Droppmarknadsföring kan användas som en funktion av lead generation och kvalifikationsprocessen. Specifikt, dropp marknadsföring utgör en automatiserad uppföljningsmetod som kan öka eller ersätta personlig bly uppföljning. Uppfanns 1992 av Bill Persteiner och Jim Cecil även känd som Handlingsplaner som först infördes i ett program som heter WinSales Ofta kallas Autosvar, nya leder är automatiskt inskrivna i en drip marketing kampanj med meddelanden som är relevanta för call-to-action från vilken den ledande kom. Detta är också känt som bly vårda.,
fördelarna inkluderar automatisering och effektivitet, samt fortsatt förmåga till direkt respons. Intelligenta e-handelssajter har integrerat denna form av droppkampanj med inköpta kundvagnar. Det fortsatta meddelandet är relevant för innehållet som shopparen slutade med att köpa, och fortsätter att inkludera direkta svarsåtgärder (dvs. Köp nu).
nackdelar inkluderar det opersonliga sättet att följa upp. Om inte förstärkt med en traditionell och personlig uppföljningsmetod, har denna automatiserade uppföljning en lägre svarsfrekvens än personlig försäljning., Den sänkta svarsfrekvensen är ofta motiverad av volymen och effektiviteten som leder kan genereras och omvandlas.