Früher oder später in Ihrem Haus Verkauf Reise, hören Sie den Begriff „Kontingent.“Es gibt Kontingentangebote, Kontingentlisten, Hausverkaufskontingenzen, Bewertungskontingente, Finanzierungskontingente usw. Was bedeutet „Kontingent“ wirklich?,
In Immobilien ist „Kontingent“ ein Status, der angibt, dass der Verkäufer das Angebot eines Käufers angenommen hat, das Eventualitäten oder in Laienbegriffen spezifische Anforderungen enthält, die erfüllt werden müssen, damit der Verkauf abgeschlossen werden kann. Wenn der Käufer die Eventualitäten nicht erfüllen kann, kann er mit seinem ernsthaften Geld aus der Vereinbarung aussteigen. Da dieses Szenario Ihren Hausverkauf wieder auf Platz eins Boomerang würde, ist es sicher zu sagen, dass das Wort „Kontingent“ nicht dein Freund ist.
“ Sie müssen verstehen, dass der Käufer bis zum letzten Tag, bevor wir Ihr Haus schließen, stornieren kann., Und höchstwahrscheinlich, so wie die meisten unserer Verträge lesen, könnten sie ihre Einzahlung zurückbekommen . . . Es ist also nur ein zusätzliches Risiko, das sich nicht lohnt, es sei denn, der Preis macht wirklich Sinn“, sagt Top-Immobilienmaklerin Liz Donnelly, die 17% mehr Umsatz erzielt als der durchschnittliche Agent in Ventura, CA.
Wir informieren Sie über Eventualitäten und helfen Ihnen, Ihre beste Vorgehensweise zu finden, wenn Sie ein bedingtes Angebot für Ihr Zuhause erhalten.,
Was sind die häufigsten Eventualitäten?
Laut der jüngsten Umfrage des National Association of Realtors (NAR) Confidence Index enthalten 76% der Angebote im Mai 2020 Kontingente. Hier sind die vier häufigsten Eventualitäten in Immobilienverträgen:
Inspektionskontingenz
Käufer möchten oft eine Hausinspektion, um ihr Interesse zu schützen — sie möchten sozusagen die Motorhaube des Autos anheben, bevor sie sich zum Kauf verpflichten., Käufer können den Hausinspektionsbericht auch als Hebel verwenden, um ein besseres Angebot auszuhandeln und Sie zu bitten, Reparaturen abzuschließen oder Reparaturgutschriften anzubieten. Wenn Sie sich weigern und sich nicht einigen können, können sie gehen.
Bewertungskontingenz
Es ist Standard für Kreditgeber, eine Hausbewertung zu verlangen, um sicherzustellen, dass sie nicht mehr als den beizulegenden Zeitwert der Immobilie verleihen. Mit einer Bewertung Kontingenz, Ihr Haus muss für einen gleichen oder höheren Wert als das Angebot des Käufers für den Verkauf bewerten zu schließen., Wenn die Bewertung niedrig ist, müssen Sie einen niedrigeren Verkaufspreis aushandeln, fragen, ob der Käufer den Unterschied in bar ausgleichen kann, oder die erste Bewertung anfechten, wenn Grund zu der Annahme besteht, dass sie fehlerhaft war.
Finanzierungskontingenz
Auch bekannt als Hypothekenkontingenz, die Finanzierungskontingenz besagt, dass der Käufer sich aus dem Deal zurückziehen kann, wenn er sein Darlehen nicht durchziehen kann. Laut NAR finanzierten 86% der Käufer 2019 ihren Hauskauf, was diese Kontingenz unglaublich häufig machte., Dennoch kann es bei Umfragen, die darauf hinweisen, dass 35% der Schließungsverzögerungen auf Probleme mit der Käuferfinanzierung zurückzuführen sind, zu großen Kopfschmerzen führen. Wenn Sie die Wahl zwischen einem hypothekenbesicherten oder Barangebot haben, ist Bargeld König.
Home sale contingency
Home sale contingency bedeutet, dass der Kauf Ihres Hauses durch einen Käufer von seinem eigenen Hausverkauf abhängt. Mit anderen Worten, der Deal wird nur durchlaufen, wenn und wenn der Hausverkauf des Käufers schließt, Setzen Sie Ihren Hausverkauf in die Schwebe., Ein Hausverkauf Kontingenz droht ein Geschäft wie kein anderer: das Schicksal Ihres Hauses Verkauf ruht auf Käufer Ihres Käufers durchziehen, ein Ereignis, das Sie keine Kontrolle haben über.
Sollte ich akzeptieren, ein Angebot mit einem Haus Verkauf Kontingenz?
Aufgrund ihres riskanten Charakters empfiehlt Donnelley, sich einem bedingten Angebot mit Vorsicht zu nähern:
„Wenn der Käufer kein Angebot für sein Haus angenommen hat, liegt es in unserem besten Interesse als Verkäufer, diese interessierte Partei zu engagieren, aber sagen Sie ihnen, dass wir ihr Angebot gerne sehen würden, sobald sie ein Angebot für ihr Haus annehmen., Es gibt wirklich keinen Grund, den Verkauf Ihres Hauses zu binden, während Sie darauf warten, dass jemand anderes sein Haus verkauft, falls in der Zwischenzeit etwas Besseres kommt.“
Sie schlägt auch vor, die Basis regelmäßig zu berühren, um zu sehen, ob sie Fortschritte bei ihrem Hausverkauf gemacht haben. Auf diese Weise pflegen Sie eine positive Beziehung, falls Sie sich entscheiden, zu ihrem Angebot zurückzukehren.
Kann ich verhandeln ein bedingtes Angebot?
ja!, In Immobilien ist alles verhandelbar. Wenn Sie sich entscheiden, ein Angebot mit einem Hausverkauf Kontingenz zu akzeptieren, verhandeln Sie die Bedingungen zu Ihren Gunsten zuerst durch Hinzufügen einer Kick-out-Klausel. Diese Klausel besagt, dass Sie Ihr Zuhause weiter vermarkten können, und wenn Sie ein besseres Angebot erhalten, können Sie das Kontingentangebot stornieren, um es zu verfolgen.
In der Regel müssen Sie den Käufer benachrichtigen (z. B. 72 Stunden), um ihm eine letzte Gelegenheit zu geben, seine Kontingenz zu beseitigen und zu schließen., Wenn der derzeitige Käufer seine Kontingenz nicht rechtzeitig aufheben kann, können Sie den Vertrag kündigen, sein ernstes Geld zurückgeben und Verhandlungen mit dem nächsten Käufer beginnen.
In Kalifornien müssen Verkäufer und Käufer ein Notfallformular ausfüllen, um sicherzustellen, dass sich beide Parteien auf derselben Seite befinden. Donnelly erklärt, wie der Zustand der Home Sale Notfall Form umreißt die Bedingungen der Vereinbarung:
„Unsere California Association of Realtors Formen sind groß. Ich meine, dass sie wie mathematische Fragen sind, verglichen mit einem englischen Aufsatz, wo man es anders betrachten kann., Ihre Auswahl ist ziemlich schwarz und weiß. Eine ist, haben wir das Recht, diesen Käufer grundsätzlich rauszuwerfen, wenn wir ein anderes Angebot erhalten? Oder sind wir für den Umfang unseres Vertrages oder für einen bestimmten Zeitraum, beispielsweise 17 Tage, zueinander verpflichtet?“
Abgesehen von der Notlage beim Wohnungsverkauf können Sie verhandeln, um andere Notfälle zu beseitigen, je nachdem, ob der Käufer von einem Kreditgeber oder Bargeld unterstützt wird., Zum Beispiel, obwohl ein vom Kreditgeber unterstützter Käufer eine Bewertung benötigt, kann ein Barkäufer eine Bewertungskontingenz beseitigen, wenn er sich auf den Wert des Hauses verlassen kann oder einfach nur, weil er sein Traumhaus sichern möchte, wenn er gegen andere Angebote antritt. Wenn Sie proaktiv eine Hausinspektion vor der Auflistung erhalten haben, können Sie einen Käufer (Bargeld oder Kreditgeber) davon überzeugen, auf eine Inspektionskontingenz zu verzichten, um den Verkauf zu beschleunigen.
Wenn ich ein Angebot angenommen, mit Eventualitäten, was passiert mit meiner Liste Stand?,
Wenn Sie ein bedingtes Angebot annehmen, aktualisiert Ihr Agent Ihren Auflistungsstatus, um anzuzeigen, dass Ihr Hausverkauf läuft, aber noch nicht endgültig ist. Mit einer bedingten Auflistung oder einem Status einer ausstehenden Auflistung signalisieren Sie, dass potenzielle Käufer für den Fall, dass der Deal durchfällt, weiterhin Angebote auf der Immobilie machen können, sofern nicht anders angegeben (z. Kontingent-Keine Show / Ohne Kick-out). Denken Sie daran, Sie können Ihren ersten Käufer nicht einfach fallen lassen, sobald ein höheres Angebot eingeht; Der erste Vertrag müsste legitim durchfallen, bevor Sie ein Backup-Angebot annehmen.,
Kontingentliste
Mit diesem Status können Käufer wissen, dass Sie ein Angebot mit Eventualitäten angenommen haben. Ihr Zuhause ist immer noch eine aktive Auflistung, so dass Sie weiterhin Ihr Zuhause zeigen und Angebote von anderen potenziellen Käufern sammeln. Mit diesem aktiven Status werden auch weiterhin Tage auf dem Markt anfallen.
Wenn ein Verkauf aufgrund von Eventualitäten in der Warteschleife ist, wird der Status der bedingten Auflistung dem allgemeineren Status unter Vertrag vorgezogen, da er den Käufern signalisiert, dass sie ein stärkeres Angebot einreichen können, wenn es kontingenzfrei ist., Wenn Ihr Käufer alle Eventualitäten erfüllt, können Sie den Auflistungsstatus in „ausstehend“ oder „geschlossen“ ändern (abhängig von der Definition Ihres Status „ausstehend“).
Pending listing
Abhängig von Ihrem Status kann ein Status Pending Listing bedeuten, dass Sie ein Angebot angenommen haben und immer noch über unerfüllte Kontingente verhandeln oder warten, oder es kann bedeuten, dass Sie ein Angebot angenommen haben und nur den endgültigen Papierkram abschließen und schließen müssen. Mit diesem Status ist Ihr Eintrag nicht mehr aktiv, sodass Ihre Tage auf dem Markt nicht mehr anfallen., Sie können jedoch weiterhin Backup-Angebote von potenziellen Käufern annehmen.
Wenn möglich in Ihrem Bundesstaat empfiehlt Donnelly, Ihren Status in“Pending listing“ anstelle von „contingent Listing“ zu ändern:
„Normalerweise ändere ich ihn gerne in „pending“, egal welche Art von Pending es ist — wenn es anhängig ist, weil es sich um ein einfaches Angebot handelt oder wenn es vom Verkauf eines Eigenheims abhängt—, da dies die Tage auf dem Markt nicht mehr zählen wird., Dann haben wir in all unseren lokalen MLSs einen Agent Remark — Bereich, in dem wir uns gegenseitig Dinge schreiben können, damit wir bei Bedarf sagen können: „Der Käufer hat sich zurückgezogen-kein Eigentumsfehler“.“
Wie kann ich meinen Hausverkauf am besten vor Eventualitäten schützen?
Der beste Weg, um bedingte Angebote zu vermeiden, besteht darin, Ihr Haus an einen Barkäufer zu verkaufen. Cash-Käufer sind bereit und bereit, für Ihr Haus heute ohne die Behinderung der Beteiligung Dritter zu bezahlen., Ohne einen Kreditgeber benötigen Cash-Käufer keine Finanzierungs-oder Bewertungskontingente. Sie können auch zustimmen, auf die Inspektionskontingenz zu verzichten, insbesondere wenn Sie bereits eine Inspektion vor der Auflistung abgeschlossen haben.
Wie bereits erwähnt, gibt es nur wenige Cash-Käufer, die im letzten Jahr nur 14% der Einkäufe getätigt haben. Eine alternative Route besteht darin, Ihr Haus außerhalb des Marktes an einen iBuyer, House-Flipper oder Buy-and-Hold-Investor zu verkaufen. Wenn Sie Ihr Haus außerhalb des Marktes verkaufen, Sie Brise durch Schließen, Vorbei Beurteilung und Käufer Kreditgenehmigung., Einige Off-Market-Käufer kaufen Ihr Haus „wie es ist“, während andere eine Inspektion zu Hause erfordern.
Vergleichen Sie Ihre iBuyer-Optionen mit der einfachen Verkaufsplattform von HomeLight, um Ihren bestmöglichen Hausverkauf zu gewährleisten. Wir sammeln Angebote aus unserem Netzwerk vorab zugelassener Bargeldkäufer und stellen Ihnen in 48 Stunden oder weniger den Meistbietenden vor. Wenn Sie sich entscheiden, ein Angebot anzunehmen, schließen Sie einen bestimmten Verkauf ab und schließen mit einem Umzugsdatum Ihrer Wahl ab.