a introdução gota a gota pode ser utilizada em função do processo de geração e qualificação do chumbo. Especificamente, o drip marketing constitui um método de acompanhamento automatizado que pode aumentar ou substituir o acompanhamento pessoal. Inventado em 1992 por Bill Persteiner e Jim Cecil também conhecidos como Planos de Ação introduzido pela primeira vez em um software chamado WinSales muitas Vezes chamado de Autoresponders, novas pistas são automaticamente inscritos em um gotejamento campanha de marketing com mensagens relevantes para o call-to-action de que a liderança veio. Isto também é conhecido como cuidar do chumbo.,as vantagens incluem a automação e eficiência, bem como a capacidade contínua de resposta direta. Sites inteligentes de comércio eletrônico integraram esta forma de campanha gota a gota com carrinhos de compras não comprados. A mensagem contínua é relevante para o conteúdo que o comprador parou de comprar, e continua a incluir ações de resposta direta (ou seja, comprar agora).
As desvantagens incluem a maneira impessoal de acompanhamento. Se não for aumentado com um método de acompanhamento tradicional e pessoal, este acompanhamento automatizado tem uma taxa de resposta mais baixa do que as vendas pessoais., A taxa de resposta baixa é muitas vezes justificada pelo volume e eficiência com que os leads podem ser gerados e convertidos.