en cool upplevelse eller något helt unikt och Out-of-the-ordinary. Poängen är: det kommer att vara ReK: s idé – och betyder det mycket mer för honom eller henne.,

hur detta fungerar: Du ställer in en gräns för dollarbeloppet för incitamentet – till exempel $1,000 – låt sedan rep komma med hans eller hennes mest kreativa incitament. Eller använd en tjänst som BlueBoard för att låta rep välja från ett smörgåsbord av incitament.

vad du behöver: en budget och någon som hanterar genomförandet av det faktiska incitamentet.

bäst för: utanför säljteam.

22) Early Weekend Sales Incentive

beskrivning: the afternoon off är ett val försäljning tävling incitament som ger en vinnande rep (eller reps) fredag eftermiddag off att göra vad de vill., En stor fredag morgon försäljningstävling för att säkerställa att dina reps avsluta veckan stark – sedan får koppla av och varva ner.

hur detta fungerar: kör en fredag morgon SPIF med början av helgen incitament som belöning. Låt repet gå hem vid lunchtid.

vad du behöver: en försäljningsprocess som är kosher med att ge reps en fredag eftermiddag off.

bäst för: inom säljteam.

23) mest förbättrade Försäljningstävling

beskrivning: letar du efter en försäljningstävling idé som kommer att flytta mitten av artister på ditt säljteam? Den mest förbättrade försäljningstävlingen är skräddarsydd för detta.,

hur detta fungerar: Välj ett viktigt försäljningsvärde som ger viktiga resultat för ditt team. Ange en varaktighet för tävlingen-till exempel en månad. Högsta delta under föregående månads prestanda vinner. Erbjuda stort erkännande och incitament till vinnaren-det här är din mellersta och nedre nivå möjlighet att skina.

vad du behöver: en viktig försäljnings KPI som du har rock-solid rapportering på från föregående månad.

bäst för: stora inom säljteam.,

24) Experiential Sales Incentive

Beskrivning: Vi rekommenderar alltid att du går ut ur lådan med dina försäljningsincitament när du kan. Att erbjuda ett erfarenhetsmässigt säljincitament är ett bra sätt att se till att dina säljare får övertygande minnen från att vinna en försäljningskonkurrens. Om din säljkår är till stor del tusenåriga (och chansen är, det är) denna försäljning incitament är ett måste.,

hur detta fungerar: introducera ett erfarenhetsmässigt försäljningsincitament i stället för det vanliga monetära incitamentet vid din nästa SPIF.

vad du behöver: återigen är detta ett idealiskt fall för att använda Blueboard.

bäst för: tusenåriga inom säljteam.

25) Möten Blitz Försäljning Tävling

Beskrivning: Call blitzes är bra. För att blanda upp saker, försök att köra ett samtal blitz försäljningstävling där dina säljare tävlar om resultatmått som möten (kontra bara Antal rattar eller taltid). Detta säkerställer att du uppmuntrar resultat så mycket som liv.,

hur detta fungerar: Kör din standard call blitz men med ett resultatmätvärde som möten som är det avgörande måttet.

vad du behöver: gedigen rapportering om ett viktigt mätvärde för samtalsresultat.

bäst för: stora inom säljteam och call centers.

26) Referral Drive sales Contest

beskrivning: hänvisningar är alltid bland dina bästa säljprojekt. Plus, denna tävling ser till att dina reps är ordentligt incitament att ta hand om dina nuvarande kunder.

hur detta fungerar: det här är en bra försäljningstävling att köra för kundsupportrepresentanter och kontoansvariga., Ange remisser som metric-of-choice och erbjuda några stora incitament till vinnaren.

vad du behöver: stark remiss spårningsprogram och ännu starkare incitament.

bäst för: kund framgång och kontohantering Team.

27) Championship Belt Sales Incentive

beskrivning: visste du att du kan köpa en boxning eller pro-brottning stil mästerskap bälte och skräddarsy den efter eget tycke?

Ja, det här är en riktig sak. Legendariska försäljningsledare som Nigel Green har gjort det och gett det rave recensioner. Vi rekommenderar att du följer efter.,

hur detta fungerar: köp ett anpassat Mästerskapsbälte. Parada det runt kontoret innan din nästa stora försäljningstävling. Låt vinnaren hålla det tills nästa försäljningskonkurrens.

vad du behöver: ett anpassat Mästerskapsbälte.

bäst för: inom säljteam.

28) presidentens Klubb försäljningsincitament

Beskrivning: Du har inte en presidents Klubb? Få med tiderna och belöna dina topppresterande reps med den prestigefyllda äran av valet i försäljning yrket.,

hur detta fungerar: planera en årlig Presidents Klubbresa där du behandlar din Presidents klubbvinnare och deras plus-ettor till några roliga dagar av lyx och avkoppling. Ange topp 5-10% av reps när det gäller intäkter som presidentens klubbmedlemmar och ta dem på resan.

vad du behöver: en fin budget och massor av hype för att göra detta så speciellt som möjligt.

bäst för: stora säljteam.

relaterat: hur organiserar VD: n sin dag?, Dessa grundare avslöjar sina bästa produktivitetstips

29) bästa nära Försäljningskonkurrens

beskrivning:vem stängde årets mest imponerande affär? Gjorde en rep:

• stjäla ett kritiskt konto från en konkurrent med hjälp av en blandning av Herculean ansträngning och lysande strategi?
• Stäng en massiv affär med kunniga taktik och en löjligt kort försäljningscykel?
• vinn tillbaka en länge förlorad, stor affär genom att gå utöver på något sätt?

belöna ditt bästa nära varje månad och diskutera varför det var så imponerande så att andra reps kan notera.,

hur detta fungerar: denna försäljningstävling är mer subjektiv i naturen. Vinnaren kan bestämmas av förinställda faktorer (t.ex. deal storlek), väljs av ledningen, eller röstade på av laget. Vi rekommenderar den senare som ett unikt, meningsfullt tillvägagångssätt.

vad du behöver: beror på formatet, men den här förtjänar en speciell accolade.

bäst för: företagsförsäljningsteam.

30) kvot Kross försäljning konkurrens

beskrivning: belöna rep som avslutar månad, kvartal eller år den högsta andelen över kvoten., Detta öppnar upp konkurrensen till hela din säljkår och håller topppresterande reps uppmuntras att hålla döda den efter att de har nått sitt mål.

Så här fungerar: Ställ in mätvärdet som delta över kvoten (procenttal ovan) om du arbetar med säljare som har olika funktioner.

vad du behöver: tydliga kvoter och spårning för deltas överstiger det. Dessutom förtjänar denna försäljningstävling ett stort incitament, så var noga med att ge den budgeten och gravitas den förtjänar.

bäst för: stora säljteam.,

skicka in dina bästa Säljkonkurrensidéer och incitament

vilka är de bästa säljkonkurrensidéerna och incitamenten du har sett i din erfarenhet? Låt oss veta i kommentarerna nedan.

kör en call center eller telefon tung försäljningsorganisation? Kolla in Nextiva VoIP köparens Guide och lära sig att välja business telefonsystem som är bäst för dina affärsbehov.

relaterad: Digital Transformation är över: den digitala Normal är redan här!,