När jag började sälja HubSpot programvara i 2007, ingen hade någonsin hört talas om inkommande försäljning och marknadsföring. När jag pratade med företagare var jag tvungen att förklara vad dessa begrepp var och hur de fungerade.
eftersom HubSpot gav en lösning som var helt unik på marknaden, hade vi ingen konkurrens från andra företag som sålde idén om inkommande. Som exklusiv leverantör av inkommande programvara kunde vi snabbt skala företaget från flera hundra till flera tusen kunder.,
det var inte förrän två eller tre år senare började andra mjukvaruföretag erbjuda tekniska lösningar för inkommande. Men vid den tiden hade vi en betydande ledning på marknaden.
denna typ av försprång har ett namn: first-mover advantage. Men vad är det exakt?
vad är den första mover fördel?
den första mover fördel beskriver företag som är först på marknaden, vilket ger dem en konkurrensfördel jämfört med andra företag, resurser, eller teknik som följer., Varumärkesledning och lojalitet delas vanligtvis ut till första movers, men de måste fortsätta att utvecklas för att undvika att överträffas av konkurrenter.
att ha den första-mover fördel i din vertikala kan göra dig till en ledare i ny teknik, kunskapsdelning, och kostnad. Och patent och upphovsrätt kan säkerställa att vissa av dessa fördelar är oåtkomliga för framtida konkurrenter.
första movers har också gåvan att fånga konsumenternas uppmärksamhet, mindshare och varumärkeslojalitet innan konkurrenter uppstår. Så, vad är några verkliga exempel på första-mover fördel?, Här är några av mina favoriter.
first-Mover Advantage Examples
Coca-Cola
medan koks inte var den första soda att slå marknaden, det var den största. Vernors och Dr. Pepper debuterade faktiskt tidigare, men en första mover fördel betyder inte nödvändigtvis det första företaget att lansera har fördelen. Det hänvisar snarare till det första företaget som fångar upp stora marknadsandelar.
de första soda sirap började dyka upp runt 1881. Men när Coca-Cola debuterade 1886 blev de omedelbart konsumentens favorit., När Pepsi lanserades 1898 sålde koks redan en miljon gallon per år.
Pepsi gick i konkurs två gånger och rebranded på 1950-talet för att hålla jämna steg med sin rival. Och på 1960-talet slogs de samman med Frito Lay vilket gav Pepsi en framgångsrik marknadsandel i mellanmål, ett uppsving i lager och den livlina de behövde för att konkurrera. Men koks största dryckesvarumärken har nått mer än 1 miljard dollar i försäljning – något Pepsi aldrig riktigt har kunnat topp.
Kelloggs
1863 skapade James Caleb Jackson en graham mjöldeg frukostflingor som heter granula., Han var först på marknaden, men fångade aldrig mycket konsumentuppmärksamhet. Kirurg John Harvey Kellogg gjorde en liknande version, kallad granola, strax efter. Men det var inte förrän han och hans yngre bror debuterade majsflingor, tillsatte socker och började massmarknadsföring som deras varumärke verkligen började ta av och de fångade den första mover-fördelen.
medan Post och Quaker Havre skapade liknande spannmål, kunde ingen av dem komma ikapp till Kelloggs varumärkesaffinitet och popularitet., Efter andra världskriget, Frosted Flakes, Tony The Tiger och TV-reklam cementerade ytterligare sin status som favorit spannmål varumärke.
deras 2000 förvärv av Kashi gjorde det möjligt för Kellogg att utvecklas med den naturliga och ekologiska matboomen-nyckeln till att behålla sin popularitet som ett varumärke.
Apple
När Apple presenterade den första iPhone 2007 ändrade de mobillandskapet för första gången-och de ändrade det för gott. Under 2008 blev HTC den första tillverkaren att göra Android-enheter och andra märken följde.,
medan Apples iOS-och Googles Android-operativsystem fortfarande har nära inriktade lojalitetsräntor (en ny rapport från Consumer Intelligence Research Partners har Apples lojalitetsfrekvens på iOS-nivå på 88% och Android på 91%) förlorar Android fler användare varje år (112 miljoner jämfört med Apples 30 miljoner). Detta gör det möjligt för Apple att behålla sin status som den ursprungliga och mest föredragna smarttelefonen på marknaden idag.
Amazon
Kom ihåg när Amazon bara sålde böcker?, De blev den första stora online bookseller och en kraft lång tid tegel och murbruk stalwarts som Barnes & ädla och gränser kunde inte hänga med.
Borders shuttered i 2011 och Barnes& Noble-där Amazons Jeff Bezos brukade ha företagsmöten-har konsekvent sett fallande aktier, intäkter, uppsägningar och butiksavslutningar.
ironiskt nog har Amazon även inkräktat på Barnes& nobles fysiska butiks fäste under de senaste åren., Snabb frakt, ett ökande antal Prime medlemmar, och låga priser har drivit Amazon till synes oslagbar marknadsandel.
Uber
När den bröt ut på scenen 2009 var Uber inte det första ridesharing-företaget, men det var det största och mest framgångsrika och slog ut pionjär sidvagn för eventuell marknadsdominans.
debuterar i 2012, Lyft blev Ubers mest våldsamma konkurrent. Men även ett skadligt år av skandal i 2016-som såg dem förlora sin grundare och VD och väder” Delete Uber ” – kampanjen-spädde inte Ubers marknadsandel för mycket., USA Today rapporterar att 48 miljoner människor kommer att åka Uber i 2018 till lyfts 29,9 miljoner ryttare.
Kindle
Amazon vispa Barnes & Noble att slå igen med sina 2007 läsplatta, Kindle. Barnes& Noble svarade med Nook 2007, men det var för sent. Nook nådde som en $ 933 miljoner per år, men i 2016 rapporterade de resultat på bara $ 146 miljoner.
två år av Kindle varumärkeslojalitet lyckades övervinna en initial marknadsandel grab av Barnes & Noble, som har förlorat $1.,Tre miljarder på Nook de senaste sex åren.
eBay
grundades 1995 lyckades eBay överleva dot-com-bubblan och göra det otänkbara-motstå Amazons online-auktion spinoff, ”Amazon auktion.”
förvärv av företag, inklusive Ibazar och PayPal, och 2009 års försäljning av Skype, har hjälpt till att upprätthålla marknadens relevans och dominans. Det är fortfarande världens största online auktion webbplats, med 175 miljoner aktiva användare i 2018.
first-Mover nackdel
den första mover nackdelen hänvisar till fallgroparna i att vara ett företag som är först till marknaden., Second-movers kan lära av first-mover misstag, reverse-engineer nya produkter, och dra nytta av en marknadsplats för köpare den första-mover har forskat och utbildade.
TiVo, Redbox, Friendster och Yahoo är exempel på första-mover företag som förlorat ut andra-mover företag (dvs. kabel leverantör DVR och streamingtjänster, Netflix, Facebook och Google).
dessa en gång kraftfulla pionjärer bryter ner myten om att först till marknaden alltid är starkast eller bäst. De tjänar också som varnande berättelser för första-movers.,
samtidigt som man är först på marknaden kan ge entreprenörer möjlighet att etablera sin produkt/tjänst som branschstandard och göra ett starkt första intryck på både konsumenter och framtida konkurrenter, är det viktigt att hålla ett öga på dem som följer.
att upprätthålla öppna kommunikationslinjer och en alltid utvecklande produkt kan hjälpa dig att hålla fast vid din fördel och bygga ett blått chipmärke som är nästan omöjligt att slå.
ursprungligen publicerad Oktober 17, 2018 7: 30: 00, uppdaterad Oktober 17 2018
ämnen:
entreprenörskap