da jeg begyndte at sælge HubSpot-soft .are i 2007, havde ingen nogensinde hørt om indgående salg og marketing. Da jeg talte med virksomhedsejere, måtte jeg forklare, hvad disse begreber var, og hvordan de fungerede.da HubSpot leverede en løsning, der var helt unik på markedet, havde vi ingen konkurrence fra andre virksomheder, der solgte ideen om inbound. Som den eksklusive udbyder af indgående soft .are var vi i stand til at skalere virksomheden hurtigt fra flere hundrede til flere tusinde kunder.,det var først to eller tre år senere, at andre soft .arevirksomheder begyndte at tilbyde tekniske løsninger til inbound. Men på det tidspunkt havde vi en betydelig føring på markedet.
denne form for forspring har et navn: first-mover fordel. Men hvad er det egentlig?
Hvad er den første mover fordel?
first-mover-fordelen beskriver virksomheder, der er først på markedet, hvilket giver dem en konkurrencefordel i forhold til andre virksomheder, ressourcer eller teknologier, der følger., Brand lederskab og loyalitet er normalt tildelt first movers, men de skal fortsætte med at udvikle sig for at undgå at blive overgået af konkurrenter.
at have den første mover-fordel i din lodrette kan gøre dig til førende inden for ny teknologi, videndeling og omkostninger. Og patenter og ophavsrettigheder kan sikre, at visse af disse fordele er urørlige af fremtidige konkurrenter.
First movers har også gaven til at fange forbrugernes opmærksomhed, mindshare og mærkeloyalitet, før konkurrenterne opstår. Så, hvad er nogle virkelige eksempler på first-mover fordel?, Her er et par af mine favoritter.
first-mover Advantage eksempler
Coca-Cola
mens koks ikke var den første sodavand, der ramte markedet, var det den største. Vernors og Dr. Pepper debuterede faktisk tidligere, men en first-mover-fordel betyder ikke nødvendigvis, at det første firma, der lancerer, har fordelen. Det henviser snarere til det første selskab, der fangede stor markedsandel.
de første sodavandssirup begyndte at dukke op omkring 1881. Men da Coca-Cola debuterede i 1886, blev de straks forbrugernes favorit., Da Pepsi lancerede, i 1898, solgte Coke allerede en million gallon om året.
Pepsi gik konkurs to gange og rebranded i 1950 ‘ erne for at holde trit med deres rival. Og i 1960 ‘ erne fusionerede de med Frito Lay, der gav Pepsi en succesrig markedsandel inden for snackfødevarer, et løft i lagrene og den livline, de havde brug for for at konkurrere. Men koks største drik mærker har nået mere end $ 1 milliarder i salg – noget Pepsi har aldrig helt været i stand top.
Kelloggs
i 1863 skabte James Caleb Jackson en graham mel dej morgenmadsprodukter kaldet granula., Han var først på markedet, men fangede aldrig meget forbrugernes opmærksomhed. Kirurg John Harvey Kellogg lavede en lignende version, kaldet granola, kort efter. Men det var først, før han og hans yngre bror debuterede cornflakes, tilsat sukker, og begyndte massemarkedsføring, at deres brand virkelig begyndte at starte, og de fangede den første mover-fordel.mens Post-og Quauaker Havre skabte lignende korn, kunne ingen af dem indhente mærket affinitet og popularitet af Kellogg ‘ s., Efter Anden Verdenskrig cementerede frostede flager, Tony The Tiger og tv-reklame deres status som det foretrukne kornmærke.
deres 2000 erhvervelse af Kashi gjorde det muligt for Kellogg at udvikle sig med den naturlige og økologiske madboom-nøglen til at bevare deres popularitet som brand.
Apple
da Apple afslørede den første iPhone i 2007, ændrede de mobiltelefonlandskabet for første gang-og de ændrede det for godt. I 2008 blev HTC den første producent, der fik Android-enheder og andre mærker fulgt.,
mens Apples iOS og Googles Android-operativsystemer stadig har nøje afstemt loyalitetsrater (en nylig rapport fra Consumer Intelligence Research Partners har Apples iOS-loyalitetsrate på 88% og Android på 91%) mister Android flere brugere hvert år (112 millioner mod Apples 30 millioner). Dette giver Apple mulighed for at bevare deres status som den originale og mest foretrukne smartphone på markedet i dag.
Ama ?on
Husk, når Ama ?on kun solgte bøger?, De blev den første store online boghandler og en kraft lang tid mursten og mørtel Stal .arts som Barnes & Noble og grænser kunne ikke følge med.grænser lukkede i 2011 og Barnes & Noble-hvor Ama .ons Jeff be .os plejede at have virksomhedsmøder-har konsekvent set faldende aktier, indtægter, afskedigelser og butikslukninger.
ironisk nok har Ama .on endda indgreb i Barnes& nobles fysiske butiksborg i de sidste par år., Hurtig forsendelse, Et stigende antal Prime-medlemmer og lave priser har drevet Ama .on til tilsyneladende uovertruffen markedsandel.
Uber
da det brast ud på scenen i 2009, var Uber ikke det første ridesharing-selskab, men det var den største og mest succesrige og slog pioner sidevogn for eventuel markedsdominans.
debuterede i 2012 blev Lyft Ubers mest voldsomme konkurrent. Men selv et skadeligt år med skandale i 2016-som så dem miste deres grundlægger og administrerende direktør og vejr “Delete Uber” – kampagnen-fortyndede ikke Ubers markedsandel for meget., USA Today rapporterer 48 millioner mennesker vil ride Uber i 2018 til Lyfts 29.9 millioner ryttere.
Kindle
Ama .on slog Barnes & ædel til stansen igen med deres 2007 e-læser, Kindle. Barnes & Noble svarede med krogen i 2007, men det var for sent. Nook toppede som en forretning på 933 millioner dollars om året, men i 2016 rapporterede de en indtjening på kun 146 millioner dollars.
to års Kindle-mærkeloyalitet formåede at overvinde en indledende markedsandel af Barnes & Noble, som har mistet $1.,3 milliarder på krog i de sidste seks år.
eBay
grundlagt i 1995, eBay formået at overleve Dot-com boble og gøre det utænkelige-modstå Ama .ons online auktion spinoff, “Ama .on auktion.”
opkøb af virksomheder, herunder iba .ar og PayPal, og 2009-salget af Skype, har hjulpet det med at bevare markedsrelevans og dominans. Det er stadig verdens største online auktionsside med 175 millioner aktive brugere i 2018.
First-Mover Ulempe
first-mover ulempe refererer til faldgruberne ved at være en virksomhed, der er først på markedet., Second-movers kan lære af first-mover ‘ s fejl, reverse-engineering nye produkter og drage fordel af en markedsplads for købere, som first-mover har undersøgt og uddannet.
TiVo, Redbo., Friendster og Yahoo er eksempler på first-mover-virksomheder, der mistede second-mover-virksomheder (dvs. kabeludbyder DVR og streamingtjenester, Netfli., Facebook og Google).
disse engang magtfulde pionerer nedbryder myten om, at først på markedet altid er stærkest eller bedst. De tjener også som forsigtighedsfortællinger for first-movers.,
selvom det at være først på markedet kan give iværksættere mulighed for at etablere deres produkt / service som branchestandard og gøre et stærkt første indtryk på både forbrugere og fremtidige konkurrenter, er det vigtigt at holde øje med dem, der følger.
vedligeholdelse af åbne kommunikationslinjer og et produkt, der altid udvikler sig, kan hjælpe dig med at holde fast i din fordel og opbygge et blue chip-mærke, der næsten er umuligt at slå.
oprindeligt offentliggjort okt 17, 2018 7: 30: 00 am, opdateret 17. oktober 2018
emner:
iværksætteri