at sælge livsforsikring er en hård måde at tjene til livets ophold og en endnu vanskeligere måde at opretholde en lukrativ, langvarig karriere på. Men nogle industri analytikere, ligesom job site, Monster.com, rapport agenter brænder ud inden for et år.
vanskelighederne for nye livsforsikringsagenter er store i antal. Lønnen er normalt lige provision. At finde kvalificerede kunder selv er notorisk svært, og de få kundeemner din virksomhed giver dig, hvis nogen, er normalt blevet kontaktet af snesevis af agenter.,
nøgle Takea .ays
- succesfulde karrierer inden for salg af livsforsikring tager tid og udholdenhed.
- livsforsikringsagenter betales i provisioner og skal finde kundeemner på egen hånd på et konkurrencedygtigt marked.
- det kan være relativt nemt at finde job, der sælger livsforsikring.
- livsforsikring salg kan tilføje op til passiv indkomst, som når du sælger en politik, du fortsætter med at tjene en provision på det, forudsat at ejeren af politikken betaler hans eller hendes månedlige præmier.,
fordele og ulemper
på den lyse side tilbyder salg af livsforsikring et par fordele, der er vanskelige at finde i andre karrierer. Første, livsforsikring salg job er rigelige og let at finde. For det andet er provisionsprocenterne meget høje sammenlignet med andre forsikringssalg, såsom sundhedsforsikring.
bedst af alt, livsforsikringsagenter får betalt provision fornyelser, så længe en solgt politik er i kraft. Dette skaber en passiv indkomststrøm.
men selv når du finder et godt perspektiv, er selve produktet svært at sælge., Folk er tilbageholdende med at diskutere eller endda anerkende deres egen dødelighed. I modsætning til en ny bil eller mobiltelefon, livsforsikring giver ingen af de øjeblikkelige tilfredsstillelse, der fører folk til at foretage impulskøb.
de fleste virksomheder refunderer dig endda for omkostningerne ved at få din licens, men først efter at du har solgt et vist præmiebeløb.
vanskelighed #1: provisionsbaseret løn
størstedelen af livsforsikringsselskaberne klassificerer deres agenter som uafhængige entreprenører. De tilbyder hverken grundløn eller fordele., Det betyder, at en agent kan arbejde en hel uge, men hvis han ikke sælger bøgerne, går han uden løncheck.
fordelen ved ikke at blive klassificeret som medarbejder er, at virksomheden ikke kan tvinge dig til at arbejde indstillede timer, du indstiller din egen tidsplan. Det sagt, livsforsikring salg, især i de første par år, kræver arbejder et ton af timer, hvis du ønsker nogen chance på at gøre en anstændig levevis.
nogle få virksomheder tilbyder medarbejderstatus, som kommer med en lille grundløn og fordele. Agenter hos disse virksomheder holdes til stive produktionskvoter., Gå glip af dit månedlige salgsmål mere end en eller to gange, og du kan blive vist døren.
vanskelighed #2: kundeopkøb
at finde kvalificerede livsforsikringsudsigter er fyldt med vanskeligheder. Selv med at udnytte kraften i internettet, gode kundeemner er svære at komme med. Bly leverandører bugne online, men de fleste af deres kundeemner er ikke-eksklusiv, hvilket betyder, at de bliver solgt til flere agenter.
eksklusive kundeemner, når du kan finde dem, er meget høje i pris., Din tætte sats, hvilket betyder, at procentdelen af kundeemner, du faktisk sælger, skal være fænomenal bare for at bryde lige med eksklusive kundeemner. Og arbejdsgivere, der leverer kundeemner, får næsten altid dig til at tage en lavere provision til gengæld.
af disse grunde trommer mange livsforsikringsagenter forretning på gammeldags måde: koldopkald og dørslag. Disse metoder virker stadig, selv i det 21.århundrede, men at være en succesfuld forsikringsagent kræver meget udholdenhed og meget tyk hud.,
vanskelighed #3: salgsprocessen
selv når du pitcher til det mest kvalificerede perspektiv, skal du ikke antage, at du har et let salg. Livsforsikring er et meget vanskeligt produkt at sælge. Bare at få din udsigt til at anerkende og diskutere det faktum, at han vil dø, er et hårdt første skridt. Når og hvis du rydder den forhindring, er din næste opgave at skabe uopsættelighed, så han køber med det samme.,
Dette er også svært, fordi produktet ikke giver nogen øjeblikkelig tilfredsstillelse og forlader aftalen uden underskrevet papirarbejde betyder næsten altid, at du har mistet udsigten for evigt. Klienten kan være oprigtig, når han siger, at han vil tænke over det, men chancerne er, at han ikke vil give det fem minutters tanke, når du går ud af døren.
på bagsiden af alle disse vanskeligheder er der også fordele.
fordel #1: jobmuligheder
sammenlignet med de fleste finanskarrierer er det let at blive livsforsikringsagent., Ingen uddannelsesmæssige krav findes højst ud over et gymnasiumseksamen. Nogle stater kræver, at du tager et licenskursus og består en eksamen, men sandfærdigt, disse er lige så lette som en stavningstest i femte klasse.
job, der sælger livsforsikring, er overalt. De online jobsøgningssider er fulde af dem. Fordi de fleste virksomheder tilbyder provisionsbaseret løn uden garanteret indkomst, har de intet incitament til at begrænse ansættelsen. De tilbyder job til alle interesserede og håber, at en lille procentdel af ansættelser bliver produktive agenter.,
Fordel #2: Potentiale for Høj Løn
langt, livsforsikring salg tilbyde den største provision i forsikringsbranchen, men det afhænger af, hvilken type forsikring, der sælges. For eksempel, de fleste bilforsikring sælgere tjener en procentdel af den politik, der er købt. Med livsforsikring tjener du en procentdel af politikken, når den sælges, og så får du en anden provision hver gang den fornyes.
det amerikanske Bureau of Labor Statistics rapporterer, at forsikringsagenter tjener en bred vifte af lønninger., De nederste 10% tjener kun anslået $28,000 om året, men i det høje interval (90%) tjener $125,000. Medianlønnen kommer ind på næsten $ 51,000 om året.
ud over høje provisioner fremmer nogle livsforsikringsselskaber deres agenter en bestemt provision baseret på beregning af agentens indtjeningspotentiale snarere end at få dem til at tage det som optjent, men andre gør det ikke. Så for eksempel på en $100 per måned politik, med et seks måneders forskud, vil du modtage en check på $600 den dag, politikken udstedes.,
ulempen opstår, hvis politikken bortfalder inden for de første seks måneder; hvis det sker, opkræver din arbejdsgiver den ufortjent del af dit forskud.
fordel #3: Fornyelsesprovisioner
den provision, du tjener på et livsforsikringspolicesalg, er ikke begrænset til det første år. Hellere, du bliver ved med at blive betalt, så længe politikken er i kraft. Din provisionsprocent på en politik falder efter det første år, men du tjener fortsat 5% til 10%, så længe forsikringstageren betaler sin månedlige præmie., Dette er den passive indkomst, du modtager hver måned uden selv at skulle komme ud af sengen.
de fleste livsforsikringsagenter varer ikke et år i virksomheden, og endnu færre gør det til fem år. Dem, der holder ud, imidlertid, belønnes enormt med fornyelsesprovisioner.,