7 Sales Pitch exempel för bra för att ignorera

din försäljning pitch kan göra eller bryta affären, så det är en bra idé att ha det spikas ner innan mötet med din kund. Det är din öppningslinje, ditt verbala visitkort, och det första som din kund kommer att höra när du ringer eller träffa dem.

Jag har varit i försäljning i nästan 16 år och har hört min beskärda del av både stora och mindre än stellar platser.

för det här inlägget vill jag diskutera anatomin för en bra försäljningshöjd och dela exempel på de bästa försäljningsplatser jag någonsin hört.,

säljare är förbi punkten att ge framtidsutsikter timme långa presentationer för att sälja produkter eller tjänster., Ingen har den typen av tid och, för att vara ärlig, om du behöver en timme för att förmedla ditt värdeförslag, gör du det fel.

de kallas hissplatser av en anledning. Helst, om du ger mig en, jag borde kunna förstå vad du har att erbjuda i den tid det tar att få från lobbyn till min våning.

en bra säljare ska kunna få sitt budskap över övertygande och koncist. Om du kan spika din försäljningsargument, oddsen är att du har mer tid att prata ner linjen.

gör det kort.

en säljargument är inte en vanlig presentation. Du kommer inte att ha powerpoint-bilder. Du kommer inte att ha gratis bakverk på ett styrelserum bord. Och mest av allt, du kommer inte att ha din publik tid och tålamod länge-åtminstone inte förrän de säljs på din pitch.,

gör det klart.

detta stämmer överens med föregående punkt. Du har inte tid att gå på tangenter eller prata om något annat än meddelandet du försöker komma över. Din tonhöjd måste vara mager och till den punkten. Den måste registrera sig hos din lyssnare omedelbart. Det innebär att tala med avsikt och tydlighet.

förklara vilka dina kunder är.

Tänk på bilden du ska måla i din tonhöjd. Ge dina lyssnare perspektiv på vem som köper din produkt eller tjänst. De vill veta att du har en lukrativ, engagerad marknad i åtanke., Var specifik för att identifiera vem som kommer att vara intresserad av din produkt och försök att förmedla varför dina lyssnare borde vara intresserade av dem.

Förklara problemet de står inför.

täck över varför din kundbas behöver dig. Din målgrupp är bara lika värdefull som de problem du kan lösa för dem. Förmedla ett problem som de konsekvent möter. Om du pitching ett kalkylprogram för revisorer med funktionalitet Excel inte har, kan du diskutera hur svårt det är att boka utan programvarans unika funktioner.

förklara hur din produkt kan lösa den.,

här börjar du ta med allt hem. Du har fastställt vem du säljer till. Du har fastställt varför du säljer till dem. Nu måste du fastställa varför de skulle köpa från dig. Vad kan du göra bättre än din tävling? I redovisningsexemplet kan du beröra hur dina unika datavisualiseringsfunktioner gör busywork effektivare.

Beskriv hur framgång med din produkt kommer att se ut.

visa fördelarna med din produkt i större skala., I exemplet vi har använt kan du prata om hur revisorer som använder din programvara har mer tid att spendera med viktiga kunder eller flexibiliteten att spendera tid med sina familjer. Visa hur din produkt gör dina kunders liv bättre som helhet.

helst bör din tonhöjd vara en one-liner som sammanfattar vad ditt företag gör, hur de gör det och för vem. Och det här är inte bara ett krav för säljare. någon i ditt företag-från VD till försäljningskonsulter behöver veta din enlinjeförsäljning utantill.

För mitt företag, InsideSales.,com, one-liner skulle vara: ”Vi hjälper säljare att bygga och stänga mer pipeline snabbare med hjälp av artificiell intelligens.”

Så, hur ska du starta din säljargument?

ramverket för Säljhöjden

det här är enradsversionen, men om du har tid att expandera och arbeta på en konversation korrekt trycker du på intressanta platser. Här är en ram som du kan använda för att bygga din hiss pitch:

1. Problem: börja med ett uttalande eller fråga om problemet du löser och dela ögonöppningsstatistik. Svara varför.,
2. värde uttalande: dela en mycket tydlig, koncis värdeförklaring. Var handlingsinriktad och resultatinriktad. Undvik att använda jargong. Dela fördelar.
3. hur vi gör det: markera unika differentiatorer och förklara vad du gör.
4. Proof Points: ge tydliga referensexempel och lista igenkännliga prestationer. Dela branschvalidering och utmärkelser.
5. kundhistorier: dela kund exempel och framgångar. Berätta emotionella och personliga kundhistorier. Gör det verkligt och konkret.,
6. engagerande fråga: Stäng tonhöjden med en öppen fråga som skapar ett utrymme för att ha en konversation.

många företag använder framgångshistorier i sina platser för att säkerställa försäljningen. Name-dropping fungerar verkligen, så var noga med att använda det till din fördel. Och om din produkt är liten eller lätt nog att hålla i fickan, bör du alltid ha en till hands för att visa dina utsikter.

Jag betonar alltid behovet av en kortfattad försäljningsargument. Så hålla den fri från professionell jargong, inte komma in i ogräs och se till att prata mer om dina utsikter och deras problem än dig själv.,

ingenting är mer avskräckande än en skrytande säljare som pratar om sig själva, deras företag eller deras tjänster. Det är vad jag kallar ”mitt monster”.”Skådespelaren i din berättelse är kunden, inte du — period.

Distributionsfrågor

slutligen är presentation och distribution Allt. Du måste leverera din försäljning pitch till rätt person vid rätt tidpunkt med rätt verktyg till hands (som en demo, eller gratis test, eller presentation).

försäljningen börjar med din kontaktlista., Definiera din lista och personas, känna till deras korrekta kontaktinformation, få en introduktion och se till att du kontaktar dem vid en tidpunkt då de sannolikt kommer att svara. Det är här intelligent försäljningsteknik kommer in.

hur kan du göra din säljargument det bästa det kan vara? Här är några försäljning pitch idéer.

berätta en historia.

Håll dina lyssnare engagerade genom att berätta en kort historia. Historien kan vara antingen om företaget eller hur en kund hittade framgång genom din produkt eller tjänst.

inkludera ett värdeförslag.

vilket värde kommer du att tillhandahålla för den här personen eller deras företag? Medan din tonhöjd bör vara kort och söt, värdet proposition är kärnan i din försäljning tonhöjd.,

anpassa säljhöjden.

vem pratar du med? Se till att din försäljning tonhöjd är relevant för dem och piques deras intresse. Du kommer att kunna anpassa den så att den tar upp de objekt som är viktigast för den person du talar med.

byt upp din tonhöjd.,

det finns en mängd olika typer av säljargument att välja mellan:

• ett ord försäljningsargument
• frågan försäljningsargument
• den Rimmande försäljningsargument
• ämnesraden försäljningsargument
• Twitter försäljningsargument
• Pixar försäljningsargument

beroende på potentiell kund och situation, ändra typ av pitch du använder.

öva din tonhöjd.

öva, öva, öva. När du har skapat din tonhöjd, öva det så att du känner dig bekväm att presentera det framför potentiella kunder.

försök att inte använda metaforer.,

oddsen är att din säljargument inte sker i ett engelskt klassrum. Tanken på att införliva levande, smarta jämförelser kan verka effektiva i teorin, men det finns en god chans att du kan förvirra dina utsikter. Kom ihåg att du vill hålla det klart.

skapa ett WOW-ögonblick.

ett sätt att se till att din tonhöjd är minnesvärd är genom att blåsa lyssnaren eller mottagarens sinne. Du kan göra detta genom att ange ett faktum som är kontraintuitivt, vilket visar produktens/tjänstens bästsäljande punkt på ett chockerande sätt, berättar en outlandish historia eller betonar sin mest unika funktion.,

vädjar till dem känslomässigt.

att förstå dina kunder är centralt för att konsekvent spika försäljningsplatser, och när du gör det är det bra att förmedla det. Ett sätt att göra det är att delvis rotera din tonhöjd runt deras livserfarenhet och gemensamhet mellan dig och dem.

säkerhetskopiera det med fakta.

medan konsumenterna fattar beslut oftare med känslor, behöver de fortfarande rationalisera beslutet för sig själva och/eller andra nyckelinnehavare., Genom att tillhandahålla statistik eller fallstudier som stöder den emotionella överklagandet ger du trovärdighet som hjälper dem att känna sig som om de fattar rätt beslut.

utnyttja deras rädsla för att missa.

rädsla för att missa (FOMO) är en kraftfull motivator och kan skapa en stor känsla av brådska. Det sista du vill är för dem att bländas av din försäljning tonhöjd men förhala tillräckligt länge för att känslan att blekna bort. Istället få dem att vidta åtgärder direkt.

utbilda dem.

du vill etablera dig som en myndighet i ditt utrymme., Några intressanta, relevanta fakta kan hjälpa till att fånga dina kunders uppmärksamhet och lägga till en viss grad av legitimitet och trovärdighet till din tonhöjd.

bra försäljning Pitch exempel

jag lovade att jag skulle ge dig några exempel på stora försäljningsplatser, och de har varit ganska kul att samla in.

Brightfunnel

”Brightfunnel är en marknadsföringsplattform som är utformad för att hjälpa marknadsförare att förstå det verkliga värdet av deras marknadsföringsdetaljer och deras inverkan på intäkterna och köparens resa.,”

Data visar faktiskt att en kort tonhöjd är bättre. Gong.io, till exempel, visar att tala om ditt företag i mer än två minuter dödar din försäljning. Vår tävling fungerade också som ett bra experiment. Vi hade nästan 7 500 röster på vår försäljning pitch tävling, och de två bästa var den kortaste på under 35 sekunder. Ju längre planen, desto mindre röster fick den.

Jag kan inte betona detta nog: Hjälp din kund att förstå vad du gör, vem du gör det för, och hur i under två minuter.,

din kund är upptagen och har inte mer än två minuter att spendera med dig. En kort försäljning pitch hjälper dig som säljare samt, eftersom ju snabbare du kan diskvalificera människor som inte är intresserade av ditt erbjudande, desto snabbare kan du nå någon som är.

Conga

”Vi är en svit av intelligenta automationslösningar för Salesforce, för allt från data, dokument till rapportering.”

detta var nummer två på vår lista och den näst mest populära i vår tävling. Vi hade över 2 000 röster för den här., Denna korta pitch överträffade andra vid Salesforce årliga Dreamforce-konferens eftersom den helt enkelt talar till användarens behov. I en kort mening får jag karaktären (Salesforce-användare), problemet (hantera för mycket information och för lite insikt), Planen (med hjälp av intelligenta automationslösningar) och framgången (hantera allt detta genom automatisering).

Innclusive

”jag insåg att det inte bara var jag, att detta var ett systemiskt problem med människor som diskrimineras baserat på ras, sexuell läggning och mer., Vi bestämde oss för att vidta åtgärder och bygga en ny plattform där människor med alla bakgrunder kan resa och stanna med respekt, värdighet och kärlek… och Innclusive.com föddes.”

Här är ett bra exempel på en textbaserad säljargument. På vår berättelse sida, grundare och VD för Innclusive berättar sin personliga historia om att ta reda på om diskriminering i resor och bokning industrin. Denna berättelse beskriver ett problem och positionerar sedan organisationen som en lösning på det problemet.

människor är trådbundna för historia, och det är det som gör denna tonhöjd så effektiv.,

Vidyard

”Vi är en B2B-videoplattform för företag. Vi ändrar hur organisationer kommunicerar sitt videoinnehåll genom On-boarding, utbildning och kunskapsdelning samt externt genom försäljning, marknadsföring och kundsupport. Vi kan visa avkastningen på din video marknadsföring initiativ genom att spåra vem som tittar på dina videoklipp, och hur länge, så att du kan motivera spendera på dessa videor.,”

Vidyard är ett företag som har gjort vågor — främst eftersom säljare hittar video ett effektivt prospekteringsverktyg. De hittade stora försäljningsplatser är personliga, och vad bättre sätt att göra det än att lägga till ett mänskligt ansikte till ditt meddelande?

deras försäljning pitch rocks inte bara för att de identifierar sina utsikter tydligt från den första meningen (B2B-företag som använder videoplattformar för försäljning, marknadsföring eller aktivering), men de fokuserar också på den konkurrensfördel de har från get-go., De säljer inte bara den här tjänsten, de ”ändrar hur du kommunicerar” — och det gör skillnad.

Gong.io data visade också att lämna diskussionen om konkurrens för sent i samtalet dödar vanligtvis din försäljning. Vidyard vet detta, varför de ser till att inkludera det i sin tonhöjd.

LISNR

”i 2012, en enda tro förde LISNR grundare tillsammans: ultraljud ljud är bättre. Dessa individer förstod det växande behovet av en enhet – och plattformsoberoende lösning för att skicka kort kommunikation fram och tillbaka på programvarunivå., De trodde att företag inte skulle behöva spendera på dyr hårdvara eller processer för att driva mer friktionslösa och anslutna erfarenheter.”

på lisnr: s webbplats använder denna säljargument sin ursprungshistoria för att förklara både hur deras organisation blev och vad de strävar efter att uppnå. Detta ger mer sammanhang till deras produkt, vilket gör inköp med dem mer än bara en transaktion utan också ett bidrag till ett större uppdrag och trossystem.

Xactly

”vi automatiserar och effektiviserar kommissionens process för försäljningsorganisationer., För många företag betyder det att du får ett Excel-kalkylblad eller ett hemvuxet besvärligt system. Den Xactly fördelen är att vi har varit i molnet sedan 2005. Vi har kunnat anonymisera alla våra kunders data så att du kan utnyttja olika datapunkter när du fattar ditt beslut.”

Xactly försäljningsargument fokuserar på det problem som deras kund har — en viktig del av en lyckad tonhöjd. Jag diskuterade ”mig monster” ovan, och du bör vara försiktig med det när du skapar en tonhöjd. Xactly gör det här bra., Tricket är att ta itu med kundens problem och oro och markera hur din produkt eller tjänst löser dessa problem. När det gäller Xactly handlar det om att få människor av besvärliga äldre system och Excel-kalkylblad.

G2Crowd

”G2Crowd är användarens röst plattform för människor att exakt säga vad de tycker om programvara och inte få veta av analytiker eller personer som inte använder det, eller få en referens från den bästa kunden. De hör faktiskt det direkt från användaren och engagera sig med människor som faktiskt använder produkten.,”

det här är ett intressant sätt att bygga din tonhöjd: notera vad som verkligen irriterar din kund och tonhöjd hur din tjänst kan lösa detta klagomål. Det är ett annat sätt att omforma kundens behov, och det fungerar eftersom det är ett kraftfullt sätt att beskriva situationen.

när de diskuterar hur du blir tillsagd av analytiker vad du ska göra, eller människor som inte har använt en produkt, markerar de en tydlig koppling på marknaden mellan vad du behöver och vad du får., Företaget tillåter verifierade användare av produkter att skriva recensioner och blir en viktig resurs för sina användare.

varför en kort försäljning Pitch är en bra Pitch

en viktig anmärkning att göra om dessa försäljningsplatser är att de är alla otroligt optimerade för en kort konversation — och säljare var extremt effektiva med sin tid.,

alla toppförsäljningsplatser vid Salesforce årliga Dreamforce-konferens var under 35 sekunder, medan de två bästa vinnarna (försäljningsrepresentanter från Brightfunnels och Conga) kunde förklara vad deras företag gör på 19 respektive 9 sekunder.

Jag kan inte betona nog hur mycket korthet betyder för en försäljningsargument. Att prata för mycket, använda fyllnadsord och prata om ditt företag i mer än två minuter kan enkelt döda en konversation. Så, hålla din försäljning pitch kort, ren och enkel! Dina kunder kommer att tacka dig.