sälja livförsäkring är ett tufft sätt att leva och ett ännu svårare sätt att upprätthålla en lukrativ, långvarig karriär. Men vissa branschanalytiker, som jobbplatsen, Monster.com, rapportera agenter brinner ut inom ett år.
svårigheterna med nya livförsäkringsagenter är stora i antal. Lönen är vanligtvis rak provision. Att hitta kvalificerade kunder själv är notoriskt svårt, och de få leder ditt företag ger dig, om någon, har oftast kontaktats av dussintals agenter.,
viktiga Takeaways
- framgångsrika karriärer för att sälja livförsäkring tar tid och uthållighet.
- livförsäkringsagenter betalas i provisioner och måste hitta kundledningar på egen hand på en konkurrensutsatt marknad.
- Det kan vara relativt lätt att hitta jobb som säljer livförsäkring.
- livförsäkring försäljning kan lägga upp till passiv inkomst, som när du säljer en politik, du fortsätter att tjäna en provision på det, vilket ger ägaren av politiken betalar hans eller hennes månatliga premier.,
fördelar och nackdelar
på den ljusa sidan erbjuder försäljning av livförsäkring några fördelar som är svåra att hitta i andra karriärer. För det första, livförsäkring försäljning jobb är riklig och lätt att hitta. För det andra är provisionsprocenterna mycket höga jämfört med annan försäkringsförsäljning, såsom sjukförsäkring.
bäst av allt får livförsäkringsagenter betalda provisionsförnyelser så länge en såld policy är i kraft. Detta skapar en passiv inkomstström.
men även när du hittar en bra utsikter är själva produkten svår att sälja., Människor är avskyvärda för att diskutera eller ens erkänna sin egen dödlighet. Dessutom, till skillnad från en ny bil eller mobiltelefon, ger livförsäkring ingen av de omedelbara tillfredsställelse som leder människor att göra impulsköp.
de flesta företag ersätter dig även för kostnaden för att få din licens men först efter att du säljer en viss mängd Premier.
svårighet #1: provisionsbaserad lön
majoriteten av livförsäkringsbolagen klassificerar sina agenter som oberoende entreprenörer. De erbjuder varken grundlöner eller förmåner., Det betyder att en agent kan arbeta en hel vecka, men om han inte sätter någon försäljning på böckerna, går han utan lönecheck.
fördelen med att inte klassificeras som anställd är att företaget inte kan tvinga dig att arbeta inställda timmar, Du ställer in ditt eget schema. Med detta sagt, livförsäkring försäljning, särskilt under de första åren, kräver arbetar massor av timmar om du vill ha någon chans att göra en anständig levande.
några företag erbjuder anställningsstatus, vilket kommer med en liten grundlön och förmåner. Agenter i dessa företag hålls till stela produktionskvoter., Missa din månatliga försäljningsmål mer än en eller två gånger och du kan visas dörren.
Difficulty #2: Customer Acquisition
att hitta kvalificerade livförsäkringsutsikter är fylld med svårigheter. Även med utnyttja kraften i internet, bra leder är svåra att komma med. Bly leverantörer överflöd på nätet, men de flesta av deras leder är icke-exklusiv, vilket innebär att de får säljs till flera agenter.
exklusiva leads, När du kan hitta dem, är mycket höga i pris., Din nära takt, vilket innebär att andelen leder du faktiskt säljer, måste vara fenomenal bara för att bryta även med exklusiva leads. Och arbetsgivare som ger leder nästan alltid gör att du tar en lägre provision i gengäld.
av dessa skäl, många livförsäkringsagenter trumma upp verksamheten på gammaldags sätt: kall-ringer och dörr-knackar. Dessa metoder fungerar fortfarande, även i det 21: a århundradet, men att vara ett framgångsrikt försäkringsagent kräver mycket uthållighet och mycket tjock hud.,
Difficulty #3: försäljningsprocessen
även när pitching till den mest kvalificerade utsikten, antar du inte att du har en enkel försäljning. Livförsäkring är en mycket svår produkt att sälja. Att bara få dina utsikter att erkänna och diskutera det faktum att han kommer att dö är ett svårt första steg. När och om du rensar det hindret, är din nästa uppgift att skapa brådska så han köper genast.,
det här är också svårt eftersom produkten inte ger någon omedelbar tillfredsställelse och lämnar utnämningen utan signerat pappersarbete innebär nästan alltid att du har förlorat den utsikten för alltid. Klienten kan vara uppriktig när han säger att han kommer att tänka på det, men chansen är att han inte kommer att ge det fem minuters tanke när du går ut genom dörren.
på baksidan av alla dessa svårigheter finns det också fördelar.
fördel #1: jobbutsikter
jämfört med de flesta finanskarriärer är det lätt att bli en livförsäkringsagent., Inga utbildningskrav finns utöver en gymnasieexamen som mest. Vissa stater kräver att du tar en licensiering kurs och passera en examen, men sanningsenligt, dessa är lika enkelt som en femte klass stavningstest.
jobb som säljer livförsäkring finns överallt. De online jobbsökande webbplatser är fulla av dem. Eftersom de flesta företag erbjuder provisionsbaserad lön utan garanterad inkomst, har de inget incitament att begränsa anställningen. De erbjuder jobb till alla intresserade och hoppas att en liten andel av hyrorna blir produktiva agenter.,
nytta #2: Potential för hög lön
överlägset erbjuder livförsäkringsförsäljningen de största provisionerna inom försäkringsbranschen, men det beror på vilken typ av försäkring som säljs. Till exempel tjänar de flesta bilförsäkringsförsäljare en procentandel av den politik som köps. Med livförsäkring tjänar du en procentandel av politiken när den säljs, och sedan får du en annan provision varje gång den förnyas.
US Bureau of Labor Statistics rapporterar att försäkringsförsäljare tjänar ett brett utbud av löner., Botten 10% tjänar bara uppskattningsvis $ 28,000 per år, men i det höga intervallet (90%) tjänar $125,000. Medianlönen kommer in på nästan $ 51.000 per år.
förutom höga provisioner, vissa livförsäkringsbolag avancerar sina agenter en viss mängd provision baserat på beräkning av agentens intjäningspotential snarare än att få dem att ta det som intjänat, men andra gör det inte. Så, till exempel, på en $100 per månad policy, med en sex månaders förskott, skulle du få en check på $ 600 den dag policyn utfärdas.,
nackdelen uppstår om policyn förfaller inom de första sex månaderna.om det händer tar din arbetsgivare tillbaka den oförtjänta delen av ditt förskott.
Benefit #3: Renewal Commissions
den provision du tjänar på en livförsäkringspolicy försäljning är inte begränsad till det första året. Snarare fortsätter du att få betalt så länge politiken är i kraft. Din provision procent på en politik sjunker efter det första året, men du fortsätter att tjäna 5% till 10% så länge försäkringstagaren betalar sin månatliga premie., Detta är den passiva inkomst du får varje månad utan att ens behöva gå ur sängen.
de flesta livförsäkringsagenter varar inte ett år i verksamheten, och ännu färre gör det fem år. De som framhärdar belönas dock oerhört med förnyelsekommissioner.,