Nike revolutionerede sportsmarkedsføring med Michael Jordan som brandets muse.
WireImage
Den Sidste Dans, ESPN ‘s dokumentar tracking Michael Jordan’ s sidste sæson med Chicago Bulls, har tryllebundet den Amerikanske tv-seerne i en tid, hvor sport er på lockdown., De første to nætter i den ti-dels serie dykkede ned i Jordans løbekammerater med de sene 1990 ‘ ere I Scottie Pippen, Dennis Rodman og træner Phil Jackson. Denne søndag udforsker MJ som et globalt godkendelsesfænomen, med annonceslogans som “det skal være skoene” og “være som Mike.”
Nike nke har altid været Jordans største bagmand, både økonomisk og marketingmæssigt. Sportstøjgiganten har betalt ham anslået 1, 3 milliarder dollars af Forbes’ tæller, siden den underskrev sin første aftale med Jordan i 1984, og det har bidraget til at gøre ham til et kulturelt ikon., Det er den rigeste atlet-godkendelsesaftale nogensinde, men også uden tvivl den største handel, da Jordan hjalp med at omdanne Nike fra en scrappy underdog til et af de største, mest værdifulde forbrugermærker i verden.
Nike s .oosh er allestedsnærværende i dag, men det var næppe tilfældet i midten af 1980 ‘ erne. Adidas var 50% større af omsætningen. Reebok havde lige brast på scenen og ville overgå Nike i omsætning i 1987. Converse var mærket af valg for NBA stjerner Magic Johnson, Larry Bird og Julius Erving.,Jordan havde Converse sneakers på University of North Carolina, og hans første valg var at slutte sig til Adidas, efter at Bulls udarbejdede ham. Jordans agent, David Falk, der opfandt udtrykket Air Jordan, havde andre ideer. Han havde et tæt forhold til Nike og opfordrede Jordan til at høre virksomhedens tonehøjde. Nike tilbød til sidst en fem – årig aftale med basisløn på $500.000 om året, tredobbelt enhver anden NBA-sneaker-aftale.
MJS første sko med Nike blev forbudt af NBA, fordi den ikke opfyldte ligaens farvestandarder., Nike betalte bøden og greb øjeblikket med en ikonisk reklame fra 1984. “Den 15. oktober skabte Nike en revolutionerende ny basketballsko,” læste en stemme, da Jordan driblede en basketball. “Den 18. oktober kastede NBA dem ud af spillet. Heldigvis kan NBA ikke forhindre dig i at bære dem.”
Nike havde et hit på sine hænder. Den første Air Jordan-sneaker ramte butikkerne året efter og solgte mere end 100 millioner dollars i salg de første 12 måneder. MJS lønsedler klatrede, da Jordan-mærket blev større., Han tjente anslået 130 millioner dollars fra Nike sidste år, fire gange så meget som LeBron James, der har den største skoaftale blandt aktive NBA-spillere.
Nike underskrev aggressivt NBA-spillere gennem 1990 ‘erne og 2000’ erne, og stjerner som Kobe Bryant og James hjalp med at opbygge sin forretning i USA og Kina. Nike har rekrutteret en ny afgrøde af spirende NBA-talenter, herunder Zion .illiamson og Luka Doncic, for at fremme Jordan-mærket.
Nike har nu et virtuelt monopol i den engang konkurrencedygtige basketballsneaker-forretning., Nikes andel af performance-basketballmarkedet, inklusive Jordan-mærket, var 86% sidste år, ifølge markedsundersøgelsesfirmaet NPD. S .oosh var endnu mere dominerende i livsstilsbasketballkategorien med en andel på 96%. Syvoghalvfjerds procent af NBA-spillere havde Nike-eller Jordan-sko i sæsonen 2019-20, ifølge shoe database site Baller Shoes db. De ni bedste modeller blev alle lavet af Nike.mens Nike hjalp med at gøre Jordan til en milliardær—hans nuværende nettoværdi er 2,1 milliarder dollars—banede han vejen for Nike at forlade Adidas og andre konkurrenter i støvet., Nike ‘s $40 milliarder i omsætning i løbet af de sidste 12 måneder var 60% mere end Adidas’ og 43 gange, hvad det var, før det tilføjede Jordan. Reebok, som Adidas købte i 2005, havde lavere omsætning sidste år end i 1990. Nike ‘ s markedsdækning på 136 milliarder dollars er tre gange så stor som Adidas.Jordan-mærket havde en omsætning på $3.1 milliarder i regnskabsåret, der sluttede maj 2019-kun 8% af virksomhedens indtægter-men repræsenterer sandsynligvis en større del af markedsværdien, fordi dens 10% vækstrate er hurtigere end virksomhedens samlede., Mærket er let værd nord for $ 10 milliarder, ud over de milliarder af dollars i overskud, det har genereret over 35 år, og dets halo-indvirkning på salget af andre Nike-brandede produkter.
MJS mærke viser ingen tegn på at bremse. “Det mest spændende er, at vi stadig er i de tidlige stadier med at diversificere Jordan-porteføljen,” sagde den tidligere administrerende direktør Mark Parker, da han annoncerede Nike ‘ s finanspolitiske resultater i andet kvartal i December, som omfattede det første kvartal på milliarder dollars for Jordan-mærket., “Og vi har fortsat momentumet ind I33 med en betydelig ferielancering af Jordan 11 ‘opdrættet’, der imødekommer efterspørgslen efter en af sneakerkulturens all-time favoritter i en utrolig skala.”