Was bedeutet Kontingent?
Wenn Sie diese Frage stellen, müssen Sie mehr wissen als die Bedeutung.
Sie müssen wissen, wie der Begriff „Kontingent“ einen großen Einfluss auf Ihren Hausverkauf haben kann.
Weil es kann.
Es ist der Hauptgrund, warum eine Immobilienliste nach Vertragsabschluss durchfallen wird.
Ich werde Ihnen alles erzählen, was Sie wissen müssen, damit Sie Ihre Chancen verringern können, dass Ihnen dies passiert.,
Hier ist, was Sie lernen werden:
- Die Bedeutung von Kontingent in Immobilien
- Unterschied zwischen Kontingent und pending
- Die häufigsten Kontingenzen (mit Beispielen)
- Wie Kontingente einen Hausverkauf ruinieren können
Lassen Sie uns eintauchen.
Was bedeutet Kontingent in Immobilien?
Bedingte in Immobilien bedeutet, dass der Verkauf eines Hauses ist unter Vertrag, sondern enthält eine oder mehrere Eventualitäten.
Eine Kontingenz sind bestimmte Kriterien im Kaufvertrag, die erfüllt werden müssen, bevor der Verkauf endgültig sein kann., Fast alle Eventualitäten in der Vereinbarung stammen vom Käufer, können aber auch vom Verkäufer stammen.
Stellen Sie sich Eventualitäten als Klauseln im Kaufvertrag vor.
Wenn ein Käufer ein bedingtes Angebot für ein Haus macht, sagen sie im Wesentlichen: „Ich möchte die Immobilie kaufen, aber ich möchte sicherstellen, dass einige Dinge an meinem Ende abgeschlossen sind, bevor ich den Verkauf abschließt.“
Verschiedene Arten von Eventualitäten können in einen Kaufvertrag aufgenommen werden, und jeder von ihnen hat einen großen Einfluss darauf, ob der Verkauf abgeschlossen wird oder nicht.
ich werde Ihnen sagen, wie kurz.,
Ein Angebot für ein Haus, das eine oder mehrere Eventualitäten enthält, wird als Kontingentangebot bezeichnet.
Ein nicht bedingtes Angebot an einem Haus bedeutet, dass der Käufer keine Eventualitäten in sein Angebot aufgenommen hat.
Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Ihr Haus.
Möchten Sie lieber, dass ein Käufer Ihnen ein Angebot unterbreitet, das von der Erfüllung bestimmter Bedingungen oder einem Angebot ohne diese Bedingungen abhängt?
Ohne, richtig?
Aus diesem Grund werden Sie in einem heißen Immobilienmarkt, in dem Käufer miteinander konkurrieren, viele nicht bedingte Angebote sehen.,
Wenn ein Käufer ein nicht bedingtes Angebot macht, muss er anerkennen, dass er alle Eventualitäten beseitigt.
So sieht das im kalifornischen Kaufvertrag aus.
Kontingent Angebote sind mehr gemeinsame.
Wenn ein Käufer irgendeine Art von Kontingenz in sein Angebot einbezieht, muss er es vor dem Abschlussdatum entfernen.
Dies geschieht in einem Nachtrag zum Kaufvertrag, der als Formular zur Notfallentfernung bezeichnet wird. Hier ist, wie das aussieht.
Eventualitäten spielen in Immobilien eine große Rolle.,
Hier ist der Grund…
Die gutgläubige Einzahlung des Käufers ist gefährdet, sobald der Käufer seine Eventualitäten beseitigt hat.
Kurz nachdem ein Kaufvertrag unter Vertrag steht, wird der Käufer eine Anzahlung bei der Treuhandgesellschaft leisten. Dies wird als Treuhandeinlage oder Treuhandeinlage bezeichnet.
Der Käufer riskiert, diese Einzahlung an den Verkäufer zu verlieren, wenn er sich nach dem Entfernen seiner Eventualitäten aus dem Verkauf zurückziehen möchte.
Aus Sicht des Verkäufers ist es eine große Hürde, wenn der Käufer seine Eventualitäten beseitigt, da dies bedeutet, dass der Käufer engagierter ist., Aus diesem Grund ist ein nicht bedingtes Angebot für ein Haus für einen Verkäufer attraktiver.
Was ist der Unterschied zwischen relativer und ausstehende?
Abhängig von einem Haus bedeutet, dass die Immobilie unter Vertrag steht, aber einige Eventualitäten müssen erfüllt werden, bevor der Verkauf endgültig ist. Eine Eigenschaft, die aussteht, bedeutet, dass es keine Eventualitäten gibt.
Sie haben wahrscheinlich die Begriffe „Kontingent“ oder „ausstehend“ auf einer Immobilienliste gesehen.
Sie sehen so aus.,
Wenn Sie ein anstehendes Haus sehen, bedeutet dies eines von zwei Dingen:
- Der Käufer hat ein Angebot ohne Eventualitäten eingereicht.
- Sie machten ein Angebot abhängig von bestimmten Gegenständen, haben aber seitdem ihre Eventualitäten entfernt.
Letzteres ist der Grund, warum sich der Status einer Immobilienliste von „Kontingent“ zu „ausstehend“ändert.
Wenn dies geschieht, bedeutet dies, dass der Immobilienmakler des Verkäufers die Notfallentfernung vom Käufer erhalten hat.
Dies wird als „Statusänderung“bezeichnet.,
Eine Immobilienliste durchläuft vier verschiedene „Status“.
- Aktiv – Die Immobilie steht derzeit im MLS (Multiple Listing Service) zum Verkauf.
- Kontingent-Der Verkäufer hat ein Angebot angenommen, aber der Käufer hat seine Kontingente noch nicht entfernt (auch als aktives Kontingent bezeichnet).
- Pending-Der Käufer entfernt ihre Eventualitäten.
- Verkauft-Der Verkauf ist endgültig und wurde in der Grafschaft registriert, in der sich die Immobilie befindet.
Der Status einer Immobilie zum Verkauf ändert sich, nachdem der Agent des Verkäufers die Auflistung in seiner lokalen MLS aktualisiert hat.,
Welche Eventualitäten können in den Kaufvertrag aufgenommen werden?
Nun, da Sie wissen, was Kontingent bedeutet in Immobilien, lassen Sie uns die verschiedenen Arten von Eventualitäten diskutieren Sie stoßen könnten.
Der Käufer kann sein Angebot von jeder Art von Kontingenz abhängig machen, aber es gibt vier, die häufiger sind als andere.
- Inspection contingency
- Appraisal contingency
- Loan contingency
- Home sale contingency
Es ist nicht nur die Art der Kontingenz, die wichtig ist, es ist auch die Kontingenzzeit.,
Eine Notfallperiode ist die Anzahl der Tage, die ein Käufer hat, bevor er diese bestimmte Notfallperiode entfernen muss. Je niedriger die Anzahl der Tage ist, desto attraktiver sieht es für den Verkäufer aus.
Wenn der Käufer die Kontingenz nicht bis zum Ende der Kontingenz entfernt, riskiert er, dass der Verkäufer den Kaufvertrag kündigt.
Inspektionskontingenz
Wenn die meisten Menschen von einer Inspektionskontingenz hören, denken sie an eine Hausinspektionskontingenz., Während eine Hausinspektion die häufigste Inspektion für einen Käufer ist, gibt es andere Inspektionen, die sie möglicherweise durchgeführt haben möchten.
Hier sind einige der häufigsten:
- Termite
- Dach
- Pool
- Schornstein
- Stiftung
Eine Inspektionskontingenz bedeutet nicht, dass ein Käufer nur Inspektionen durchführen darf. Diese Notfallperiode ermöglicht es ihnen, jede und alle Due Diligence auf dem Grundstück zu tun, die sie wollen.
Vielleicht denken sie an einen Umbau und möchten einen Auftragnehmer auf das Grundstück bringen., Oder vielleicht hat das Haus frühere strukturelle Änderungen und sie möchten die Genehmigungen überprüfen.
Egal was es ist, dies ist die Zeit für den Käufer, seine Hausaufgaben auf dem Grundstück zu erledigen.
Was ist, wenn ein Verkäufer Inspektionen im Voraus durchgeführt hat?
Ein Verkäufer hat die Möglichkeit, seine Inspektionen abzuschließen, bevor er seine Immobilie vermarktet und auf die MLS setzt.,
Wenn sie dies tun, können sie nicht nur wissen, was sie im Voraus reparieren müssen, sondern sie geben potenziellen Käufern auch mehr Informationen über die Immobilie, um eine fundiertere Entscheidung darüber zu treffen, welche Art von Angebot sie einreichen möchten.
Eine gute Analogie dafür ist der Kauf eines Autos.
Wenn Sie zum Autohaus gehen und ein gebrauchtes Auto kaufen, haben sie normalerweise ein Carfax oder ähnliches. Diese Informationen sind hilfreich, da Käufer ohne sie möglicherweise zögern, ein Angebot abzugeben.,
Nun, es ist dasselbe beim Kauf eines Hauses, aber zu einem viel höheren Preis.
Wenn ein Verkäufer Inspektionen im Voraus abgeschlossen hat, verbessert dies die Chancen, dass ein Käufer sein Angebot nicht von Inspektionen abhängig macht.
Und es verringert auch die Chancen, dass der Käufer aus dem Verkauf zurückkehrt oder versucht, neu zu verhandeln, nachdem sein Angebot angenommen wurde.
Aus diesem Grund ist es einer der besten Tipps, Inspektionen vor dem Verkauf abzuschließen, wenn Sie Ihr Haus verkaufen.
Inspection contingency example
Angenommen, ein Käufer hat sein Angebot von Inspektionen abhängig gemacht.,
Sie schlossen eine 14-tägige Inspektionskontingenz ein und beschlossen, eine Hausinspektion abzuschließen.
Der Immobilienmakler des Käufers koordiniert die Inspektion und der Bericht kommt am Tag 9 zurück. Nachdem Sie den Bericht mit ihrem Agenten durchgesehen haben, hat der Käufer das Gefühl, dass einige Elemente angesprochen werden müssen.,
In diesem Szenario hat der Käufer drei Möglichkeiten:
- Bitten Sie den Verkäufer, die Artikel zu reparieren
- Verhandeln Sie mit dem Verkäufer, um einige der Artikel zu reparieren und/oder den Verkaufspreis zu senken
- Tun Sie nichts und entfernen Sie deren Inspektionskontingenz
Der Standort und die Art des Marktes beeinflussen, was der Käufer beschließt. In einem neutralen oder Käufermarkt hat der Käufer mehr Hebelwirkung, und Verkäufer sind eher bereit, die Artikel zu verhandeln oder zu reparieren.
Wenn der Käufer den Verkäufer bitten möchte, die Artikel zu reparieren, muss sein Immobilienmakler eine Reparaturanfrage senden lassen.,
Diese Anfrage erfolgt auf einem Nachtrag zum Kaufvertrag.
Wenn der Makler des Verkäufers diese Anfrage erhält, kann der Verkäufer entscheiden, ob er die Reparaturen durchführen möchte oder nicht.
Nehmen wir in unserem Szenario an, der Agent des Käufers hat die Reparaturanfrage am Tag 11 gesendet. Der Makler des Verkäufers bespricht dies mit dem Verkäufer und beschließt, die Artikel reparieren zu lassen.
Wenn dies geschieht, wird die Inspektionskontingenz verlängert, bis die Arbeit erledigt ist., Sobald die Arbeit abgeschlossen ist, wird der Käufer dem Verkäufer ein Formular zur Entfernung von Eventualitäten vorlegen und seine Inspektionskontingenz wird freigegeben.
Was ist, wenn der Verkäufer die Artikel nicht reparieren möchte?
Dann hat der Käufer eine Entscheidung zu treffen.
Sie können entweder versuchen, einige der Artikel reparieren zu lassen oder die Arbeit nach Abschluss des Verkaufs selbst erledigen zu lassen.
Wenn die Notfallentfernung nicht bis zum Tag 14 eingereicht wird, hat der Verkäufer die Möglichkeit, eine sogenannte Benachrichtigung zur Ausführung zu senden., Eine Leistungserklärung teilt dem Käufer mit, dass der Verkäufer den Kaufvertrag kündigen kann, wenn er seine Eventualitäten nicht innerhalb einer bestimmten Anzahl von Tagen (normalerweise 1-2) beseitigt.
Beurteilungskontingenz
Eine Beurteilungskontingenz ist eine Klausel im Kaufvertrag, die es dem Käufer ermöglicht, sich zurückzuziehen, wenn der beurteilte Wert den Kaufpreis nicht erfüllt.
Die Kontingenzfrist für eine Bewertung ist der Zeitrahmen, in dem der Käufer seine Bewertung nicht nur abschließen muss, sondern vor allem vom Versicherer seines Kreditgebers abzeichnen muss.,
Wenn ein Käufer einen Kredit erhält, wird das Haus als Sicherheit verwendet, und eine Bewertung ist ein Beweis für diese Sicherheit. Aus diesem Grund benötigt jeder Kreditgeber eine Bewertung für eine Immobilientransaktion. Sie wollen sicherstellen, dass das Haus zumindest das wert ist, was der Käufer dafür bezahlt.
Das Gutachten wird kurz nach der Ratifizierung des Kaufvertrags vom Kreditsachbearbeiter des Käufers bestellt. Wenn der Gutachter zur Immobilie geht, sind sie sich des Verkaufspreises bewusst und müssen diesen Preis im Bewertungsbericht rechtfertigen, indem sie die Immobilie mit kürzlich verkauften Häusern (auch bekannt als „Comps“) vergleichen.,
Bei vielen Kauftransaktionen stimmt der Schätzwert mit dem Verkaufspreis überein. Wenn dies geschieht, wird der Käufer die Kontingenz entfernen, indem er eine Beurteilungskontingenzentfernung einreicht.
In einigen Fällen liegt die Bewertung jedoch unter dem Verkaufspreis.
Laut der jüngsten Umfrage des Confidence Index, die von der National Association of Realtors durchgeführt wurde, hatten 6% der Immobilienanzeigen ihren Kaufvertrag gekündigt und Gutachten waren die Ursache für 10% davon.
Was genau passiert also, wenn die Bewertung niedriger ist als der Verkaufspreis eines bedingten Angebots?,
Lass es uns herausfinden.
Bewertungs-Notfallbeispiel
Ein Käufer und Verkäufer haben einem Verkaufspreis von $1,200,000 zugestimmt.
Die Bewertung kommt bei $ 1,150,000 zurück.
Der käufer hat drei möglichkeiten:
- Neu Verhandeln den preis
- Zahlen die unterschied
- Zurück aus der transaktion
In einem neutralen markt oder ein käufer der markt (mehr käufer als häuser für verkauf), manchmal die käufer können neu verhandeln die preis.
Aber denken Sie daran, sie machten ihr Angebot von der Bewertung abhängig., Dies bedeutet, dass sie sich aus der Transaktion zurückziehen können (und ihre Einzahlung zurückerhalten können), wenn der geschätzte Wert nicht dem Verkaufspreis entspricht. Und einige Käufer werden dies tun.
In einem wettbewerbsfähigen markt, wo es hohe nachfrage, viele käufer zahlen die unterschied. Hier sind viele Leute verwirrt; Der Käufer zahlt nicht die gesamte Differenz.
Banken verwenden den Verkaufspreis oder den geschätzten Wert, je nachdem, welcher niedriger ist.
In unserem Beispiel einigten sich Käufer und Verkäufer auf einen Kaufpreis von 1.200.000 US-Dollar, und der geschätzte Wert lag bei 1.150.000 US-Dollar.,
Dies bedeutet, dass der Kreditgeber den Betrag von 1,150,000 USD leiht und nicht 1,200,000 USD. In diesem Szenario zahlt der Käufer nicht die volle Differenz von $50.000.
Wenn der Käufer vorhatte, 20% auf $1,200,000 zu senken, bedeutet dies, dass er eine Anzahlung von $240,000 plante.
Mit anderen Worten, wenn der Kaufvertrag von der Bewertung abhängt und die Bewertung unter dem Verkaufspreis liegt, zahlt der Käufer 80% der Differenz zwischen dem geschätzten Wert und dem Verkaufspreis, nicht den gesamten 100%.,
Wie sich eine Bewertungskontingenz auf den Verkäufer auswirken kann
Eine Bewertungskontingenz hat nicht nur Auswirkungen auf den Käufer, sondern auch auf den Verkäufer.
Nehmen wir an, Ihre Immobilien rufen Sie an und sagen, dass sie ein nicht bedingtes Angebot zu einem phänomenalen Preis erhalten haben.
Du bist ekstatisch, oder?
natürlich.
Aber warte…
Was ist, wenn die Bewertung niedriger als der Verkaufspreis ist und der Käufer nicht über die Mittel verfügt, um die Differenz zu bezahlen?
Sie müssen entweder den Verkaufspreis senken oder den Kaufvertrag kündigen und das Haus wieder auf die MLS setzen.,
Wie verhindern Sie das?
Wenn Sie sich mit Maklern treffen, um Ihr Haus zu verkaufen, sollten Sie sicherstellen, dass sie wissen, wie Sie ein Angebot prüfen können. Auf diese Weise können sie herausfinden, wie viel Geld der Käufer hat.
Wenn der Käufer nur genug für seine Anzahlung und Abschlusskosten hat, sollte Ihr Vertreter die Vor-und Nachteile der Annahme eines Angebots erläutern, das eine Bewertungskontingenz beinhaltet.,
Darlehenskontingenz
Eine Darlehenskontingenz, auch als Hypothekenkontingenz bezeichnet, ist eine Klausel im Kaufvertrag, die es dem Käufer ermöglicht, den Verkauf zu stornieren, wenn er keine Finanzierung erhalten kann.
Die Kreditkontingenzzeit ist der Zeitrahmen, in dem ein Käufer sicherstellen muss, dass er für das Darlehen vollständig genehmigt ist.
Die meisten Käufer erhalten ein Pre-approval Brief von ihrem Kreditgeber, bevor sie ein Angebot auf ein Haus machen. Ein Vorgenehmigungsschreiben ist ein guter Anfang, aber die meisten Vorgenehmigungsschreiben sind keine tatsächlichen Kreditgenehmigungen.,
Sobald die Immobilie unter Vertrag steht, sendet der Kreditbeauftragte des Käufers alle erforderlichen Dokumente an den Versicherer, um den Versicherungsprozess zu starten. Sobald der Versicherer die Dokumente durchgesehen hat, entscheidet er, ob er eine bedingte Kreditgenehmigung erteilen soll oder nicht.
Es ist selten, dass ein Darlehen nicht genehmigt wird, wenn der Käufer ein Genehmigungsschreiben von einem guten Kreditsachbearbeiter hat, aber es passiert. Wenn dies der Fall ist und der Käufer sein Angebot vom Darlehen abhängig gemacht hat, können sie sich aus dem Verkauf zurückziehen und ihre Einzahlung zurückerhalten.,
In den meisten Fällen wird der Käufer seine Kreditkontingenz entfernen, nachdem er seine Kreditgenehmigung erhalten hat. Sie müssen ihre Kredit-Notfall-Entfernung einreichen, bevor die Notfall-Frist abläuft oder riskieren, dass der Verkäufer den Kaufvertrag kündigt.
Verkauf von Eigenheimkontingenten
Viele Verkäufer werden fragen, ob sie überhaupt ein Angebot annehmen sollten, das einen Verkauf von Eigenheimkontingenten beinhaltet.
Wenn Sie einen erfahrenen und versierten Makler haben, kann es zu Ihren Gunsten arbeiten. Wir werden in Kürze besprechen, wie.,
Wenn ein Käufer seine Immobilie verkaufen muss, bevor er eine neue kaufen kann, macht er ein Angebot abhängig vom Verkauf seines Hauses.
In einigen Bundesstaaten (z. B. Kalifornien) wird dies einfach als Eigenheimverkaufsfall bezeichnet und es gibt einen Nachtrag zum Kaufvertrag.
In anderen Bundesstaaten gibt es zwei verschiedene Arten von Hausverkaufs-Kontingenzen:
- Verkaufs-und Siedlungskontingente
- Siedlungskontingente
So sieht der Home sale Contingency Addendum in Kalifornien aus.,
Unabhängig vom Zustand funktioniert eine Hausverkaufskontingenz in ähnlicher Kapazität.
Verkaufs-und Abwicklungskontingenz
Ein Käufer schließt eine Verkaufs – und Abwicklungskontingenz ein, wenn die Immobilie, die er verkauft, noch nicht unter Vertrag steht.
Dies geschieht normalerweise, wenn der Käufer nicht in einer Zeitkrise sein und ein Angebot für ein Haus machen möchte, nachdem sein Haus in Escrow ist.
Als Verkäufer kann es entmutigend erscheinen, ein Angebot zu erhalten, das von einem Verkaufs-und Abwicklungskontingent abhängt.
Und es kann.,
Anstatt sich Sorgen zu machen, dass ein Käufer schließen kann, müssen Sie sich jetzt um zwei sorgen machen. Außerdem wird die Zeit zum Schließen viel länger sein als der durchschnittliche Verkauf.
Die meisten Verkäufer, die ein Angebot mit dieser Kontingenz annehmen, werden dies tun, weil ihr Zuhause seit einiger Zeit auf der MLS ist.
Wenn ein Verkäufer jedoch mit einem Immobilienmakler zusammenarbeitet, der verhandeln kann, kann er eine Verkaufs-und Abwicklungskontingenz zu seinem Vorteil nutzen.
Zunächst erhält der Käufer das ideale Szenario mit dieser Art von Angebot.,
Sie gehen auf Nummer sicher und warten darauf, ihr Zuhause in die MLS zu bringen, bis sie einen ratifizierten Vertrag über ihren Neukauf haben. Außerdem haben sie weniger Häuser zur Auswahl, da viele Verkäufer kein Angebot annehmen, das vom Verkauf ihrer Immobilie abhängt.
Aus diesem Grund sollte der Agent in der Lage sein, einen höheren Preis auszuhandeln.
Zweitens ermöglicht eine Verkaufs-und Abwicklungskontingenz dem Verkäufer, ein Backup-Angebot anzunehmen und den Käufer zu „treten“, wenn er seine Kontingenz nicht innerhalb eines bestimmten Zeitraums (normalerweise 1-3 Tage) entfernt.,
Ein großartiger Immobilienmakler wird dies zu seinem Vorteil nutzen und die Immobilie entsprechend vermarkten.
Was ist eine Kick out Klausel?
Eine Kick-out-Klausel ermöglicht es dem Verkäufer, den Käufer aus dem Verkauf zu werfen, wenn er ein Backup-Angebot erhält, das keine Verkaufs-und Abwicklungskontingenz enthält.
Wenn ein Verkäufer das Backup-Angebot erhält, kann er den Käufer benachrichtigen und verlangen, dass er die Kontingenz entfernt.
Wenn der Käufer es nicht entfernt, kann der Verkäufer das Backup-Angebot annehmen (der Käufer erhält seine Anzahlung zurück).,
So liest sich die Sprache im kalifornischen Kaufvertrag für eine Kick-out-Klausel.
Als Verkäufer möchten Sie, dass Ihr Agent aggressiv ist und prüft, ob er ein besseres Angebot erzielen kann.
Manchmal, nur ändern der status von aktiv zu kontingent wird funken mehr interesse von käufer. Wenn ein Haus länger als üblich auf dem Markt war (üblich für Häuser, die eine Verkaufs-und Siedlungskontingenz akzeptieren), beginnen Käufer zu fragen, warum.,
Sobald sich der Status geändert hat, zeigt dies, dass jemand anderes interessiert war und dass ein neuer Käufer die Möglichkeit hat, dies zu nutzen.
Settlement contingency
Ein Settlement contingency ist, wenn der Käufer einen ratifizierten Kaufvertrag über seinen derzeitigen Wohnsitz hat, aber noch nicht geschlossen hat.
Diese Kontingenz schützt den Käufer, falls sein Verkauf durchfällt.
Viele Verkäufer sind empfänglicher für die Annahme eines Angebots, das von einer Abwicklungskontingenz abhängt, im Gegensatz zu einem Angebot, das von einer Verkaufs-und Abwicklungskontingenz abhängt.,
Schlussfolgerung
Eventualitäten in Immobilien können einen großen Einfluss auf den Verkauf haben.
Der Preis ist fast immer sowohl für den Käufer als auch für den Verkäufer am wichtigsten, aber Eventualitäten kommen in kurzer Zeit.
Sie sind der Hauptgrund, warum der Verkauf Ihres Hauses durchfallen könnte.
Deshalb ist es der Schlüssel zu wissen, welche Fragen ein Makler beim Verkauf Ihres Hauses stellen muss.
Die Besten zeichnen sich nicht nur durch Verhandlung aus, sie kennen die Feinheiten jeder Eventualität und wie sie verhindern können, dass sie dem Verkauf Ihres Hauses eine Katastrophe zufügen.,
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