- ett företag nisch är en specialiserad eller fokuserad område av en bredare marknad som företag kan tjäna för att skilja sig från konkurrensen.
- företagare bör hitta en nisch i sin bransch som har undervärderade eller otillfredsställda behov.
- för att hitta din nisch, följ denna strategi: Välj din målgrupp, definiera ett otillfredsställt eller undervärderat behov, undersöka din kundbas, skapa din affärsplan och marknadsföra ditt företag till din specifika målgrupp.,
oavsett om du öppnar ett företag i en unik bransch eller en mättad marknad, är det viktigt att skilja dig från tävlingen för att vinna över din publik. För att göra detta bör entreprenörer hitta en specifik affärsnisch för att rikta och ändra sin marknadsstrategi för att rymma den publiken.
Vad är en affärsnisch?
en affärsnisch är ett specialiserat eller fokuserat område på en bredare marknad som ditt företag tjänar specifikt., Enligt Charlene Walters, företag och branding mentor och författare till äger din andra, att hitta en nisch skiljer ditt företag från tävlingen och låter dig utmärka sig i din sektor.
” är ett hål i den nuvarande marknaden där företagets USP (unique selling proposition) kommer att uppskattas av en utvald grupp av kunder eller målgrupp,” Walters berättade Business News Daily. ”Denna målgrupp kan vara en som för närvarande är underskattad och / eller har en stor marknadspotential.,”
att hitta en nisch är viktigt för småföretagare som inte bara vill skapa en stadig ström av intäkter utan också skapa en lojal publik. Walters sade att en solid marknad nisch bidrar till att säkerställa att en viss grupp av kunder kommer att vilja köpa från ditt företag, i stället för att gå till tävlingen.
Matt Woodley är en online entreprenör som grundade MoverFocus.com, som vänder sig till den internationella rörliga nischen. Han sade att skapa ett företag i en nischmarknad ger ibland entreprenörer möjlighet att ta ut högre priser för sina produkter eller tjänster., Utbuds-och efterfrågeförhållandet, särskilt för dem som banar väg för en ny industrisektor, kan vara extremt lukrativt och ger dig chansen att bli expert och tankeledare inom ditt område.
vad är ett exempel på en nischmarknad?
det finns flera nischmarknader inom varje bransch. Om du tänker på en mycket specifik produkt som tjänar en av dina unika behov, det kan förmodligen klassificeras som en nisch affärsidé., Walters nämnde exemplet med professionella, rynkfria kläder: om ett klädföretag ville rikta sig till verkställande kvinnor som reser ofta, skulle det vara meningsfullt att ha en rad rynkfria kläder för att tjäna det specifika behovet.
När frågan om en lönsam nisch företag, Woodley hänvisade till Diapers.com och förklarade hur det tjänade en stor nischmarknad för att bli framgångsrik. ”Många nischföretag som fyller ett hål på marknaden kommer ingen som tidigare erkänts snabbt att betraktas som väsentlig., Till exempel, en blöja leveransservice i New Jersey gav föräldrar till spädbarn med en bekväm, prisvärd service som många kom att förlita sig på. Diapers.com så småningom säljs till Amazon för $ 545 miljoner.”
Vad är en nischstrategi?
nu när du vet vad en nischmarknad är, hur skapar du en affärsnisch för ditt företag? Vi talade med Walters och Woodley för att skapa en nischstrategi i fem steg för entreprenörer att följa.
- Välj målgrupp. För att identifiera din nisch kan du börja med att välja den allmänna marknaden., Woodley sa att ett bra tillvägagångssätt är att fokusera på ett område där du är kunnig och sedan identifiera subtopiska inom det.
- definiera ett ej uppfyllt eller undervärderat behov. Analysera din målgrupp och identifiera luckor på marknaden. Walters sa att dina produkter eller tjänster bör lugna en smärtpunkt som din publik upplever för närvarande. Välj en sektor som också har förväntat tillväxt.
- Forskning din kundbas. Walters och Woodley betonade båda att undersöka din målgrupp för att förstå deras behov, mål, motivationer, frustrationer och förväntningar., Walters sade att få din publik involverad så tidigt som MVP (minimum livskraftig produkt) utveckling är viktigt; även om detta är något du bör göra i början av ditt företag, bör du också utföra regelbundna underhållskontroller för att ompröva din kundbas och konkurrens.
- skapa din affärsplan. Woodley sade att skapa en plan där du definierar exakt vad du ska ge och behovet Det kommer att möta, beskriva din ideala kund, och besluta om en prissättningsmodell. Finjustera din affärsidé för att återspegla vad du har lärt dig om din målgrupp.,
- marknadsföra ditt företag till din specifika målgrupp. Precis som din produkt eller tjänst är nisch, bör din marknadsföring vara fokuserad samt. Woodley sa att riktade annonser, blogginlägg och podcasts är ovärderliga verktyg för att få ditt meddelande ut till människor som sannolikt kommer att vara intresserade av din nisch affärsidé. Till exempel sa Woodley en målinriktad marknadsföringsstrategi för ett litet företag som säljer veganska bakverk skulle vara att visas på en podcast eller lokal radioprogram tillägnad hälsosam kost.
dessa steg kan hjälpa dig att nå målgruppen., ”Detta hårda arbete, bra kundservice, och viljan att regelbundet ompröva ditt företags marknad kommer att sätta dig väl på väg att köra en framgångsrik nisch företag”, säger Woodley.
Hur identifierar och dominerar du en nischmarknad för företag?
experter sa att det finns några viktiga konsumentelement som entreprenörer bör överväga när de försöker identifiera och dominera en nischmarknad. Leta efter följande egenskaper i din potentiella marknad publik.,
lätt identifierbara kunder
potentiella kunder som är lätta att se är ett kännetecken för en stor affärsnisch. Jerry Rackley, chefsanalytiker på marknadsundersökningar och rådgivande företag kräver metriska, sa att det borde vara lätt att identifiera vem som skulle göra affärer med dig baserat på en uppsättning tillförlitliga egenskaper. ”Om du inte kan sätta dina ideala kunder i ett identifierbart segment, din affärsplan är en no-go.,”
lättillgängliga kunder
för att en affärsnisch ska vara lönsam måste dina potentiella kunder också vara tillgängliga, och åtkomst till dem måste vara överkomlig, sa Rackley. Annars kommer din stora idé att vara död i vattnet.
”till exempel kan jag utveckla en idealisk lösning för nomadiska goatherders i Yttre Mongoliet, men jag har inget sätt att nå dem med information om min lösning”, sa Rackley. ”Brist på tillgänglighet är också en affärsplan no-go.,”
en underserverad eller försummad marknad
många marknader blir övermättade med småföretag eller startups som är angelägna om att komma in på åtgärden. Men för ett företag nisch för att verkligen sticka ut, det bör vara underserved eller ens försummas, sade Cody McLain, VD och grundare av WireFuseMedia och produktivitet podcast MindHack.
”i mina erfarenheter med värdföretag finns det ofta underserverade eller helt försummade marknader, liksom marknader som är dåligt betjänade”, säger McLain, som föreslår att man undersöker dessa marknader i din bransch som potentiella nischer., ”I webbhotell kan du till exempel använda Google Analytics och AdWords för att hitta sökningar som inte returnerar resultat för att hitta marknader eller grupper vars behov inte uppfylls. Ett annat sätt att hitta din nisch är att söka konsument betyg index och webbplatser för att hitta områden med dålig kundservice.”
en stor potentiell marknad
för att ditt företag ska vara lönsamt måste din marknad och nisch vara tillräckligt stor för att du kan tjäna pengar på att sälja dina produkter och tjänster.
”förutom att identifiera och komma åt potentiella kunder måste det finnas tillräckligt med dem”, sa Rackley., ”Den potentiella marknaden för alla företag måste ha storlek och massa för att motivera investeringen att komma in på den marknaden.”
Rackley gav exemplet ” en bra lösning för alla människor som någonsin har gått på månens yta.”Även om det kan vara lätt att identifiera och till och med få tillgång till moonwalkers, finns det för närvarande inte tillräckligt med dem för att kvalificera detta som en bra affärsnisch. En liten pool av potentiella kunder betyder liten eller ingen tillväxtpotential, vilket är en annan kritisk egenskap hos en lönsam affärsnisch.