Was ist Produktdifferenzierung?
Die Produktdifferenzierungsstrategie hilft Produktmanagern, diese Schlüsselfragen zu beantworten: „Warum sollte ein zielgerichteter Kunde mein Produkt kaufen?“und“ Wie kann ich mein Produkt von den anderen abheben?“
Die Produktdifferenzierungsstrategie hilft Produktmanagern, diese Schlüsselfragen zu beantworten: „Warum sollte ein Zielkunde mein Produkt kaufen?,“und“ Wie kann ich mein Produkt von den anderen abheben?“Die scheinbar einfache Antwort lautet: Weil sich mein Produkt von den anderen auf dem Markt unterscheidet. Produktmanager suchen häufig nach dem einfachsten Weg, um eine Produktdifferenzierung zu schaffen: Sie fügen weitere Funktionen hinzu. Sie produktisieren ihren Weg in die Differenzierung.
Auswählen, wo Sie konkurrieren möchten
Wenn Sie eine strategische Sicht der Produktdifferenzierung erstellen möchten, schauen Sie in und dann über Produktverbesserungen hinaus. Beginnen wir mit der einfachen Idee, dass Produktdifferenzierung im Kopf des Kunden existiert., Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Kunden. Schauen Sie durch ihre Augen und überprüfen Sie jede Art und Weise, in der sie ihr Problem mit Ihrem Produktangebot lösen. Hier sind einige strategische Tools, mit denen Sie sich auf die Suche nach Ihrer Produktdifferenzierungsstrategie konzentrieren können.
Entwickeln Sie digitale Produkte, die wichtig sind
Lernen Sie die iterative kundengeführte Produktmanagementmethodik erfolgreicher Unternehmen kennen.
Wie finde ich Produktdifferenzierung?,
Die Differenzierung der Produkte ist eine gängige Aufgabe und verwendet Werkzeuge und Prozesse, mit denen Produktmanager vertraut sind. Diese Tools können jedoch Kategorien der Produktdifferenzierung übersehen, die einfacher, billiger und langlebiger sind.
Produktdifferenzierungswerkzeug: Produktlebenszyklus
Wo sich Ihr Produkt im Produktlebenszyklus befindet, kann Ihnen viel darüber erzählen, was die nächsten strategischen Schritte sind. Die Produkt -, Preis-und Werbeanteile des Marketing-Mixes geben an, welche Optionen für die Produktdifferenzierung am besten geeignet sind., Wenn Sie sich beispielsweise in der Wachstumsphase befinden, sollten Sie die Anzahl der verschiedenen Versionen in einer Produktlinie erhöhen, um verschiedene Märkte genauer anzusprechen. Sie preisen das Produkt, um Anteile zu gewinnen und Deal-Making-Manöver zu ermöglichen. Ihre Werbemaßnahmen betonen die Unterschiede zwischen Ihrem Produkt und Ihrer Konkurrenz.,
Produkt-Differenzierung-Tool: das Kano-Modell
der Entscheidung, was Teil von Ihr Nächstes Angebot ist nie einfach. Ein wichtiger Aspekt, um sicherzustellen, dass Sie ein differenziertes Produkt anbieten, besteht darin, sicherzustellen, dass das Produkt mindestens ein „Delighter“ enthält.“Ein Delighter ist eine Funktion oder ein Vorteil, die Ihren Kunden dazu veranlasst hat,“ Wow! Das ist cool! Ich will es!,“Das Kano-Modell unterteilt Features in drei Gruppen:
- Features Sie müssen über
- Features verfügen, die mehr oder weniger Leistung bieten
- Features, die Ihre Kunden begeistern
Produktdifferenzierungswerkzeug: Kotlers und der ausgereifte Markt
Das Erstellen neuer und unterschiedlicher Versionen eines Produkts ist für Unternehmen sehr aufregend. Aus Kundensicht kann ein neues Produkt tatsächlich mehr Kopfschmerzen als Segen sein. Das Installieren und Erlernen neuer Glocken und Pfeifen ist mühsamer als die Steigerung der Produktivität., Eine bessere Option kann sein, eine ruhige Hand auf der Pinne des Produkts zu halten, die Sie anbieten. Ist es sehr stabil? Ist es der Marktstandard? Kotlers Strategien in reifen Märkten zeigen, dass die primäre Marketinghaltung der Marktführer darin besteht, die Kunden daran zu erinnern, dass sie immer noch die Marke sind, der die Kunden vertrauen. Ihre Differenzierung liegt darin, der vertrauenswürdige Lieferant in Ihrer Marktkategorie zu sein.,
Produkt-Differenzierung-Konzept: Gesamte Produktpalette
eine Weitere tolle Idee ist, sich auf andere Elemente des Produkts, die der rest der Gesellschaft stellt. Kunden kaufen von Ihnen nicht nur basierend auf Produkteigenschaften. Ihr Service -, Support -, Finanzierungs-und Installationsangebot hilft Kunden, sich für Ihre Lösung zu entscheiden. Stellen Sie sicher, dass diese Teile des Produktangebots, das als „Augmented Product“ bezeichnet wird, alle auf dem neuesten Stand sind.,
Erste Schritte mit der Produktdifferenzierung
Nachdem Sie die oben genannten Werkzeuge haben, nehmen Sie ein Stück Papier heraus. Ok, Sie können Notizen auf einem Laptop machen, wenn Sie müssen. Beginnen Sie zu schreiben.
- In Kotlers Modell bist du Marktführer, Herausforderer, Anhänger oder netter?
- In Ihrem letzten Produkt (oder nächsten Produkt), was war Ihr Produkt delighter(s)?
- In welchem Teil des Produktlebenszyklus befindet sich Ihre Branche? Auf dieser Grundlage, was wäre Ihre beste Vorgehensweise?,
- Gibt es Aspekte Ihres Unternehmensangebots im gesamten Produktangebot, die Ihre Kunden ermutigen, bei Ihnen anstelle der Konkurrenz zu kaufen?
Nun, da Sie wissen, was Ihre Produktdifferenzierungsstrategie ist, werden Sie es leichter finden, Ihre Position auf dem Markt zu verteidigen.