en av de vanligaste frågorna jag får från insamlingar och blivande insamlingar är, ”hur ber du artigt om donationer?”
jag får ställa denna fråga av både nya insamlingar och de som har varit i branschen under lång tid. Och det är inte bara insamlingar som ställer denna fråga. Det är också verkställande direktörer, styrelseledamöter och volontärer.
vad jag har insett med tiden är att när folk frågar, ”Joe… hur ber du artigt om donationer?,”de frågar verkligen en av två helt olika frågor.
måste jag verkligen ställa frågor?
När någon frågar mig ”hur ber du artigt om donationer?”vad de oftast menar är,” Måste jag verkligen göra frågar?”Dessa insamlingar och styrelseledamöter tror på uppdrag av deras ideella organisationer, och de vill vara till hjälp. Men de hoppas att det finns ett annat sätt att samla in pengar utan att vara så djärv och framåt.,
kanske kan vi bara nämna vår insamlingskampanj i ett brev vi skickar… inte fråga, märk väl, men nämna att det händer och berätta för folk var de kan gå om de är intresserade av att lära sig mer. Eller så kanske vi kan hålla ett evenemang och skicka ut fina inbjudningar och folk kan köpa biljetter om de vill. Det skulle vara ett artigt sätt att fråga!
Sanningen är att om du vill att ditt insamlingsprogram ska lyckas måste du fokusera på individuell insamling, och i synnerhet på stora och medelstora givare., Dessa typer av givare kräver personlig odling och personliga frågor (särskilt för stora givare). Det betyder att någon behöver sitta ner mittemot givaren (eller ringa dem i telefon eller träffa dem över Zoom) och fråga dem direkt om pengar.
allt detta för att säga, ja… du måste verkligen göra frågar, åtminstone om du vill att din ideella att lyckas. Om din organisation gör bra arbete, behöver det mer pengar för att göra ännu mer bra saker. Sättet att samla in pengarna – och bygga ett program för hållbar utveckling – är genom att göra personliga frågar till dina stora och medelstora givare.,
blir inte folk arga på mig när jag ber dem om pengar?
det finns en annan vanlig anledning till varför folk frågar mig ”hur ber du artigt om donationer?”Ibland, vad de egentligen menar är,” kommer inte folk att bli arg på mig när jag ber dem om pengar?”Med andra ord, de säger,” Det är inte artigt att be om pengar … kan du berätta för mig hur man gör det artigt?”
här är den ärliga sanningen: när det gäller insamling måste vi fokusera på att göra skillnad, inte på att vara artig. Vi måste fokusera på känslor, på passion och på att kasta en vision., Det är det som får folk att vilja ge. Visst, det är viktigt att respektera dina donatorer … och du vill aldrig browbeat dem eller få dem att må dåligt. Men du borde inte oroa dig för mycket om att vara artig.”
som sagt, i tjugo år av fundraising har jag aldrig sett en givare eller utsikter bli arg på att bli frågad. Ibland säger givare Nej. Ibland tror donatorer att du bad om för mycket eller för lite. Men om du kastar en vision och om du har odlat dem bra, kommer de inte att bli arg på dig för att du ber dem om pengar.
låt din frågar frågar frågar!,
samma insamlingar som frågar mig, ”hur ber du artigt om donationer?”ofta är samma insamlingar som slog runt busken när man frågar. De är oroliga för att göra människor galna och känner sig obekväma att göra frågar. Istället för att komma rakt på sak, de hem och de haw och de kommer aldrig runt för att göra en riktig fråga. Och då blir de galna när givaren inte gör en gåva (även om givaren aldrig ens blev ombedd att ge).
Jag tror faktiskt att denna typ av fundraising är den mest oartiga typen av fundraising det finns., Om du inte klargör och direkt frågar till din givare, slösar du bort sin tid. Dina donatorer vill göra skillnad i världen, och din ideella är ett bra sätt för dem att göra det. Så var inte blyg. Slå inte runt busken. Låt din frågar be frågar! Be dina givare att engagera sig och göra en gåva. Det värsta de kan säga är nej!
hur ber du artigt om donationer?
När du kommer över dessa hinder är det lättare att be om donationer., När du förstår hur viktigt att göra direkta frågar är, och att dina givare och framtidsutsikter inte kommer att vara arg på dig eftersom du frågade… det bör finnas mindre stress och ångest inblandade med att göra din frågar.
å andra sidan, när vissa insamlingar frågar mig, ”Joe, hur ber du artigt om donationer?”vad de egentligen menar är att de behöver en formel för att följa för ask-konversationen… ett enkelt sätt att göra frågar och få givare att säga,” ja!,”Den goda nyheten är att vi har kommit fram till en enkel, lätt att använda ask formel som du kan använda för alla dina frågar, antingen personligen, via telefon eller via videosamtal.
den enkla 6-stegs formeln visas i vår artikel Hur man gör framgångsrik Fundraising frågar via telefon. Och även om artikeln talar om telefon frågar, är konversationen densamma för in-person och videosamtal frågar. Lär dig det och använd det, och dina givare kommer gärna att ge för att stödja ditt arbete!
Foto Kredit: Edu Lauton på Unsplash