Drip marketing kan bruges som en funktion af blygenererings-og kvalifikationsprocessen. Specifikt udgør drop marketing en automatiseret opfølgningsmetode, der kan øge eller erstatte personlig blyopfølgning. Opfundet i 1992 af Bill Persteiner og Jim Cecil også kendt som handlingsplaner først indført i Soft .are kaldet Autoinsales ofte kaldet Autoresponders, nye kundeemner automatisk indskrevet i en drop marketing kampagne med messaging relevante for opfordring til handling, hvorfra føringen kom. Dette er også kendt som bly pleje.,
fordele omfatter automatisering og effektivitet samt den fortsatte evne til direkte respons. Intelligente e-handels-.ebsteder har integreret denne form for drop kampagne med un-købte indkøbsvogne. Den fortsatte messaging er relevant for det indhold, som shopper stoppet kort af køb, og fortsætte med at omfatte direkte respons handlinger (dvs.Køb nu).
ulemper omfatter den upersonlige måde at følge op på. Hvis ikke forstærket med en traditionel og personlig opfølgningsmetode, har denne automatiserede opfølgning en lavere svarprocent end personligt salg., Den sænkede svarprocent er ofte begrundet i den mængde og effektivitet, hvormed ledninger kan genereres og konverteres.