lukning af en aftale er en færdighed. Og ligesom enhver anden færdighed kræver det træning og øvelse for at udmærke sig. En af de bedste måder for folk at lære at være store sælgere er ved at se på store salg pitch eksempler. Når du ser eller læser en effektfuld salg eller marketing pitch, kan du tage væk lektioner og bruge lignende punkter, når crafting dine egne overbevisende præsentationer.,
uanset om du i øjeblikket laver en stor salgshøjde eller bare vil lære at være en bedre salgskande generelt, læs videre for tips og eksempler på succesfulde salgspladser fra andre iværksættere, der kan være nyttige, når du laver din næste store præsentation.
Hvad er en salgstale?
en salgstale er en præsentation designet til at overbevise nogen om at købe et produkt eller en tjeneste. Et lignende koncept kan også bruges til at overbevise investorer eller partnere om at bakke en virksomhed. Nogle gange leverer sælgere disse pladser til en enkelt person., I andre tilfælde kan de leveres til en større gruppe eller endda via telefon, e-mail eller online.
hver tonehøjde vil sandsynligvis variere i indhold og stil. Men succesrige salgspladser har en tendens til at være korte og inkluderer en opfordring til handling, der overbeviser udsigterne til at afslutte deres køb. De kan også omfatte spørgsmål eller talepunkter designet til at få en samtale i gang, når hovedparten af banen er afsluttet.
Hvordan skriver du en god Salgshøjde?
du skriver en god salgshøjde ved at være overbevisende, direkte og kortfattet., Salgspladser bør generelt kun være et minut eller to lange, da udsigterne ikke ofte har masser af tid eller fokus til at dedikere til at lytte til din præsentation. Så du bør bruge den begrænsede tid til rådighed at gøre opmærksom på den unikke værdi proposition af dit produkt eller service. Med andre ord, hvad kan nogen få fra dit tilbud, som de ikke kan få andre steder?
for virkelig at køre dine point hjem hjælper det med at ramme din salgshøjde fra et kundeperspektiv i stedet for at forklare alt fra din virksomheds synspunkt., Mere specifikt kan du starte med at forklare et almindeligt problem, som dine kunder håndterer, og derefter forklare, hvordan dit produkt eller din tjeneste løser det. Dette hjælper udsigterne til at forstå, hvordan indkøb kan gavne dem, hvilket ofte er mere effektivt end blot at lytte til en lang liste med punkter eller funktioner.
Derudover kan det at være nacn og indbydende samtale hjælpe dit salgstale virkelig med at skinne. Når du har forklaret, hvordan dit produkt eller din tjeneste løser et problem for kunderne, kan du stille spørgsmål eller dele en opfordring til handling, der får en samtale til at rulle., Dermed, du kan lære endnu mere om den person, du pitching til og dele personlige oplysninger om, hvordan arbejde med din virksomhed kan gavne dem direkte.
Læs flere tips til, hvordan man skriver en god salgshøjde: 20 bedste salgsideer
Salgsargumenteksempler
Scrub Daddy
Scrub Daddy-grundlægger Aaron Krause delte sin salgshøjde for et skrubbeværktøj, der ændrer tekstur baseret på vandtemperatur på hajtank flere år tilbage., Banen var vellykket, ikke kun fordi han var i stand til hurtigt at forklare, hvordan hans produkt løser rengøringsproblemer i hjemmet, men også fordi han faktisk demonstrerede disse påstande i en levende indstilling. Han integrerede endda en smule humor og Indfald i talen og demonstrationerne for at holde folk engagerede og underholdt.
ikke alle produkter kræver dette niveau af demonstration. Men for dem, der giver noget unikt, der kan synes svært at forstå, ekstra visuals kan gå en lang vej., Og de virkelige verdenssituationer, han skitserer i hele præsentationen, er ekstremt relatable, hvilket gør dette salgstegeksempel utroligt effektivt for en lang række mennesker.
Formcraft
i dette eksempel på salgstale får Matt Macnamara fra Formcraft publikum involveret med det samme ved at bede dem om at visualisere deres drømmekontorlokaler. Da virksomheden tilbyder arkitektoniske og designtjenester til virksomheder, tjener denne introduktion både til at skitsere deres målkunde og definere et potentielt problem, selvom det ikke er et “problem” i traditionel forstand., Derefter fortsætter han med at forklare nøjagtigt, hvordan hans firma kan hjælpe virksomhedsejere med at gøre deres visualiseringer til virkelighed.
denne strategi kan være effektiv, fordi den straks tilpasser tonehøjden til hver enkelt person. De starter med en ID.i hovedet på noget, de ønsker, men ikke har, som i sidste ende kan overbevise dem om at handle og købe et produkt eller en tjeneste for at hjælpe dem med at få det ultimative mål. Han spiller ud af den id.gennem resten af banen. Så de i publikum vil sandsynligvis fortsætte med at visualisere, hvordan denne service kan have en konkret indflydelse på deres arbejde.,
Healthy Hearts Institute
dette eksempel på salgshøjde starter også med spørgsmål og visualiseringsøvelser. Grundlæggeren af Healthy Hearts Institute bruger disse teknikker til at undersøge forekomsten af fedme i undervurderede samfund og til at øge engagementet med det samme. Derefter fortsætter han med at introducere sit firma og gå over flere forskellige måder, de planlægger at udrydde det tidligere skitserede problem.
dette eksempel beskriver flere områder, hvor samfund kan drage fordel af sundhedsrelaterede initiativer., Og programlederen forklarer meget hurtigt og koncist, hvordan hans foreslåede ændringer vil påvirke samfundet. Der er også et følelsesmæssigt element i salgsbanen, da han kalder folks opmærksomhed på deres egne kære og beskriver, hvordan samfundet kan føle og fungere, når positive ændringer, som hans organisation planlægger at foretage, implementeres.
Hoist
Kasper Hulthin fra Hoist (som siden har ændret navn til Podio) leverede dette salgstegeksempel på MIT ‘ s Global Startup Workshoporkshop., Virksomheden leverer projektledelse og samarbejdssoft .are til at hjælpe virksomheder med at kommunikere med teammedlemmer og dem uden for deres organisation mere effektivt.
Hulthin forklarer dette problem og løsning meget tidligt i salgsbanen. Men en af de ting, der virkelig adskiller dette eksempel, er, hvordan han åbner foredraget med et par spørgsmål. Dette får publikum engageret og skitserer, hvor udbredt problemet med at kommunikere via e-mail virkelig er. Han henviser derefter tilbage til dette engagement i resten af præsentationen for at holde lytterne engagerede.,
TruckIn
TruckIn leverer en flådestyringsløsning til at hjælpe lastbilfirmaer og afsendere med at forbedre effektiviteten. Pitcheksemplet starter med klart at definere problemet og løsningen. Han sammenligner også sit firma med andre i deleøkonomien for at hjælpe folk med at forstå klart, hvilken type service de tilbyder, da det er noget relativt nyt og innovativt.
for virkelig at køre punktet hjem om virksomhedens værdi bruger dette eksempel klare data om lastbilbranchen., For investorer eller dem i branchen, der måske ikke er opmærksomme på forekomsten af lastbilaffald, kan hurtigt se og forstå nøjagtigt, hvorfor tilbudet i denne tonehøjde er så fordelagtigt.
Goodybag
Goodybag er et kontor catering service til virksomheder. Det er ikke ligefrem en banebrydende id.. Men der er et par fakta om virksomheden, der får det til at skille sig ud fra lignende tjenester. Som sådan, grundlæggeren i dette pitcheksempel bruger tid tidligt på at forklare, hvad virksomheden ikke er. Dette hjælper med at afklare nøjagtigt, hvad virksomheden tilbyder, og hvad det er unikt værdiproposition er.,da dette er en elevatorhøjde for potentielle investorer snarere end kunder eller klienter, er punkterne hovedsageligt rettet mod økonomiske fordele snarere end funktioner. Men det viser, at han forstår sit publikum og har skræddersyet informationen til deres specifikke behov. I standard salg pladser for kunder eller kunder, en lignende tone med point skræddersyet mere mod at publikum bør have en tilsvarende vellykket resultat.
CupAd
denne salgshøjde var faktisk en del af en konkurrence, der blev kørt af Utah State University., Men konkurrencevinderen demonstrerer nogle vindende overtalelsesteknikker under hans tonehøjde. Ideen er en reklametjeneste, der deler meddelelser på kaffekopper.
Så hvad gør dette salg pitch eksempel vellykket? Først og fremmest skitserer han klart, hvordan produktet kan gavne alle involverede parter — ikke kun de virksomheder, der laver reklamen, men også kaffebarer og forbrugere. Han bruger også data til at sikkerhedskopiere sine point, som at dele, hvor mange gange folk ser på deres kaffekop under hver brug., Dette kan i sidste ende få den id., du deler i din tonehøjde, til at virke mere realistisk og virkningsfuld, da den adresserer potentielle vejspærringer, der kan komme op i hele implementeringsprocessen.
Mama Jeg vil skrive
et andet elevator pitch eksempel fra en konkurrence, Ebonee Moni .ue Thompson of Mama Jeg vil skrive delte historien bag hendes opstart på Black Enterprise Entrepreneur Conference. Hendes salgstale giver et godt afrundet kig på hendes service på meget kort tid.,
på under et minut skitserer hun problemet – folk, der ønsker at skrive, men ikke har tid eller fokus – og udforsker de tjenester, som hendes firma tilbyder for at løse dette problem. Hun skitserer endda et par forskellige målgruppemedlemmer, der kan drage fordel af denne service – så går hun også lyttere gennem, hvordan det fungerer.
Shake-n-Bait
denne studerende fra University of Dayton brugte et hurtigt salgstegeksempel for at gøre sagen for hendes opstartside, der sælger en universel fiskeri lokke, så fiskeren ikke behøver at købe nyt udstyr til hver type fisk.,
for at illustrere sit punkt starter hun sin salgshøjde med nogle meget grundlæggende statistikker om fiskeindustrien. Derefter forklarer, hvordan hendes produktid.vil ændre branchen til fordel for fiskere, samtidig med at der gives klare og konkrete eksempler på, hvad der adskiller denne produktid from fra alt andet, der i øjeblikket findes på markedet.
Muse
Muse giver en karriere søgning og coaching platform for jobsøgende., Med denne elevatorhøjde går virksomhedens grundlægger i detaljer om, hvordan hendes firma virkelig skiller sig ud fra andre jobplatforme, der i øjeblikket er tilgængelige. Hun beskriver situationer, der er almindelige frustrationer for dem, der leder efter nye karrierer, og udforsker, hvordan hendes tilbud hjælper folk med at undgå disse problemer.
Dette er en vigtig sondring for et firma, der sælger noget, der allerede er bredt tilgængeligt. At beskrive, hvad der gør de andre muligheder mindre end tiltalende, kan hjælpe et unikt nyt produkt eller service med at lyde meget mere nyt og spændende.,
La .arus 3D
La .arus 3D er et firma, der producerer teknologi til medicinske faciliteter. I begyndelsen af dette eksempel på salgstale skitserer grundlæggeren klart, hvem de fremstiller dette produkt til, og hvilket problem det løser for medicinske faciliteter, læger og deres patienter. Hun bruger også eksempler fra den virkelige verden og integrerer visuals i salgsbanen for at hjælpe folk med at forstå konceptet.
i slutningen stiller hun et spørgsmål for virkelig at få folk til at tænke på kraften bag dette tilbud., Uanset om du pitching online, via e-mail, eller personligt, stille et spørgsmål om dit publikum i slutningen af en salgstale kan ofte bidrage til at fortsætte samtalen og holde folk tænker over, hvordan de rent faktisk kan bruge dit produkt eller service i fremtiden.
London Print Brokers
dette eksempel på salgstale for London Print Brokers er ret simpelt. Men det beskæftiger et par strategier rigtig godt. Til at begynde med er det utroligt kort, og han siger klart i begyndelsen, hvor længe samtalen vil være, hvilket kan være nyttigt for dem, der er korte til tiden.,
for det andet sparer han tid ved at sammenligne sin virksomheds tilbud med andre kommercielle printere, snarere end at forklare deres tilbud fra bunden. Dette relaterer virksomheden til noget, folk allerede er bekendt med, men viser, hvordan virksomheden er anderledes på en klar og kortfattet måde. Han giver også konkrete grunde til, at virksomheden er i stand til at operere med lavere overhead, hvilket sparer kunderne penge, hvilket er det primære salgsargument for tjenesten.,
konklusion
disse salg pitch eksempler tilbyder en bred vifte af stil muligheder, som du kan efterligne og bruge i dine egne præsentationer til at gøre mere salg. Uanset om du ønsker for at få nye kunder, tiltrække investorer, eller på anden måde overtale folk til at gøre forretninger med dig, crafting en kvalitet salgstale kan hjælpe dig med at gøre et positivt indtryk og sørg for, at folk husker din virksomhed. Når du har mestret punkterne ovenfor og udformet en salgstale, der er op til kvaliteten af dem, der deles på denne liste, er det tid til at komme derude og praksis, praksis, praksis., Levere din salgstale til potentielle kunder igen og igen er den bedste måde at virkelig mestre din levering og gøre en bemærkelsesværdig indvirkning på dine salgstal.
For mere, se disse små virksomheder salgsstrategier og tips.
billede:. com