fechar um negócio é uma habilidade. E assim como qualquer outra habilidade, requer treinamento e prática para se destacar. Uma das melhores maneiras para as pessoas aprenderem a ser grandes representantes de vendas é olhando para grandes exemplos de campo de vendas. Quando você vê ou lê um discurso de vendas ou marketing impactante, você pode tirar lições e usar pontos semelhantes ao elaborar suas próprias apresentações persuasivas.,
Se você está desenvolvendo atualmente um grande passo de vendas ou apenas quer aprender a ser um melhor as vendas jarro em geral, leia dicas e exemplos de sucesso de vendas com passos de outros empresários que podem ser úteis ao elaborar a sua próxima grande apresentação.o que é um campo de vendas?um campo de vendas é uma apresentação projetada para convencer alguém a comprar um produto ou serviço. Um conceito semelhante também pode ser usado para convencer investidores ou parceiros a apoiar uma empresa. Às vezes, os representantes de vendas entregam estas propostas a uma única pessoa., Em outros casos, eles podem ser entregues a um grupo maior ou até mesmo através de telefone, e-mail ou on-line.
cada passo é provável que varie em conteúdo e estilo. Mas os lançamentos de vendas bem sucedidos tendem a ser curtos e incluem um chamado à ação que convence as perspectivas de finalizar a sua compra. Eles também podem incluir perguntas ou pontos de conversa projetados para começar uma conversa, uma vez que a maior parte do campo foi concluída.como se escreve um bom discurso de vendas?
você escreve um bom passo de vendas sendo persuasivo, direto e conciso., Os lançamentos de vendas devem geralmente ser apenas um minuto ou dois longos, uma vez que as perspectivas não têm muitas vezes uma tonelada de tempo ou foco para se dedicar a ouvir a sua apresentação. Então você deve gastar o tempo limitado disponível chamando a atenção para a proposição de valor único de seu produto ou serviço. Em outras palavras, o que alguém pode obter de sua oferta de que não pode chegar a qualquer outro lugar?
para realmente conduzir os seus pontos para casa, ajuda a enquadrar o seu campo de vendas a partir de uma perspectiva do cliente, em vez de explicar tudo do ponto de vista da sua empresa., Mais especificamente, você pode começar por explicar um problema comum com que seus clientes lidam, em seguida, explicar como seu produto ou serviço resolve isso. Isso ajuda as perspectivas a entender como a compra pode beneficiá-los, o que muitas vezes é mais eficaz do que simplesmente ouvir uma longa lista de pontos ou características.além disso, ser agradável e convidativa conversa pode ajudar seu campo de vendas realmente brilhar. Uma vez que você tenha explicado como seu produto ou serviço resolve um problema para os clientes, você pode fazer perguntas ou compartilhar uma chamada para a ação que começa uma conversa rolando., Ao fazê-lo, você pode aprender ainda mais sobre a pessoa que você está lançando e compartilhar informações personalizadas sobre como trabalhar com sua empresa pode beneficiá-los diretamente.
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Vendas Exemplos
Esfoliação Papai
Esfoliação Papai Fundador Arão Krause compartilhou seu discurso de vendas para esfregando uma ferramenta que muda de textura com base na temperatura da água no Tanque de Tubarões de alguns anos atrás., O lançamento foi bem sucedido não só porque ele foi capaz de explicar rapidamente como seu produto resolve problemas de limpeza em torno da casa, mas também porque ele realmente demonstrou essas reivindicações em um ambiente ao vivo. Ele até integrou um pouco de humor e capricho no discurso e manifestações para manter as pessoas engajadas e entretidas.nem todos os produtos exigem este nível de demonstração. Mas para aqueles que fornecem algo único que pode parecer difícil de entender, visuais extras podem ir um longo caminho., E as situações do mundo real que ele descreve ao longo da apresentação são extremamente relacionáveis, o que torna este exemplo de campo de vendas incrivelmente impactante para uma grande variedade de pessoas.
Formcraft
neste exemplo de campo de vendas, Matt Macnamara do Formcraft envolve o público imediatamente, pedindo-lhes para visualizar o seu espaço de escritório sonho. Uma vez que a empresa oferece serviços de arquitetura e design para as empresas, esta introdução serve tanto para delinear o seu cliente alvo e definir um problema potencial, mesmo que não seja um “problema” no sentido tradicional., Ele, em seguida, continua a explicar exatamente como sua empresa pode ajudar os proprietários de negócios fazer suas visualizações em realidade.esta estratégia pode ser eficaz porque personaliza imediatamente o passo para cada indivíduo. Eles começam com uma idéia em sua cabeça de algo que eles querem, mas não têm, que pode finalmente convencê-los a agir e comprar um produto ou serviço para ajudá-los a obter esse objetivo final. Ele joga fora dessa idéia durante todo o resto do campo. Assim, é provável que os espectadores continuem visualizando como este serviço pode ter um impacto tangível em seu trabalho.,
Healthy Hearts Institute
este exemplo de campo de vendas também começa com perguntas e exercícios de visualização. O fundador do Instituto Hearts saudável usa estas técnicas para examinar a prevalência da obesidade em comunidades mal servidas e para aumentar o engajamento imediatamente. Em seguida, ele continua apresentando sua empresa e indo sobre várias maneiras diferentes que planejam erradicar o problema anteriormente delineado.este exemplo detalha várias áreas onde as comunidades podem beneficiar de iniciativas relacionadas com a saúde., E o apresentador explica muito rápida e concisamente como suas propostas de mudanças irão afetar a comunidade. Há também um elemento emocional no campo de vendas, uma vez que ele chama a atenção das pessoas para seus próprios entes queridos e descreve como a comunidade pode se sentir e funcionar uma vez que mudanças positivas seus planos de organização para fazer são implementadas.
Hoist
Kasper Hulthin of Hoist (which has since changed its name to Podio) delivered this sales pitch example at MIT’s Global Startup Workshop., A empresa fornece software de gestão de projetos e colaboração para ajudar as empresas a se comunicarem com os membros da equipe e aqueles fora de sua organização de forma mais eficiente.Hulthin explica este problema e solução muito cedo no campo de vendas. Mas uma das coisas que realmente diferencia este exemplo é como ele abre a conversa com algumas perguntas. Isso torna o público engajado e descreve como prevalece o problema de comunicação via e-mail realmente é. Ele então se refere de volta a este compromisso durante todo o resto da apresentação para manter os ouvintes engajados.,TruckIn fornece uma solução de gestão da frota para ajudar as empresas de transporte e os carregadores a melhorar a eficiência. O exemplo de passo começa por definir claramente o problema e a solução. Ele também compara sua empresa com outras na economia compartilhada para ajudar as pessoas a entender claramente que tipo de serviço eles oferecem, uma vez que é algo relativamente novo e inovador.
para realmente conduzir o ponto para casa sobre o valor do negócio, este exemplo usa dados claros sobre a indústria de trucking., Para os investidores ou aqueles na indústria que podem não estar cientes da prevalência de resíduos de trucking pode rapidamente ver e entender exatamente por que a oferta neste campo é tão benéfico.
Goodybag
Goodybag é um serviço de catering para as empresas. Não é exactamente uma ideia inovadora. Mas há alguns fatos sobre a empresa que fazem com que se destaque de serviços semelhantes. Como tal, o fundador neste exemplo passo gasta tempo cedo em explicar o que a empresa não é. Isso ajuda a esclarecer exatamente o que o negócio oferece e o que é uma proposição de valor única.,uma vez que este é um passo de elevador para investidores potenciais, em vez de clientes ou clientes, os pontos são principalmente voltados para benefícios financeiros, em vez de características. Mas isso mostra que ele entende seu público e adaptou a informação para suas necessidades específicas. Em lançamentos de vendas padrão para clientes ou clientes, um tom semelhante com pontos adaptados mais para esse público deve ter um resultado igualmente bem sucedido.Este campo de vendas foi na verdade parte de um concurso dirigido pela Universidade Estadual de Utah., Mas o vencedor do concurso demonstra algumas técnicas de persuasão vitoriosas durante o seu lançamento. A idéia é para um serviço de publicidade que compartilha mensagens em xícaras de café.o que faz com que este exemplo de vendas seja bem sucedido? Em primeiro lugar, ele descreve claramente como o produto pode beneficiar todas as partes envolvidas — não apenas as empresas que fazem a publicidade, mas também os cafés e consumidores. Ele também usa dados para apoiar seus pontos, como compartilhar quantas vezes as pessoas olham para sua xícara de café durante cada uso., Isto pode, em última análise, fazer com que a ideia que você está compartilhando em seu campo pareça mais realista e impactante, uma vez que aborda potenciais bloqueios de estradas que poderiam surgir ao longo do processo de implementação.Mama I Want to Write
nother elevator pitch example from a contest, Ebonee Monique Thompson of Mama I Want to Write shared the story behind her startup at the Black Enterprise Entrepreneur Conference. Seu campo de vendas fornece uma visão bem arredondada de seu serviço em um período muito curto de tempo.,
em menos de um minuto, ela descreve o problema – pessoas que querem escrever mas não têm o tempo ou foco – e explora os serviços que sua empresa oferece para resolver esse problema. Ela até descreve alguns membros do público-alvo diferentes que podem se beneficiar deste serviço-então ela também anda ouvintes através de como ele funciona.
Shake-N-Bait
este estudante da Universidade de Dayton usou um exemplo de passo rápido de vendas para defender a sua ideia de inicialização, que vende uma isca de pesca universal para que os pescadores não precisam de comprar novos equipamentos para cada tipo de peixe.,para ilustrar o seu ponto de vista, começa a lançar as suas vendas com algumas estatísticas muito básicas sobre a indústria da pesca. Em seguida, explica como sua idéia de produto vai mudar a indústria em favor dos pescadores, ao fornecer exemplos claros e concretos sobre o que define essa ideia de produto além de qualquer outra coisa atualmente disponível no mercado.
A Muse
a Muse fornece uma plataforma de busca e coaching de carreira para os candidatos a emprego., Com esta apresentação de elevador, o fundador da empresa entra em detalhes sobre como a sua empresa realmente se destaca de outras plataformas de trabalho que estão atualmente disponíveis. Ela descreve situações que são frustrações comuns para aqueles que procuram novas carreiras e explora como sua oferta ajuda as pessoas a ignorar essas questões.esta é uma distinção importante para uma empresa que vende algo que já está amplamente disponível. Descrever o que faz as outras opções menos do que atraente pode ajudar um novo produto ou serviço único som muito mais novo e emocionante.,Lazarus 3D é uma empresa que produz tecnologia para instalações médicas. No início deste exemplo de campo de vendas, o fundador descreve claramente para quem eles fazem este produto e para que problema ele resolve para instalações médicas, médicos, e seus pacientes. Ela também utiliza exemplos do mundo real e integra visuais no campo de vendas para ajudar as pessoas a entender o conceito.no final, ela faz uma pergunta para realmente fazer as pessoas pensarem sobre o poder por trás desta oferta., Se você está lançando on-line, via e-mail, ou em pessoa, fazendo uma pergunta do seu público no final de um campo de vendas pode muitas vezes ajudar a continuar a conversa e manter as pessoas pensando sobre como eles podem realmente usar o seu produto ou serviço no futuro.
Corretores de impressão de Londres
este exemplo de campo de vendas para Corretores de impressão de Londres é bastante simples. Mas emprega algumas estratégias muito bem. Para começar, é incrivelmente curto, e ele afirma claramente no início quanto tempo a palestra será, o que pode ser útil para aqueles que têm pouco tempo.,em segundo lugar, ele economiza tempo comparando a oferta da sua empresa com a de outras impressoras comerciais, em vez de explicar a sua oferta do zero. Isto relaciona a empresa com algo que as pessoas já estão familiarizadas, mas mostra como o negócio é diferente de uma forma clara e concisa. Ele também fornece razões concretas por que o negócio é capaz de operar com despesas gerais mais baixas, poupando assim o dinheiro dos clientes, que é o principal ponto de venda para o serviço.,
conclusão
estes exemplos de campo de vendas oferecem uma grande variedade de opções de estilo que você pode emular e usar em suas próprias apresentações para fazer mais vendas. Se você está olhando para ganhar novos clientes, atrair investidores, ou de outra forma persuadir as pessoas a fazer negócios com você, crafting um campo de vendas de qualidade pode ajudá-lo a causar uma impressão positiva e certifique-se de que as pessoas se lembram de seu negócio. Uma vez que você dominou os pontos acima e criou um campo de vendas que é até a qualidade dos compartilhados nesta lista, é hora de ir para lá e praticar, praticar, praticar., Entregar o seu campo de vendas a potenciais clientes uma e outra vez é a melhor maneira de realmente dominar a sua entrega e fazer um impacto notável nos seus números de vendas.
para mais, consulte estas estratégias e dicas de vendas para pequenas empresas.
imagem:. com