ideias de concurso de vendas brilhantes podem motivar a sua equipa de vendas a atingir níveis sem precedentes.concursos de vendas abordam aspectos fundamentais da psicologia humana, desenterrando novos níveis de motivação, foco e energia nos seus representantes de vendas. as virtudes da competição saudável estão bem documentadas.de acordo com a psicologia de hoje, “a boa competitividade é o impulso para alcançar um objetivo, trazer o melhor nos indivíduos, ajudá-los a compreender a si mesmos.,”
em seu artigo the Psychology Behind Competition: Why Incentives Work, Gavel Intel acha que ” a competição saudável é eficaz porque incentiva as pessoas a trabalhar duro e fazer o seu melhor também fornece validação e reconhecimento para os melhores artistas e motivação e responsabilidade para os preguiçosos.”
the best sales contest ideas unlock these behavioral tendencies. Eles elevam a sua equipa e desafiam-nos a ser o melhor deles.
Aqui estão 30 idéias comprovadas para correr e incentivar a sua próxima competição de vendas.,
30 Ideias de concurso de vendas e incentivos para motivar a sua equipa
as melhores ideias de concurso de vendas e incentivos levam a sua equipa para o próximo nível.compilamos 30 deles neste artigo de mergulho profundo-escolher livremente e implementá-los em sua equipe de vendas.Concurso de vendas SQL Manager Vs Team Beat the Competition Biggest Deal incentivo de vendas à Comissão Mega Call Blitz Team Vs.,>
1) SQL Concurso de Vendas
Descrição: É hora de ser criativo com as métricas que estão competindo em., As receitas e as marcações feitas são ótimas, mas tente trabalhar em métricas críticas como SQLs (Leads qualificados em vendas) ou oportunidades criadas. Isso funciona principalmente bem em equipes de desenvolvimento de vendas, onde essas métricas são tão críticas quanto a geração de receita direta é para as equipes de vendas tradicionais.
Como isto funciona: Escolha uma semana ou mês para executar o concurso. Criar um grande incentivo monetário. A faixa SQLs criada por cada rep – a maioria dos SQLs gerados no final do período de tempo ganha.
O que você vai precisar: uma estratégia de CRM robusta para rastreamento. Codificação para o que constitui um SQL.,
est For: Sales Development Teams.
2) Manager Vs Team Sales Contest
Descrição: deseja disparar as tropas? Pit a manager contra os seus representantes para ver quem ganha mais por acordos. Reps respondem bem a este formato de concurso de vendas, uma vez que coloca o Gerente em seu lugar por um dia e cria uma sensação de igualdade de condições de jogo.
Como isto funciona: Escolha um dia ou tarde onde o seu gestor é capaz de saltar para as trincheiras com os seus representantes. Escolha uma métrica (por exemplo, chamadas feitas ou tempo de conversa). Anuncie a competição antes do tempo., Definir as estacas-fornecer um incentivo de equipe se um representante ganhar e um incentivo de gerente se o gerente ganhar.
O que você vai precisar: rastreamento robusto da métrica em que você está competindo.
est For: Large Call Centers.
3) vencer o concurso de vendas da competição
Descrição: quem ganhou mais ofertas contra um concorrente (ou concorrentes)? Mantenha o rasto, reconheça e recompense os seus competidores-assassinos. Esta concorrência de vendas também se presta grandemente à partilha interna de ideias sobre a inteligência dos concorrentes.como isto funciona: Escolha um concorrente ou concorrentes., Crie uma métrica específica para vitórias contra competidores. Log ganha e competir durante um período de tempo específico, como um mês.
O que você vai precisar: uma definição clara de seus concorrentes. Um forte acompanhamento de acordos que os envolvem.
est For: Sales teams selling in hyper-competitive, commotitized markets.
4) o Maior Negócio de Vendas Concurso
Descrição: a Caça de um grande negócio? A subir no mercado?, Incentivar reps para atirar para a lua com um concurso de vendas focada em torno de ganhar o maior negócio em termos de quantidade de receita.
Como isto funciona: iniciar este concurso no início do mês. Anuncie antes do tempo. Anexar um grande incentivo financeiro para reps. Use uma tabela de classificação para acompanhar os resultados.
O que você vai precisar: dependendo do tamanho de sua equipe, um quadro branco ou um CRM com relatórios sólidos.
est For: Enterprise sales teams.,
5) incentivo de vendas Spike da Comissão
Descrição: aumentar a sua comissão-tamanho para o dia (ou semana) para estimular os movimentos de encerramento de reps. Veja-os responder.como isto funciona: este incentivo às vendas tem de ser uma jogada surpresa. Anuncie-o imediatamente e ajuste o seu relatório de compensação em conformidade.
O que você vai precisar: relatórios de compensação estelar. Condutas cheias de pistas à espera de serem fechadas.
est For: Inside sales teams.,
6) Mega Call Blitz
Descrição: tome as apostas e as condições do seu fundo padrão de Incentivo ao desempenho das vendas (SPIF). Amplia-os significativamente.
Como isto funciona: comece com o seu formato SPIF básico. Duplicar ou triplicar a duração do concurso e os incentivos que lhe estão associados. Por exemplo, vá de uma chamada de uma hora SPIF blitz por $100 para uma chamada de três horas SPIF blitz por $300.
O que você vai precisar: software robusto de rastreamento de chamadas e análise (acontece que somos fãs de Sistemas de telefones na nuvem).
est For: Inside sales teams.,
7) Team Vs Team Sales Contest
descrição: ganhar é mais divertido quando você faz isso como uma equipe. Você vai aumentar o nível de trabalho em equipe e treinamento peer-to-peer em seu piso de vendas durante a noite.como isso funciona: colocar duas equipes umas contra as outras em uma determinada métrica de vendas e oferecer um incentivo de equipe convincente para o vencedor. Pro-tip: recomendamos a criação de uma distribuição uniforme de talento em cada equipa.
O que você vai precisar: software de gamificação de vendas é particularmente útil para isso. Um canal de vendas CRM mantém o controle de todos os seus negócios em andamento.,
est For: Segmented sales teams.
8) Rep Vs Rep Sales Contest
Description: Let your reps competition in a head-to-head matchup over a specific sales metric. Adiciona combustível ao fogo, fazendo-os colocar o seu próprio dinheiro, e depois combinando-o do lado da empresa. Esta é uma ótima prática para promover uma competição saudável e cotidiana no seu piso de vendas.
Como isto funciona: estes concursos de vendas podem ser executados ad hoc por gestores ou lançados pelos próprios reps. Qualquer prazo — de uma hora a um mês – funcionará.,
O que você vai precisar: forte acompanhamento de desempenho de vendas dentro do seu CRM.
est For: Inside sales teams.
9) Incentivo à venda em equipa
Descrição: United your team stands. Divididos, caem. Esta idéia do concurso de vendas é outra ótima maneira de incentivar o trabalho em equipe e a colaboração em seu piso de vendas.
Como isso funciona: definir um objetivo de equipe em uma métrica específica. Oferece uma recompensa a toda a equipa por o teres atingido. Anuncie o concurso aos seus representantes, e depois deixe-o rasgar.
O que você vai precisar: relatórios confiáveis sobre a métrica de desempenho de sua equipe de escolha.
est For: Inside sales teams.,
10) Concurso para venda de contas-alvo
Descrição: perfeito para divisões de vendas baseadas em contas. Escolhe os logotipos do alvo e recompensa o representante que derruba mais.
Como isto funciona: quem são os principais logotipos de destino que você tem em jogo para o mês ou o trimestre? Enumere – os para cada representante, Defina um incentivo. Quem derruba o maior número de logotipos no final do período de tempo específico, ganha.
O que você vai precisar: listas de contas alvo (de preferência aquelas que são oportunidades viáveis).este concurso de Vendas funciona melhor para: equipas de vendas baseadas em contas.,
11) Fantasy Football Style Sales Contest
escrição: Fantasy football can be a productivity killer for your sales team during football season. Inverter o roteiro com um concurso de vendas motivacional co-optando pelo zeitgeist.
How this works: To run this contest, you need to score rep performance, track it in real-time, create teams, and schedule a season where teams competing week-to-week.
O que você vai precisar: esta é outra idéia de concurso de vendas onde alguma combinação de CRM e software de gamificação de vendas irá atendê-lo bem.
est For: Inside sales teams.,na vida Real: os nossos amigos da Harvard Business Review endossaram a ideia do concurso de vendas de fantasy football pelo seu impacto no desempenho da equipa e na camaradagem. Fortune 1000 home builder Clayton Homes alcançou insane ROI de correr um concurso de três meses usando ambiciosa pontuação reps e competir em quadros de TV ao vivo. Quando todos podem ver seu desempenho publicamente, eles são levados a superar outros em um concurso de vendas.
12) Office Vs Office Sales Contest
Description: Have multiple sales offices? Perfeito., É hora de deixá-los competir para ver quem é o melhor em uma determinada métrica. Recompensar o escritório que ganha com os direitos de bragging mais um incentivo legal que todos podem desfrutar (como um dia de folga da equipe).como isso funciona: Escolha uma métrica para equipes de vendas em dois escritórios para competir. (Nota: Esta deve ser uma métrica onde uma equipe não tem uma vantagem injusta). Colocar os escritórios cabeça-a-cabeça e estabelecer e criar uma tabela de classificação digital que é fácil de seguir à medida que o concurso de vendas progride.
O que você vai precisar: vários locais de escritórios com equipes de vendas seguindo processos semelhantes., Metric com rastreamento confiável em um CRM ou de outra forma.
est For: Multi-location sales teams.
13) Concurso de vendas de torneios
Descrição: March Madness está ao virar da esquina. Capitalizar o zeitgeist (e desincentivar “dias doentios” durante as rodadas de abertura), executando um concurso de vendas ao estilo de torneio em uma métrica específica.
Como isto funciona: Escolha a sua métrica, reps concorrentes, Duração do matchup, bracket e recompensa., Por exemplo, selecione o tempo de conversa como sua métrica, coloque seus reps em um suporte de 64 pessoas, em seguida, ter os reps com o maior tempo de conversa a cada hora de antecedência para a próxima rodada. Passa-o das 9h às 12h e depois das 14h às 17h para teres um vencedor.
O que você vai precisar: muito compromisso. Orientações claras e suporte. Rastreamento métrico ao vivo confiável.
est For: Large inside sales teams.
14) Manager Vs Manager Sales Contest
Descrição: gerentes devem se envolver em concursos de vendas, também., Para esta idéia do concurso de vendas, colocar dois gerentes frente-a-frente em uma métrica de escolha, em seguida, oferecer um desincentivo convincente para a letra. Por exemplo, faça o gerente perdedor usar uma peruca ridícula o resto da semana. A tua equipa vai adorar.
Como isto funciona: bastante simples. Deixe seus gerentes escolher uma métrica (que é fácil de rastrear) e ir frente-a-frente por um dia. Faz um grande alarido com o desincentivo do perdedor.
O que você vai precisar: gerentes dispostos e capazes de competir. Métricas que são fáceis de localizar. Um desincentivo criativamente diabólico.,
est For: Large inside sales teams.
15) Self Vs Self Sales Contest
escrição: Deixe os seus representantes competirem com o seu próprio desempenho passado para os ataques pessoais.
How this works: Have the rep work with a manager to choose key opportunities for improvement, set benchmarks and track their progress over prior performance publicly and visualmente.
O que você vai precisar: placas de parede de TV são grandes para isso e pode aumentar o senso de propriedade pessoal que um representante tem sobre o seu desempenho.
est For: Inside sales teams.,relacionado: 15 Dicas para Superar Objeções nas vendas: ir de não para um Heck, sim!Descrição: lembra-se do jogo antigo mostra onde as pessoas podem ficar em uma câmara de dinheiro e pegar o máximo de dinheiro que poderiam em um curto período de tempo?
Como isso funciona: corra um concurso de vendas e deixe o seu representante vencedor ficar na câmara de dinheiro e pegar o máximo de dinheiro que puder. Você vai criar um espetáculo convincente, Público sua equipe vai adorar assistir (e participar).
O que você vai precisar: uma câmara de dinheiro real., Acredite ou não, eles estão disponíveis para compra. Mantemos a nossa câmara de dinheiro no andar de vendas Nextiva.
est For: Inside sales teams.
17) Raffle Sales Contest
Descrição: Se você fez um número demais de concursos de vendas resultando em maçantes blowouts ou repetir vencedores, então pode ser hora de considerar o concurso de vendas de Raffle.
How this works: Choose a behavior you want to incentivize (for example, calls completed), set a goal for reps (for example, 50 calls completed per day), and hand out raffle tickets every time a rep hits the goal., Quanto mais rifas tem um representante, maiores são as chances de ele ou ela ganhar o sorteio.
O que você vai precisar: lotes de rifas, uma métrica rastreável, e idealmente, notificações ao vivo sempre que um rep atinge o número que lhe ganha um ticket de sorteio.
est For: Large inside sales teams.
18) Incentivo à venda de casacos verdes
Descrição: Os mestres estão a chegar. Nivelar o espírito competitivo em seu piso de vendas, executando um concurso de vendas de dois dias (a quinta e sexta-feira do torneio) e oferecer ao vencedor uma jaqueta verde como um incentivo.,
Como isto funciona: muito simples. Anuncie um concurso de vendas com tema de mestrado para os seus representantes. Bordar se possível com o campeão e o nome do vencedor. Você só precisa de um novo concurso de vendas e uma tradição diferente de qualquer outra em sua organização de vendas.o que vai precisar: um casaco verde. (Ou casaco dourado, se você é um fã feliz Gilmore).
est For: Inside sales teams.,
19) Advanced Metric Sales Contest
Description: Competing over basic sales metrics is great, but competing over advanced metrics like conversion rate, calls-to-opportunities creates, and so forth adds an extra amount of intrigue to the sales contest. Use esta idéia do concurso de vendas para recompensar reps para a execução, bem como hustle.
Como isso funciona: Escolha a métrica avançada mais crítica para sua equipe de vendas – o número que precisa do maior impulso. Corra um concurso de vendas de uma semana ou de um mês à sua volta. Oferecer um incentivo único e convincente.,
O que você vai precisar: Ferramentas de gerenciamento de desempenho de vendas são uma ótima maneira de rastrear métricas avançadas automaticamente. Aqui está uma lista dos melhores para os nossos amigos da multidão G2.
est For: Sales development teams.
20) Poker Sales Contest
Description: This is a sales contest idea that the guys in Rounders would approve.
Como isto funciona: sempre que um representante de vendas atinge um determinado objectivo, por exemplo, fazendo 20 mostradores de saída, dê a esse representante um cartão. Continua a fazê-lo até passares por um baralho de 52 cartas inteiro., O representante que pode fazer a melhor mão de 5 cartas dos cartões em sua posse ganha o concurso de vendas e recebe um incentivo legal.
O que você vai precisar: o mesmo que o concurso de vendas de rifas, exceto com um baralho de cartas versus rifas.
est For: Inside sales teams.
21) escolha o seu próprio incentivo de vendas
Descrição: Este é interessante. Pode ser uma viagem ou uma experiência porreira ou algo completamente único e fora do comum. A questão é: será ideia do Representante – e significará muito mais para ele ou para ela.,
How this works: you set a dollar amount limit for the incentive – for example, $1,000 – then let the rep come up with his or her most creative incentive. Ou usar um serviço como BlueBoard para deixar o rep escolher entre um smorgasbord de incentivos.
O que você vai precisar: um orçamento e alguém para gerenciar a execução do incentivo real.
est For: Outside sales teams.
22) incentivo às vendas no início do fim-de-semana
descrição: A Tarde de folga é um incentivo ao concurso de vendas escolhido que dá a um representante vencedor (ou representantes) na sexta-feira à tarde para fazer o que quiser., Um grande concurso de vendas de sexta-feira de manhã para garantir que seus representantes terminar a semana forte – em seguida, começar a relaxar e relaxar.como é que isto funciona: faz um SPIF de sexta-feira de manhã com o incentivo do fim-de-semana como recompensa. Deixe o representante ir para casa à hora do almoço.
O que você vai precisar: um processo de vendas que é kosher com dar reps uma tarde de folga sexta-feira.
est For: Inside sales teams.
23) Concurso de vendas mais melhorado
Descrição: à procura de uma ideia de concurso de vendas que irá mover o nível médio de artistas na sua equipa de vendas? O concurso de vendas mais melhorado é feito sob medida para isso.,
Como isso funciona: Escolha uma métrica de vendas importante que impulsiona os resultados chave para a sua equipe. Definir uma duração para o concurso – por exemplo, um mês. O delta mais alto sobre o desempenho do mês anterior ganha. Oferecer grande reconhecimento e incentivos para o vencedor – esta é a oportunidade do seu nível médio e baixo para brilhar.
O que você vai precisar: um KPI de vendas importante que você tem rock-solid relatando a partir do mês anterior.
est For: Large inside sales teams.,
24) incentivo experiencial às vendas
Descrição: recomendamos sempre sair da caixa com os seus incentivos de vendas quando possível. Oferecer um incentivo experiencial de vendas é uma ótima maneira de garantir que seus representantes obter memórias convincentes de ganhar um concurso de vendas. Se sua força de vendas é em grande parte milenar (e as chances são, é) este incentivo de vendas é uma obrigação.,como isto funciona: introduzir um incentivo experiencial de vendas em vez do incentivo monetário habitual no próximo SPIF.
O que você vai precisar: novamente, este é um caso ideal para usar Blueboard.
est For: Millennial inside sales teams.
25) Meetings Blitz Sales Contest
descrição: Call blitzes are great. Para misturar as coisas, tente executar um concurso de vendas call blitz, onde seus representantes competem sobre métricas de resultados como reuniões (versus apenas Número de mostradores ou tempo de conversa). Isso garante que você está incentivando os resultados tanto quanto hustle.,
How this works: Run your standard call blitz but with an outcome metric like meetings set as the determining metric.
O que você vai precisar: relatórios sólidos sobre uma métrica de resultados de chamadas importantes.
est For: Large inside sales teams and call centers.
26) Referral Drive Sales Contest
Description: Referrals are always among your best sales opportunities. Além disso, este concurso garante que seus representantes são devidamente incentivados a cuidar de seus clientes atuais.
Como isso funciona: este é um grande concurso de vendas para executar para os representantes de suporte ao cliente e gerentes de conta., Definir referências como a métrica-de-escolha e oferecer alguns incentivos importantes para o vencedor.
O que você vai precisar: forte encaminhamento de software e incentivos ainda mais fortes.
Melhor Para: sucesso do cliente e equipes de gerenciamento de contas.Descrição: sabia que pode comprar um cinturão de boxe ou de estilo pro-wrestling e adaptá-lo ao seu gosto?
Sim, isto é uma coisa real. Líderes de vendas lendários, como Nigel Green, fizeram isso e deram-lhe críticas fantásticas. Recomendamos que siga o exemplo.,como isto funciona: compre um cinto de campeão personalizado. Exibe-o pelo escritório antes do teu próximo grande concurso de vendas. Deixe o vencedor mantê-lo até a próxima competição de vendas.
O que você vai precisar: Um Cinto de campeonato personalizado.
est For: Inside sales teams.
28) incentivo de vendas do clube do Presidente
Descrição: Você não tem um clube do Presidente? Junte-se ao times e recompense os seus melhores representantes com a prestigiosa honra de escolha na profissão de vendas.,como isto funciona: planeie uma viagem anual ao Clube do Presidente onde você trata os vencedores do clube do seu Presidente e seus acompanhantes a alguns dias divertidos de luxo e relaxamento. Designe o top 5-10% dos reps em termos de receita como membros do clube do Presidente e levá-los na viagem.
O que você vai precisar: um bom orçamento e muita publicidade para tornar isto o mais especial possível.
Melhor Para: grandes equipas de vendas.relacionado: como os CEOs organizam o seu dia?, Estes fundadores revelam as suas melhores dicas de produtividade. quem fechou o negócio mais impressionante do ano? Um rep:
- roubou uma conta crítica de um concorrente usando uma mistura de esforço hercúleo e estratégia brilhante?fechar um negócio enorme com tácticas inteligentes e um ciclo de vendas ridiculamente curto?ganhar de volta um grande negócio perdido, indo acima e além de alguma forma?
recompensa o seu melhor fecho a cada mês e discutir por que foi tão impressionante para que outros reps podem tomar nota.,como isso funciona: este concurso de vendas é de natureza mais subjetiva. O vencedor pode ser determinado por fatores pré-definidos (como o tamanho do negócio), selecionados pela gerência, ou votados pela equipe. Recomendamos este último como uma abordagem única e significativa.
O que você vai precisar: depende do formato, mas este merece um elogio especial.
est For: Enterprise sales teams.Descrição: recompensar o representante que terminar o mês, trimestre ou ano a percentagem mais elevada acima da quota., Isso abre a concorrência para toda a sua força de vendas e mantém reps de alto desempenho incentivado a continuar matando-o depois de terem alcançado o seu objetivo.
Como isto funciona: defina a métrica como delta acima da quota (percentagem acima) se estiver a trabalhar com representantes que têm funções variáveis.
O que você vai precisar: quotas claras e rastreamento para deltas excedendo-o. Além disso, este concurso de vendas merece um grande incentivo, por isso certifique-se de dar-lhe o orçamento e seriedade que merece.
Melhor Para: grandes equipas de vendas.,
submeter as suas melhores ideias e incentivos para concursos de vendas
Quais são as melhores ideias e incentivos para concursos de vendas que você já viu trabalhar na sua experiência? Informe-nos nos comentários abaixo.gerir um centro de chamadas ou uma organização de vendas pesada? Confira O Guia do comprador VoIP da Nextiva e aprenda a escolher o sistema de telefone de negócios que é melhor para as suas necessidades de Negócio.relacionado com
: A Transformação Digital acabou: o normal Digital já está aqui!,
Jeremy Boudinet é o Gerente de Marketing da Nextiva, Co-Presidente AA-ISP Phoenix, e a publicação de um escritor de Tempo, Empresário, Inc, O Daily Muse, e Bispomacedo. Ele tem dado às pessoas o que elas querem desde 1986. Contate-o no LinkedIn ou Twitter para iniciar uma conversa sobre negócios, esportes, música ou qualquer outra coisa sob o sol.