vi opdaterer regelmæssigt følgende indlæg med de seneste oplysninger vedrørende digitale marketingbudgetter.
sidste opdatering: November 2020 (bemærk: disse oplysninger er blevet opdateret til at omfatte justeringer som følge af COVID-19-pandemien, men yderligere ændringer kan være nødvendige, efterhånden som den langsigtede virkning bliver mere klar.)
Denne artikel indeholder oplysninger, der kan guide dig om, hvordan du budgetterer til markedsføring og hvor du skal investere dine marketingdollar.,
inkluderet i denne artikel er:
- hvor meget bruger virksomheder på markedsføring?
- hvor er marketing dollars investeret offline og online?
- hvilke marketingstrategier og taktikker får resultater?
- Hvordan har virksomheder justeret deres markedsføringsudgifter på grund af den igangværende krise forbundet med COVID-19?,fra nogle få pålidelige kilder:
- en årlig undersøgelse af Chief Marketing Officers (CMO ‘ er) fra en række industrisektorer og firmastørrelser
- en førende forskningsgruppe rapport om interaktive (digitale/online) marketingtendenser og forudsigelser
- andre førende digitale marketingforskningsfirmaer
dette indlæg er opdelt i følgende afsnit:
- samlede ændringer i de samlede marketingbudgetter
- sådan allokeres marketingbudgetter på tværs af kanaler
- hvilke marketingstrategier & taktik får de bedste resultater?,
- ændringer i traditionelle Versus digitale marketingudgifter
- hvilken procentdel af marketingbudget brugt på digitalt?
- hvor meget skal dit firma Budget til markedsføring?
(kort tid? Spring til bunden for TL; dr)
marketingbudgetter varierer efter branche. Leder du efter specifik information til en af de brancher, vi specialiserer os i?, Tjek vores artikler om:
DOWNLOAD VORES EKSKLUSIVE 2021 BUDGET REGNEMASKINE
den Samlede Ændringer I den Totale Marketing Budgetter
for det Første, et kig på, hvordan marketing budgetter er under forandring.
i elleve på hinanden følgende år i CMO-undersøgelsen blev topmarkedsførere spurgt, hvordan deres markedsføringsudgifter forventedes at ændre sig i det kommende år.,
siden 2009 forblev marketingbudgetterne relativt konsistente eller steg i forhold til året før for størstedelen af deltagerne.CMO-undersøgelsen i februar 2020 viste, at marketingbudgetterne forventedes at vokse med 7.6% i det næste år, hvilket afspejler en svag vækst i væksten, men forbliver på en opadgående bane.
rapporten ovenfor fra cmosurvey.org viser variationen i den forventede stigning i markedsføringsudgifter, ikke den faktiske stigning., Den største stigning i forventede markedsføringsudgifter fandt sted kort efter recessionen i slutningen af 2000 ‘ erne, men fortsætter med at svinge mellem 4 og 10%.
Der blev foretaget en særlig undersøgelse i juni 2020, hvor man indsamlede oplysninger om, hvordan pandemien påvirkede marketingplaner. Som forventet var marketingfolk langt mere konservative i deres marketingudgifter planer, med at 7.6% vækst justeret til kun 1.6%. Læs videre for at se, hvordan marketingbudgetter klarer sig sammenlignet med de samlede faste budgetter.
Du kan do .nloade de fulde CMO-undersøgelsesrapporter her.,
marketingbudgetter som en procent af det samlede firmabudget har været ret stabilt i de sidste mange år, som vist i nedenstående diagram. I overensstemmelse med stigningen i marketingbudgetter generelt blev marketingbudgetter som en procentdel af faste budgetter forventet at nå 11.3% i 2020 ifølge FMO-undersøgelsen i februar 2020.
det var klart, at alle forventede at se justeringer af dette antal, da pandemien havde vidtrækkende konsekvenser på tværs af de fleste brancher og placeringer. Hvad ikke alle forventede er, hvordan dette nummer ville ændre sig., Marketingbudgetter som en procentdel af de samlede faste budgetter steg faktisk til det højeste niveau, der blev registreret siden CMO-undersøgelsen begyndte.
markedsføringsudgifter som en procentdel af indtægterne blev ligeledes påvirket af chokbølgerne af pandemien.
dette tal har en tendens til at svinge, men svæver generelt mellem 6, 5% til 10%. Undersøgelsen før COVID CMO i februar 2020 viste en forventet 8, 6% af omsætningen for det gennemsnitlige markedsføringsforbrug, hvor B2C-produktfirmaer bruger 11, 9% af omsætningen til markedsføring, og B2B-servicevirksomheder bruger kun 4, 8% af omsætningen.,
med juni 2020-undersøgelsen var 8.6% gennemsnitlige markedsføringsudgifter som en procentdel af det faste budget steget til hele 11.4%.
hvorfor synes markedsføring at have fået så høj prioritet? Da de samlede faste budgetter og indtægter faldt i mange sektorer, steg marketingbudgetterne ofte stadig, hvilket afspejler fokus på at opretholde brand a .areness og fastholde kunder.
diagrammet nedenfor fra en CMO-undersøgelse i et tidligere år viser, hvor meget marketingbudget som en procent af den samlede omsætning kan variere fra branche til branche.,
en af vanskelighederne ved at stille en generel budgetanbefaling er, at ikke alle virksomheder er i overensstemmelse med, hvad de inkluderer i deres markedsføringsbudget. Mens nogle virksomheder inkluderer markedsføring og endda salgsrelaterede udgifter, vil andre kategorisere nogle af disse udgifter separat som en del af deres samlede budget. Diagrammet nedenfor illustrerer disse uoverensstemmelser og viser de markedsføringsudgifter, der oftest er inkluderet.,
den særlige juni 2020-udgave af CMO-undersøgelsen viste, at de stærke fokusmærker satte på kundeoplevelsen i dette vanskelige år. Virksomheder havde justeret deres investering i kundeoplevelse til 16, 7% af marketingbudgettet, op fra 15, 2% i februar 2020-undersøgelsen. Marketingfolk forventede, at antallet ville vokse til 20.6% i de næste tre år.
investering i uddannelse og udvikling tog et hit i 2020—CMO-undersøgelsen i August 2019 havde vist, at planlagte udgifter til marketinguddannelse og-udvikling nåede et 5-år højt med 5.,8% af marketing budgetter dedikeret til uddannelse og udvikling. I juni 2020 var dette antal justeret nedad til 4.4%.gartners 2019-undersøgelse rapporterede, at marketingledere planlagde at bruge 26% af deres marketingbudget på marketingteknologi i 2020 (ned fra 29% i 2019), hvilket gjorde det til det største enkeltinvesteringsområde for marketingfolk efterfulgt af arbejdskraft, agenturer og betalte medier. E-mail marketing platforme, managementeb content management og digital marketing analytics platforme var de højeste martech prioriteter.,
sådan allokeres dit marketingbudget
det næste spørgsmål, der skal besvares, er, hvordan du fordeler marketingbudgetter på tværs af kanaler – offline og online—og hvordan du spreder onlineinvesteringen på tværs af de forskellige online / digitale kanaler.
Rapporter fra Forrester Research, og eMarketer viser den forventede fordeling af markedsføring midler offline vs. online og på tværs af de digitale kanaler.,
Her er nogle konklusioner fra de rapporter:- I 2021, vil den gennemsnitlige selskabet forventedes at afsætte halvdelen af deres samlede budget til markedsføring til online
- Search engine marketing vil fange den største andel af online bruger med online-displayet (banner annoncer, online-video, osv.) at tage den næststørste andel
- Online video vil repræsentere den højeste vækstkategori, med den forventede investering mere end fordobling af 2016-tal med 2021
- sociale medieannonceringsinvesteringer vil fortsætte med at vokse med en 17% sammensat årlig vækstrate fra 2016 til 2021., Udgifter til sociale medier samlet gennemsnit 13% af det samlede marketingbudget i februar 2020 CMO-undersøgelsen, der markerer det næsthøjeste punkt i deres undersøgelseshistorie.
- mobil marketing er vokset til et punkt, at det ikke længere spores separat i prognosen, og det antages at blive overvejet på tværs af alle kanaler
- Digital marketing er pacing med en 11% sammensat årlig vækstrate mellem 2016 og 2021 med den største vækst, der forekommer i online video.,
- investering i betalt søgning, displayannoncering, reklame på sociale medier, online videoannoncering og e-mail-marketing forventes at tegne sig for 46% af al reklame inden 2021.
hvordan marketingfonde i sidste ende tildeles, er drevet af virksomhedens art, den konkurrencedygtige markedsplads og hvordan målkunder opfører sig gennem købstragten.Gartner CMO Spend-undersøgelsen viste, at 26% af marketingbudgetterne blev brugt på betalte medier, og da det blev opdelt efter kategori, tegnede digitale betalte medier sig for 16% af de samlede marketingbudgetter.,
i en februar 2019-undersøgelse foretaget af eMarketer planlagde det gennemsnitlige selskab at afsætte 62.3% af sit samlede medieannoncebudget til digital i 2021, hvor denne sats steg til 66.8% i 2023.
det er vigtigt at bemærke, at de sidste procentdele specifikt vedrører annonceudgifter, ikke markedsføringsudgifter som helhed. Vi ser dog generelt en tilsvarende procentdel tildelt online versus offline kanaler på tværs af hele marketingbudgettet.
hvilke marketingstrategier& taktik får de bedste resultater?,
i en undersøgelse af 2.500 digitale marketingfolk rapporterede respondenterne om, hvilke marketingaktiviteter der genererede det bedste ROI. Denne undersøgelse er fra 2017, men kanaler har fortsat vist lignende tendenser.
e-mail-marketing fører stadig vejen med den højeste procentdel af rapporterede fremragende og gode ROI-resultater, hvor marketing på sociale medier følger tæt bagud.,
Marketingteknologier og automatisering viser sig at være effektive til at samle de mest effektive marketingtaktikker (e-mail-marketing, organisk søgning, social media marketing og content marketing) for at opnå bedre resultater.
hvilke sociale mediekanaler skal jeg investere i?
en PE.Research-undersøgelse fra 2019 viser, at Facebook opretholder deres dominans i brug af sociale medier i USA. Og mens Facebook er udjævnet i brug, forbliver det en vigtig kanal for mange marketingfolk på trods af nogle nylige kontroverser., Facebook og Instagram-kanaler til social reklame.
selvom der ikke er nogen direkte investeringsvurderinger forbundet med denne særlige undersøgelse, viser den bemærkelsesværdige tendenser blandt de store sociale kanaler, og foreslår, at der lægges vægt på Facebook-og Instagram-kanaler til social reklame. Instagram er støt vokset i brug, og det giver mening for mange forretningstyper at fokusere nogle af deres annoncedollar på disse to platforme.
YouTube, selvom det ikke er en traditionel social kanal, bruges af 73% af amerikanske voksne og hele 94% af 18 til 24-årige., Det kan også være et effektivt værktøj i en annoncørs værktøjsbælte, afhængigt af målgruppen.
forventede ændringer i investeringer på sociale medieplatforme
i Hanapin Marketings betalte sociale rapport fra 2019 investerede 97% af marketingfolk i betalt social reklame, en stigning på 10% fra året før. Facebook repræsenterede Facebook Facebook ‘ s største andel af den betalte sociale tærte, hvor 91% af marketingfolk i øjeblikket investerer i Facebook, men 26% planlagde at bruge mindre på Facebook i det kommende år., Facebook er blevet en formidabel konkurrent til betalt søgning, men har forvitret nogle kontroverser og ændringer i deres annonceplatform i de sidste par år.
Instagram forventer til sammenligning at se øgede investeringer fra næsten halvdelen af de adspurgte (46%). 51% af marketingfolk forventede at bruge mere på YouTube, som er blevet mere direkte responsfokuseret.
ændringer i traditionelle Versus digitale Marketing Forbrug
dette diagram, også fra cmosurvey.,org, viser den skarpe kontrast mellem digital vækst og offline tilbagegang.
i et halvt årti er investeringerne i traditionel reklame konsekvent faldet med enkeltcifrede procentdele hvert år.
digitale marketingudgifter er til sammenligning vokset konsekvent med tocifrede trin år efter år.
dette betyder, at virksomheder skifter deres markedsføringsudgifter.
hvad der plejede at blive brugt på radio, tv og avis bruges nu på søgning, e-mail og sociale.
denne tendens forventes at fortsætte i de næste mange år.,
diagrammet nedenfor fra eMarketer projicerer følgende for 2021:
et par år tilbage overgik digitale medieudgifter TV-reklameudgifter for første gang. Dette hul er hurtigt udvidet-2019 markerede en anden vigtig milepæl, med digitale annonceudgifter, der overgår alle traditionelle medieannonceudgifter kombineret for første gang.
i 2021 vil digitale udgifter mere end fordoble tv-udgifter., Pointen er, hvis du ikke investerer kraftigt i digital markedsføring, bliver du efterladt af dine konkurrenter, og du mangler en enorm mulighed for synlighed for dine kundeemner og kunder.
selvfølgelig blev ikke meget uberørt af omvæltningen i 2020, så eMarketer offentliggjorde i Oktober 2020 En rapport om ændringerne i prognosen for digitale annonceudgifter. Diagrammet nedenfor sporer progressionen i prognosen og viser en kursuskorrektion i juni 2020, men lander i sidste ende på et endnu mere optimistisk billede af digital reklame inden 2023.,
procentdel af marketingbudget brugt på digitalt
digitalt forbrug er kun en del af det samlede marketingforbrug for de fleste virksomheder. Virksomheder, der er mere afhængige af internettet for at generere salg (f.eks. en e-handelsvirksomhed), investerer en større procentdel af deres marketingbudget mod digital.
mens de seneste Forrester Research rapporterer projekter om, at digitale marketingudgifter udgør 46% af alle annonceudgifter i 2021, kan dette antal variere afhængigt af en række faktorer, herunder industri, vækstplaner og lokalt marked.,
For mere traditionelle virksomheder, der er afhængige af offline og online aktivitet for at fylde salgstragten, kan man forvente en sund blanding af marketinginvesteringer.
På tværs af alle sektorer er digitale marketingbudgetter steget konsekvent, mens traditionelle kanaler har mistet terræn. Der er dog lejlighedsvis lommer med vækst i traditionel markedsføring, såsom det ene positive vækstområde for B2B-Produktindustrier, som vist nedenfor fra februar 2020-diagrammet.,B2B-virksomheder har en tendens til at være langsommere med overgangen til en mere digital model, men selv de har vist tocifret vækst i digitale investeringer og vil sandsynligvis vise et endnu større skift mod digitalt i 2020 og 2021 på grund af de nuværende begrænsninger for personlige begivenheder.
hvor meget skal dit firma Budget til markedsføring?
CMO-undersøgelsen giver nogle svar. I diagrammerne nedenfor kan du se, hvordan marketingfolk fra alle typer virksomheder reagerede på dette spørgsmål i 2020.,DGET
marketingudgifter som procent af virksomhedens indtægter
de vigtigste takea :ays fra denne undersøgelse er som følger:
- for B2B-virksomheder faldt marketingbudgetter som en % af virksomhedens indtægter inden for 8-9% – intervallet
- for B2C-virksomheder var marketingbudgetterne I % af virksomhedens indtægter omkring 5-12%
- marketingbudgetter, da % af de samlede faste budgetter har været ret konsistente for B2B-virksomheder de sidste par år, i intervallet 9-11%, men forventes at stige i de næste 12 måneder for B2C-virksomheder, op til så meget som 20%.,
det er vigtigt at bemærke, at disse procentdele repræsenterer den samlede marketinginvestering, ikke kun reklame eller medieudgifter.
De inkluderer ting som marketingpersonale, styring af kundeforhold, investeringer betalt til agenturer og andre eksterne leverandører, annonceringsomkostninger, medieudgifter osv.
virksomheder, der søger at øge markedsandelen, vil sandsynligvis være på den høje side af disse gennemsnit vs. virksomheder, der planlægger en beskeden vækst, som kan være på den nederste side.,
derudover vil konkurrencemæssig karakter af en bestemt markedsplads påvirke, hvor en bestemt virksomhed falder blandt disse gennemsnitlige tal.Marketing & digitalt budgetoversigt – Hvad betyder det hele?
Vi udarbejder med vilje undersøgelser fra forskellige kilder over en årrække for at give dig et objektivt perspektiv og passende kontekst.
konklusionerne fra hver undersøgelse er ikke altid konsistente.
denne inkonsekvens repræsenterer mangfoldigheden af forretningsbehov og den markedsføringsstrategi, der følger med den., sagde, de overordnede temaer fra de ovennævnte undersøgelser er som følger:
- Marketing budgetter er stigende over de sidste mange år
- Flere penge bliver der brugt på digitale, primært på bekostning af de traditionelle reklame-kanaler
- Samlet marketing budgetter er mellem 5% og 12% af de samlede indtægter
- B2Cs generelt bruger flere penge på markedsføring i forhold til B2Bs
- Mindre virksomheder bruger flere penge på markedsføring som en procentdel af deres samlede indtægter
- Mere modne marketingfolk har tendens til at bremse deres markedsføringsudgifter, som bedre resultater måling gør det muligt for dem at bruge klogere.,
- Søg og Display marketing repræsenterer brorparten af det digitale budget
at samle dataene fra disse troværdige kilder i marketingsamfundet skal hjælpe dig med at bestemme, hvor meget du skal bruge på markedsføring, og hvor du skal anvende disse investeringer.hosbebstrategies, Inc ved vi, at dine marketinginvesteringer skal resultere i rentabelt salg.
få mere at vide om, hvordan online / digitale markedsføringsmetoder som indgående markedsføring, Google Analytics, displayannoncering og webebdesign og-udvikling kan hjælpe dig med at nå dine salgsmål.,
hvor får du mest bang for din sorteper, når det kommer til dit marketingbudget? Lad os vide i kommentarfeltet nedenfor.
du kan også være interesseret i …
2021 Digital Marketing Budget Calculator
Hvad er en god Marketing ROI?
Hvad er en god pris pr.oplysninger om branchespecifik budgettering …
Credit Union Marketing Budget
Manufacturing Marketing budget