vi uppdaterar regelbundet följande inlägg med den senaste informationen om digitala marknadsföringsbudgetar.
senaste uppdateringen: november 2020 (notera: denna information har uppdaterats för att inkludera justeringar till följd av covid-19-pandemin, men ytterligare förändringar kan behövas när den långsiktiga effekten blir tydligare.)
den här artikeln innehåller information som kan vägleda dig om hur du budgeterar för marknadsföring och var du ska investera dina marknadsföringsdollar.,
i den här artikeln ingår:
- hur mycket spenderar företagen på marknadsföring?
- var är marknadsföringsdollar investerade offline och online?
- vilka marknadsföringsstrategier och taktik får resultat?
- hur har företagen justerat sina marknadsföringsutgifter på grund av den pågående krisen i samband med COVID-19?,från några tillförlitliga källor:
- en årlig undersökning av Chief Marketing Officers (CMOs) från en mängd olika branscher och fasta storlekar
- en ledande forskningsgrupp rapport om interaktiva (digital/online) marknadsföringstrender och förutsägelser
- andra ledande digitala marknadsföringsforskningsföretag
det här inlägget är uppdelat i följande avsnitt:
- övergripande förändringar i totala marknadsföringsbudgetar
- hur man fördelar marknadsföringsbudgetar mellan kanaler
- vilka marknadsföringsstrategier & taktik får de bästa resultaten?,
- förändringar i traditionella kontra Digital marknadsföring spendera
- vilken procentandel av marknadsföringsbudgeten spenderas på Digital?
- hur mycket ska din fasta Budget för marknadsföring?
(kort tid? Hoppa till botten för tl; dr)
marknadsföringsbudgetar varierar efter bransch. Letar du efter specifik information för en av de branscher vi är specialiserade på?, Kolla in våra artiklar på:
ladda ner vår exklusiva 2021 BUDGET kalkylator
övergripande förändringar i totala marknadsföringsbudgetar
först en titt på hur marknadsföringsbudgetar förändras.
under elva år i följd i undersökningen om den gemensamma organisationen av marknaden tillfrågades toppmarknadsförare hur deras marknadsföringsutgifter förväntades förändras under det kommande året.,
sedan 2009 var marknadsföringsbudgetarna relativt konsekventa eller ökade jämfört med föregående år för majoriteten av deltagarna.undersökningen av den gemensamma marknadsordningen från februari 2020 visade att marknadsföringsbudgetarna förväntades växa med 7,6% nästa år, vilket återspeglade ett litet dopp i tillväxten men kvar på en uppåtgående bana.
rapporten ovan från cmosurvey.org visar variationen i den förväntade ökningstakten i marknadsföringsutgifterna, inte den faktiska ökningen., Den största ökningen av prognostiserade marknadsföringsutgifter inträffade strax efter lågkonjunkturen i slutet av 2000-talet, men fortsätter att fluktuera mellan 4 och 10%.
en särskild undersökning genomfördes i juni 2020 och samlade in information om hur pandemin påverkade marknadsföringsplanerna. Som förväntat var marknadsförare mycket mer konservativa i sina marknadsföringsplaner, med att 7.6% – tillväxten justerades till endast 1.6%. Läs vidare för att se hur marknadsföringsbudgetar är faring jämfört med övergripande fasta budgetar.
Du kan ladda ner fullständiga rapporter om undersökningen av den gemensamma organisationen av marknaden här.,
marknadsföringsbudgetar som procent av den totala fasta budgeten har varit ganska stabila under de senaste åren, vilket visas i diagrammet nedan. I överensstämmelse med den totala ökningen av marknadsföringsbudgetarna förväntades marknadsföringsbudgetarna i procent av fasta budgetar uppgå till 11,3% 2020 enligt undersökningen om den gemensamma organisationen av marknaden i februari 2020.
klart alla förväntade sig att se justeringar av detta nummer eftersom pandemin hade långtgående effekter i de flesta branscher och platser. Vad inte alla förväntade sig är hur det numret skulle förändras., Marknadsbudgetar i procent av de totala fasta budgetarna steg faktiskt till den högsta nivå som registrerats sedan undersökningen om den gemensamma organisationen av marknaden började.
marknadsföringsutgifterna i procent av intäkterna påverkades på liknande sätt av pandemins chockvågor.
detta nummer tenderar att fluktuera, men svävar i allmänhet mellan 6,5% till 10%. Undersökningen av den gemensamma marknadsordningen före COVID i februari 2020 visade att 8,6% av intäkterna för de genomsnittliga marknadsföringsutgifterna förväntades, med B2C-produktföretag som ägnar 11,9% av intäkterna till marknadsföring och B2B-tjänsteföretag spenderar endast 4,8% av intäkterna.,
med juni 2020-undersökningen hade de genomsnittliga marknadsföringsutgifterna på 8,6% i procent av företagets budget stigit till en jättestor 11,4%.
varför verkar marknadsföring ha fått en så hög prioritet? Som övergripande fasta budgetar och intäkter föll i många sektorer, marknadsföring budgetar ofta fortfarande ökade, vilket återspeglar fokus på att upprätthålla varumärkeskännedom och behålla kunder.
diagrammet nedan, från en undersökning om en samlad marknadsordning under ett tidigare år, visar hur mycket marknadsföringsbudget som en procent av de totala intäkterna kan variera efter bransch.,
en av svårigheterna med att tillhandahålla en allmän budgetrekommendation är att inte alla företag överensstämmer med vad de innehåller i sin marknadsföringsbudget. Medan vissa företag inkluderar någon marknadsföring, och även försäljningsrelaterade kostnader, andra skulle kategorisera några av dessa kostnader separat som en del av deras totala budget. Diagrammet nedan illustrerar dessa inkonsekvenser och visar de marknadsföringskostnader som oftast ingår.,
den särskilda juni 2020-utgåvan av undersökningen om den gemensamma organisationen av marknaden visade att de starka fokusvarumärkena satte på kundupplevelsen under detta svåra år. Företagen hade justerat sina investeringar i kundupplevelse till 16,7% av marknadsföringsbudgeten, upp från 15,2% i februari 2020-undersökningen. Marknadsförare förväntade antalet att växa till 20,6% under de kommande tre åren.
investeringar i utbildning och utveckling drabbades 2020-undersökningen om den gemensamma organisationen av marknaden i augusti 2019 hade visat att de planerade utgifterna för marknadsföringsutbildning och marknadsutveckling var 5 år höga, med 5.,8% av marknadsföringsbudgetarna för utbildning och utveckling. I juni 2020 hade detta antal justerats ned till 4,4%.
2019-studien av Gartner rapporterade att marknadsledare planerade att spendera 26% av sin marknadsföringsbudget på marknadsföringsteknik 2020 (ner från 29% i 2019), vilket gör det till det enskilt största investeringsområdet för marknadsförare, följt av arbetskraft, byråer och betalda medier. E-postmarknadsföring plattformar, webbinnehåll hantering och digital marknadsföring analytics plattformar var de högsta martech prioriteringar.,
hur du fördelar din marknadsföringsbudget
nästa fråga är hur du fördelar marknadsföringsbudgetar över kanaler – offline och online—och hur du sprider online-investeringen över de olika online / digitala kanalerna.
rapporter från Forrester Research och eMarketer visar den beräknade fördelningen av marknadsföringsfonder offline vs online och över de digitala kanalerna.,
här är några slutsatser från dessa rapporter:- år 2021 förväntades det genomsnittliga företaget att allokera hälften av sin totala marknadsföringsbudget till online
- search engine marketing kommer att fånga den största andelen online spendera med online-visning (bannerannonser, online video, etc.) att ta den näst största andelen
- online video kommer att representera den högsta tillväxtkategorin, med den förväntade investeringen mer än fördubbling 2016 siffror av 2021
- sociala medier reklam investeringar kommer att fortsätta att växa, med en 17% sammansatt årlig tillväxttakt från 2016 till 2021., Utgifterna för sociala medier uppgick totalt sett till 13% av den totala marknadsbudgeten i undersökningen om den gemensamma organisationen av marknaden i februari 2020, vilket markerar den näst högsta punkten i deras undersökningshistoria.
- mobil marknadsföring har vuxit till en punkt att det inte längre spåras separat i prognosen och det antas betraktas över alla kanaler
- Digital marknadsföring pacing på en 11% sammansatt årlig tillväxttakt mellan 2016 och 2021 med den största tillväxten som förekommer i online video.,
- investeringar i betald sökning, display reklam, sociala medier reklam, online video reklam och e-postmarknadsföring förväntas stå för 46% av all reklam 2021.
hur marknadsföringsmedel i slutändan tilldelas drivs av verksamhetens art, den konkurrensutsatta marknaden och hur målkunder beter sig genom köptratten.
Gartner CMO Spend Survey fann att 26% av marknadsföringsbudgetarna spenderades på betalda medier, och när det var uppdelat efter kategori stod digitala betalda medier för 16% av de totala marknadsföringsbudgetarna.,
i en undersökning i februari 2019 av eMarketer planerade det genomsnittliga företaget att anslå 62,3% av sin totala medieannonsbudget till digital år 2021, med den andelen som ökade till 66,8% år 2023.
det är viktigt att notera att de sista procentsatserna specifikt avser annonsutgifter, inte marknadsföringsutgifter som helhet. Vi ser dock i allmänhet en proportionerlig procentsats som tilldelas online kontra offline-kanaler över hela marknadsföringsbudgeten.
vilka marknadsföringsstrategier& taktik får de bästa resultaten?,
i en undersökning av 2,500 digitala marknadsförare rapporterade respondenterna om vilka marknadsföringsaktiviteter som genererade den bästa avkastningen. Denna undersökning är från 2017, men kanalerna har fortsatt att visa liknande trender.
e-postmarknadsföring leder fortfarande vägen med den högsta andelen utmärkta och goda AVKASTNINGSRESULTAT rapporterade, med sociala medier marknadsföring efter nära efter.,
marknadsföringsteknik och automatisering har visat sig vara effektiva för att sammanföra den mest effektiva marknadsföringstaktiken (e-postmarknadsföring, organisk sökning, marknadsföring av sociala medier och innehållsmarknadsföring) för att uppnå bättre resultat.
vilka sociala medier ska jag investera i?
en Pew-forskningsstudie från 2019 visar att Facebook behåller sin dominans i sociala medier plattformsanvändning i USA. Och medan Facebook har planat ut i användning, är det fortfarande en viktig kanal för många marknadsförare trots några senaste kontroverser., Facebook och Instagram-kanaler för social annonsering.
även om det inte finns några direktinvesteringsbedömningar i samband med den här studien visar den anmärkningsvärda trender bland de stora sociala kanalerna och föreslår att man lägger tonvikten på Facebook och Instagram-kanaler för social annonsering. Instagram har stadigt ökat i användning, och det är vettigt för många affärstyper att fokusera några av deras annonspengar på dessa två plattformar.
YouTube, men inte en traditionell social kanal, används av 73% av oss vuxna, och en jättestor 94% av 18-till-24-åringar., Det kan vara ett effektivt verktyg i en annonsörs verktygbälte också, beroende på målgruppen.
förväntade förändringar i sociala medier plattform investeringar
i hanapin marknadsförings 2019 betald Social rapport, 97% av marknadsförare investerade i betald social reklam, upp 10% från året innan. Facebook representerade facebook facebook den största delen av den betalda sociala pajen, med 91% av marknadsförare som för närvarande investerar i Facebook, men 26% planerade att spendera mindre på Facebook under det kommande året.
Facebook representerade den största delen av den betalda sociala pajen, med 91% av marknadsförare som för närvarande investerar i Facebook, men 26% planerade att spendera mindre på Facebook under det kommande året., Facebook har blivit en formidabel konkurrent till betald sökning, men har väderbitna några kontroverser och förändringar i deras annonsplattform under de senaste åren.
Instagram, som jämförelse, förväntar sig att se ökade investeringar från nästan hälften av de svarande (46%). 51% av marknadsförare förväntas spendera mer på YouTube, som har blivit mer direkt svar fokuserad.
förändringar i traditionella kontra Digital marknadsföring spendera
detta diagram, även från cmosurvey.,org, visar den skarpa kontrasten mellan digital tillväxt och offline nedgång.
under ett halvt decennium har investeringarna i traditionell reklam konsekvent sjunkit med ensiffriga procentsatser varje år.
digital marknadsföring spendera, som jämförelse, har konsekvent ökat med tvåsiffriga steg år efter år.
Detta innebär att företag flyttar sina marknadsföringsutgifter.
vad som brukade spenderas på radio, TV och tidning spenderas nu på sökning, e-post och social.
denna trend förväntas fortsätta under de närmaste åren.,
diagrammet nedan från eMarketer projicerar följande för 2021:
För några år sedan överträffade utgifterna för digitala medier tv-reklam för första gången. Den klyftan har snabbt ökat-2019 markerade en annan viktig milstolpe, med digitala annonsutgifter som överträffar alla traditionella medieannonsutgifter kombinerade för första gången.
senast 2021 kommer digitala utgifter mer än dubbla TV-utgifter., Poängen är, om du inte investerar kraftigt i digital marknadsföring, du är kvar av dina konkurrenter och du saknar en enorm möjlighet för synlighet för dina framtidsutsikter och kunder.
naturligtvis inte mycket lämnades orörd av omvälvningen av 2020, så eMarketer publicerade en rapport i oktober 2020 om ändringarna i prognosen för digitala annonsutgifter. Diagrammet nedan spårar utvecklingen i prognosen, visar en kurskorrigering i juni 2020, men i slutändan landar på en ännu mer optimistisk bild av digital reklam 2023.,
procentandel av marknadsföringsbudgeten som spenderas på Digital
digitala utgifter är bara en del av de totala marknadsföringskostnaderna för de flesta företag. Företag som är mer beroende av internet för att generera försäljning (t.ex. en e-handel företag), investera en större andel av sin marknadsföring budget mot digital.
även om de senaste Forrester forskningsrapport projekt som digital marknadsföring utgifterna kommer att utgöra 46% av alla annonsutgifter i 2021, detta antal kan variera beroende på en mängd olika faktorer, inklusive industri, tillväxtplaner och lokala marknaden.,
För mer traditionella företag, som förlitar sig på offline och online-aktivitet för att fylla försäljning tratt, en hälsosam blandning av marknadsföring investeringar förväntas.
inom alla sektorer har de digitala marknadsföringsbudgetarna ökat konsekvent, medan traditionella kanaler har förlorat mark. Det finns dock enstaka fickor av tillväxt i traditionell marknadsföring, till exempel det positiva tillväxtområdet för B2B-produktindustrier, som visas nedan från februari 2020-diagrammet.,B2B-företag tenderar att vara långsammare att övergå till en mer digital modell, men även de har visat dubbelsiffrig tillväxt i digitala investeringar, och kommer sannolikt att visa en ännu större förskjutning mot digital i 2020 och 2021 på grund av de nuvarande begränsningarna av personliga händelser.
hur mycket ska din fasta Budget för marknadsföring?
undersökningen om den gemensamma organisationen av marknaden erbjuder några svar. I diagrammen nedan ser du hur marknadsföringspersonal från alla typer av företag svarade på denna fråga 2020.,dget
marknadsföringsutgifter som procent av företagets intäkter
de viktigaste takeaways från denna undersökning är följande:
- för B2B-företag föll marknadsföringsbudgetar som procent av företagets intäkter inom intervallet 8-9%
- för B2C-företag, marknadsföringsbudgetar som en% av företagets intäkter var omkring 5-12%
- marknadsföringsbudgetar, eftersom en%av de totala fasta budgetarna har varit ganska konsekventa för B2B-företag de senaste åren, i intervallet 9-11%, men förväntas öka under de närmaste 12 månaderna för B2C-företag, upp till så mycket som 20%.,
det är viktigt att notera att dessa procentsatser representerar den totala marknadsföringsinvesteringen, inte bara reklam eller mediautgifter.
de inkluderar saker som marknadsföring personal, kundrelationshantering, investeringar som betalas till myndigheter och andra externa leverantörer, reklamkostnader, media spendera, etc.
företag som vill öka marknadsandelen kommer sannolikt att vara på den höga sidan av dessa genomsnitt jämfört med företag som planerar för blygsam tillväxt, vilket kan vara på den nedre sidan.,
dessutom kommer konkurrenskraften hos en viss marknad att påverka när ett visst företag faller bland dessa genomsnittliga siffror.marknadsföring& Digital budget Summary-Vad betyder det hela?
Vi sammanställer medvetet undersökningar från olika källor under ett antal år för att ge dig ett objektivt perspektiv och ett lämpligt sammanhang.
slutsatserna från varje undersökning är inte alltid konsekventa.
denna inkonsekvens representerar mångfalden av affärsbehov och den marknadsföringsstrategi som följer med den., de övergripande teman från ovanstående studier är följande:
- marknadsföringsbudgetar ökar under de senaste åren
- mer pengar spenderas på digital, mestadels på bekostnad av traditionella reklamkanaler
- totala marknadsföringsbudgetar är mellan 5 till 12% av de totala intäkterna
- b2cs spenderar i allmänhet mer på marknadsföring jämfört med B2Bs
- mindre företag spenderar mer på marknadsföring som en procentandel av deras totala intäkter
- mer mogna marknadsförare tenderar att bromsa deras marknadsföring spendera som bättre resultat mätning gör det möjligt för dem att spendera smartare.,
- Sök-och Visningsmarknadsföring representerar lejonens andel av den digitala budgeten
att sammanföra data från dessa trovärdiga källor i marknadsföringsgemenskapen bör hjälpa dig att bestämma hur mycket du ska spendera på marknadsföring och var du ska tillämpa dessa investeringar.
på WebStrategies, Inc vet vi att dina marknadsföringsinvesteringar bör leda till lönsam försäljning.
Läs mer om hur online / digitala marknadsföringsmetoder som inkommande marknadsföring, Google Analytics, visningsannonsering och webbdesign och webbutveckling kan hjälpa dig att uppnå dina försäljningsmål.,
Var får du mest valuta för pengarna när det gäller din marknadsföringsbudget? Låt oss veta i kommentarerna nedan.
du kan också vara intresserad av …
2021 Digital Marknadsföring Budget Kalkylator
Vad Är En Bra Marketing ROI?
vad är en bra kostnad per klick?branschspecifik budgeteringsinformation …
Credit Union Marketing budgetar
Manufacturing Marketing budgetar