30 Salgskonkurrenceideer og incitamenter til at motivere dit salgsgulv

strålende salgskonkurrenceideer kan motivere dit salgsteam til at nå hidtil usete højder.

salgskonkurrencer tryk på centrale aspekter af menneskelig psykologi, Find nye niveauer af drev, fokus og energi i dine sælgere.

dyderne ved sund konkurrence er veldokumenterede.

ifølge Psychology Today er “god konkurrenceevne drevet til at nå et mål, bringe det bedste ud i enkeltpersoner, hjælpe dem med at forstå sig selv.,”

I deres artikel, at Psykologien Bag Konkurrencen: Hvorfor Incitamenter Virker, Gavel Intel konstaterer, at “en sund konkurrence er effektivt, fordi det tilskynder folk til at arbejde hårdt og gøre deres bedste, Det giver også validering og anerkendelse for top-kunstnere og motivation og ansvarlighed for slackers.”

de bedste salgskonkurrenceideer låser op for disse adfærdsmæssige tendenser. De løfter dit hold og udfordrer dem til at være deres bedste.

Her er 30 dokumenterede ideer til at køre og stimulere din næste salgskonkurrence.,

30 Salgskonkurrenceideer og incitamenter til at motivere dit Team

de bedste salgskonkurrenceideer og incitamenter tager dit team til det næste niveau.

vi samlet 30 af dem i denne deep-dive artikel – Vælg frit og implementer disse i dit salgsteam.

1. s .l-salgskonkurrence
2. Manager Vs Team
3. slå konkurrencen
4. største aftale
5. Kommissionens Spike salgsincitament
6. Mega Call blit.
7. Team vs., li >
8. Kontor Vs Kontor
9. Turneringen
10. Manager Vs Manager
11. Self Vs Selv
12. Penge Kammer Salg Incitament
13. Tombola
14. Grøn Jakke
15. Avanceret Variabel
16. Poker
17. Vælg Dit Eget Salg Incitament
18. Tidlig Weekend
19. de Fleste Forbedret
20. Erfaringsbaseret Salg Incitament
21. Møder Blitz
22. Henvisning Drev
23. Championship Bælte
24. President ‘ s Club
25. Best Lukke
26. Kvote Knuser

1) SQL Salg Konkurrence

Beskrivelse: Det er tid til at få kreative med de målinger, man konkurrerer på., Indtægter og opkald er gode, men prøv at arbejde i Kritiske målinger som S .ls (Sales Qualifiedualified Leads) eller muligheder skabt. Dette fungerer primært godt i salgsudviklingsteams, hvor disse målinger er lige så kritiske som direkte indtægtsgenerering er for traditionelle salgsteams.

Sådan fungerer dette: vælg en uge eller måned for at køre konkurrencen. Skabe et stort monetært incitament. Spor s .ls oprettet af hver rep – de fleste s .ls genereret i slutningen af tidsrammen vinder.

hvad du har brug for: en robust CRM-strategi til sporing. Kodifikation for hvad der udgør en s .l.,

bedst til: salg udviklingsteams.

2) Manager Vs Team Sales Contest

Beskrivelse: Vil du fyre tropperne op? Pit en manager versus dine reps at se, hvem hustles det sværeste for tilbud. Reps reagerer godt på dette salgskonkurrence format, da det sætter lederen i deres sko for en dag og skaber en følelse af lige spilleregler.

Sådan fungerer det: Vælg en dag eller eftermiddag, hvor din manager er i stand til at hoppe ind i skyttegravene med dine repræsentanter. vælg en metrisk (for eksempel foretagne opkald eller taletid). Annoncer konkurrencen på forhånd., Indstil indsatsen-Giv et holdincitament, hvis en repræsentant vinder og et manager-incitament, hvis manageren vinder.

hvad du har brug for: Robust sporing af den måling, du konkurrerer på.

bedst til: store callcentre.

3) slå konkurrencen salg konkurrence

Beskrivelse: Hvem har vundet flest tilbud versus en konkurrent (eller konkurrenter)? Hold styr, genkende og belønne din konkurrent-mordere. Denne salgskonkurrence egner sig også meget til intern mind-sharing på konkurrentens intelligens.

Sådan fungerer dette: vælg en konkurrent eller konkurrenter., Opret en bestemt måling for gevinster mod konkurrenter. Log vinder og konkurrere over en bestemt tidsperiode, såsom en måned.

hvad du skal bruge: en klar definition af dine konkurrenter. Stærk sporing af tilbud, der involverer dem.

bedst til: salgsteams sælger i hyper-konkurrencedygtige, commoditi .ed markeder.

4) Største Del Salg Konkurrence

Beskrivelse: på Jagt efter en stor aftale? Går upmarket?, Incentiviizee reps til at skyde for månen med en salgskonkurrence fokuseret på at vinde den største aftale med hensyn til indtægtsbeløb.

Sådan fungerer dette: Start denne konkurrence i begyndelsen af måneden. Annoncer det på forhånd. Vedhæft et stort økonomisk incitament til reps. brug en leaderboard til at spore resultaterne.

hvad du har brug for: afhængigt af størrelsen på dit team, en tavle eller en CRM med solid rapportering.

bedst til: virksomhedens salgsteam.,

5) Commission Spike Sales Incentive

beskrivelse: hæv din kommissionsstørrelse for dagen (eller ugen) for at anspore afsluttende bevægelser fra reps. se dem reagere.

Sådan fungerer dette: dette salgsincitament skal være et overraskende træk. Annoncer det med det samme, og juster din kompensationsrapportering i overensstemmelse hermed.

hvad du skal bruge: Stellar compensation reporting. Rørledninger fyldt med ledninger venter på at blive lukket.

bedst til: inde salgsteams.,

6) Mega Call blit.

Beskrivelse: Tag indsatsen og vilkårene for din standard Sales Performance Incentive Fund (SPIF). Amp dem op betydeligt.

Sådan fungerer dette: Start med dit grundlæggende SPIF-format. Dobbelt eller tredobbelt længden af konkurrencen og de incitamenter, der er knyttet til den. Gå for eksempel fra en en times times opkald blit.SPIF for $100 til et tre timers opkald blit. SPIF for $300.

hvad du har brug for: Robust opkaldssporings-og analysesoft .are (vi er tilfældigvis fans af Cloud-telefonsystemer).

bedst til: inde salgsteams.,

7) Team Vs Team Sales Contest

Beskrivelse: At vinde er sjovere, når du gør det som et hold. Du hæver niveauet for teamworkork og peer-to-peer coaching på dit salgsgulv natten over.

Sådan fungerer dette: sæt to hold mod hinanden på en given salgsmetrik og tilbyde et overbevisende holdincitament til vinderen. Pro-tip: Vi anbefaler at skabe en jævn fordeling af talent på tværs af hvert hold.

hvad du skal bruge: Salg gamification soft .are er særligt nyttigt for dette. En salgspipeline CRM holder styr på alle dine igangværende tilbud.,

bedst til: segmenterede salgsteams.

8) Rep Vs Rep salgskonkurrence

Beskrivelse: Lad dine repræsentanter konkurrere i en head-to-head matchup over en bestemt salgsmetrik. Tilføj brændstof til ilden ved at få dem til at lægge deres egne penge op og derefter matche det fra virksomhedens side. Dette er en god praksis for at fremme sund, hverdagskonkurrence på dit salgsgulv.

Sådan fungerer dette: disse salgskonkurrencer kan køres ad hoc af ledere eller lanceres af reps selv. Enhver tidsramme – fra en time til en måned-vil fungere.,

hvad du har brug for: stærk sporing af salgsresultater i din CRM.

bedst til: inde salgsteams.

9) Team Sales Incentive

beskrivelse: United your team stands. Opdelt, de falder. Denne salgskonkurrenceidee er en anden god måde at tilskynde til teamworkork og samarbejde på dit salgsgulv.

Sådan fungerer dette: sæt et holdmål på en bestemt metrisk. Tilby en belønning for hele holdet for at ramme den. Annoncer konkurrencen til dine repræsentanter, så lad den rippe.

hvad du har brug for: pålidelig rapportering om dit valg af teampræstation.

bedst til: inde salgsteams.,

10) Målkontosalgskonkurrence

Beskrivelse: Perfekt til kontobaserede salgsdivisioner. Vælg dit mål logoer og belønne rep, der tager ned mest.

Sådan fungerer dette: Hvem er de vigtigste mållogoer, du har i spil for måneden eller kvartalet? Liste dem ud for hver rep. sæt et incitament. Den, der tager flest logoer i slutningen af den specifikke tidsramme, vinder.

hvad du skal bruge: Target konto lister (helst dem, der er levedygtige muligheder).

denne salgskonkurrence fungerer bedst For: kontobaserede salgsteam.,

11) Fantasy fodbold-stil salg konkurrence

beskrivelse: Fantasy fodbold kan være en produktivitet morder for dit salgsteam i fodboldsæsonen. Vend scriptet med en motiverende salg konkurrence co-vælger tidsånden.sådan fungerer dette: for at køre denne konkurrence skal du score rep-præstation, spore den i realtid, oprette hold og planlægge en sæson, hvor hold konkurrerer uge til uge.

hvad du har brug for: dette er en anden salgskonkurrence id where, hvor en kombination af CRM og sales gamification soft .are vil tjene dig godt.

bedst til: inde salgsteams.,

I det Virkelige Liv: Vores venner på Harvard Business Review har godkendt fantasy football salg konkurrence idé for sin indflydelse på holdet præstationer og kammeratskab. Fortune 1000 hjemmebygger Clayton Homes opnåede sindssyg ROI fra at køre en tre måneders konkurrence ved hjælp af Ambitionto score reps og konkurrere på live TV wallallboards. Når alle kan se deres præstationer offentligt, er de drevet til at overgå andre i en salgskonkurrence.

12) Office Vs Office Sales Contest

Beskrivelse: har flere salgskontorer? Ideel., Det er på tide at lade dem konkurrere for at se, hvem der er bedst til en given måling. Beløn kontoret, der vinder med håneret plus et køligt incitament, de alle kan nyde (som en holddag).

Sådan fungerer dette: vælg en måling for salgsteams i to kontorer at konkurrere på. (Bemærk: dette skal være en måling, hvor et hold ikke har en urimelig fordel). Pit kontorerne head-to-head og etablere og oprette en digital leaderboard, der er let at følge som salgskonkurrencen skrider frem.

hvad du skal bruge: flere kontorplaceringer med salgsteams efter lignende processer., Metrisk med pålidelig sporing i en CRM eller på anden måde.

bedst til: salgsteam med flere placeringer.

13) Tournament Sales Contest

beskrivelse: March Madness er lige rundt om hjørnet. Udnyt zeitgeist (og disincentive “sygedage” under åbningen runder) ved at køre en turnering-stil salg konkurrence på en bestemt metrisk.

Sådan fungerer dette: vælg dine metriske, konkurrerende reps, matchup varighed, beslag og belønning., For eksempel, vælg taletid som din metrisk, sætte dine reps i en 64 person beslag, derefter har reps med den mest taletid hver time gå videre til næste runde. Kør det fra 9am-12pm og derefter 2pm-5pm for at få en vinder.

hvad du skal bruge: masser af engagement. Klare retningslinjer og beslag. Pålidelig levende metrisk sporing.

bedst til: store inde salgsteams.

14) Manager Vs Manager Sales Contest

beskrivelse: ledere bør også blive involveret i salgskonkurrencer., Til denne salgskonkurrence-ID.skal du placere to ledere head-to-head på en valgmulighed og derefter tilbyde en overbevisende hindring for brevet. For eksempel, få den tabende manager til at bære en latterlig paryk resten af ugen. Dit hold vil elske det.

Sådan fungerer dette: ret ligetil. Lad dine ledere vælge en metrisk (der er let sporbar) og gå head-to-head for en dag. Gør en big deal ud af taberens disincentive.

hvad du skal bruge: ledere villige og i stand til at konkurrere. Metrics, der er nemme at spore. Et kreativt diabolisk desinfektionsmiddel.,

bedst til: store inde salgsteams.

15) Self Vs Self Sales Contest

Beskrivelse: Lad dine reps konkurrere med deres egen tidligere præstation for personlige bests.

Sådan fungerer dette: få rep til at arbejde med en manager for at vælge vigtige muligheder for forbedring, indstille benchmarks og spore deres fremskridt i forhold til tidligere præstationer offentligt og visuelt.

hvad du har brug for: TV-vægplader er gode til dette og kan øge følelsen af personligt ejerskab, som en repræsentant har over hans eller hendes præstation.

bedst til: inde salgsteams.,

relateret: 15 tip til at overvinde indvendinger i salget: gå fra NEJ til et pokker, Ja!

16) Pengekammer salgsincitament

Beskrivelse: Husk det gamle spil viser, hvor folk kunne stå i et pengekammer og fange så mange penge som de kunne på kort tid?

Sådan fungerer dette: Kør en salgskonkurrence, og lad din vindende repræsentant stå i Pengekammeret og tag så mange penge som de kan. Du vil skabe et overbevisende, offentligt skue dit team vil elske at se (og deltage i).

hvad du skal bruge: en egentlig penge kammer., Tro det eller ej, de kan købes. Vi holder vores penge kammer på ne .tiva salg gulvet.

bedst til: inde salgsteams.

17) tombola Sales Contest

Beskrivelse: Hvis du har kørt en for mange salgskonkurrencer, der resulterer i kedelige blo .outs eller gentagne vindere, kan det være tid til at overveje tombola Sales Contest.

Sådan fungerer dette: vælg en opførsel, du vil stimulere (for eksempel afsluttede opkald), Sæt et mål for reps (for eksempel 50 opkald afsluttet pr.dag), og uddel tombola-billetter, hver gang en repræsentant rammer målet., Jo flere tombola billetter en rep har, jo større er chancerne han eller hun vinder tombola.

hvad du skal bruge: masser af tombola billetter, en sporbar metrisk, og ideelt, levende meddelelser, når en rep rammer det nummer, der tjener ham eller hende en tombola billet.

bedst til: store inde salgsteams.

18) salgsincitament for grøn jakke

beskrivelse: mestrene kommer op. Niveau op konkurrenceånden på dit salg gulv ved at køre en to-dages salg konkurrence (torsdag og fredag i turneringen) og tilbyde vinderen en grøn jakke som et incitament.,

Sådan fungerer dette: meget ligetil. Annoncer En Masters – tema salg konkurrence til dine reps. bringe ud den grønne jakke. Broder det om muligt med titelmesteren og vinderens navn. Du har bare brug for en ny salgskonkurrence og en tradition i modsætning til andre i din salgsorganisation.

hvad du skal bruge: en grøn jakke. (Eller guldjakke, hvis du er en glad Gilmore fan).

bedst til: inde salgsteams.,

19) avanceret metrisk salgskonkurrence

Beskrivelse: Det er fantastisk at konkurrere om grundlæggende salgsmålinger, men at konkurrere om avancerede målinger som konverteringsfrekvens, skaber opkald til muligheder og så videre tilføjer en ekstra mængde intriger til salgskonkurrencen. Brug denne salgskonkurrence id.til at belønne reps for udførelse samt trængsel.

Sådan fungerer dette: vælg den mest kritiske avancerede metriske for dit salgsteam – det nummer, der har brug for det største boost. Kør en weekeeklong eller monthlong salg konkurrence omkring det. Tilbyde en unik og overbevisende incitament.,

hvad du har brug for: Salgspræstationsstyringsværktøjer er en fantastisk måde at automatisk spore avancerede målinger på. Her er en liste over de bedste pr vores venner på G2 Cro .d.

bedst til: salg udviklingsteams.

20) Poker salg konkurrence

Beskrivelse: Dette er en salg konkurrence id., at fyrene i rundbold ville godkende.

Sådan fungerer dette: når en salgsrepræsentant rammer et bestemt mål, for eksempel at lave 20 udgående opkald, skal du give den pågældende repræsentant et kort. Fortsæt med at gøre det, indtil du fyr gennem en hel 52 kort dæk., Den rep, der kan gøre den bedste 5-korts hånd fra kortene i hans eller hendes besiddelse vinder salg konkurrencen og får en cool incitament.

hvad du skal bruge: samme som tombola salg konkurrence, undtagen med et spil kort versus tombola billetter.

bedst til: inde salgsteams.

21) Vælg dit eget salgsincitament

Beskrivelse: Dette er interessant. Det kunne være en tur eller en cool oplevelse eller noget helt unikt og usædvanligt. Pointen er: det vil være repens id. – og betyder så meget mere for ham eller hende.,

Sådan fungerer dette: Du sætter en dollar beløbsgrænse for incitamentet – for eksempel $1.000 – så lad rep komme med hans eller hendes mest kreative incitament. Eller brug en tjeneste som BlueBoard at lade rep vælge fra en smorgasbord af incitamenter.

hvad du har brug for: et budget og nogen til at styre udførelsen af det faktiske incitament.

bedst til: uden for salgsteams.

22) Tidlig Weekend Salg Incitament

Beskrivelse: eftermiddagen er et valg, salg konkurrence incitament, der giver en vindende rep (eller reps) fredag eftermiddag ud til at gøre, hvad de har lyst til., En stor fredag morgen salgskonkurrence for at sikre, at dine reps afslutter ugen stærk – så kom til at slappe af og slappe af.

Sådan fungerer dette: Kør en fredag morgen SPIF med det tidlige incentiveeekendincitament som belønning. Lad rep hovedet hjem ved frokosttid.

hvad du skal bruge: en salgsproces, der er kosher med at give reps en fredag eftermiddag off.

bedst til: inde salgsteams.

23) mest forbedrede salgskonkurrence

Beskrivelse: Leder du efter en salgskonkurrence, der vil flytte det midterste niveau af kunstnere på dit salgsteam? Den mest forbedrede salgskonkurrence er skræddersyet til dette.,

Sådan fungerer dette: vælg en vigtig salgsmetrik, der driver vigtige resultater for dit team. Indstil en varighed for konkurrencen – for eksempel en måned. Højeste delta i forhold til den foregående måneds præstation vinder. Tilbyde større anerkendelse og incitamenter til vinderen – dette er din midterste og nederste tier mulighed for at skinne.

hvad du har brug for: et vigtigt salg KPI, som du har bundsolid rapportering om fra den foregående måned.

bedst til: store inde salgsteams.,

24) Erfaringsbaseret Salg Incitament

Beskrivelse: Vi anbefaler altid at gå ud-af-boksen med dit salg incitamenter, når du kan. Tilbyder en oplevelsesmæssig salgsincitament er en fantastisk måde at sikre, at dine reps får overbevisende minder fra at vinde en salgskonkurrence. Hvis din salgsstyrke stort set er årtusinde (og chancerne er det), er dette salgsincitament et must.,

Sådan fungerer dette: Introducer et oplevelsesmæssigt salgsincitament i stedet for det sædvanlige monetære incitament på dit næste SPIF.

hvad du har brug for: igen er dette et ideelt tilfælde til brug af Blueboard.

bedst til: Millennial inde salgsteams.

25) møder blit.salg konkurrence

beskrivelse: Call blit .es er stor. For at blande tingene op, kan du prøve at køre en call blit. – salgskonkurrence, hvor dine repræsentanter konkurrerer om resultatmålinger som møder (versus bare antal opkald eller taletid). Dette sikrer, at du stimulerer resultater lige så meget som trængsel.,

Sådan fungerer dette: Kør dit standardopkaldblit., men med en udfaldsmetrik som møder indstillet som den afgørende metrisk.

hvad du skal bruge: Solid rapportering om en vigtig opkaldsresultater metrisk.

bedst til: store inde salgsteam og callcentre.

26) salgskonkurrence for Henvisningsdrev

beskrivelse: henvisninger er altid blandt dine bedste salgsmuligheder. Plus, denne konkurrence sikrer, at dine reps er korrekt incitamenteret til at tage sig af dine nuværende kunder.

Sådan fungerer dette: Dette er en stor salgskonkurrence at køre for kundesupport reps og account managers., Indstil henvisninger som metric-of-choice og tilbyde nogle store incitamenter til vinderen.

hvad du har brug for: stærk henvisningssporingssoft .are og endnu stærkere incitamenter.

bedst til: kundesucces og account management teams.

27) championship Belt Sales Incentive

beskrivelse: vidste du, at du kan købe en boksning eller pro-wrestlingrestling stil mesterskabsbælte og skræddersy det til din smag?

Ja, det er en rigtig ting. Legendariske salgsledere som Nigel Green har gjort det og givet det rave anmeldelser. Vi anbefaler, at du følger efter.,

Sådan fungerer dette: køb et tilpasset mesterskabsbælte. Parade det rundt på kontoret før din næste store salgskonkurrence. Lad vinderen beholde det indtil næste salgskonkurrence.

hvad du skal bruge: en tilpasset mesterskabet bælte.

bedst til: inde salgsteams.

28) President ‘ s Club Sales Incentive

Beskrivelse: Du har ikke en Præsidentklub? Få med tiden og belønne din top udfører reps med den prestigefyldte ære af-valg i salget erhverv.,

Sådan fungerer dette: planlæg en årlig præsident klub tur, hvor du behandler din præsident klub vindere og deres plus-dem til et par sjove dage med luksus og afslapning. Udpeg de øverste 5-10% af reps med hensyn til indtægter som præsidentens klubmedlemmer og tag dem med på turen.

hvad du har brug for: et dejligt budget og masser af hype for at gøre dette så specielt som muligt.

bedst til: store salgsteam.

relateret: Hvordan organiserer administrerende direktører deres dag?, Disse grundlæggere afslører deres top produktivitetstips

29) bedste tæt salgskonkurrence

Beskrivelse: Hvem lukkede årets mest imponerende aftale? Har en rep:

• stjæle en kritisk konto fra en konkurrent ved hjælp af en blanding af Herculean indsats og strålende strategi?
• Luk en massiv aftale med kyndige taktik og en latterligt kort salgscyklus?
• vinde tilbage en lang tabt, større aftale ved at gå ud over en eller anden måde?

Beløn din bedste tæt hver måned og diskutere, hvorfor det var så imponerende, så andre reps kan notere.,

Sådan fungerer dette: denne salgskonkurrence er mere subjektiv. Vinderen kan bestemmes af forudindstillede faktorer (såsom deal størrelse), valgt af ledelsen, eller stemt på af holdet. Vi anbefaler sidstnævnte som en unik, meningsfuld tilgang.

hvad du har brug for: afhænger af formatet, men denne fortjener en særlig anerkendelse.

bedst til: virksomhedens salgsteam.

30) Kvoteknuser salgskonkurrence

beskrivelse: Beløn repræsentanten, der afslutter måneden, kvartalet eller året den højeste procentdel over kvoten., Dette åbner konkurrencen for hele din salgsstyrke og holder de mest effektive reps incitamenteret til at fortsætte med at dræbe den, efter at de har nået deres mål.

Sådan fungerer dette: Indstil metriske som delta over kvoten (procent over), hvis du arbejder med reps, der har forskellige funktioner.

hvad du har brug for: Ryd kvoter og sporing for deltager, der overskrider det. Også denne salgskonkurrence fortjener et stort incitament, så sørg for at give det det budget og gravitas, det fortjener.

bedst til: store salgsteam.,

Indsend dine bedste Salgskonkurrenceideer og incitamenter

Hvad er de bedste salgskonkurrenceideer og incitamenter, du har set arbejde i din oplevelse? Lad os vide i kommentarerne nedenfor.

Kør et callcenter eller telefon-tunge salg organisation? Tjek ne .tivas VoIP-Købervejledning, og lær hvordan du vælger det forretningstelefonsystem, der er bedst til dine forretningsbehov.

relateret: Digital Transformation er forbi: den digitale normale er allerede her!,