Vad är Produktdifferentieringsstrategi?

Vad är produktdifferentiering?

produktdifferentieringsstrategi hjälper produktchefer att svara på dessa viktiga frågor ”Varför ska en målinriktad kund köpa min produkt?”och” hur kan jag få min produkt att sticka ut från resten?”

produktdifferentieringsstrategi hjälper produktchefer att svara på dessa viktiga frågor ”Varför ska en målinriktad kund köpa min produkt?,”och” hur kan jag få min produkt att sticka ut från resten?”Det till synes enkla svaret är: eftersom min produkt skiljer sig från de andra på marknaden. Produktchefer skjuter ofta för det enklaste sättet att skapa produktdifferentiering: de lägger till fler funktioner. De producerar sin väg till differentiering.

välja var du ska tävla

om du ska skapa strategisk bild av produktdifferentiering, du undersöka och sedan bortom produktförbättringar. Låt oss börja med den enkla tanken att produktdifferentiering finns i kundens sinne., Sätt dig i din kunds skor. Titta ut genom deras ögon och ompröva alla sätt på vilka de löser sitt problem med din produkterbjudande. Här är några strategiska verktyg som hjälper dig att fokusera på att hitta din produktdifferentieringsstrategi.

hur hittar jag produktdifferentiering?,

productizing differentiation är en vanlig uppgift och använder verktyg och processer som produktchefer är bekanta med. Men dessa verktyg kan missa kategorier av produktdifferentiering som är enklare, billigare och längre.

verktyg för produktdifferentiering: Produktlivscykel

var din produkt befinner sig i produktlivscykeln kan berätta mycket om vad nästa strategiska drag är. Produkten, pris och marknadsföring delar av marknadsföring mix ange vad dina bästa alternativ är för produktdifferentiering., Om du till exempel befinner dig i tillväxtfasen bör du öka antalet olika versioner du har i en produktlinje för att närmare inrikta dig på olika marknader. Du prissätter produkten för att få andel och tillåta affärstillverkande manövrar. Dina marknadsföringsinsatser betonar skillnaderna mellan din produkt och din konkurrens.,

Produktdifferentieringsverktyg: Kano-modell

det är aldrig lätt att bestämma vad som ska ingå i ditt nästa produktutbud. En viktig aspekt att tänka på att se till att du erbjuder en differentierad produkt är att se till att produkten innehåller minst en ” delighter.”En delighter är en funktion eller fördel som orsakade din kund att säga” Wow! Det är lugnt! Jag vill ha den!,”Kano-modellen delar funktioner i tre grupper:

• Funktioner Du måste ha
• funktioner som ger mer eller mindre prestanda
• funktioner som glädjer dina kunder

Produktdifferentieringsverktyg: Kotlers och den mogna marknaden

att skapa nya och olika versioner av en produkt är mycket spännande för företag. Från en kund synvinkel, en ny produkt kan faktiskt vara mer av en huvudvärk än en välsignelse. Installera och lära sig nya klockor och visselpipor är mer krångel än ökningen av produktiviteten., Ett bättre alternativ kan vara att hålla en stadig hand på rorkulten av den produkt som du erbjuder. Är den väldigt stabil? Är det marknadsstandarden? Kotlers strategier på mogna marknader visar att marknadsledarnas primära marknadsföringsställning är att påminna kunderna om att de fortfarande är det varumärke som kunderna litar på. Din differentiering ligger i att vara en pålitlig leverantör i din marknadskategori.,

Produktdifferentieringskoncept: hela produkten

en annan bra idé är att fokusera på andra delar av produkten som resten av företaget tillhandahåller. Kunder köper från dig inte bara baserat på produktegenskaper. Din service, support, finansiering och installation erbjudanden hjälpa kunder att välja din lösning. Se till att dessa delar av produkterbjudandet kallas ”augmented product” är alla upp till scratch.,

komma igång med produktdifferentiering

nu när du har verktygen ovan, ta ut ett papper. Ok, Du kan göra anteckningar på en bärbar dator om du måste. Börja skriva.

• I Kotlers modell är du marknadsledare, utmanare, följare eller trevligare?
• i din senaste produkt (eller nästa upp), vad var din produkts delighter(s)?
• vilken del av produktens livscykel är din bransch i? På grundval av detta, vad skulle vara din bästa åtgärd?,
• finns det några aspekter av ditt företags erbjudande som finns i hela produktutbudet som uppmuntrar dina kunder att köpa från dig istället för tävlingen?

nu när du vet vad din produktdifferentieringsstrategi är, hittar du det lättare att försvara din position på marknaden.