- en forretningsniche er et specialiseret eller fokuseret område på et bredere marked, som virksomheder kan tjene til at differentiere sig fra konkurrencen.
- virksomhedsejere bør finde en niche i deres branche, der har undervurderede eller uopfyldte behov.
- for at finde din niche skal du følge denne strategi: Vælg din målgruppe, Definer et uopfyldt eller undervurderet behov, Undersøg din kundebase, Opret din forretningsplan og Markedsfør din virksomhed til dit specifikke publikum.,
uanset om du åbner en virksomhed i en unik branche eller et mættet marked, er det vigtigt at differentiere dig fra konkurrencen for at vinde over dit publikum. For at gøre dette skal iværksættere finde en bestemt forretningsniche til at målrette og ændre deres markedsstrategi for at imødekomme dette publikum.
Hvad er en forretningsniche?
en forretningsniche er et specialiseret eller fokuseret område på et bredere marked, som din virksomhed tjener specifikt., Ifølge Charlene Walters, business og branding mentor og forfatter til Din Egen Andre, at finde en niche, der adskiller din virksomhed fra konkurrenterne og giver dig mulighed for at udmærke sig i din sektor.
” er et hul i det nuværende marked, hvor virksomhedens USP (uni uniqueue selling proposition) vil blive værdsat af en udvalgt gruppe af kunder eller målgruppe,” fortalte Businessalters til Business ne .s Daily. “Denne målgruppe kan være en, der i øjeblikket er undervurderet og/eller har et stort markedspotentiale.,”
at finde en niche er vigtig for ejere af små virksomheder, der ikke kun ønsker at skabe en stabil strøm af indtægter, men også etablere et loyalt publikum. Saidalters sagde, at en solid markedsniche hjælper med at sikre, at en bestemt gruppe kunder vil købe fra din virksomhed, i stedet for at gå til konkurrencen.
Matt Mattoodley er en online iværksætter, der grundlagde MoverFocus.com, der henvender sig til den internationale bevægelige niche. Han sagde, at oprettelse af en virksomhed på et nichemarked undertiden giver iværksættere muligheden for at opkræve højere priser for deres produkter eller tjenester., Forholdet mellem udbud og efterspørgsel, især for dem, der banebryder en ny industrisektor, kan være ekstremt indbringende og giver dig chancen for at blive ekspert og tankeleder inden for dit felt.
Hvad er et eksempel på et nichemarked?
Der er flere nichemarkeder inden for alle brancher. Hvis du tænker på et meget specifikt produkt, der tjener et af dine unikke behov, kan det sandsynligvis klassificeres som en niche-forretningsid.., Ifalters nævnte eksemplet med professionelle, rynkefri tøj: hvis et tøjfirma ønskede at målrette udøvende kvinder, der rejser ofte, det ville være fornuftigt at have en linje med rynkefri tøj til at tjene det specifikke behov.
på spørgsmålet om en rentabel nichevirksomhed henviste Woodoodley til Diapers.com og forklarede, hvordan det tjente et stort nichemarked at blive en succes. “Mange nichevirksomheder, der fylder et hul i markedet, som ingen tidligere anerkendte, hurtigt kommer til at blive betragtet som væsentlige., For eksempel, en ble leveringsservice i Ne.Jersey forudsat forældre til spædbørn med en praktisk, overkommelig service, som mange kom til at stole på. Diapers.com til sidst solgt til Ama .on for 545 millioner dollars.”
Hvad er en nichestrategi?
nu hvor du ved, hvad et nichemarked er, hvordan opretter du en forretningsniche for din virksomhed? Vi talte med .alters og .oodley for at skabe en fem-trins nichestrategi for iværksættere at følge.
- vælg din målgruppe. For at identificere din niche kan du begynde med at vælge det generelle marked., Saidoodley sagde, at en god tilgang er at fokusere på et område, hvor du er vidende, og identificer derefter underemner inden for det.
- Definer et uopfyldt eller underbevaret behov. Analyser din målgruppe og identificer huller på markedet. Youralters sagde, at dine produkter eller tjenester skulle berolige et smertepunkt, som dit publikum i øjeblikket oplever. Vælg en sektor, der også har forventet vækst.
- Undersøg din kundebase. Bothalters og .oodley understregede begge at undersøge din målgruppe for at forstå deres behov, mål, motivationer, frustrationer og forventninger., Walters sagde, at få dit publikum involveret så tidligt som MVP (minimum viable product) udvikling er af afgørende betydning; selv om dette er noget man skal gøre i starten af din business, skal du også udføre regelmæssig vedligeholdelse kontrol til at revurdere din kunde base og konkurrence.
- Opret din forretningsplan. Saidoodley sagde at oprette en plan, hvor du definerer nøjagtigt, hvad du leverer, og behovet for det vil imødekomme, Beskriv din ideelle kunde, og vælg en prismodel. Finjuster din forretningsid., så den afspejler det, du har lært om din målgruppe.,
- Markedsfør din virksomhed til dit specifikke publikum. Ligesom dit produkt eller din tjeneste er niche, bør din marketingindsats også fokuseres. Saidoodley sagde, at målrettede annoncer, blogindlæg og podcasts er uvurderlige værktøjer til at få din besked ud til folk, der sandsynligvis vil være interesseret i din niche-forretningsid.. For eksempel sagde .oodley, at en målrettet markedsføringsstrategi for en lille virksomhed, der sælger veganske bagværk, ville være at vises på en podcast eller lokal radioprogram dedikeret til sund kost.disse trin kan hjælpe dig med at betjene din målgruppe., “Dette hårde arbejde, god kundeservice og viljen til periodisk at revurdere din virksomheds marked vil sætte dig godt på vej til at drive en succesrig nichevirksomhed,” sagde .oodley.
Hvordan identificerer og dominerer du et forretningsnichemarked?
eksperter sagde, at der er et par centrale forbrugerelementer, som iværksættere bør overveje, når de forsøger at identificere og dominere et nichemarked. Se efter følgende egenskaber i dit potentielle markedspublikum.,
let identificerbare kunder
potentielle kunder, der er lette at se, er et kendetegn ved en stor forretningsniche. Jerry Rackley, chefanalytiker hos marketing research and advisory firm Demand Metric, sagde, at det skulle være let at identificere, hvem der ville gøre forretninger med dig baseret på et sæt pålidelige egenskaber. “Hvis du ikke kan sætte dine ideelle kunder i et identificerbart segment, er din forretningsplan en no-go.,”
let tilgængelige kunder
For at en forretningsniche skal være rentabel, skal dine potentielle kunder også være tilgængelige, og adgang til dem skal være overkommelig, sagde Rackley. Ellers vil din gode ID.være død i vandet.
” for eksempel kan jeg udvikle en ideel løsning til nomadiske goatherders i det Ydre Mongoliet, men jeg har ingen måde at nå dem med information om min løsning,” sagde Rackley. “Manglende tilgængelighed er også en forretningsplan no-go.,”
et underserved eller forsømt marked
mange markeder bliver overmættet med små virksomheder eller startups ivrige efter at komme ind på handlingen. Men for at en forretningsniche virkelig skal skille sig ud, skal den være undervurderet eller endda forsømt, sagde Cody McLain, administrerende direktør og grundlægger af poirefusemedia og produktivitet podcast MindHack.
“i mine oplevelser med hostingfirmaer er der ofte undervurderede eller fuldstændigt forsømte markeder såvel som markeder, der serveres dårligt,” sagde McLain, der foreslår at undersøge disse markeder i din branche som potentielle nicher., “I hostingebhosting kan du for eksempel bruge Google Analytics og Ad .ords til at finde søgninger, der ikke returnerer resultater, for at finde markeder eller grupper, hvis behov ikke opfyldes. En anden måde at finde din niche på er at søge forbrugervurderingsindekser og sitesebsteder for at finde områder med dårlig kundeservice.”
Et stort potentielt marked
For din virksomhed at være profitabel, dit marked og niche skal være stort nok til, at du kan tjene penge på at sælge dine produkter og tjenester.
“ud over at identificere og få adgang til potentielle kunder, skal der være nok af dem,” sagde Rackley., “Det potentielle marked for enhver virksomhed skal have størrelsen og massen for at berettige investeringen til at komme ind på dette marked.”
Rackley gav eksemplet på ” en fantastisk løsning for ethvert menneske, der nogensinde har gået på månens overflade.”Selvom det måske er let at identificere og endda få adgang til Moon .alkers, er der i øjeblikket ikke nok af dem til at kvalificere dette som en stor forretningsniche. En lille pulje af potentielle kunder betyder lidt eller intet vækstpotentiale, hvilket er et andet kritisk kendetegn ved en rentabel forretningsniche.