Verkauf von Lebensversicherungen ist ein harter Weg, um ein Wohn-und ein noch schwierigerer Weg ist, um nachhaltig eine lukrative, lang anhaltende Karriere. Einige Branchenanalysten, wie die Baustelle, Monster.com, berichten Agenten innerhalb eines Jahres ausbrennen.
Die Schwierigkeiten neuer Lebensversicherer sind groß. Die Bezahlung ist in der Regel gerade Provision. Es ist notorisch schwierig, qualifizierte Kunden selbst zu finden, und die wenigen Leads, die Ihr Unternehmen Ihnen gibt, wenn überhaupt, wurden normalerweise von Dutzenden von Agenten kontaktiert.,
Key Takeaways
- Erfolgreiche Karriere im Verkauf von Lebensversicherungen nehmen Sie sich Zeit und Ausdauer.
- Lebensversicherungsagenten werden in Provisionen bezahlt und müssen in einem wettbewerbsintensiven Markt selbst Kunden-Leads finden.
- Es kann relativ einfach sein, Jobs zu finden, die Lebensversicherungen verkaufen.
- Life insurance sales hinzufügen können, um passives Einkommen, sobald Sie verkaufen eine Politik, Sie weiter zu verdienen eine provision auf es, um die Eigentümer der Politik zahlt seine oder Ihre monatlichen Prämien.,
Vor-und Nachteile
Auf der positiven Seite bietet der Verkauf von Lebensversicherungen einige Vorteile, die in anderen Karrieren schwer zu finden sind. Erstens sind Lebensversicherungsverkaufsjobs reichlich vorhanden und leicht zu finden. Zweitens sind die Provisionsprozentsätze im Vergleich zu anderen Versicherungsverkäufen wie der Krankenversicherung sehr hoch.
Am besten erhalten Lebensversicherungsagenten Provisionsverlängerungen, solange eine verkaufte Police in Kraft ist. Dies schafft einen passiven Einkommensstrom.
Selbst wenn Sie eine gute Perspektive finden, ist das Produkt selbst schwer zu verkaufen., Die Menschen verabscheuen es, ihre eigene Sterblichkeit zu diskutieren oder sogar anzuerkennen. Darüber hinaus bietet die Lebensversicherung im Gegensatz zu einem neuen Auto oder Mobiltelefon keine der sofortigen Befriedigungen, die dazu führen, dass Menschen Impulskäufe tätigen.
Die meisten Unternehmen erstatten Ihnen sogar die Kosten für den Erhalt Ihrer Lizenz, jedoch erst, nachdem Sie einen bestimmten Prämienbetrag verkauft haben.
Schwierigkeit #1: Provisionsbasiertes Entgelt
Die Mehrheit der Lebensversicherungen klassifiziert ihre Agenten als unabhängige Auftragnehmer. Sie bieten weder Grundgehälter noch Leistungen., Dies bedeutet, dass ein Agent eine ganze Woche arbeiten kann, aber wenn er keine Verkäufe auf die Bücher setzt, geht er ohne Gehaltsscheck.
Der Vorteil, nicht als Mitarbeiter eingestuft zu werden, ist, dass das Unternehmen Sie nicht zwingen kann, festgelegte Stunden zu arbeiten, Sie legen Ihren eigenen Zeitplan fest. Das heißt, der Verkauf von Lebensversicherungen, insbesondere in den ersten Jahren, erfordert eine Menge Stunden, wenn Sie eine Chance auf einen anständigen Lebensunterhalt haben möchten.
Einige Unternehmen bieten Mitarbeiterstatus an, der mit einem kleinen Grundgehalt und Vorteilen einhergeht. Agenten in diesen Unternehmen werden zu starren Produktionsquoten gehalten., Verpassen Sie Ihr monatliches Verkaufsziel mehr als einmal oder zweimal und Sie könnten die Tür gezeigt werden.
Schwierigkeit #2: Kundenakquise
Die Suche nach qualifizierten Lebensversicherungsperspektiven ist mit Schwierigkeiten behaftet. Selbst wenn man die Macht des Internets nutzt, sind gute Leads schwer zu bekommen. Lead-Anbieter gibt es im Überfluss online, aber die meisten ihrer Leads sind nicht exklusiv, was bedeutet, dass sie an mehrere Agenten verkauft werden.
Exklusive Leads, wenn Sie sie finden können, sind sehr hoch im Preis., Ihre Abschlussrate, dh der Prozentsatz der Leads, die Sie tatsächlich verkaufen, muss phänomenal sein, nur um mit exklusiven Leads zu brechen. Und Arbeitgeber, die Leads liefern fast immer machen Sie eine niedrigere Provision im Gegenzug nehmen.
Aus diesen Gründen trommeln viele Lebensversicherer das Geschäft auf altmodische Weise auf: kaltes Anrufen und Türklopfen. Jahrhundert, aber ein erfolgreicher Versicherungsvertreter zu sein, erfordert viel Ausdauer und sehr dicke Haut.,
Schwierigkeit #3: Der Verkaufsprozess
Selbst wenn Sie sich an den qualifiziertesten Interessenten wenden, gehen Sie nicht davon aus, dass Sie einen einfachen Verkauf haben. Lebensversicherung ist ein sehr schwieriges Produkt zu verkaufen. Es ist ein harter erster Schritt, Ihre Aussicht einfach anzuerkennen und zu diskutieren, dass er sterben wird. Wann und ob Sie diese Hürde nehmen, Ihre nächste Aufgabe ist es, Dringlichkeit zu schaffen, damit er sofort kauft.,
Dies ist auch schwierig, da das Produkt keine sofortige Befriedigung bietet und das Verlassen des Termins ohne unterschriebenen Papierkram fast immer bedeutet, dass Sie diese Aussicht für immer verloren haben. Der Kunde mag aufrichtig sein, wenn er sagt, dass er darüber nachdenken wird, aber wahrscheinlich wird er nicht fünf Minuten nachdenken, nachdem Sie aus der Tür gegangen sind.
Auf der Kehrseite all dieser Schwierigkeiten gibt es auch Vorteile.
Benefit #1: Jobperspektiven
Im Vergleich zu den meisten Finanzkarrieren ist es einfach, ein Lebensversicherungsvertreter zu werden., Über ein Abitur hinaus bestehen höchstens keine Bildungsanforderungen. Einige Staaten verlangen, dass Sie einen Lizenzkurs belegen und eine Prüfung bestehen, aber wahrheitsgemäß sind diese so einfach wie ein Rechtschreibtest der fünften Klasse.
Jobs, die Lebensversicherungen verkaufen, sind überall. Die Online-Jobsuche Websites sind voll von ihnen. Da die meisten Unternehmen provisionsbasierte Bezahlung ohne garantiertes Einkommen anbieten, haben sie keinen Anreiz, die Einstellung zu begrenzen. Sie bieten Jobs für alle Interessierten und hoffen, dass ein kleiner Prozentsatz der Mitarbeiter produktive Agenten werden.,
Benefit #2: Potenzial für hohe Gehälter
Der Lebensversicherungsverkauf bietet mit Abstand die größten Provisionen in der Versicherungsbranche, hängt jedoch von der Art der verkauften Versicherung ab. Zum Beispiel verdienen die meisten Autoversicherungsvertreter einen Prozentsatz der gekauften Police. Mit der Lebensversicherung verdienen Sie einen Prozentsatz der Police, wenn sie verkauft wird, und erhalten dann bei jeder Verlängerung eine weitere Provision.
Das US Bureau of Labor Statistics berichtet, dass Versicherungsvertreter eine breite Palette von Gehältern verdienen., Die unteren 10% verdienen nur geschätzte $ 28,000 pro Jahr, aber im hohen Bereich (90%) verdienen Sie $125,000. Das mittlere Gehalt liegt bei fast $ 51,000 pro Jahr.
Zusätzlich zu hohen Provisionen, einige Lebensversicherungen voraus, ihre Agenten eine bestimmte Menge an Provision auf der Grundlage der Berechnung des Verdienstpotentials des Agenten, anstatt dass sie es nehmen, wie verdient, aber andere nicht. So, zum Beispiel, auf einem $100 pro Monat Politik, mit einem sechsmonatigen Vorschuss, würden Sie einen Scheck für $600 am Tag der Politik ausgestellt erhalten.,
Der Nachteil tritt auf, wenn die Police innerhalb der ersten sechs Monate erlischt; In diesem Fall belastet Ihr Arbeitgeber den unverdienten Teil Ihres Vorschusses.
Benefit #3: Renewal Provisions
Die Provision, die Sie für einen Verkauf von Lebensversicherungen verdienen, ist nicht auf das erste Jahr beschränkt. Sie werden vielmehr so lange bezahlt, wie die Richtlinie in Kraft ist. Ihr Provisionsprozentsatz für eine Police sinkt nach dem ersten Jahr, Sie verdienen jedoch weiterhin 5% bis 10%, solange der Versicherungsnehmer seine monatliche Prämie zahlt., Dies ist das passive Einkommen, das Sie jeden Monat erhalten, ohne überhaupt aufstehen zu müssen.
Die meisten Lebensversicherer halten nicht ein Jahr im Geschäft, und noch weniger machen es fünf Jahre. Diejenigen, die durchhalten, werden jedoch immens mit Erneuerungskommissionen belohnt.,